创业计划书——可伸缩式胶带运输车和钢管钢丝绳巷帮锚杆

可伸缩式胶带运输车和钢管钢丝绳巷帮锚杆创业计划书目 录第1章 执行总结 11.1背景 11.2 产品 21.3公司 21.4市场与竞争分析 21.5市场营销31.6风险分析及规避 31.7财务预测 4第2章 项目背景 52.1锚杆支护的现状52.2树脂锚杆 5第3章产品介绍及技术分析63.1产品优点 63.2技术分析 6第章 市场与竞争分析 84.1概要 84.2市场潜力 84.3目标市场细分84.4 市场竞争分析104.5 竞争策略11 附录1: 我公司生产的钢管钢丝绳锚杆详细立体图展示13附录2:我公司生产的新型钢管钢丝绳锚杆的专利受理书14附录3: 公司图标及团队标记解释15附录4:参考文献16附录5:部分生产仪器及产品零件171.执行总结1.1背景 大势所趋F 锚杆支护技术是巷道支护中的先进技术，也是当今世界巷道支护技术的主要发展趋势。F 随着煤炭行业的迅速发展，煤矿对锚杆需求量也越来越大。权威数据显示，我国每年对锚杆的需求量应不少于2亿套。 性能卓越F 新型钢管钢丝绳锚杆突破了传统锚杆的设计理念，借鉴管缝式锚杆及锚索的原理，设计更科学，支护效果更佳；F 中空的钢管大大减少了原材料用量及成本，减轻产品重量；F 环境适应能力强，适用范围更广；F 无需锚固剂，安装简单，可实现瞬时锚固。 应用广泛F 煤矿开采；F 隧道、路基支护；F 地铁、水电枢纽建设工程；F 护坡锚固；F 其它金属矿开采； 商机无限F 中国煤炭行业蒸蒸日上，煤炭开采对锚杆需求量越来越大，支护能力要求越来越高；F 现用锚杆存在很多不尽人意之处；F 新型锚杆采用的支护原理更科学，无论在产品性能还是价格上，更容易获得顾客青睐；F 国内锚杆企业规模小，技术落后，竞争力不强；F 国内生产建设持续发展，兴修公路铁路水利也为锚杆销售提供了一个广阔的市场空间。1.2产品我公司生产的产品核心技术是由中国矿业大学王锋、马立强博士经多年研究并不断完善的煤矿开采安全支护技术。产品是综合管缝式锚杆及锚索的工作原理。新型锚杆系专利产品，在生产工艺上采用了并行加工的方法。工艺流程短，各道工序操作简单，加工精度高，增加了防锈处理工序，锚杆的寿命大为增强。在使用中也存在许多优点：对围岩容易横向错动的环境适应强；锚固强度大；使用方便，不用辅助锚固材料就可立即锚固；有效控制围岩，加快巷道掘进速度；对水、油脂、温度适应强等等。新型锚杆原材料普通，产生成本低廉，并考虑到现实市场上的情况我们决定将其定位于中、低档产品，主要市场是国内众多的中小煤矿企业，待公司发展到一定规模，生产技术更新一筹时，我们会将市场逐步扩展到大型煤矿、隧道路基护坡等其它应用领域。1.3公司考虑发展皖北地区经济及接近原料产地、销售市场等原则，公司将建立在安徽省淮北市郊区。公司实行有限责任制。成立初期，采取直线型组织结构，发展一段时间后，改用直线职能型结构，以便于公司规模的扩大。目前公司的网站已在规划中，并拥有完善的联系方式，公司将充分利用现代化的管理模式管理公司。公司的研发部同各大高校及科研院所保持密切联系，力求保持技术的领先优势。在市场需求量大的城市、地区设立分公司，加强销售并开发一些高附加值的附属产品。按照产品在矿区、建筑、隧道、桥梁等方面销量及利润的比例关系，定向生产产品。加强同合作伙伴的关系，由东部到全国内的销售网络。公司将立足国内市场，并逐步开拓国际市场。