顶点公司太原合作案(hunter).ppt

一、合作关系之定位 直营单位营销方式 山西直营合作对象：山西鑫宝华房地产营销策划有限公司 二、市场开发方向（山西省） 太原市燈飾城 房地产開發商 林園局路燈管理處 传统业务拓销 开发开发 方向比例 10% 15% 20% 55% 2012 房地产开发产开发 商 灯饰饰城放点方式 传统业务传统业务 拓销销 林园局路灯管理处处 太原市路灯衍变的几则事 城市路灯，太原的眼睛 “远远的街灯明了，好像闪着无数的明星；天上的明星现 了，好像点着无数的街灯。”在郭沫若眼里，那缥缈的空 中有一个繁华的街市，街市上的灯儿很美很美的。 在现代化都市里，路灯除了明亮之外，还要好看，还要妩 媚，还要动人。路灯，已经不再是夜间单一的照明工具， 而是彰显城市活力、时尚、文化的若干微小因子。从这些 因子里，可以体现出这个城市的过去和现在。 路灯，穿越历史的城市标志 清朝末年，第一盏路灯在太原出现后，至1907年、1908 年、1920年、上世纪五六十年代，其间，城市路灯发生了 很多故事，有些可能很引人入胜，甚至你还没有听说过。 清朝末年，第一批路灯石油灯和瓦斯灯成为 城市时尚 一个世纪前，当许多城市的人们还没听说路灯是 个什么东东时，太原城街头已经亮起来了。路灯 是石油灯和瓦斯灯（太原人称之为煤气灯）。这 样的路灯，在今天看来太不值得一提了，但在当 时却是奢侈品，并不是满大街都有，而仅仅风靡 于政府衙门口以及部分大户人家、大商户门前的 一小段路上。虽然光亮微弱得像萤火虫，但彰显 出城市达官显贵人家的时尚之风。 路灯和路有很大的关系。太原市城市照明管理处 维护科副科长刘涛对太原路灯的历史熟稔于心，“ 清朝末年，由于西方文化的输入，太原城内的街 面有了变化- 部分主要官道和商业街道铺设了少量石板路和灰渣路面。 同时，出现了路灯。据老人们口耳相传的路灯样子是：位 于大概一米多高的木杆顶上，上面有一小木盒，盒子四周 镶着玻璃，盒里放着一盏灯。每到掌灯时分，更夫们便提 着灯笼，来到街上，打开小木盒，挨个给路灯添油、打气 、点燃。等到黎明时分，更夫们再逐一将路灯熄灭。” 1907年，侯家巷有了8盏带电的路灯，明晃晃的，市民以 为是怪物 太原第一批真正用电的路灯一共有8盏，全部在侯家巷。 1905年，山西大学堂在太原侯家巷落成。英国人威廉姆斯 从天津用牲畜驮来了一台直流发电机。经过一年多的安装 调试后，终于在1907年发电。也就在这一年，侯家巷安装 了8盏路灯，开创了太原以电为能源的夜间照明史。 1908年起，群体路灯出现在公众视野。1920年，城市主 要街道安装七百余盏 1908年，山西商会会长刘笃敬（襄汾县景毛乡人）筹集资 金20.9万银元，在太原城内的南肖墙开了一家太原电灯公 司，供周边商行及街道路灯照明。后来，精营街、五一路 、府东街、省府、柳巷、南肖墙、海子边等地段又陆续安 装了一百余盏。路灯第一次以群体的方式出现在公众视野 。 1920年，太原电力工业发展迅速，市区内路灯相应增加到 748盏，线路跨度13.88公里，路灯主要集中在军政衙府地 区、商业闹市、官商住宅区、公共场所和火车站地段。至 于一般街道、小街小巷和贫民区仍是一片漆黑。 上世纪50年代左右，路灯覆盖城区大街小巷，以木杆小弯 灯为主 上世纪50年代左右，太原的路灯建设如火如荼，1949- 1959年，太原城区内约安装路灯6893盏。这一数字意味 着城内大街小巷的路灯普及率已经很高了，但样子却不美 观。 在距离地面约4米高的顶端，探出一盏小弯灯，灯罩为内 白外绿的搪瓷喇叭状，中间有个拳头大小的白炽灯，在夜 色中散发着幽幽的光。”这种路灯叫木杆小弯灯。 