企业产品网络推广方法.doc

网络营销的大部分策略都是以企业网站为基础而实施的。越来越多的中小企业认识到企业网站的重要性，纷纷建立了自己的企业网站。但随之而来的问题是如何推广企业网站。企业网站】 网络营销的大部分策略都是以企业网站为基础而实施的。越来越多的中小企业认识到企业网站的重要性，纷纷建立了自己的企业网站。但随之而来的问题是如何推广企业网站。企业网站的推广重要性不言而喻！企业网站如何推广？成了一个令人绞尽脑汁的问题。 网站推广其实是很简单，中小企业网络推广方案的实施有一定的限制。既要获取流量，又要保持企业形象，所以不能使用一些个人网站宣传的非常规技巧。同时，争取获取更多商业流量才是中小企业网站实现其价值的核心。 一、搜索引擎 网络信息的膨胀，决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。通过搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等方式，是进行企业网站推广最快捷有效的途径之一。搜索引擎付费推广见效快，效果好。搜索引擎优化则是一个长期的工作。 二、投放广告 广告的本质是推广产品或服务。寻找最符合企业目标客户群体喜爱的网站，或者在门户，权威网站投放广告。同样能在短期内将企业网站展示在网民面前，也是目前大多数企业主比较认同的方法。有一部分企业同时在传统媒体也会投放广告，传统媒体投放广告时，将网站地址公布也有一定效果。 三、公关新闻 公关文章，也被大家称为“软文”。“软文”具有针对性，长期性，传播快等优点。是企业网站推广和seo的一个重要策略。中国域名网为中小企业专门定制了一套公关文章发布方案，让企业信息展示在新浪，搜狐，雅虎，网易，中华网，人民网，新华网等门户网站。是中小企业树立企业形象，开展口碑营销的首选方案。 四、信息平台 国内现有B2B，B2C平台大约2万多个，而且有相当一部分可以直接留出企业网站自身网址。挑选一部分信息平台定期发布并更新企业信息。别忘记留网址哦。另外在一些行业相关网站或论坛等也可以发布一些企业新闻，供求，促销等信息。同时提醒一下，发布后尽量保持定期更新，才可达到最佳效果。 五、实物产品 在企业自身的产品上，或者产品包装上留下网址，可以通过终端用户来实现企业网站推广。还有一点就是生产型企业职工工作服也可以印上网址或企业网站标志，强化网站形象。另外，适当的时候策划一些促销活动或赠送客户留念，在礼品上印刷网址。比如T恤，雨伞等。提醒一下，企业名片更是不可忽略的推广实物之一。 六、商业伙伴 企业网站建立，是为了更好的促进商业行为。和自己的商业伙伴，包括材料供应商或销售渠道等合作，争取和对方网站互换广告或连接。如果在企业上方/下方商业伙伴网站或宣传材料出现，那么也能很大程度上提高网站暴光率。比如进入上方伙伴网站的客户列表，成为大客户展示；进入下方伙伴的网站，以合作伙伴或供应商的身份出现。 七、邮件推广 国内的Email营销市场已经被打乱，这里并非建议大家使用传统意义上的“垃圾邮件群发”。建议中小企业可以针对现有客户，或者主动在企业网站留下Email的潜在客户定期发送邮件，宣传企业形象，发布产品信息等内容，适当的位置加上网站连接。建立邮件列表服务曾经是营销的一种重要组合方式。 八、导航分类 现在，仍然不少人使用网址导航站和分类目录查找信息。企业网站可以根据自身产品或服务类型，提交到一些导航站和分类目录。导航站和分类目录数目众多，手工选择一部分有价值的，尝试提交。一般导航站和分类目录经常互相索引，一旦成功加入一个，就有可能被其他导航站和分类目录自动收录。 九、友情链接 友情链接的作用虽然越来越低，不过仍然不可忽视。企业网站获取同行站点的友情连接是不太现实的。但是可以争取其他行业网站的友情连接，数据库营销（数据分析）中有个“啤酒和尿布”的经典案例。比如企业自身是工艺品制造商，那么和玩具企业供应商网站交换连接，也是潜在价值的. 十、偏门技巧 有很多非常规的推广手段，恰当利用的话，效果也是惊人的。有的企业似乎“傻气”，会提供一些无关的信息，比如便民查询，在线服务工具；或者自己开发一个经典的歌曲，在线游戏等内容的flash；或者策划一些有奖调查，促销，产品试用等信息内容等等方式进行病毒式营销。