1.4市场与竞争分析市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。新型锚杆的目标市场有国内外的煤矿行业，以及其它金属矿井、隧道、路基、护坡、水利工程等等。煤矿企业是我们的主要市场，该行业每年用于巷道支护的锚杆就达两亿多套，且需求数量仍在不断扩大。锚杆市场潜力巨大，商机无限。尽管国内外锚杆生产厂家已具有一定规模，但专业生产的很少，且技术上没有多大的突破，有的产品甚至已进入衰退期。在国内，由于锚杆市场兴起较晚，处于发展初期，尚没有哪个企业可以率当行业领军人物，行业格局尚未形成。竞争优势：新型钢管钢丝绳锚杆制造原材料简单，成本低廉，对环境适应性强，且制造原理更科学，支护效果更好。高技术、高质量和高性能将使我们的顾客有物超所值的感觉。公司另有一支专业的科研人员队伍，不断开发生产新产品以更好的满足顾客。1.5市场营销营销目标：尽快进入锚杆市场，并取得一定的市场份额。公司预计计划在第2-3年内实现3%的市场份额，在第4-5年内实现12%的市场份额，在第7-9年实现18%的市场份额，十年内走向东南亚国际市场，在市场上形成良好的知名度、美誉度。营销策略：在产品生命周期的不同阶段，公司将采用不同的价格策略、渠道策略、促销策略来保障公司的运营。公司将以高质量的产品和售后服务来维护品牌形象；在价格上走中档路线，适用于所有煤矿企业，符合中国煤矿行业以中小型居多这一现实，具体采用顾客导向定价法，辅助采用浮动定价、多单位定价的方法；产品投入初期采用直销式的短渠道，待有一定经济实力后再择区建立销售网点，培养忠诚顾客，健全销售网络；我公司将综合运用公关、广告、人员推销等多种促销方式，在不同时期，偏重不同手段。在国际销售中，公司也会重视进入国际市场的时间和途径，制定合适的营销组合策略。1.6风险分析及规避我们针对公司在生产经营过程中所可能面临的种种风险技术风险、经营风险、市场风险、管理风险和人才风险等，进行了全面的分析并制定了一系列的解决方案。关于风险资金的退出方式，我们首先考虑在香港创业板市场上市，这样不仅可使风险投资顺利退出，获得高额回报，还可获得更多资金支持，谋求更大的发展。1.7财务预测我们预测了公司成立五年后的财务状况。在成本方面，我们主要考虑到厂房设备等固定资产和专利技术等无形资产，人员工资、原材料、直接和间接费用等。通过对企业生产线能力、市场预测和市场动态、国内外的经济形式、行业经济状况、物价指数、行业竞争等因素的分析和确定，对未来企业运营状况进行了全面预算。预计公司全部资金投资大约在一年多后收回。公司创办初期的资金需求为50万元，需在固定资产、流动资产和开办费上投入期初资金。公司的注册资本大概为30万元，其中自有资金10万元，风险投资20万元，技术作价20万元。最后通过各种财务指标的测算,预测公司的发展趋势。公司制定了严格的财务规章制度。2. 项目背景2.1 锚杆支护的现状随着锚杆支护技术的发展，锚杆品种不断出现。主要有木锚杆、竹锚杆、涨壳式锚杆、水泥锚杆、管缝式锚杆等。这些锚杆虽然对巷道起到了一定的支护作用，但在材质和性能方面存在着很多缺点和不足:多数锚杆锚固力低，不能及时锚固，锚固效率不高等。树脂锚杆一问世就因其优良的锚固性能在煤矿不断得到推广。现阶段，煤矿锚杆支护以树脂锚杆为主。2.2树脂锚杆树脂锚杆多为端头锚固型，即用树脂为粘结剂，在固化剂和加速剂作用下将锚杆的头部粘结在锚杆孔内，从而达到锚固的作用。