当时城市建设刚刚起步，房子大都很低矮，两三层高的建 筑就算时髦了，但大规模路灯的出现，使得城市夜色有了 生机，夜里不再像乡村一样沉寂。亮亮的路上，有更多的 人行走了，大家说说笑笑的，上夜班的女工敢独自哼着小 曲回家了。老街坊郭春燕说：“我在海子边住，家门口有 盏路灯，亮得晃眼。那年夏天，妈妈给姐姐做嫁妆，那件 带金丝线的衣服在路灯的照耀下，五彩缤纷的。做好后， 姐姐穿上在路灯下跳啊跳的，像嫦娥仙子，太可喜了！” 她说，有好多东西在路灯下看都是很养眼的，比如她有一 个白色的塑料发卡，在路灯下看像被镀上了一层黄色的光 环。 60年代，五一广场更换组合路灯，亮如白昼，人们争相观 看。解放路上安装水银路灯，外形美观。 60年代后，路灯有了很大转变。老太原张永亮记忆犹新 ，“1963年8月，五一广场的木杆路灯不见了，换成了水泥 杆大柱型组合灯，和北京天安门广场的灯很相似，矗立在 广场上，远远地看特别壮观、雄伟。我很激动啊，当时太 原能搞成那个样子，很不容易的。晚上，观灯的市民从四 面八方涌到广场上，就像潮水一样。路灯亮如白昼，掉到 地上一根针都能看见。” 让张永亮难以忘怀的还有，1964年解放路安装的水银灯（ 高压汞灯），那是第二代光源在太原开始推行。“灯光比 白炽灯亮不说，好像还省电。灯罩子是抱箍伞形的，很气 派。”走到大街上，张永亮觉得心里亮堂。 灯，是那时城市变化最明显的标志之一。 关于城市路灯的观点 倡导城市路灯低碳、节能 容和平（山西大学教授）：从推进城市化进程，打造都市 圈的角度讲，对公共设施的建设要求也与日剧增。近些年 ，太原路灯的款式、亮度、色彩给行人的感觉还是比较舒 服的。从低碳节能的角度讲，城市推广LED灯，符合时代 潮流。桃园北路等一些路段已经安装了LED灯，省电，环 保，美观大方，照明度高。 大城市的路灯造型简洁、明快 吉锋 （太原市城市照明管理处技术研究室主任）：从我 个人角度讲，城市路灯仍以照明为主，兼具美观。去北京 、上海等一些大城市考察，一般越大的城市，路灯造型越 简洁、明快。走在新建的路上，你根本感觉不到路灯这个 东西的存在，它已经融入城市了。相反，越小的城市可能 在这方面追求越多，有些街巷的路灯造型千奇百怪的。当 然，这不能说不好，也许体现了地域文化特色呢。 路灯衍生出夜经济 郭宇（私企老板）城市路灯已由单纯的照明变成城市一景 ，还衍生出“路灯文化”、“夜晚经济”，比如夏夜购物、乘 凉晚会等都会带来一定的经济效益。像路灯漂亮、照明度 高的地方，去的人也多，那里肯定繁华，消费也很活跃。 我在这样的路段赚的钱肯定多。 汾河边饭店的临窗位置最抢手，因为有灯景 李晶晶（某饭店大堂经理）每逢双休日晚上，我们饭店 的生意格外好。由于饭店位于滨河路上，紧挨汾河，晚上 二三楼靠窗户的座位需要提前预订，往往路面上、桥梁上 、河畔上的路灯景色令食客们陶醉。大家边看城市夜色边 聊天，很惬意的。 路灯，辉映时代的城市时尚 从上世纪80年代改革开放后，太原的路灯发生了质的变化 。第三代新光源钠灯、金卤灯，第四代光源LED灯出现， 它们都被组合成不同的灯型，出现在城市街头。这些路灯 除了让城市亮起来外，还被赋予了让城市美起来的含义。 迎泽大街的时尚路灯体现城市开放的胸怀 宽阔的迎泽大街，车流缓缓地移动着。张林坐在车里，向 外远眺，两旁的路灯高出树木，而且都微微探出头来，路 面上几乎没有树影。灯杆通体银白，细细高高，挺拔清秀 ，一大片一大片银色的灯光，像天上泻下来的一块块奢华 的幕布。“穿行其中，简直是一种享受，本来因塞车很糟 糕的心情明朗起来。”想起一位朋友这样评价迎泽大街的 路灯，“她微微向内倾斜的姿态，就像谦逊恭立的主人， 敞开胸怀，迎来送往着每位过客，这就是开放的姿态。” 迎泽大街是太原的窗口，对路灯这样的褒奖恰如其分。 