贵州茅台镇酱香白酒酱霸天下酒招商2012全国进行中.doc

深圳市弘典包装设计有限公司（品牌策划文案）酱霸天下品牌提案1、 厂家分析2、 品牌分析3、 商标分析4、 品牌文化定位5、 客户资源分析6、 平面应用系统设计7、 产品包装定位及预算8、 电视广告片创意 策划项目目录 厂家分析（历史、优势）贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司组建于1983年，是酱香型白酒原产地贵州省仁怀市茅台镇最早的民营酿酒企业。集团公司总部位于茅台镇怀庄路009号，现有员工1000余人，注册资金5088万元。近30年来，怀庄集团取得了稳健、长足的发展，这得益于中共贵州省委、贵州省人民政府长期以来关心和重视茅台酿酒产业发展，得益于仁怀市委、市人民政府“品牌强市”战略的大力扶持,得益于占据茅台镇得天独厚的气候、土壤、水质等酿酒优势资源。经遵义市、仁怀市有关部门综合考核，怀庄集团先后被评为遵义市五强白酒企业、仁怀市十强民营白酒企业、仁怀市十强民营白酒品牌企业、仁怀市“十一五”工业十强民营企业。 怀庄集团以生产酱香型白酒为主，独资的3个规模酿酒基地分布在茅台河东西两岸。产品以茅台镇本地优质糯高粱、小麦、茅台河水配以“怀庄泉”天然优质地下泉水为原料，严格按照茅台镇酱香型白酒传统工艺精心酿制。1988年荣获贵州省“金凤杯”奖、中国名优食品博览会金奖；2011年荣膺贵州省人民政府“贵州名酒提名奖”。 中华人民共和国农业部授予怀庄集团全国诚信守法乡镇企业荣誉称号；中共贵州省委、贵州省人民政府6次授予精神文明建设工作先进单位和先进企业称号。党支部经遵义市委考核确定为遵义市非公有制企业党建工作示范点。工会经贵州省总工会考核评定为贵州省模范职工之家。怀庄集团成立至今，已荣获国家（部）、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇表彰130余次。 怀庄集团董事长陈果先后荣获中华人民共和国农业部第四届、第五届全国乡镇企业家荣誉称号；中共贵州省委、贵州省人民政府授予贵州省优秀乡镇企业家荣誉称号。贵州省人民政府授予贵州省劳动模范荣誉称号。品牌分析有着酒都称誉的贵州茅台镇酒坊林立，美酒如云。在这样一个得天独厚、寰宇稀缺的酿造酱香之醇的上佳地域，得天时、地利、人和之三才眷顾，合生而出盈樽溢爵、持觥弥香的酱香型白酒！ 根深始能叶茂、沃土方能丰粮，酱香酒的诞生，得缘于酒都历史的源远流长西汉王朝时期，夜郎赤水河一带所酿之“枸酱”美酒便已在汉使唐蒙的敬献下让汉武帝醉饮樽爵，大叹其“甘美之”！王朝更迭，千年一叹！酒都的酱香迎来了西征而至的人民武装中央红军。领袖毛泽东将自己卓越的军事才能和指挥艺术赋之于“四渡赤水”的大战略上！挽狂澜于即倒的大手笔令天下英雄折腰。无论浅酌低唱，还是举杯高歌，总是要美酒方能尽兴。而贵州茅台镇酱香型白酒不仅是酒美、更是健康绿色且历史悠远！“酱霸天下”的诞生不是偶然！是因地域、历史、文化、天时、人和的极佳条件应运而生，从其名称上来看就已拥有王者气势、傲视群雄。“酱霸天下”不仅仅是个名称，更大意愿上是茅台人对自己酿造的酒充满着期望，更多表达的是对伟人、英雄的缅怀！ 商标分析 商标图形由品牌中文名、拼音和辅助图形组成。图形线条圆滑、简洁，庄重、时尚，将品牌深厚的文化底蕴和卓越的人文品质表现得淋漓尽致。具有强烈的时代感和跃动感，令人过目不忘。 酱，酱香，酱酒，即酒的香型，香而不艳，低而不淡，醇香幽雅，不浓不猛，回味悠长，倒入杯中过夜香气久留不散，且空杯比实杯还香，令人回味无穷。