网络正成为这个时代最重要宣传工具之一，企业产品的宣传正以多种方式出现在消费者的面前。网络推广作为一种高效快捷的推广方式，企业在宣传自己或产品时，选择网络平台宣传是网络正成为这个时代最重要宣传工具之一，企业产品的宣传正以多种方式出现在消费者的面前。网络推广作为一种高效快捷的推广方式，企业在宣传自己或产品时，选择网络平台宣传是一种很好的方法。 一、企业产品网络宣传的必要性和优势您做网络宣传了吗？您的网站为您的公司带来业务了吗？网络应当成为您的赚钱机器，您感受到了吗？想让这台机器开动起来吗？如今网络已经成为人们生活的一部分，您完全可以利用网络使产品走进老百姓的生活，并且通过网络宣传真正实现营销的立体化和国际化。网络宣传完全不同于其他媒体的宣传，由于网络的特殊以及信息资源的庞大，只要按照好好推的宣传计划将您的产品信息以各种老百姓感兴趣的形式，通过多方渠道，有针对性的发送到各个相关网站定能收到传统二维媒体宣传不可比拟的宣传效果。当然网络宣传决不等同于简单的论坛发帖，我们对产品的宣传策划决不是一蹴而就的工作，我们将不断的监测和跟踪产品推广的情况，及时对宣传计划作出调整和控制，这样才能保证更高的效率和更低的成本。在产品市场竞争日益激烈的今天，厂商们的价格、新品、技术等竞争手段层出不穷，您选择网络宣传，利用其投放速度快、传播范围广、不受时间空空限制的特点，定能够提前一步展示贵公司产品的优越性能和卖点，为贵公司赢得良好声誉，抢占市场先机，迅速提高销量与知名度! 二、企业产品网络推广分析首先，我们需要根据您提供的产品相关资料，通过对您产品的深刻分析，对产品所在市场进行调查了解，根据已经收集到的网络资源对要宣传的企业或产品有一个比较合理准确的定位，结合网民的心理特征和上网喜好，对企业或产品制定出一套科学合理的详细网络推广方案.其次，根据产品特性制定有特色的宣传文案。我们将把产品信息以文字、声音、图片等多种形式相结合的方式，制作成专属于您的宣传文案，这种宣传文案多维立体，很容易被受众接受，从而达到事半功倍的宣传效果！再次，我们将进行有针对性的市场投放。宣传文案制作好后就要进行大规模的投放，当然我们的市场投放不能盲目的进行，绝非单纯的把广告发到所有的论坛、BBS，我们将根据宣传文案内容的不同对投放市场进行分类，按类发布。 在一轮广告投放结束后，我们将对所投放广告进行一系列的维护，让广告内容不断发挥宣传作用。同时，我们会对广告发布情况做及时、精确的统计，适时对宣传计划作出调整和控制，使您的产品宣传始终保持在网络大潮的风头浪尖之上。三、企业产品网络推广方法1.关键词广告。这一般是有经济基础，又对网络推广一知半解的企业选择的推广方式。这确实是最简单，最直接的一种方式。投入了资金，可以收到立竿见影的效果。但这种推广方式弊端是过于依赖搜索引擎这一单一的推广渠道，从而增加了自己的网络营销成本。2.seo。这是大部分企业为了降低网络营销成本，而选择的方式之一。但是目前大多数的seo，多半采取作弊的手段，遭到搜索引擎惩罚的概率比较大，是更加的得不偿失的风险推广方式，而且这种方式的弊端也是太过于依赖搜索引擎。3.行业平台。行业平台，例如阿里，慧聪，淘宝等等，很多中小企业，会采取这种潜在客户积聚的平台作为自己的主要推广渠道，这种推广如果想运营的有声有色，企业需要具备专门的人员进行信息发布和管理，同时，由于平台积聚潜在客户的同时，也积聚了更多的同行业，所以行业平台不应作为企业主要推广手段。 企业产品推广共性的策略应该有以下几点： 1.产品类网站的构建。目前很多中小型的企业不注重自身网站的建设，认为网站建成后，客户直接搜索公司名称，能找到公司网站即可，这样的网站称为名片式的网站，本身也不具备推广的价值。网站本身是一切网络活动的根据地，企业侧重于产品的宣传，在建设上也要遵循用户体验优化，搜索引擎友好的原则进行设计和策划，让网站成为公司真正的资源和销售渠道，而不是一个可有可无的替代品。2.重视产品描述。很多企业都认为产品描述无足轻重，试想一下，现实中购物，我们更喜欢具有语言诱惑力的导购。