泰康财富人生销售篇宣导话术60页.ppt

财富人生 （销售篇）,课 程 大 纲,前言,销售观念,简易销售法,2,4,形象销售法,拒绝处理,财富人生是集泰康优势产品（万、永、盛）之大成，功能大而全，卖点众多；同时给业务员快速理解、掌握、销售带来了一定难度，加之团队基础较弱，给推动者提出了更高的要求。 在推动初期，需沿袭以往的销售习惯，需化繁为简，需善用行辅工具，需通过产说会强势拉升。 否则，再好的产品只能是叫好不叫卖！,前 言,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,讲产品三大核心,讲观念需要什么？ 讲形态是什么？ 讲功效有什么用？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课 程 大 纲,前言,销售观念,简易销售法,2,4,形象销售法,拒绝处理,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,讲观念,核心观念：,让我们一起规划伴随生命的现金流！,销售观念,开门： 赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1）,你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。,人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。 今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽享财富人生！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售观念,因人而异- 找需求！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售观念,最容易提及的话题：教育,跨得过智力的门槛-是孩子的骄傲 跨不过财力的门槛-是父母的痛苦,子女教育 喜忧参半,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售观念,都会面临的话题：养老,21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退休，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：,长命百岁 未必是福,计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！ 现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售观念,不轻松的话题：意外,天灾：雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。 人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。,意料之外 伤害最深,发生在他人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售观念,最敏感的话题：医疗,人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！ 医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上， 很多疾病的恶化不是因为无法治疗，而是由于患者在庞大的医疗费用 面前放弃治疗。,疾病可治 诊费难筹,销售观念,最感兴趣的话题：理财（核心观念2）,理财，幸福的理性追求： 自由、自主、自在,让我们一起规划伴随生命的现金流！,有钱敢花、有钱必花、有钱能花才是理财最高境界： 1、善用经济杠杆，以小付出换高保障！ 2、利用复利，用时间创造财富！ 3、“人无远虑必有近忧”，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段 养老、医疗等方面需求，有备无患！ 4、养成长期、持续、定额的理财习惯！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售观念,总结： 需要什么？ 人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老、意外、疾病） 所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得 伴随生命的现金流！,课 程 大 纲,前言,销售观念,简易销售法,2,4,形象销售法,拒绝处理,简化销售的思路,根据销售,做工具,围绕工具,做训练,掌握工具使用就掌握了销售,建议计划书（dm单）-成人版,正面,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,建议计划书（dm单）,观念,形态,案例,内页,讲形态,简易销售法 5步讲财富,1步,人这一生当中最怕两件事情：缺啥别缺钱，有啥别有病；您说对吗？