营销策划案例分析.doc

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2通过本课程考核的改革，树立现代远程开放教育理念，提高学生学习的积极性和主动性；3通过本课程考核的改革，更加注重平时的教学质量及学习效果，确保形成性考核和终结性考核的目标的统一。4加强教学过程的设计，进一步完善教学过程并引导学生高质量完成各学习环节，将教学质量落实在教学过程中，实施综合考核，提高学习综合分析问题和解决问题的能力。二、考核对象凡参加中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点广告（营销传播方向）专业学习的人员，均要参加“营销策划案例分析”课程的平时形成性考核和期末全国统一考试。三、考核目标通过考核，一方面要检测学生对营销学基础理论的掌握程度，另一方面，通过考核要起到督促学生充分理解、消化所学知识，并能运用所学知识分析实际营销策划案例。四、考核方式本课程考核分为两种方式：形成性考核与终结性考试。形成性考核占总成绩的40%，由4次作业构成，随平时学习过程中完成，主要侧重考察学生的理解分析能力；终结性考试占总成绩的60%，在学期末进行，主要侧重考察学生的基础知识掌握程度以及综合运用能力。形成性考核和终结性考试均达到合格才能认为该课程合格。课程考核的依据是本课程的教学大纲和考核说明。（以下是详细说明）考核形式分数比例考核次数考核时间成绩要求考核手段考题类型形成性考核404次学期中60分及格计算机及网络按照不同的教学内容，分别以案例分析、专题讨论、自测习题等形式出现终结性考核601次学期末60分及格纸质期末闭卷考试（题型：单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题与案例分析题）（一）形成性考核通过形成性考核一方面可以加强对地方电大教师教学过程的引导、指导和管理，优质的完成教学任务，实现教学目标；另一方面可以加强对学生平时自主学习过程的指导和监督，重在对学生自主学习过程进行的指导和检测，引导学生按照教学要求和学习计划完成学习任务，达到掌握知识、提高能力的目标，提高学生的综合素质。第一部分 形考说明形成性考核测评的重点是帮助学生消化理论、应用理论、分析实际问题。通过形成性考核，帮助学生提高运用所学知识提出问题、分析问题和解决问题的能力。通过网上形成性考核可以促使学生主动学习，帮助学生更好的自主学习、自助学习，更好地实现教学互动。通过网上形成性考核也可以加强对地方电大教学过程的指导与监督、教学效果的了解与评估。本课程形成性考核由四次作业构成，考核采取开卷方式进行，按照学习进度要求学习者在规定的时间内完成相应的测试，每次形考任务按百分制进行成绩评定。形式：两次案例分析题；一次小组讨论；一次综合测试题。操作：所有形成性考核试题均由中央电大统一编制。第二部分 形考内容序号考核内容考核形式发布时间完成时间出题方式权重第一次1-5章案例分析第5周发布后2周25%第二次6-10章案例分析第9周发布后2周25%第三次11-15章实时讨论第12周发布后2周25%第四次全部课程内容综合练习（包括单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、案例分析）第15周发布后2周随机组卷25第一次考核 学习完1-5章之后完成本次任务。样题：给出一个综合性案例（具体案例略）问题：1.请分析以上案例中A公司采用的是哪一种市场定位策略？2.A公司采用这种市场策略成功的主要原因是什么？ 3.针对A公司的市场定位策略，你认为B公司应该如何应对？ 4.这个案例给你带来哪些启发？目的：考查学生是否掌握了市场定位的方式、作用。要求：1.认真研读教材第五章内容，掌握市场定位策划的内涵和运用方式。2.形成性考核如发现明显雷同或互相抄袭，一律按零分处理。 解题思路：1.市场定位策略的含义。2.市场定位策略的方法和运用原则。第二次考核 学习完6-10章之后完成本次任务。（形式同第一次）第三次考核 学习完教材11-15章以后完成本次任务。 材料：2008年4月7日，北京奥运会圣火在巴黎的传递遭到“藏独”分子的破坏，网友遂发起抵制法国企业的号召。之后有消息称，由于路易威登-莫特轩尼诗集团(LVMH)涉嫌曾予以“藏独”资金支持，而该集团刚刚成为家乐福的最大股东。家乐福一时间成为千夫所指，遭到网友的广泛抵制。随后，法国家乐福展开了一系列危机公关活动，其集团总裁迪朗22日在接受中国媒体联合采访时表示，家乐福不愿在政治中扮演任何角色。迪朗也坚决否认了家乐福是记者无国界组织合作伙伴的传闻。但是他的声明并没有得到广大中国网民的认可。同时，还有消息传出，家乐福要在“5.1”期间展开降价促销活动。