树脂锚杆具有锚固剂凝结固化快，粘结强度高，安全可靠，使用操作方便，适用范围广等优点，在煤矿支护中得到了普遍采用，在煤矿高产高效采煤方面发挥了巨大作用。树脂锚杆的研制和使用堪称煤矿支护技术的一大革命。然而，树脂锚杆在使用中也逐渐凸现出了许多问题。搅拌时间难以控制： 树脂锚杆采用速凝树脂对岩体和锚杆杆体进行粘结锚固。由于锚固剂凝固速度快，搅拌时间难以控制。搅拌不充分树脂粘结效果不好，搅拌时间过长又由于树脂局部常常在搅拌过程开始凝固，导致锚固效果差，甚至锚固失效。水对锚固剂造成影响： 树脂锚固剂是一种不容于水的化学物质。在固化过程中，树脂内由于搅拌过程中混入的水分渗出，从而固化体形成大小不等的气孔，减小锚固剂的强度，造成锚固失效。油脂对锚固造成影响： 树脂锚固剂不容于油脂。锚杆杆体常由于被油脂沾染导致锚固不牢，锚固失效。因此，树脂锚杆运输必须采用专门的包装设备，避免油污。温度对锚固造成影响： 树脂锚杆锚固剂适用温度条件为-30C60C，当矿井温度超过该温度范围时，不适用于树脂锚杆支护，否则将导致锚固失效。3 产品介绍及技术分析针对树脂锚杆使用中存在的问题以及现阶段对围岩易于横向错动的巷道还没有特别适合的专门锚杆类支护产品，中国矿业大学王锋、马立强博士经过大量实验和理论研究，设计开发了新的锚杆产品钢管钢丝绳锚杆。3.1 产品优点与普通采用的树脂锚杆相比，我们的产品具有多处优点。对围岩容易横向错动的环境适应强： 钢管钢丝绳锚杆采用钢管和钢丝绳作杆体，中空的钢管横向变形量大，钢丝绳可塑性强，对围岩反复错动有很好的适应能力，不易因围岩错动而被剪切破坏。而树脂锚杆由于杆体为实体的金属，可塑性低容易被错动的岩体剪切破坏。锚固强度大： 钢管钢丝绳锚杆采用钢管和钢丝绳作杆体，由于钢丝绳的抗拉强度高达1600Mpa远远高于树脂锚杆杆体钢材的抗拉强度，因而相同横截面积的钢管钢丝绳锚杆比树脂锚杆极限锚固力提高30%以上。使用方便，不用辅助锚固材料： 钢管钢丝绳锚杆的锚固原理是采用杆体膨胀使钢管横向直径增大与锚杆眼孔壁产生挤压力的方法进行锚固，无需树脂等材料作锚固，因此使用方便。可立即锚固，有效控制围岩，加快巷道掘进速度： 钢管钢丝绳锚杆无需锚固剂，可在锚杆孔打好后及时锚固立即承载，能够及时控制巷道围岩变形，实现主动承载支护。而树脂锚杆则需要一定的固化时间，锚固速度慢。因此钢管钢丝绳锚杆比树脂锚杆，可更为有效的控制巷道围岩变形离层，有利于加快巷道的掘进速度。对水、油脂、温度适应强： 钢管钢丝绳锚杆与树脂锚杆相比对水、油脂、温度的适应性强，几乎不受影响。原材料成本低： 以我们设计的GS07-2808型2200mm锚杆与现阶段煤矿常使用的无纵肋螺纹刚树脂锚杆MSGLW-335 18/2200型相比，锚杆性能相当。锚杆材料成本钢管钢丝绳锚杆仅为后者的86.2%，减少13.8%。另外我们的锚杆不需要树脂锚固剂，在使用上成本将更低。钢管钢丝绳锚杆因其多方面的优点必将在煤炭行业中一显身手，必将有广阔的市场前景。3.2技术支持该项技术已经申请专利。该项技术发明者常年从事矿山开采安全防护设备的研究工作，经验丰富，随时获知矿山对锚杆的要求，可以不断地对技术进行改进，从而顺应市场的要求。目前我公司已拥有钢管钢丝绳锚杆的多种系列产品，并且该项技术发明者已设计出第二代钢管钢丝绳锚杆，锚杆的性能和安装便利程度都优于第一代，预计市场潜力将会很大。安信莱锚杆制造有限责任公司独家享有该项技术的专利权，有独家生产钢管钢丝绳锚杆的权利。