形势下的药品流向单数据整理变革.doc

新形势下的药品流向单数据整理变革中国的医药行业正随着国家各项新政的实施而不断呈现出新的特点，而随之而来的，将是中国医药市场不断发展所带来的挑战和机遇，也给众多的医药企业在医药战略营销、绩效考核、市场管理、渠道规划、产品策略、品牌管理、专业化学术推广、区域销售管理、医药代表的销售技能等各个领域提出了更高的要求。经过多年的努力与政府的推动，加之国内庞大人口基数及老龄化趋势的逐步加大，“全民医保”已渐行渐近，这无疑将会直接拉动国内医药市场的基数以及随着而来的医药消费。种种政策面及宏观的利好或许在这个经济危机全球蔓延让大家对医药企业充满信心，但具体而微，落实到医药企业而言，谈论和暖的春风或许还为时尚早。医药制造，医药分销不同形态的企业如何在这变化多端的环境中强化管理效率，提升自身竞争力已经显得尤为重要，毕竟，不进则退对医药企业而言是不变的旋律。目前医药销售模式基本属于典型的分销渠道模式，运作方式是在全国主要省份直辖市设立省级联络处，在各主要地区设立地级联络处，在此基础上上各个地区签订一定数量的一级经销商及较多的二级甚至三级经销商。药品生产出来后先发到一级经销商，然后再发送到二级、三级经销商，最后到达医院、药店等终端客户。药业公司数据管理员，主要负责与各个联络处的助理进行沟通确认药品的流向数据，从而能更好的保证医药企业对于流向数据的准确性的掌握。基于这种分销渠道模式，医药公司通过各个地区设置的省联络处，地级联络处进行医药商务活动的开展，同时，企业也根据各个办事处的销售业绩进行计算对应办事处的KPI从而进行人员薪水及绩效奖金的发放。但是由于在此种模式下的地级联络处并不直接经手药品的销售与开票管理，所以为了能够对医药公司进行销售业绩的计算与管理，需要由各级经销商提供自己的流向数据作为各联络处的销售业绩的考核凭证和医药公司的发放工资及绩效奖金的依据。医药公司通过设立数据中心来负责全国流向的统计和管理工作，各地区的医药代表从各经销商取得的“流向数据单”，然后整理成“流向数据计算表”，以汇总统计每个地级联络处的药品销售数量，并出具相应报表；然后交给数据管理员对结果再次进行计算和复核，对有问题的流向数据则需要反复沟通和修正。因为每月的流向数据十分庞大，全国的数据汇总起来将达到数几十万条，而且流向单中的信息并不十分清晰，再加上需要对特殊情况进行区别处理，工作量十分巨大，通常需要和各地区助理加班加点忙活大半个月才能得出结果，而且很可能延误了药品的流向市场的最佳时机。看到如上的描述，或许读者应该了解到医药企业管理渠道流向数据的痛苦所在了。在这种情况下医药公司是如何进行管理流向数据并借此进行数据的比对统计与分析并发放医药代表的工资及绩效奖金的呢？原始化管理渠道数据，流向之痛困扰医药公司基于以上的困惑，安铠软件开发人员通过努力研究，最终开发了一款功能强大，操作简单，实施方便的数据处理工具原始流向单数据整理工具，它通过对原始数据进行整理和纠正和最小单位转换形成可导入、可分析的标准数据，实现数据规范化、资料标准化和完整性，以最直观的方式阐述数据分析结果，提供可靠数据支持帮助企业了解、掌控业务情况，为医药行业带来所未有的机遇。原始流向单数据整理工具特点：n 为医药企业药品流向单数据整理量身定做n 操作简单灵活n 产品别名对照设置，数据内容标准化n 最小单位转换，确保数据完整性n 特殊产品数量保留小数自定义n 节省人力成本，提高工作效率n 减少差错率n 丰富的流向数据分析n 全面掌握代理信息 完全掌控真实的市场销售，为科学决策提供依客户收益药品流向处理是任何医药企业进行营销管理和考核统计的关键依据，是医药企业CRM系统建设的关键核心之一1、 每个经销商的出货数据，少则上百笔，多则数千甚至上万笔。每个办事处下所负责的大小经销商有几十家，全国上千家经销商，每月的数据至少有几十万笔，多则几百万笔。数据庞大导致处理比较繁琐，也容易出错。安铠原始流向单数据整理工具可以大大减少用户的人工工作量，减少错误的发生。 2、安铠原始流向单数据整理工具可以进行药品名称和规格进行匹配，规范成正却的药品和规格和编码，可以持续跟踪经销商的流向单格式或样式的的变化并加以“学习”，可以根据流向单中的客户的名称纠正及规范，确保数据格式与内容的统一性，数据的标准化有利于用户的规范管理，提升对终端市场的把控能力以及战略营销能力，提高了企业的竞争力。 3、 没有及时正确有效的流向数据来进行分析，企业管理者就无法了解市场，无法决策，风险不言而喻，安铠原始流向单数据整理工具能够快速准确的将用户流向单数据进行汇总统计并形成报表，能够让用户真正及时全面掌握终端客户的进，销，存的情况，及时地调整终端促销战略，有效地调动企业销售人员在终端客户的促销行为，正确地核算出企业销售人员的奖金和佣金水平。4、安铠原始流向单数据整理工具操作简单，提示信息详细，初次操作的人员也能在很短的时间熟练进行操作，减少人员培训成本，提高用户使用软件的满意度。方便的操作方式提高了用户处理数据的速度，从而提高了工作效率。欢迎您下载我们的文档，后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使