跟你的产品谈恋爱.doc

跟你的产品谈恋爱一、 建立客户信赖的九个步骤1、 倾听，问很好的问题；2、 出自真诚的赞美客户，表扬客户；3、 不断的认同客户；4、 模仿顾客顾客讲话的速度；5、 熟悉产品的专业知识6、 永远为成功而穿着，为胜利而打扮7、 彻底的了解客户的背景；8、 使用客户的见证；9、 要有一些大客户的名单二、 问对问题赚大钱1、 谁是你的顾客，谁是你理想的顾客？2、 哪些人最适合你理想的产品？3、 哪些人最迫切需要你的产品？4、 你怎么去找出这些人5、 为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？6、 为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？7、 如何改善产品介绍方式8、 我要给顾客一个什么样的印象？9、 我每天可以做哪些事情来符合这样一个印象？三、 哪五个方法可以马上增加销售业绩1、 提早和客户约会，增加每天的拜访次数2、 每天重复做目标暗示3、 每周提前做拜访计划4、 早睡早起5、 跟你行业最顶尖的销售员在一起6、 把你的每一个客户看成大客户（小户有一天也会变大户）四、 介绍产品的四个条件1、 要引起顾客的注意力2、 我必须证明给顾客看，我讲的都是对的3、 让顾客产生强烈的购买欲望，4、 引导行动，以便有机会介绍你的产品5、 把价钱放在最后谈。假如客户不断的提到价钱问题，表示你没有把产品真正的价值告诉客户，一定要不断的教育客户为什么你的产品物超所值。6、 永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，真正诚恳的想要帮助顾客得到他所要的。五、 爱要学习，爱要地天天练习1、 找出满足顾客需求的关键 2、 要以顾客的立场推销而不是自己的立场3、 配合顾客，模仿客户4、 要相信顾客不买我的产品是顾客的损失5、 说服是信心的传递，情绪的转移6、 推销是每一个成功者必备的条件（你我必须不断学习，不断磨练的）7、 顾客买的是价值而不是价钱六、 爱是贡献，爱是坚持到底1、 推销高手的第一目的都是为帮住他人2、 要成功，就要学习成功，要研究成功（学习最快的方法，就是跟第一学习） 3、 行销就是想办法把自己推销出去4、 成功者别人做不到的事5、 你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常的成功（当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你，这是成功者必备的心态）6、 成功是一种习惯，放弃也是一种习惯（一般人为什么会三分钟热度，这是因为他们没有选择他们真正要做的事。7、 永不放弃，绝对坚持到底七、 爱要主动，爱要花时间1、 每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人帮助他，愿意把钱付给他2、 致富=人际关系+实力3、 改善人际关系的最好方式就是“花时间“4、 主动联络才能培养关系，被动不会有收获八、 爱是对你生命负责1、 一般人没有办法突破。因为他只是想要，而不是一定要。只要你一定要，事实上一定有方法的，假如你还没有成功，是因为方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发现。2、 失败者总爱找失败的理由3、 想象不行动的坏处，马上行动的好处4、 没有行动是因为痛苦不够5、 要让事情改变，你必须先改变，意愿加方法6、 改变技巧容易，改变态度难（当意愿不是很强的时候，就没有动力）7、 你是“想要“，还是”一定要“8、 没有突破，是因为你还不够积极，你