不过有人才有钱，有病谁管你,讲形态,身故保障,重疾保障,这款保险，先管你身价，再管你大病，解决我们的两大担心，这是保险的最基本的功效。,2步,教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理,身故保障,重疾保障,有钱了，才能过的更幸福，让孩子上最好的学校，我们人生的愿望才能不断实现，老了安享晚年，人不就这点事嘛。,3步,教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理,身故保障,重疾保障,存一点钱，只存10年，不用存满，第2年就返钱（持续金、生存金、分红金）到终身，每满5年再给大红包实现家庭梦想。 交满了，继续返，直到终身！,基本责任,基本保费,可选责任,追加保费,财富金帐户,按需领取,持续保险金 特别保险金 生存金 分红金,生存金 祝寿金 分红金,复利递增 二次增值,复利递增 二次增值,如果不取，进入金账户，还给你复利递增二次增值，想用就取，（根据客户的具体需求），非常灵活。取了第2年还给！,如果有闲钱，还可以随时追加，收益更大。,4步,教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理,身故保障,重疾保障,当然谁都不希望有啥事，这款保险非常人性，有保费豁免功能，即使有啥事，一样享有上述利益。,基本责任,基本保费,可选责任,追加保费,财富金帐户,按需领取,持续保险金 特别保险金 生存金 分红金,生存金 祝寿金 分红金,复利递增 二次增值,复利递增 二次增值,豁免保障,这就是，现在有钱，未来有钱，一辈子都有钱。 啥是幸福啊，这就是幸福！,5步,讲形态：产品特色,年年交费返，岁岁生存金 收益有保证，年度可分红 返还进帐户，复利月计息 保领二十年，终身永领钱 随时可追加，领取又灵活 豁免显人性，保障全覆盖 财富金账户，保障更全面,讲形态,总结： 让客户知道： 怎么交钱，怎么返钱，怎么领取 保的是什么？有什么功效！,唤起兴趣是关键！,讲功效,讲功效就是讲案例 我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划： 导入案例讲解,案例讲解,案例讲解思路： 动态展示利益 充分显示功效,通过年龄或阶段来展示： 交费期满时的利益-返还快 ！ 45岁时的利益-领取灵活！ 60岁时的利益-养老及保证领取！ 79岁时的利益-终身领取！ 105岁时的利益-收益最大值！,讲案例,简易销售法 9句讲案例,案例讲解（一）,财富人生金账户理财计划,张先生30岁，上有老下有小，是家中顶梁柱，虽有社保，担心个人及财务风险，特别担心重大疾病，会拖垮家庭，同时也想用稳健的投资储备养老金，还可随时支取以备急用。,交费方式：10年 年交保费：20000元 附加财富重疾：700元/年,讲案例,1、投保开始就拥有两个账户，一个是全能保障帐户，另一个是财富金账户。,2、存一点钱，只存10年，不用存满，第2年就返钱和分红，你看交满后，共计20万，这时已还了近6万，不取进入财富金账户月复利增值到8.8万。返还真快吧！,讲案例,3、到您45岁时，孩子要上大学了，财富金账户已复利增值到14万多了，可以取 出来做为教育用，要取多少随你，取了第二年还有返还。够灵活吧！,4、到养老了，收益就越来越多了。你看60岁，金账户就有36万多了。取了第二年还有返还，并且是保证领取20年。,讲案例,5、就算张先生不在了，就给他的小孩！到79岁时金账户高达89万了，,6、张先生活过79岁，等于多了一个社保。一直领到终身。假设长寿到105岁，这个金账户可带来213万的收益哦。真是收益高！领的久！,讲案例,7、还有伴随到79岁的全面保障，在交满时全能保障帐户，就有30万的身价及30万的重疾保障，而且保障还随着金账户年年递增，充分抵御通胀。,8、同时这款产品还自带保费豁免功能，即使没交满，投保人就发生了意外，将由泰康帮其交满，仍然享受上述利益。,9、存一点钱就能获得与生命等长的现金流！教育、养老、健康、理财都全兼顾了，安享财富人生 ！这样的安排还不错吧！,我帮你查一下，如果你像他一样存2万能领多少，你现在的实际年龄是？（导入计划书）,财富速查表,按表查出，各阶段利益，再按上述方法，讲解（导入促成）,建议计划书（dm单）-少儿版,正面,建议计划书（dm单）,观念,形态,案例,内页,案例讲解（二）,财富人生金账户教育理财计划,王先生30岁，儿子0岁。疼爱孩子的王先生想为儿子做一生的规划，大学教育、创业、重疾及养老储备一笔专用资金。,交费方式：10年 年交保费：10000元 附加财富重疾：230元/年,财富人生金账户教育理财计划,2、存一点钱，只存10年，不用存满，第2年就返钱和分红，你看交满后，共计10万，这时已还了3万，不取进入财富金账户月复利增值到4.4万。返还真快吧！,1、投保开始就拥有两个账户，一个是全能保障帐户，另一个是财富金账户。