4.市场与竞争分析4.1概要锚杆在围岩的支护中被广泛应用，并发挥很大的作用。传统锚杆由于在使用中受到围岩错动压力的影响易被剪断或产生松动，导致锚杆失去支护作用，给生产带来安全隐患。我公司生产的新型钢管钢丝绳锚杆是中国矿业大学能源学院两位博士的专利产品，它是针对现有锚杆技术存在的不足进行的一次技术改革，新产品集安装简便、环境适应性强、支护效果好、成本低廉等多种优点于一体，必将受到广大煤矿企事业单位的青睐。4.2市场潜力煤炭作为我国的主要能源，自2001年以来，每年以两亿吨的速度增长，2005年全国煤炭产量已达21亿吨，以此推算全年巷道掘进量应在12000KM左右，若合并巷道维护、综采工作面切眼、撤架巷道、硐室及窄煤柱对锚杆的需求应不少于2亿套。锚杆支护技术是巷道支护中的先进技术，也是当今世界巷道支护技术的主要发展趋势。近年来，随着锚杆支护技术在煤炭行业的推广应用，对锚杆的需求量还会增长。早在“九五”期间，我国煤炭行业就将煤巷锚杆支护技术列入了“九五”科技进步的主攻方向之一，要求在2000年，锚杆支护的比例达到50%，其中岩巷锚杆支护率要达到80%。此外，锚杆还广泛用于金属矿场、隧道的支护、路基护坡的锚固等方面。我公司生产的新型钢管钢丝绳锚杆，不仅安装简便、价格便宜，而且具有更为科学可靠的锚固能力，更能满足顾客群体的需求，具有很大的市场空间。4.3 目标市场细分我们的市场主要有国内的煤矿企事业单位、其它金属矿产企业、铁路公路隧道修筑工程队、护坡护堤所以及其它建筑公司。当前我们产品的典型客户是煤矿行业，因为该行业中的煤矿企业对锚杆的需求量最大，新型锚杆优惠的价格、优良的性能更能引起他们的兴趣与关注。当新型锚杆在市场上逐渐成熟后，我们会将产品延伸的建筑公司（路基）、护坡工程等其它市场。 煤矿方面 中国是产煤大国，煤产量占全世界的35% ，原煤生产总量已连续多年居世界第一。据不完全统计,2006年中国有各类煤矿2.8万余家,中国煤炭企业量比全世界其它国家的总和还要多。我公司生产的钢管钢丝绳锚杆在煤炭开采中主要应用于以下几个方面：1） 岩巷巷帮及顶板支护。2） 回采巷道的两帮及顶板支护。3） 其他的硐室巷道的支护。锚杆支护已经成煤矿业最为推崇的支护技术，在采煤运作中，平均每10平方米的巷道需要40根锚杆支护，每年煤矿支护对锚杆的需求量都数以亿计。例如中国最大的露天煤矿哈尔乌素煤矿，煤矿地表境界东西长9.59公里，南北宽7.03公里，面积为67.17平方公里，如果在采煤过程中全部采用锚杆支护那么需要锚杆上千万件。在我们前期的调查中，徐州矿物集团庞庄煤矿下属的锚杆制造厂里的行业知情人士告诉我们，因为锚杆属于煤矿开采安全支护中的必需品，所以需求量非常大，他们的产品除了本煤矿使用外，也远销江西、山西等地，行业利润非常可观。此外，我公司会将煤矿行业中的中小企业作为我们产品的主要目标顾客。原因是有以下三个方面： 中小煤矿市场大 据不完全统计，2005年中国现有各类煤矿2.8万余家,但重点煤矿只有2000家。 所以中国的煤矿企业是以中小型居多，这将是公司很大的市场空间。 产品更能获得中小煤矿企业青睐 中国煤炭行业企业数量虽然多，但经营规模小，经济实力不强，许多煤矿企业还没有能力、资金做很好的安全防护措施，导致矿井事故发生频繁，本身也没有能力生产这些支护设备。而我公司生产的锚杆价格处于中档甚至还偏低，支护效果也要比传统锚杆好，十分适合中小企业这个群体购买。 