无锡顺驰不动产媒体推广方案.ppt

顺驰（中国）不动产网络集团以房地产三级市场房屋买卖、租赁等中介业务，商品 房代理、余房、空置房的连锁销售为主营业务；结合行业发展特点和消费需求变化， 为客户提供房地产金融相关的服务品种，形成较为完善的房地产营销服务体系。 在无锡，顺驰拥有36家连锁店，300名高素质房产经纪人。并拥有全国统一的服务 热线4006516511（市话收费），以及全房网络 顺驰，十余年来一如既往的以“推动不动产、开启新生活”为宗旨，坚持“交 易安全、服务职业”的核心理念，用心做好客户需要的每一个细节。 无锡有其自身的规律，刚性的需求似乎比较大，购房者仿佛也比较理性，投资性 炒房的好像还不太失控。 国家的新政对房产行业的影响，新政后，锡城的二手房成交量同样难逃下挫命运， 大部分中介门店的二手房成交量降幅达30%以上，其中一些规模较大、效益较好 的中介公司，其成交量下降则愈加明显，降幅达50%甚而更多。 锡城二手房市场的成交主体主要由两个部分组成：首次置业的外来新市民及改善住房 条件的无锡本地市民。其中购买二套及以上住房的改善型需求在市场中所占份额逾6 成。不可否认，新政增加了这部分客户的购房成本，一些经济实力有限的家庭无奈只 能放弃已有的购房计划转而静坐观望。同时，政策带来的房价下降预期也使市场中另 一部分不急于购房的客户暂且搁置起置业大计，齐齐加入“观望”大军 无锡的房地产市场已逐步成熟，无锡的新进人口不断增加，整个市场的成交量会趋 于平稳，目前虽然房价不断微涨，市场由于购房者的观望状态而显得低迷，预计房价 会逐步趋于平稳，整个市场将会进入平 稳健康发展的阶段。 相关企业（举例）： 分析： 就目前无锡二手房市场而言，各类买卖中介企业的竞争是非常的激烈的！另外 业内的企业都以连锁化、规模化发展，信息触角都伸展到了无锡各个角落，再加上 都有自己的网站等推广渠道，市场的份额占取工作，成了业内企业不可或缺甚至尤其 重要的核心。加上最近新政的调控，势必又是二手房市场的一次行业大洗牌。 企业简介： 房产中介商会会长单位，在无锡成型相对较早的全国性房产中 介连锁企业，本次春交会推出了抗跌二手房房源，比如说学区 房，地铁沿线房源还有别墅、商铺等。另外据了解，还有涉及 到世博会主题的推广活动。门店多，品牌渗透比较明朗。广告 推广方式有媒体、LED户外、线下活动等，近日的走访调查， 5月份自新政后，成交量也是有所下滑，近期公司欲通过调控 、增加宣传预算等方式刺激一下业务运营现状，整体的业内实 力和地位不容小视。 数据分析： 租赁的挂牌量比去年同期上涨了89%，比上月（新政出台前） 上涨了23%；买卖的挂牌量比去年同期上涨了10%，但是比上 月下降了23%。买卖成交量由于受到新政的影响，较新政前下 跌了六成左右。大众房产无锡公司2010年整个一个规划主要是 围绕四个方面：门店发展，业务发展，人员发展，服务发展。 企业简介：房美来经纪连锁品牌，由房地产经纪业内资深人士整合海外投资者 成立。将现代经纪的门店运营管理体系、经纪人培训及激励体系、 客户服务质量控制体系、房客源信息采集体系等房产经纪交易核心 环节为发展目标。 企业剖析：该公司发展势头迅猛，短时间之内登录无锡并在站稳脚跟，由于门 店的发展形式采用了加盟连锁的方式，使得该公司新店开张的频率 非常之高，以最简单、最有效的形式和办法占取了无锡二手房市场 的一部分份额。另外，通过观察，房美来在企业文化和品牌建设方 面也下了一定的功夫。最近热议的推广方式有“房美来移动门店” 等方式。 针对目前群雄涿鹿的二手房市场，除了加强自身的企业硬件、软件方面的发展， 广告推广已经成为业内企业运营的主要手段之一，作为企业在客户以及潜在客户 面前优势、印象的展示，广告载体及受众目标显得很重要。 A：报纸平面 包括无锡各类主流报纸、杂志，企业自身的宣传单页、海报等 B：电视广播 包括无锡各大电视台，收听率较高的电台波段及频率、移动电视 C： 客户回馈 组织类似的客户活动，在客户以及业内形成品牌认知 D：其他 车身广告、类似大众房产在 出租车后窗的LED字幕宣传等 AM8:158:30 离家，开车或乘 坐的士上班 AM9:009:30 到达office AM10:0012:00 在公司与客户开会 PM12:0013:30 与客户同进午餐 PM14:0017:00 外出拜访客户或 合作伙伴 PM18:0023:00 陪客户或主管领导共进晚餐，并 到酒吧、KTV交际 PM24:00 身心疲惫地 返家睡觉 周六、周日如不加班， 可陪妻子或女友到 高级商厦shopping或 到高级影院看一场大片 金 茂 大 厦 上 海 商 城 摩天360大厦凯燕环球中心大厦 创源大厦 百仕达大厦鸿运大酒店华仁逸景大厦妇幼保健医院 金马大厦联通大厦汇金广场南长区政府大楼 东方广场 分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入3000+ 以上的目标受众，30秒广告CPM成本仅为当地电视的1/10 联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市中高学历、 