《整蛊玩具策划书》doc版.doc

整蛊玩具策划书班级：数控103姓名：柯志雄时间：2011.12.14目录一、 市场背景二、 项目概括与产品展示三、 核心竞争力和文化理念四、 市场调查与可行性分析五、 远期战略六、 实施步骤七、 风险规避八、 资金来源与财务分析九、团队管理 有百分之三的人为未来做详细的规划，而有百分之九十七的人不为未来做什么规划。通常来说，做规划的人有自己的事业，没有规划的人则为那些有规划的人工作。所有我们就组成了一个团队！而我们团队中的每一个成员都怀揣着一个共同的梦想创业。 青年人当有青年人的持质，大学生当有大学生的风采，当然，创业者也当有创业者的姿态！我们准备着，我们期待着，终于迎来了第四次创业大赛，这是多么难能可贵的机会，去实现我们的创业梦想，我们将坚持到底，永不放弃！这是我们的舞台，是我们实现人生价值的地方，我们相信你们那些赞许的目光笼罩着我们，让我们静静地等待，等待，等待我们石破天惊的那一刻吧！（一）市场背景：1 打开百度，在搜索条中输入“潮”，出现了100，000，000个搜索结果。打开淘宝，在搜索栏中输入“潮”，出现了7609072个相关宝贝。看到一个着装时尚的帅哥或美女，用什么来形容他们？无疑是“潮男”或“潮女”。现在，是一个由“潮”引领的时代！2. 我们在校的大学生都是“80”，“90”一代，爱疯爱潮是我们的特点。为了显示我们每一个人都是独特的自我，所以如今对于潮品的需求日益增加。在现实可以轻轻松松就找到任意一家关于“潮”的店。走进店里，不是不够潮就是只出售服装鞋子饰品。很少能找到一家新奇又好玩的潮流店铺。3. 根据我几日来在网络上的寻找，终于在淘宝找到了一家类似的店铺整蛊坊。蛊坊内不但价格偏高，而且虽然商品够新奇够好玩可是真的够潮吗？答案是否定的。4. 在一些节日或者是生日，对于尚处于“无产阶级”的我们，总是难以挑到合适的礼品。想要潮？难买又贵！不想要平庸？没可能！5. “淘宝”是日益强大起来的网络购物平台，其注册用户有61%为在校大学生，其余25%为社会人士。淘宝用户每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。6. 谁说足不出户，就不能购物？这是淘宝的宣传广告。淘宝利用网络和快递，让所有购物可以方便地在家中进行。只有你想不到，没有你买不到。可是即使是这样，淘宝购物还是拥有极大地一个弊端。实物和其照片的吻合程度太小。光线不同可以导致所拍摄物体固有色的变动，拍摄距离的远近，让买家看不出实物的具体大小况且在照片上无法看出实物是精细还是粗糙，细节无从得知。7. 有许多潮人，其中大部分是在校大学生，希望购得一些二手货。而淘宝无疑又是一个很强大的二手交易平台。诸如以上举例的缺点，在二手交易中一定也会出现。但在二手交易中有更多的问题涌现出来。二手货的新旧程度无法从照片和卖家的描述中如实得知。二手货对于细节的要求更高，比如二手音响，其音色和音量要如何得知，买回来不如意又要进行退货，繁琐的步骤令人望而却步。（二）项目概括：1.在对以上的情况和市场需求进行分析推理的基础上，我们决定以经营潮品玩具和魔术道具为主以二手交易的平台为辅。以我们独到的选货眼光来选择前沿的魔术玩具和新颖可爱的整蛊玩具，再加上小众的潮品，让在校大学生能够以实惠的价格买到自己称心如意的商品。联系在校的大学生，征集各式各类的二手物品，以我们团队为中介销售。在店内提供二手物品的试用，以保证顾客的利益。2.产品展示1. 首先将你的右手放在“测谎器”的手指槽内，请务必要将手指直接接触到上面的传感器，用手带将手捆住。2. 按下Reset按钮，保持手指不动，按下”Analyser”按钮，机器将开始读取你的一些数据，以便开始测试的时候做比较。测谎指示灯也会随之启动，你将听到机器“数据读取完成”的声音。至此，你的数据已经被录入测谎器里面，就等着开始提问吧。3. 现在测谎的人可以向被测试者提问了，记住：每次提问之后都要按一下”Analyser”按钮。测谎器将衡量你有没有说谎，以及说谎的层次。如果你说谎，将会有LED指示灯显示你说谎的程度。总共有5个等级的指示灯，3个绿色，2个红色。他们都会随之测试的进行而亮起，指示灯亮的越多，就说明你说谎越大。如果你直接就说谎或者给出一个不可接受的答案，或者歪曲事实的话，所有的指示灯都会亮起，那么你将受到被电击的惩罚。3.产品展示魔术介绍:悬杯倒水(可乐飘浮杯)：特制漂浮液体魔术最好的舞台幻术，魔术师一边和观众聊天，一边用右手拿起一罐可乐，倒入左手的玻璃杯里。忽然魔术师松开了他的手，但是杯子没有落地而是悬浮在了空中，而魔术师还在倒水。魔术师抓住空中的水杯继续他的表演（三）核心竞争力与文化理念1.核心竞争 优势(strength)：各大学校有众多商店，可是玩具店只有一两家而已。 劣势(weakness)：毕业学生缺少资金，社会经验不足。 