中国小商品市场网策划方案.doc

“中国小商品市场网”策划方案先谈谈“中国小商品市场网”给我的第一印象和解决方法：A、界面不够友好，板块设计不够合理。做小商品交易的网站上，丰富多样的小商品是关键，国际新闻、国内新闻、健康资讯、体育报道、娱乐资讯这些都可以去掉，具体板块设置可以参考类似的购物网站：比如乐购网（），这是由个人站长开的，成本很低，但是知名度很高。今日人气榜、明星店铺、最新店铺等很有特色。B、涉及的服务少，只是提供商家一个展示的平台，可以提供网店模板、开设网店、如何进行网上营销等服务融入其中，具体作用下面有相关陈述。C、网站的美感不够，很多图片看起来都很模糊，或是拉长，或是压扁，没有美感，这是网络销售的大忌，如同人们到餐馆就餐，如果菜谱上的图片颜色不正，估计没有人会愿意点这道菜。D、导航功能不强。还以乐购网为例，它的导航条比较完备，登陆网站可以快速找到相关商品。比如女人、妇婴等，参考网址：（）E、商家的名称不够标准，我发现很多都是一个编号打天下，反观淘宝网等C2B、B2B网站，网店的名字都是非常有吸引力，毕竟网络购物主要是年轻消费者的天下，酷、帅、可爱，是他们选择的主要参考因素。F、板块分类少且不够全面，例如在淘宝中占有大量份额的化妆品，在贵网站却没有发现。G、联系方式不够健全。做电子商务的，不论商家还是客户，都更倾向于网络聊天工具，比如QQ等，不论是商家还是消费者都可以快速的找到你，这是电子商务的关键。H、增加商品评论板块。比如有用户购买此件商品，是什么评论，可以挑点好的放上去，无形之中既做了广告，也增加了消费者的信任。这点可以参考卓越亚马逊的（/detail/product.asp?prodid=bkbk735489&ref=GS&uid=168-1406962-9246606）评论项目设置。I、网站的实用内容。用户通过搜索引擎或其它渠道浏览你的网站，找他们需要的内容，如果你的网站有用户要找的内容或者是还能提供更多的内容。呵呵。这无疑是招杀手锏。中国小商品市场网运营策略分析：无论做什么项目，都讲一定是先有市场才有项目，特别是对于初创型的项目来说，市场需求是第一位的，因为你还没有足够的资金去引导市场，应该做的事情就是满足用户需求，而且一定是切实可行的，不要反其道而行之，你认为好的不一定是好的，任何好的项目都要去调研下市场。 对于任何商家来言，最重要的就是赚钱，商人为利这是千古名训，再好的项目如果没有钱景，估计没有人会愿意参与。这也是之前网站打动不了他们的原因，没有明确的盈利前景和预期，况且淘宝网借助阿里巴巴上市之势，风头正劲，百度也将推出自己的C2C平台，要想在电子商务领域有所作为，独辟蹊径，做精、做透市场是关键。运营建议：A、以零售为主，批发为辅。 目前国内市场上从事B2B销售的网络店铺众多，如何找寻货源也成了许多店主的大事，也有更多的准进入者再为货源发愁，淘宝网上虽有自己的批发区，但货物的种类不太多，这就造成同一类商品经营者竞争激烈，中国小商品网可以将自身地位为小商品批发集散中心，为广大店主提供优质和低价的货源，这样的切入点能够更快的引导网站进入正规。B、市场定向，以北京为中心，辐射东西南北，东部由于有浙江这样的小商品集散地，和上海、广州等大都市，竞争非常激烈，消费者一般倾向以当地的购物网站为主，无运费，送货上门，安全有保证，而中西部目前的电子商务市场还有很大的空间可挖，经过几年的培育，网络购物正实现快速增长。而且北京地靠青岛、大连等港口城市，可着重吸引这些地区的商家来加盟，丰富商品陈列。宣传推广侧重点：对商家：1、前景展示，国内第一家大型的小商品市场网站，早入驻，早收益，可以列举第一批加入淘宝等网站的商家已经赚的盆满钵满，提示商家抓住商机，尽快入驻。2、免费。对于一些较有特色的商家，如当地特产等商家，或当地交易更具优势的商家，如内衣、成人用品等容易打开市场的商家，网站要下大力气进行宣传和推广，吸引尝试。可以提供给他们免费的独立域名，免费建站，帮助他们快速进入电子商务领域，获得实体店铺外另一个收入的途径。 3、软文炒作 可以在当地的知名媒体上进行炒作，将网站的前景和店家的高积极性以新闻的形式加以报道，形成舆论，吸引市场关注。4、主动找寻当地的淘宝或其他B2B、C2B网站上的商家，让其在小商品市场网上开设分店，并给予他们较好的域名，承诺给予一定的优惠。5、多参加各地的创业交流会。将网站作为创业平台推出，对大学生、下岗职工等群体给予特殊照顾。 对消费者：1、天涯、西祠等论坛发布特色商品的帖子。本人曾亲眼目睹一个小姑娘的一个帖子所带来的百人抢购化妆品的景象。2、搜狐校友录。本人也曾开有一家化妆品小铺，只是在校友录上持续更新帖子，就能保证每周有3-5个订单，这里年轻人汇聚，且口碑效应较强，好商品或好的网站很快就能传开，而且这个地域优势明显，可以针对当地的高校生做推广，这对于后期的市场培育也大有作用，君不见，现在很多的汽车厂商都将广告打进了校园。3、搜索引擎优化。大部分在网上购物的人，都有这样的体验，就是通过搜索引擎搜索相关产品，多优化关键字，关键点，会在搜索引擎有更多的权重，每天带来的流量和点击率是相当可观的。据我观察，目前小商品搜索领域竞争激烈，可考虑在前期进行优化，后期有了盈利之后，考虑购买关键字。4、HAO123、265链接推荐。除了搜索引擎之外，网民找寻网址的另一个主要途径是网址之家类似的登陆，百度将HAO123收购就显示了这一块的网民量，可以考虑在此做免费的链接合作。5、加入google、百度等性价比较高的广告联盟。通过数以万计的个人站长，将知名度快速打开。6、交换链接以及出售广告位。这是常用的推广手段，从长期来看效果比较显著，可以同那些校友录等网站交换，人流量大。广告位可以出售给那些希望宣传自己的店铺或品牌。7、口碑传播。金杯银