产品描述也是一样，在产品的网络推广中，产品描述占很重要的比例，所以好好推在效益型网站中，会根据客户提供的产品描述资料，进行全面的产品优化，以此达到更好的效果。3.重视长尾关键词。忽视长尾关键词，这也是大多数企业为什么关键词广告和seo不见效果，一两个核心的关键词排上来，但没有从客户的检索行为出发，这样都是无济于事的劳动，从潜在客户搜索行为出发，进行关键词组合，这样才是行之有效的措施。4.扩大推广渠道。产品的推广渠道也不能局限于一个范围，或者单一采取一种方式，这样无法大规模的覆盖潜在客户 四、企业产品网络推广最终目标我们将紧抓您产品的特性及卖点，拿出一套具有针对性的网络推广策划方案，在网络上进行一系列的运作及对产品的炒作，进而达到对产品宣传的目的，让您的产品信息在最短的时间内遍布互联网，走进老百姓生活，达到广而告之，家喻户晓的宣传目的！ 企业生产好的产品要想让消费者接受，大面积有效的宣传是必不可少的。网络已经成为了一个高效的宣传展示产品的平台，通过好好推网络推广团队的积极推广，相信会给您带来更多的效益！ 五、企业产品网络推广相关解答：1.我们如何检测你们的推广结果？ 答：其实很简单，我们每个宣传员发布的消息地址都会记录在电子文档里，随时可以检查，其实，最简单的方法是从我们宣传的第三天开始，您就能在搜索引擎里大量的看到自己企业产品的相关信息。 2.经过好好推的推广，我们的销量可以提高多少？答：对于你们的销量，我们不敢承诺，我们能做到的是几千家网站炒作贵公司（产品、网站），我们是推广、宣传、炒作的行家里手，并非贵公司的销售团队。我们可以让企业（产品、网站）的知名度大幅提高，我们可以让贵企业在竞争中置于不败的位置，我们可以让贵企业（产品、网站）的信息遍布互联网，但贵企业的销售额等是综合因素决定的（如：一线人员的销售力、产品品质、价格等等），所以我们只能承诺宣传效果，却不能承诺你们的销售业绩！ 3.你们宣传时要用到软文炒作，具体的内容是不是要经过我们的认可？答：当然！且必须经过客户认可！好好推会把每一篇需要炒作的文章发给客户。客户认可后我们才会大面积的投放于互联网！ 4.你们好好推除了上述这些宣传途径，还有什么？ 答：好好推目前拥有58中网络宣传手法。对于一般的企业、产品、网站等来说，好好推会专门为您订制网络推广方案。 5.你们好好推能不能先给我出个策划方案？答：或许您不了解，做一个具有可行性的网络推广策划绝对不是写几页纸这么简单。没有实地考察，没有前期大量的数据分析，是不可能策划出有针对性的一个网络推广方案的。 6.没有策划让我们如何相信你们的实力？答：网络推广注重的是实力而不仅仅是策划，做一个冠勉堂皇的策划就能看出实力？社会上有很多所谓的“公关公司”专门是做策划的，可这样的公司连最基本的推广实体都没有，又如何让人信服？这样的纸上谈兵只能出“千篇一律”策划方案。网络推广一定要注重的是多年经验积累与丰富的推广渠道，并且具备强大的执行能力。7、企业网站做推广宣传如何看最终效果？ 答：在网络做宣传推广，效果比一般意义上的平面媒体推广要好得多。因为网络的直观性 和便捷性，只需鼠标轻轻一点就能了解到第一手详细的资料，所以通过我们在网络大面积的宣传，最后可以将客户直接带入要宣传推广的产品的网站里。比如我们有一个客户，在我们进行宣传推广才短短一个星期，网站的访问量和电话量就猛然激增了数倍！这就是最直观的效果！自从美国的团购网站GruopOn于2008年11月正式上线以后，一种全新的网络团购概念诞生了“利用专门的网站，每天仅团购1件商品或服务、寻找最大折扣的团购品”这种全新的团购理念让GruopOn迅速走红。而在今年，国内团购网站出现爆炸式增长，一时间在国内互联网消费者中形成了团购热潮。每天，这些团购网站都会提供种类繁多折扣低廉的产品或服务，其中也不乏服装类产品。 优点 团购营销能够让品牌在第三方（即各团购网站）的支持下，面向网民展开销售。尽管团购价格与正常商品售价相比会降低很多，但大多情况下，品牌都能够取得“薄利多销”的成果。同时，国内团购网站热潮方兴未艾，网民对于团购这种新兴消费方式的兴趣极大，此时举行团购，人气大多可以保证。同时，极大的关注度和广泛的购买，将能够帮助品牌起到间接推广的作用，可谓一种零成本的宣传广告。 