,财富人生金账户教育理财计划,3、孩18岁上大学了，财富金账户已复利增值到9万了，可以取出来做为教育用，要取多少随你，取了第二年还有返还。够灵活吧！,4、或者继续积累，到小孩28岁创业，结婚用也行，你看财富金账户高达16万，当然也可用于父母养老。要取多少随你，取了第二年还有返还。,财富人生金账户教育理财计划,5、到养老了，收益就越来越多了。你看60岁，金账户就有61.8万了。取了第二年还有返还，并且是保证领取20年到79岁。,6、过了79岁，等于给小孩送了一个社保。一直领到终身。长寿到105岁，这个金账户可带来272万的收益哦。真是收益高！领的久！,讲案例,7、还有从18岁开始的全面保障伴随到79岁，18岁起就有18.9万的身价及18.9万万的重疾保障，而且保障还随着金账户年年递增，充分抵御通胀。,8、这款保险自带保费豁免功能，即使没交满，王先生便发生了意外，剩余保费将由泰康帮其交满，孩子仍然享受上述利益，确保孩子拥有财富人生！,9、存一点钱就能让孩子获得与生命等长的现金流！教育、养老、健康、理财都全兼顾了，安享财富人生 ！这样的安排还不错吧！,我帮你查一下，如果你像他一样存1万能领多少，现在小孩的实际年龄是？（导入计划书）,红利表-讲解,例：30岁男性，10年交，1万/年,简易销售法,总结：,通过dm单,讲观念,讲形态,讲案例,通过速查表 或红利表,讲解促成,要求掌握5步讲财富，9句讲案例,课 程 大 纲,前言,销售观念,简易销售法,2,4,形象销售法,拒绝处理,1.我交这么多钱，什么时候可以领回来？ 答：这个保险的最大优势就是返本快，才交5年就返了本金的35%，10年交满就返了44%，领取了，第2年还有返还，而且返还数额不变，等于是用了5.6万的本金，享受10万的收益！ 如果拿回本金还要重新安排理财方向，不如留在金账户里月复利计息，进行二次增值，积少成多，让小钱变大钱；需要时还可领取，灵活自由。等于是活期享受超定期的收益！,拒绝处理,2.我想用钱怎么办？ 答：那太简单了，随您方便，您随时到公司领取，因为金账户上的钱，由您随意支配，而且领了第二年还有返还，再进入金账户，日计息、月复利，给您赚更多的钱。,拒绝处理,3.保障有点低？ 答：财富人生主要功能就是存一阵子钱，终身都领钱，同时还送你全面的保障，身故及保费豁免不用花钱，即使加上重疾保障每年才支出几百元，非常便宜。 而且只要交费期满了，保障就很高了，交满共计20万，这时就有30万的身价及30万的重疾保障，而且保障还随着金账户年年递增，充分抵御通胀。 怎么会低呢？,拒绝处理,课 程 大 纲,前言,销售观念,简易销售法,2,4,形象销售法,拒绝处理,财富儿女（县域版）,设计思路：三个女儿，一个儿子 结合中国传统“养儿防老观”念，通过形象比喻把产品特色及功能展示出来，容易被客户接受。,财富儿女（县域版）,讲形态： 现在有这样一个理财计划，您拥有了它就好比养了三个姑娘和一个儿子。 大姑娘嫁的好，每年都固定给你钱；（60岁前的生存金） 二姑娘嫁的远，年年都会帮你存钱；（年年的分红） 三姑娘会持家，关键时刻全靠她； （保障及金账户） 小儿子，读书很争气，挣到每年助学金，5年一笔奖学金。未来主要负责来养老。 （持续金及特别金，60岁后的生存金） 这样一来，您的养老问题、健康问题都有人管了，就不用担心了，您觉的怎么样？,财富儿女（县域版）,您看，您每年领取的保费的2%，和每5年主险保费的50%就是小儿子的奖学金吧， 您60岁前每年返还保险金额的10%返还， 就是大姑娘给您送的钱； 年年分红就是二姑娘帮你的存钱。 三姑娘你帮您打理账户，财富金账户日计息月复利让您双重复利增值，还管理保障账户：重疾保障和身价保障更是对您全面无微不至的关怀； 60岁后每年返还保险金额的20%返还，就是小儿在管你养老，让您老年生活无忧无虑！ 这样的儿女一定要养吧！他们一定让您年年好运长长久久，财富在手！,财富人生=“财富儿女”,财富人生是儿女 岁岁给钱大女儿 年年分红二女儿 关键时候靠三女 小儿争气奖学金 未来养老不担心 一生好运幸福金,财富儿女（县域版）,财富房产（城市版）,设计思路： 结合现在购房理财的现象，把财富人生比喻为财富房产，让产品特色及功能展示出来，容易被客户接受。,财富房产（城市版）,讲形态： 现在有这样一处房产，零首付， 10按揭免利息，免契税，开发商给您包租，不用装修，不用愁出租，购房马上见效益。 财富花园七大收益 1、按揭期间给补贴：每年小补，5年一大补（持续金及特别金） 2、60岁前每年兑现一次租金（60岁前的生存金） 3、60岁后每年租金翻翻（60岁后的生存金） 4、租金不领放在开发商再月累计增值（金账户）,财富房产（城市版）,5、每年房产增值，每年享受开发商分红，复利计息（分红） 6、如果中途出现人生风险，首先不用担心房款未交给家人带来的困扰；其次，房产（所交费用）+增值（返还计息）+红利将给留给家人，享受您的房产财富。全部免税！（保障及豁免） 7、房子可大可小，中途可以追加，享受开发商的投资收益，既是业主，不担心地段，不担心产权到期，真正一辈子的房产，何乐而不为呢？（追加）,财富房产（城市版）,这套财富花园不用担心: 房子的