霸，霸气，霸王，即品牌要做强做大，志在“称霸”天下。同时也体现了酒为烈性白酒。我们崇尚健康饮酒观念，适宜浅尝，不宜贪杯。亦是红军“四渡赤水”时的那份英雄气势。魂聚英雄气，酒香醉千里。品牌文化定位茅台镇定格为酒都，其意义上不泛概括了茅台镇酿酒的规模和地域区别，“茅台酒”做为茅台镇第一品牌更多充当着高端商务、政府招待用酒的角色，而这一定位使得它无法成为大众消费者的主导消费用酒，也让出了更大的中低端市场机遇。怀庄所拥有的品质足以和第一品牌相媲美，其历史背景也是茅台镇首屈一指！而在市场运做方面更加灵活，从低端到高端都能充足着市场需求，综合各种条件在如今酱香型白酒界中具有闪耀着天王巨星的光辉。酱霸天下酒酒都新秀、酱酒小霸王“酱霸天下”酒的腾空出世，代表着怀庄怀柔天下的心，也代表着酱香型白酒的使命！饮水不忘打井人！从“四渡赤水”到新中国成立离不开那些曾经在战场上拼搏厮杀过来的功臣们，没有他们就没有新中国的现在！而他们的历史和丰功伟绩一直影响着后人。“酱霸天下”不仅是茅台人的期望，更是对伟人、英雄的缅怀！“酱霸天下”不只是新秀！更是像西楚霸王般的传奇。勇冠三军，叱咤风云。客户资源分析 随着白酒工艺的进一步发展，截至目前，我国已形成清香型、酱香型、浓香型、米香型、兼香型、芝麻香型等12种香型。而这些香型中，浓香型白酒以接近70%的市场份额位居第一位，兼香型和清香型居后，酱香型仅占0.4%。但以目前的酱酒发展趋势来看酱酒市场的需求正在逐步扩大。 打开地图，从酱酒的主产区贵州要走向全国，必须经过四川、湖南，而这两个省及周边省份却恰恰正是浓香型白酒的重度消费区，是浓香型白酒的最核心势力范围，由此对酱酒的向外扩张形成一道天然封锁线，一定程度上消解了酱酒向外扩张的动能。 纵观全国白酒香型市场格局，清香型白酒在华北一带根深蒂固，浓香型白酒在华中一线及以东的广泛区域拥有广泛消费群基础，而酱香型白酒的传统势力范围，除了贵州外，其他区域都只是依赖茅台、郎酒等在中心城市落地培育的消费群。这样的消费群整体上呈点状分布，尚未连结成片。 突破浓香型白酒的封锁线，显然按传统的规律从核心消费区逐步向外渗透的路径将阻力重重。“酱霸天下”酒应结合茅台、郎酒而成功塑造的相对较高端品类形象，重点投向具有较高消费能力、较注重生活品质和饮酒健康的城市，在那里开辟酱酒的主战场是最好的方法。销售方式以团购和专卖也最为理想。浓香型白酒虽然具有巨大的市场规模，但参与企业众多，竞争激烈，且五粮液、泸州老窖等名酒优势地位显著，再加上混乱的市场秩序及严重的制假造假现象，使得许多浓香型酒企目前发展并不顺畅，未来发展前景堪忧。茅台酒一直以来定位在高端，在已有打下的市场中缺失了大众消费所需的档次而让出了更多中档空白市场。因此，定位于中端市场，将意味着占领多空白市场，发展的潜力更巨大。另一个来说，“酱霸天下”酒不但能在市场中主打中高端形象，也能在政、商和大众消费者中求得认同感，顾名思义和以“将”文化为主要诉求点做推广，更具备以上所述有利的条件。经销商！从名称上就可以看出是以分销为主要，而分销中他们更多的是注重于哪个品牌好卖，哪个品牌拥有持久的品牌影响力，就自然愿意做哪个品牌！“酱霸天下”酒的定位如定位在中端市场，从经销方式上改变不仅符合了市场需求也符合经销商销售中的团购、专卖的需求。把酱香型白酒品牌化，重新树立一个不同以往的品牌形象，将茅台镇的酱酒文化大众化、品牌化，拉近与消费者的距离，势必能引起消费者的极大重视。同时对