材料：销售管理制度.doc

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御笔华府销售部管理制度第一部分 售楼部岗位职责一、销售经理职责1、 全面负责售楼部的销售业务，保证本售楼部的工作能顺利正常地自行运作，保证项目全过程，无客户激烈投诉；2、 指导楼盘客户积累工作，协助分析阻因并找出应对方法，指导销售；3、 负责销售控制，人员考勤及现场纪律；4、 协助销售谈判，负责签约的最后把关；5、 按时提交各项工作报告，各种数据分析报告；6、 保证本售楼部无重大责任事故发生，负责妥善处理好售楼部的突发事件；7、 按时完成当班日志；8、 负责合同审核工作；9、 各种销售物料计划；10、 负责物业管理、工程、信贷、财务方面的相关对接；11、 每天下班前电话向销售中心报告当班情况；12、 负责售楼部工作计划的制定与执行；13、 主持每天早会、晚会及周例会；14、 专业售楼人才培养与培训；15、 参与制定推盘计划、销售计划，完全负责计划的执行；16、 销售中心下达的其它工作任务。二、销售主管职责1、 首先是一个优秀的置业顾问，能起典范作用。2、 协助销售经理负责现场纪律、人员排班及小组考勤；3、 按时做好现场来电来访数据的统计。4、 负责合同的审核工作；5、 根据销售物料计划去准备与落实。6、 每天下班前当面或电话向销售经理报告当班情况7、 协助主持早晚会。8、 完成销售经理下达的各项其它工作任务。三、置业顾问职责1、 日常客户现场接待与楼盘推介讲解；2、 现场电话接听与接待；3、 参加了解市场、了解竞争对手楼盘的活动；4、 参加对外的市场促销活动；5、 信息和市场信息的收集与反馈；6、 客户的跟踪服务和售后服务工作；7、 接待、销售与服务情况的记录、汇总；8、 客户详细资料建档；9、 现场清洁卫生工作；10、 销售经理、销售主管指派的其它工作。 四、见习置业顾问职责 1、 遵守各项管理制度；2、 熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品；3、 项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况；4、 认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力；5、 负责挖掘外部客户；6、 负责外展点每日客户的接待工作；7、 认真填写来访登记表；8、 每日例会需向主管汇报当日来访客户情况、目标性客户及潜在客户；9、 根据客户情况，针对销售中出现的问题及时提出改进建议；10、 按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务。第二部分 管理制度及执行标准一、基本工作制度、基本原则:1、 售楼部实行“层层责任“的运行体制，即：* 销售人员就相应工作分别对销售主管和销售经理负责。* 销售经理对总经理负责。2、 下级员工必须切实服从上级的工作安排和调配，按时按质完成工作任务，不得故意拖延工作，不得拒绝工作。3、 下级犯错，直接上级应负管理不善之责。4、 销售经理对销售主管及置业顾问有人事建议权。、员工的聘用与离退1、 公司员工工作关系采用聘用制。2、 应聘人员试聘公司空缺岗位的，公司应对其岗位能力做相应考核，考核期间发基本工资，最长不超过 三个月。3、 经考核合格的，择优录用，前两个月为试用期，表现合格则成为公司的正式员工，表现出色的可提前转正。4、 公司根据岗位的空缺及员工的能力及表现为员工提供升迁及发展机会。5、 公司员工因个人原因辞职的，应提前一个月提出书面申请，以便于工作的交接。6、 辞职员工及触犯公司纪律被辞退的员工，都应根据工作移交表所列的内容，妥善移交工作。7、 因触犯公司纪律被辞退员工的未得利益不再兑现。