机会(opportunity)：合伙人本身拥有不错的基本素质，且潜在客户多，市场大大的存在。 阻力(theat)：心理与思维的发展使得玩具的潜在消费水准不稳定。 创业主要讲究一个创新所以我们最大的优势在于我们出售的潮流整蛊玩具和魔术道具都是比较新颖的很少能在日常生活中或者大街上能找到，变化多样的商品能吸引顾客的眼球。在二手交易平台中我们免去了淘宝上繁琐的步骤，也免去了淘宝上购物的弊端，成为了实体店中又一个强大的“淘宝”交易平台。我们与淘宝有相似的经营方式，即接受来自各方的货源，但我们剔除了淘宝交易的弊端，即我们可以选择货源以及二手货品。我们也接受来自网上的订购，但如需退货，我们将进行上门服务。为顾客提供最大的方便。 2.文化理念我们的文化理念：“关注潮流，关注各级学生。帮助大家，造福社会”！ （四）市场调查与可行性分析问题1.你是否对潮流整蛊玩具或魔术道具感兴趣？2.你觉得节日或生日间送礼物送什么比较好？3.你是否购买过二手物品？觉得二手物品怎么样？针对以上问题我们对大一的4个班140人进行市场调查于分析根据调查，问题一结果:有54%的同学喜爱潮流整蛊玩具和魔术道具，29%的同学只在电视上看到过没有亲手玩过，17%的同学对此感到无所谓。问题二结果:43%的同学认为接受者喜欢什么送什么但无从下手，30%的同学认为送饰品或者娃娃之类的，12%的同学认为无所谓有送就行，15%的同学认为不需要赠送。问题三结果：55%的同学在过去的两个月通过网络或者其他方式购买过二手商品，但一般的人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适的商品。9%的同学称自己暂时没有买卖的欲望，剩下9%的同学表示对二手商品没有兴趣可行性分析：潮流整蛊玩具与魔术道具在市场上存在比较大的市场空间，它的新颖和独特能预计能在市场上带来比较好效果。二手交易平台的缺失和事先无法看到二手品质量问题是导致二手交易失败的最主要因素。（五）远期战略 1.由于本店经营潮流玩具，所有每周将推出几款更潮跟HIGH的产品，让顾客每周都能眼前一亮，对我们的店铺不会产生视觉疲劳，巩固老顾客，增添新顾客。2为了让大家能更实惠的买到我们的物品，在特定的节日我们会举行打折活动或是满就减此类的活动，我们也会举办一些比赛让大家对我们的商品更加了解和认识。还可以与学校里的社团进行活动租借我们特有的道具。3.我们将在店里放置一本意见簿，顾客对我们的任何意见我们都会接受或者想要购买到其它商品我们都会尽量满足。4.建立二手服务站将各阶段学生的二手物品在我们店里销售从中收取一点中介费，这样也可以让更多的顾客光临本店。（六）实施步骤1.装修和设计店面2.购买所需材料和展示柜台等3.采购商品4.摆设装饰和调整5.开展宣传活动6.开店经营（七）风险规避1.鉴于大学生创业忽冷忽热不能长久保持创业的激情，特此我们团队达成协议每周一小议（周末晚会），每月一大议（月月论坛），为了沟通协调互补，自我检查不足和对店里的任何建议。2.前期尽量避免重置成本浪费，投资资金将分散使用在各种手段像广告宣传或加强服务多样化。3.由于厂家是曾经的合作伙伴所以后期如有囤积货物我们可以退还厂家或打折或低价出售来回笼资金。（八）资金来源与财务分析一、资金来源1.由于本团队成员拥有一颗创业之心，早有自己的第一桶金，第二桶，第三桶金。所以90%的资金来源于此！2.另外的一部分则来自诸如周末兼职和摆地摊的小经营啦！3当然也有像开网店赢利的资金来投资这家店的成员。4.我们的团队原则是创业后尽量不拿家里一分钱完全靠自己的储蓄。二、资金运用我们的店初期属于小资本经营，启动资金约为4000元，将由几个人合作集资开店。一部分资金500元作为最初的运营资本，另一部分的2000元用作流动资金垫付货款。宣传单每周贴发一次，根据各大学校的人数布局，决定为每次60张，即每月接近400张。按7分一张来计算，每月28元。海报为两个月重新贴发一次，每次4张，每张10元，为40元。分摊到两个月内为100元/月。书签在每单生意的快递中附加一张，同时每3个月在学生中大规模散发1500张。按照每天20比生意，每月600来计算，再将3个月的1500张分摊到每个月，即为1100张每月。价格为30元100张书签，每月投入的成本330元。其他部分直接见下表。分类项目费用（元/月）固定投入费用无无无基本费用淘宝旺铺60 60推广费用线上推广费用直通车广告50 70其他线上广告总合20线下推广费用宣传单28186海报20书签33名片50 与网吧的合作推广费用 50大学城其他线下广告业务总和500流动资金货物周转费用2000 2000（四）我们店的未来发展规划1、取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时，在松江大学城的本地运营上取得影响力,打造