精确定位,创业合作,坚持就是胜利.doc

7月31日 天气：晴 重庆新租了个办公室，下午就去买了些拖把、扫把，几个大男人清洁了一遍。估计这个地方，至少有一个月以上没人住啦，因为遍布灰尘。不过人多力量大，而也只有八十平方米，速度还是蛮快的，1个小时不到，打扫完毕。就等明天宽带到位，过两天桌子凳子到位，那新的公司，就正式开始运营了。下午，到银行里面进行公司验资。闲聊的时候，周姐提到了一个特别有特色的房地产营销宣传案例。周姐说：“前两天，我看到茶园附近的房地产楼盘的宣传，非常有吸引力。这个楼盘是针对80后和90后的，主打创业和资源整合的概念进行楼盘销售。”我说：“哦，有什么特别的地方吗？”周姐说：“由于是针对80后和90后的。所以，房子首先是小户型。其次，是针对有创业欲望的人群。所以，楼盘会对所有人进行资源共享的一些机制，协助大家共同合作等。我听广告，大概就是这个意思，具体的要问售楼部。”我继续问：“这个楼盘叫什么名称？”周姐回答：”好像叫什么”青青“来着。“我仔细一想，记得以前曾看过这个公司的广告，以前是打”爱情小窝“的卖点，也是针对80后和90后的。以前是针对80后和90后的结婚的刚需来设计的楼盘，所以小区各具此类特色。这次是打着“创业梦想”来打造的楼盘，小区服务和售后服务，应该也是这方面的。暂且我认为他是针对80后和90后，最专业，最专注的房产楼盘。 仅仅是这两方面，就让我对这个楼盘印象深刻。因为我就是他的精准目标客户呀（虽然我不可能买房），一是80后，二没结婚。呵呵同时，他给我的印象就是:造成了80后，90后这类人的房地产。“。在重庆的房地产，前几排椅子已经”名花有主“。在竞争如此激励的情况下，精准定位，细分客户或许是一个不错的想法。先让自己在80后和90后里占领一个细分市场老大。做大而全的企业，环境可能已经变了。现在创业，更适合超精准的细分人群定位。在此创业的想法下，我转过头来和同事说。我的朋友的一个朋友，他们做家教辅导，发展非常好。他只招收一类学生，目标人群定位是：分数成绩必须是30-80分的，（分数没完全确定，现在实属虚构）。这类孩子属于成绩没有救的一样。但是这个人非常厉害，他针对这年龄段和成绩方面，有非常深的造诣，他能保证这些人考多少分，大概读什么学校。他的定位就和其他大而全的学校不一样。他只做精，做全。这也属于，挖掘用户者需求，细分定位，让自己成为这领域的第一名。聊完后，我和同事又谈起了创业的另外一个问题，人才的流失。我说：“现在的人才，都不甘心上班，喜欢创业。”同事说：“嗯，是的。但是创业成功率不一定很高，几个月倒闭的公司也多。”我回答：“那主要是，有的人销售能力强，但是缺少管理能力和产品。有的人产品研发能力高，但是不懂销售。但是，他们都不甘心上班，然后去创业，失败率也高。”同事说：“嗯，是的。成功的企业，必须几个因素都有呀。”我继续说到：“有这样一类型的培训机构。他在创业过程中，只要发现他的公司有人才，非常不错。他就会鼓励此人去创业，继续开一个培训机构，然后他负责投资并协助这个员工创业成功。就这样，他的发展速度特别快，底层员工看到希望，努力的往上爬。高层的员工，也非常努力，争取老板投资他，支持创业。”同事说：“这个策略应该不错。相当于找到人才，然后就开学校。”我回答：“那确实如此。现在的人才都想自己创业，容易流失。按他这样操作的话，不仅员工看到希望，人才也不基本上不会流失。”真的想做大企业，看来分钱很重要。但是能做到这个案例中的老板，还真是少。年轻人，现在要的已经仅仅不是钱啦，那份创业的精神，创业的磨练.当然，万事万物，有利必有弊。今天是7月份最后一天，也是我顺利的坚持连续一个月，不间断写日志的里程碑。曾经有人说过，要持续90天，才完完全全养成习惯。所以，我第一个目标，就是挑战3个月，这个目标能实现不？ 因为困难很多，例如：工作太忙，没素材，没时间等.这其实和创业也是一样的，困难照样重重。马云说：”明天很残酷，后天很美好。但是很多人却死在明天晚上。”这说的其实就是坚持。只要一直坚持不放弃，那么任何事物的成功只是时间问题。只有放弃，才是真正的失败。前提是：选择好你的方向，选择好你的目标人群。否则选择错误，满盘皆输。这个月写日志，有什么收获？人气？人脉？财脉？经验？写作能力？你写了你才知道，我说出来，你没体验也感觉不出