、高压线1、 每月累计旷工三天以上者自动除名；2、 泄露公司及项目机密文件、造成重大现实及可能损失的，立即除名；3、 出现工作失误，造成公司无可挽回重大损失的，立即除名；4、 滋生事端，严重破坏公司工作关系及气氛的，自动除名；5、 工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；6、 员工有炒房现象的，一经核实立即除名；7、 与客户吵架打架者，不论原因立即除名；8、 恶意抢单，在客户面前诋毁同事，一经核实立即除名。(四) 案场保密规定1、 无论是来访客户还是签约客户的资料，不得外泄2、 上司及公司高层管理人员的个人情况（包括手机号码）不外泄3、 公司的内部管理制度和文件、公司内部信息等，不得外泄4、 和项目有关的信息，包括但不限于所有计划、预算、进度、价格、各种方案、合同资料、统计数据等，在未公开或同意公开前不外泄5、 个人收入不交流6、 未经公司同意，不得接受任何形式的采访二、日常管理制度、考勤要求:1、 售楼部具体上班时间由售楼部制定，销售中心批准执行；冬季：上午9：0018；00 值班9：00-19:00夏季：上午9：00-19:00 值班9：0020：002、 售楼部的排班由销售主管根据具体工作情况确定；3、 销售部实行每周六天工作制，周二至周五轮休，周一、周六、周日原则上不休息；4、 凡公司刊登广告日、展销会及重大推广活动期间，不得请假，特殊情况需要营销部经理审批同意方可请假5、 置业顾问需按规定上班时间提前到勤，提前完成化妆、着装、电话接听准备、售楼部销售资料准备等工作，确保准点准时可以开始正常工作；6、 迟到15分钟内，扣罚20元；7、 迟到15分钟至2个小时内，扣罚50元；8、 未经准假而不正常工作者，以旷工论；9、 无故迟到、早退两小时以上的，以旷工论。 并扣罚3倍日薪。10、 当月旷工累计达到三天者，立即开除；11、 原则上不许请事假，的确需要请事假者须提前一日向销售经理处书面申请批准。事假超过2日者销售经理须向销售中心总经理提出书面申请；12、 因病请假，如无法提前一天办理手续的，必须于正式上班前向销售经理电话请假，事后需补办相关医院证明；13、 每月病假1天不扣除工资（需出示医院证明）；14、 上班时间需外出办公事应向销售经理请准后在规定的时间内按时返回，如因故不能按时回来，须在规定的时限前报知销售经理，续请假，否则以擅自离岗论处。离岗两小时以上的，以旷工论；15、 请事假不超过两小时者，每次扣工资20元；超过2个小时及请事假半天者，按请假一天处理，扣罚当日工资。、 现场纪律要求：1、 严禁用公司电话打私人电话；违者罚款5元；2、 不得在前台摆放除销售电话、销售资料及专业书籍外的其它物品；违者罚款5元；3、 每次接待完客户，必须立即将桌凳复位，及时清洁桌椅表面，通知保洁洗刷烟缸等接待物品；违者罚款5元；4、 上班时间严禁在接待区吃东西、化妆；违者罚款5元；5、 不得在售楼部内高声喧哗；违者罚款5元；6、 不得在销售中心吸烟、乱扔杂物、随地吐痰等，严禁在电脑上玩游戏；违者罚款5元；7、 轮岗接待客户，轮到的置业顾问应备好销讲夹在门岗处站立（每次2名），其他置业顾问应做好服务工作；如出现空岗情况，应轮值置业顾问和上一位置业顾问、销售主管各罚款50元；8、 不得挑客户，不得令客户受冷遇。不论客户的外表、来访动机，都要热情地接待；违者罚款50元；9、 不得以任何理由中断正在接待的客户，而转接其他客户；违者罚款50元；10、 接待前来参观的发展商、同行时，必须热情进行全程接待，不得做任何转接；违者罚款50元； 11、 为了保证接待质量，置业顾问不得同时接待两组不同的新客户，必须主动将其中一组客户转接到门岗处，由其他同事安排接待，除非开盘期或强销期12、 严禁在客户面前抱怨、争吵，严禁漫骂同事；违者罚款50元；13、 置业顾问不得在客户面前争论客户归属问题；违者罚款50元；14、 置业顾问不得递名片与其他置业顾问的客户，除非得到当事人同意；违者罚款50元；15、 置业顾问卖错房、卖重房，造成公司或客户损失者，需赔偿后并罚款5001000元，情节严重者直接开除。16、 置业顾问签定购房合同出错，造成公司或客户损失者，需赔偿后并罚款5001000元，情节严重者直接开除。17、 置业顾问无权私自做主为客户放盘、转名，无权应允打折或申请其他事宜，不得接受或索取客户额外利益；违者直接除名；18、 接待