白色光源和动感十足的灯杆，是不是单纯从美化城市的角 度设计的呢？太原市规划局市政处的郜处长说：“首先考 虑的还是交通安全。太原市空气中的灰尘比较大 ，如果采用以往的黄色光源，光的穿透力很差，灯光昏昏 暗暗的，在车流如水的迎泽大街上很不合适。选择白色光 的金卤灯光源，它的穿透力很强，照射到路面，没有任何 障碍。它的灯杆呈倾斜状，可以将光亮最大限度地投射到 地面上。” 长风西大街的“世博路灯”别具一格 “这条街最养眼的街景就是两侧的世博路灯，具有浓郁的 民族风格。”出租车李师傅每次去长风西大街，都要多看 一眼。“我去过世博，一看到中国馆的外形时，就觉得像 太原某条街上的东西。细细一想，就是这条街上的路灯形 状。这款灯的颜色是鲜艳的中国红，外形像古建筑的屋顶 ，还有挑檐，和中国馆有许多异曲同工之妙。”估计当时 设计这款路灯时，和西山的文化底蕴有关连吧。西山文化 旅游区是太原市的一张名片，这些路灯就是名片上的注解 。 柳巷的宫廷灯古色古香，离心很近 柳巷是一条传统的商业街，无论白天晚上，人声鼎沸，异 常繁华。 这里的路灯造型古色古香。亭亭玉立的柱灯形状优美，灯 杆上细下粗，上面银色，庄重大气，下面红色，带有镂空 的花边。白色灯罩被装饰线均匀分开，远看像一只只宫廷 灯。旁边还配有休闲的坐椅灯，灯上面是不锈钢材质，坚 固、耐用，下面是镂空的铁艺。“夜晚，柱灯连缀成两条 明亮的银线，沿着柳巷延伸，觉得前面似乎有什么神秘， 等着去看。脚底是一团团柔和的灯晕，走累了坐下休息， 心里暖暖的，有家的感觉。”在太原教育部门工作的马先 生说，柳巷富丽堂皇，离普通人很远，但惟有路灯让他觉 得离心很近，每天就是不买东西，也要来这里走走。 南内环桥的路灯像钻石和金字塔 离南内环桥还有一段路，董倩就在车上发现，桥上两侧有 无数串钻石项链，星星点点的，闪着柔和的银光，高贵十 足。 森林公园的“春之声”景观灯很别致，由七只高低错落的灯 组合而成，灯罩是空心圆，里外打磨得很光滑，里面嵌着 一只橘色小灯，悠悠的光荡漾开来，给人无穷遐想。特别 是站在灯上的几只小鸟，造型奇特，展示着春来的气息。 迎泽公园的“风车”灯，老早是迎泽大街的一处照明景观， 白天看不出什么名堂，夜晚，灯光变幻，赤橙黄绿青蓝紫 ，眼花缭乱。 双塔是太原的标志，节假日的夜晚，如果留心，你会发现 双塔有时金碧辉煌，有时红彤彤的，有时蓝莹莹的，变幻 莫测。那是在它周围设置了投影景观灯，让平时肃穆的宝 塔多了几分随和。 太原市属于3级城市、山西省的省会、但无论在地 方建设与城市改造方面事实上已经超越国内许多 二级甚至一级城市、 这个动源来自于山西本身得 天独厚的地理环境获利与此地人民勤奋不服输的 个性使然、由太原辐射出晋北、晋中、晋东南等 地在十二五规划内、太行山、吕梁山区三纵十一 横的高速公路大型铺盖、这个解放红区将会有惊 人的发展与呈现、这也意味着市场。 hunter 三、操作方式 1、深圳顶点照明设备有限公司（甲方）向山西鑫宝 华房地产营销策划有限公司（乙方）免费提供样 品，有效时间为6个月，如果6个月内有订单生产 ，甲方将免费留下样品给乙方；如果6 个月内没 有正式下单， 甲方将按代理价向乙方收取样品费 。 * 乙方在当地设立放置货品（样品）的库房及人员 安排费用需乙方自行承担。 2、山西鑫宝华房地产营销策划有限公司（乙方）负 责山西省（含华北地区）销售业务。 *人事与业务拓展费用由乙方提供。 合作流程 业务地区涵盖图 待定事项（由甲方拟定） 標準市場訂價（最终售价） 甲方提供给乙方一份完整的报价资料。含乙方的代理价、 建议乙方给批发商的价格及市场指导价格。 批發折扣等級 按不同数量分为三个级别： 100500盏（含500盏）：2%； 50