大型煤矿企业进入壁垒高 国内大型煤矿虽然对锚杆用量大，但由于多为国有企业因为计划经济体制的历史原因，我国国有重点煤矿经济结构存在“大而全”的特点，许多国家统配煤矿拥有自己的煤矿机械制造厂，外购产品必将导致其自有生产厂开工不足甚至停产，所以如果我们想进入则困难大成本高，直面市场壁垒高的问题。 路建方面 高速公路隧道、铁路隧道需要锚杆进行超前支护、径向支护、边坡加固以防止泥土塌崩，甚至在隧道病害整治工程中锚杆使用也非常频繁、用量非常之大。此外，锚杆挡土墙在陡坡路基应用中也越来越广，它可以达到更早地收缩坡角以降低挡墙高度的作用，支护效果非常好。 土建方面 护坡的锚固以及城市地铁工程和水利建设工程等也都需要锚固支护。以三峡工程为例，仅三峡船闸一项工程就需要消耗93,000套高强度锚杆和4,376束预应力锚索，由此可以看出护坡所、水电枢纽工程也是公司不可忽略的市场之一。除此以外，锚杆还广泛应用在一些非煤矿山的金属非金属矿山的各种巷道硐室的支护。从宏观环境来看，国内生产建设的持续发展，兴修公路铁路水利也为锚杆销售提供了一个广阔的市场前景。待公司日趋成熟后，我们会将市场延伸到在这些领域。4.4市场竞争分析 锚杆生产企业现状：数量多，规模小，专业生产能力低，竞争不激烈。锚杆制造业在中国起步比较晚，大约是上个世纪90年代。然而随着中国现代化步伐的加快，煤炭企业的振兴，锚杆市场越来越大，目前国内能够生产锚杆的企业也已达上千家。但是，这些企业中专门从事锚杆生产并不多，大多数生产企业只是将锚杆作为他们生产的众多矿井设备中的一种。据中国煤炭信息网载，目前国内专业化生产锚杆的企业有一百余家，但规模都不大。在我们前期的调查中，据业内人士介绍，如今整个市场上没有任何一家企业生产的锚杆能产生很大的知名度和影响力，主要原因是生产规模都很小。我公司以创新技术为前提，且专门从事锚杆生产，高品质高性能的产品能使公司从同类锚杆生产厂家中脱颖而出，加上专业化研发、专业化生产、专业化销售，公司大有机会成为市场上的明日之星。 锚杆产品现状：技术落后，存在问题多，不能满足需要，发展缓慢。从产品上来看，现锚杆公司生产的产品大致可以分为木锚杆、竹锚杆和金属锚杆（简称钢锚杆），前两种已经逐渐被后一种取代。目前的锚杆公司生产的传统锚杆有注浆锚杆和树脂锚杆，后者近年来使用更广泛。注浆锚杆在使用中存在一系列缺点，比如：浆体饱满度难以保证，锚固力不大；注浆体易钢筋变形而开裂，水汽侵入钢筋影响锚杆的使用寿命；注浆管拔出时易造成砂浆流失等问题；而树脂锚杆也有搅拌环境难控制、受环境影响大、操作复杂等问题。上世纪九十年代中期，一种能相对而言解决这些问题的玻璃钢锚杆应运而生，但是它也存在抗剪切能力差保护力不强等缺点，因此发展速度缓慢，并不能引起整个煤矿业的青睐。我公司生产的新型锚杆不仅解决了传统注浆式锚杆带来的问题，它还具有很好的环境适应能力，使用范围更广。而且它可以采用中空钢管和废旧的钢丝绳作为其生产材料，大大的节约了生产材料，物美价廉，适合各种煤矿企业购买使用，市场更为广阔。综上分析，我公司产品具有很乐观的市场前景。 行业竞争结构分析图原材料供应商分析：新型锚杆原材料为钢管、钢丝，来源丰富，选择性大。 