事态被进一步扩大，最终演变为中法政府的对话（材料后部分略） 针对上述家乐福危机公关案例以及你所了解到的情况，结合教材11-15章的相关内容，讨论家乐福在本次危机公关中的成功与不足之处。目的：考查学生是否掌握了公共关系策划的策略、实施方式、注意要点。要求：认真研读教材第十一章内容，掌握公共关系策划的内涵和运用方式。讨论方式：1.本讨论题在指导教师的指导和组织下，在形成性测评系统的论坛中进行讨论。时间可安排在某一次课堂时间，也可另行安排时间。讨论时间不得少于1.5小时，辅导教师网上实时指导。2.具体讨论形式可由辅导教师确定和安排，可以学习小组的方式进行讨论，也可以辩论方式进行讨论。每个同学在参与讨论前应事先有充分准备，实时讨论过程中，每个成员的有效发帖数应不少于5条，发帖总字数不少于500字。帖子必须立足于主题，并有自己的观点。4.讨论完成后，要求学生记录并整理出讨论过程中的主要观点，然后结合自己的理解，写出不少于800字的总结报告，并将总结报告以附件的形式上传至该论坛。评判标准：1.教师根据学生的发帖情况和总结报告的质量，给每个学生进行成绩评定。讨论成绩由两部分组成：网上实时讨论和发帖占50，总结报告占50。2.总结报告如发现抄袭情况，一律按零分处理。解题思路：1. 明确什么是危机公关。2. 仔细阅读并领会材料中家乐福所做的危机公关行动。3. 了解公关策划的原则及目标。4. 掌握公关策划的时机。第四次考核 学习完全部教材以后完成本测验：样题：一、 单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。）某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（ ）A 扩大产品组合策略 B 产品线延伸策略C 产品线现代化策略 D 产品线号召策略 答案：D二、 多项选择题（每小题2分，共10分。以下各题均有1个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）在企业初创期，企业营销战略的评估要素主要有（ ） A 知名度 B 销售额 C 产品宣传反应 D 顾客忠诚度 答案：AC三、 名词解释（每小题4分，共16分）营销控制答案：所谓营销控制就是指衡量和评估营销策略与计划的成果，以及采取纠正措施以确定营销目标的完成。四、 简答题（每小题8分，共24分）差别定价主要有哪几种形式？答案：差别定价有四种形式： (1) 顾客差别定价。即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。(2) 产品形式差别定价。即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 (3) 产品部位差别定价。即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。(4) 销售时间差别定价。即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 五、 案例分析（40分）样题省略目的：检测学生对基本理论和基本概念的掌握程度，帮助学生找出学习的薄弱环节，明确努力的方向，帮助教师了解学生的学习效果，根据学生的需求不断调整教学策略，提高教学效果。要求：1认真研读教材内容，理清各章的基本原理2认真完成电大在线网上以及教材后提供的相关练习题3本次测验从颁布之日起，学生即可参加测验，客观题部分由计算机自动评判，主观题部分由教师评判。（二）终结性考试本课程终结性考核的重点是考核学生对营销学基本内容、基本概念及基本理论的掌握程度及综合运用的能力，考核学生是否能够灵活运用广告学及营销学的基本理论分析综合性的营销案例，能否运用这些理论指导广告和营销实践。第一部分 考核说明比重：占课程综合成绩的60%，按百分制计算。题型：单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、案例分析题（论述题）。以上各类题型大致占卷面总成绩的10、10%、16%、24、40左右。第二部分 考核内容（样题同第四次形考练习）五、考试手段形成性考核运用“形成性考核测评系统”。终结性考试为笔试，随期末考试进行。具体要求见中央电大考试文件。六、考试日期另行通知。啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊2510营销策划案例分析啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊按照不同的教学内容,分别以案例分析,专题讨论,自测习题等形式出现终结性考核60%1次学期末60分及格纸质期末闭卷考试(题型:单项选择题,多项