高收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者 无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众， 与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者 商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定了与传统媒体接触率 和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众 立体组合、有效补充 令品牌记忆深刻，令投资成本更低 与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化受 众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下 在家看电视，你面对一个选择题：节目还是广告？节目还是广告？ 在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊？广告还是无聊？ 广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？ 答：当你处在比广告更无聊的时间以及空间 楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着顺驰的受众！ 单位：元 备注： （1）以上费用计算使用的均为2008年30广告的刊例价；以截止3月底分众传媒统计为依据； （2）电视数据为 2008年1-3月，监播时间为每日17：00-24：00； （3）以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法； （4）当地最优电视的CPM选取当地电视最低CPM，即收视率最高的电视台； （5）中高端人群定义：北京、上海、广州、深圳个人月收入在3000+以上，当地电视台在3200+以上； 其他城市Focus Media在 2000+以上，当地电视台在 1700+以上； 以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地最优电视频 道的CPM具有一定的优势，尤其是在当地中高端收入的人群中优势愈加明显。 城市 红豆国际红豆国际 时代国际 时代国际 九龙仓九龙仓 南丰御园南丰御园 大众房产大众房产 世贸世贸 企业形象、文化的展示 在无锡的消费者脑海 中留下印象，把品牌 做起来，增加潜在客 户在需要房产中介的 时候的可选择性。另 外，消除消费者对二 手房中介的理解误区 ，我们不是只买卖二 手房，我们还有租赁 业务。企业文化方面 再渗透一些类似公益 性质的内容，让更多 的人了解顺驰。 企业在无锡发展的规模、覆盖面 充分的展示顺驰的门 店触角，作为一个公 司实力的展现。 可将顺驰覆盖到的地 区做一个介绍，直观 的给广告受众一个顺 驰地理印象，一般来 说，类似的广告会引 起受众的心里对比， 比如顺驰西园里店， 消费者自然回去关注 这个店。 连锁企业的规模能够 提高客户对其的信任 度 服务团队的建设以及精神风貌展示 顺驰的服务团队是年 轻、专业的，同样也 是富有激情的，将团 队进行展示通常能引 起旁人的共鸣以及亲 切感，加上服务口号 等内容，留给客户的 第一印象是专业、其 次是我能在顺驰得到 很好服务，那么这些 东西就是顺驰投放广 告的目的。另外加上 人才招募内容，同样 也可以进行人才招聘 最新挂牌房源信息 将最新的房源信息在 全市的网点进行不间 断的重复播放告知， 有需要的客户，自然 会向顺驰进行咨询， 这是最直接有用的一 个信息发布，也是顺 驰的一个业务发展渠 道，关键是广告的受 众性质也是顺驰的意 向客户，外来租房上 班者、本地置业者。 机身贴，内容及 黏贴为止可由顺 驰定 此为顺驰在分众 传播网中播放的 广告片内容（样 图） 二手房买卖、房屋租赁，顺驰为您服务！ 咨询电话：400-651-6511 此为游动字幕，字幕也可根据 客户的情况和要求来变动 u通过分众这个媒体，将顺驰展现给无锡的消费者，加强了顺驰的品牌建设和 客户认知度，有助于顺驰占取更多的二手房市场份额 u分众的广告受众迎合顺驰的客户，通过分众有效的传播渠道，击中这些受众 ，能够给顺驰带来更多的业务成交量及潜在客户群体 u根据顺驰现阶段的发展方向，壮大公司的服务团队以及规模 u有效、及时的将顺驰希望推广的信息传播到分众的广告受众人群中 中国分众液晶电视联播网真正的实效媒体传播 全国统一刊价：（2010年1月1日开始执行） 中国商务楼宇电视联播网刊价体系 机身贴广告￥63800元/周（全市60%楼宇发布） 广告周期每轮为7天每条广告每天滚动播出60次 全市网点樓宇同时发布（无锡区详见附表） 分众的广告投放形式是灵活多变的，具体表现在以下方面： 广告片时长的选择：5秒、15秒、30秒等，全市网点60秒滚