原材料采购讨价还价能力潜在进入者特点：1 进入本行业成本较高；2 进入本行业存在技术壁垒，但技术壁垒不高；3 取得较稳定销售渠道较难替代者特点：1 与我们产品功能相同的产品多；2 其它产品比我们的产品功能少；3 其它产品的成本比我们大；4 其它产品在市场上利润不高；行业间竞争特点：1 本行业竞争者较多；2本行业竞争者竞争力不强； 3本行业固定成本高；4现有企业生产能力增加较困难；5本行业国外市场不够成熟； 潜在进入者 替代品的威胁的威 的威胁消费者讨价还价能力购买者能力：1 大量顾客购买公司产品；2 顾客采购量很大；3 顾客转换供应者较易；4 顾客企业规模不定；结论：锚杆行业竞争不是非常激烈；原材料来源丰富，与供应者讨价还价空间大；购买者讨价还价能力也很高；潜在进入者对公司影响不大；替代品对公司有一定威胁。4.5 竞争策略针对当前新型锚杆进入市场所要面对的问题，公司将采取下列竞争策略。1）初期市场渗透，集中化策略当公司处于产品生产初期阶段时，公司将主要选择公司所在地徐州及附近的一些煤矿企业单位为主要宣传、服务对象，并量体裁衣使集中化战略为其服务，而不顾暇其它细分市场。待公司发展到一定规模，拥有一定实力时，再分步将产品推广到其它细分市场。2）公司长期发展，差异化策略公司的差异化战略将建立在高技术含量的产品和出色的销售网络基础之上。面对不同的目标顾客群体：大型煤矿企业、中小型煤矿企业，以及以后将要进入的隧道、护坡工程甚至国外市场，公司将研究现有产品，充分调查顾客需求，差异化的提供产品及营销方案，多角度经营，抢占更多的市场，从而增加销售总额，化解经营风险。3）规模化生产经营，减少成本策略我们公司首先是以新型实用技术抢占市场，但是技术壁垒比较低，今后势必会有一些企业模仿进入。公司若要保持竞争力的话，则会考虑在成本上创造优势。所以公司会通过一系列措施来降低成本，比如改进原材料成本、缩短交货成本、减少运行成本等。具体的措施则有规模化生产经营、简化外部采购程序、人员精简等。4）利用宽松的政策环境，打造优势品牌策略锚杆支护受到国家相关部门的大力推举，因此我们将充分利用国内宽松的政策环境，向外界宣传我们产品的综合优势，力争让我们的产品成为国家推荐用品，从而迅速打开新型锚杆市场。此外，公司在初期就要重视与国内几家大型煤矿企业建立长期稳定的合作关系，目标是在4-5年时间内占领国内15%的市场份额。5） 重视技术创新，以新制胜策略作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务。公司将积极缔结“产、学、研联合一体化开放”的开放式科研机构，壮大企业技术创新的实力，努力开发新产品，缩短产品开发周期，以超前领先的科研确保领导市场消费潮流。新型锚杆技术壁垒不高，为避免产品落后失去竞争力，公司预定在成立后的第2-3年，研制开发新材料新性能锚杆，解决目前公司生产的钢管钢丝绳锚杆的部分缺陷，永远保持同行业中的领先地位。附 录 一我公司生产的钢管钢丝绳锚杆详细立体图展示： 锚杆外观锚头剖面 锚头外观杆尾剖面 杆身外观杆尾外观附 录 二我公司生产的新型钢管钢丝绳锚杆的专利证书：附 录 三公司图标及团队标记解释：1. 公司标志： 左图是安信莱锚杆制造有限公司的标志，其意义是： 公司名称“安信莱”代表顾客“安”心购买、“安”全生产，而我们完全有“信”心让我们的顾客“信”赖我们； 左边是公司的字母简称，同时也是我们产品的商标，右下部是公司的英文名称，有利于公司走向国际市场；整个图标简洁大方，色彩明亮，方便记忆。以深蓝色为边框，白色似金属光芒，与我公司生产的产品材料一致。2. 产品商标：商标是一个企