案例 牛仔裤品牌ERQ已经在多个团购网站上组织过团购活动，很多正常零售价下卖到158元的裤子在团购网站上只卖60多元，所以参加团购的网友数量也比较多。作为服装品牌，应当持怎样的态度来参与到团购营销中呢？ERQ的电子商务部经理周治国在接受记者采访时认为，品牌拿出做团购的产品首先应该保证品质，因为企业拿自己的产品参与团购主要目的并不是为了赚钱。而是为了得到消费者对产品的认可以及其对产品的意见反馈等。许多消费者在进行完团购活动后会在网络上发帖，把对产品的评价和此次团购活动的经历与其他网友进行分享，反馈回来的信息无论是正面的还是负面的，对厂家来说都是非常珍贵的资料。 在团购网站上货品的定价方面，由于品牌与团购网站的合作过程中有三个角色，网站、商家、消费者，所以在周治国看来，团购价应是网站在商家供货的基础上每件货品再加上很少的价钱定出的。拿服饰类商品举例，如果团购站标出零售价在100元以内的商品，网站在厂家定价的基础上最多会加35元左右。所以每件商品对于团购站来说利润比较低，但是对于那些影响力比较大的团购站来说，如果一天有1000多个人参加活动，即使从每位顾客身上只能赚到35元，整体利润还是很可观的。那么如何才能使每一次的团购活动都能吸引到预期数量的买家呢？品牌选择合作的团购网站是关键。选择发展已经达到一定规模的网站，将使产品的团购取得更好的效果。而区分团购网规模大小的主要依据是其注册会员量和以往团购的记录。如果一个网站的会员注册数量非常大，即使是一个不算知名的牌子，一天也可以团到几百件的产品量。此外，这些比较大的团购站相比较地方的中小型团购站来讲所订的团购价位也会更低。目前，品牌在试客联盟上举办试客活动非常方便，只要在平台上发布活动信息，标明提供试穿的产品就能够开始招募试客。随后，品牌会对报名参加试客活动的网友进行筛选，筛选的依据基本来自网友前期所填写的个人资料。在选择出能够参加活动的试客后，品牌就会将服装通过邮寄的方式送到试客手里。试客在试穿后，则需要根据品牌的要求来完成一些任务：这其中包括填写试穿感受、在博客或论坛上展示自己试穿效果等。 在记者采访的几家品牌中，他们对于试客联盟这个平台都还是感到比较满意的。这些品牌相关负责人都表示，对于新起步的品牌来说，试客联盟能够取得有效的口碑宣传的作用 J.in品牌电子商务负责人郑宗冲表示：“从品牌的角度来说，举行试客活动绝不是希望我们的产品只是白白送出去而已，一定希望可以从中得到相应的回报。试客在穿着我们的衣服逛街或上班的过程中很可能会被同事或朋友问及类似这件衣服是什么牌子？，在哪里买的？等问题，这样一来，自然为商品起到了口碑宣传的作用。” Woommy维美时尚宣传负责人刘玉珍在接受记者采访时表示，由于品牌处于刚刚起步的阶段，所以非常需要进行大规模的宣传和推广。但是传统的诸如电视、报纸、灯箱广告等推广模式宣传费用比较高昂，于是品牌急需得到一种相对成本较低的推广方式，试客营销便是其中的一种。 对于这种模式的未来，李坚表示，在未来在510年内试用营销将处于一个爆发期。“从消费者的角度看，现在卖方市场正在向买方市场转变，以自我为中心的消费观念越来越强烈，消费者对于产品品质、服务的要求越来越高。于是我们就提倡买前体验、理性消费，这种消费模式在未来一定会成为一个大的趋势。” 优点 在类似试客联盟试客网站平台上，拥有着大量的试客群体。因此品牌很容易找到和自身对位的潜在用户群。同时，对于小品牌或刚刚起步的品牌来说，试客活动能够为品牌带来口碑宣传的效果，能够帮助资金还并不充裕的品牌节省高昂的媒介广告费用。结论：只要选择的产品能够符合试客们的口味，取得良好的口碑宣传效果不是件难事儿。概念 即传统服装品牌在开拓电子商务渠道时，并非选择包括淘宝商城、阿里巴巴在内的成熟的B2C平台，而是和第三方团队进行合作，由专业的网站设计团队来完成品牌独立电子商务网站的建立，并由其负责网站日常的更新与维护。品牌则只派出少数专员负责网站上商品的管理和控制，以及网站长期工作的筹划。 案例 目前，很多传统服装品牌在开拓电子商务渠道之初，往往会选择比较成熟的B2C平台，如阿里巴巴、淘宝商城等。这些平台经过多年的运作，已经形成了一整套完整的运营机制，品牌在入驻时不需要花费额外的人力物力。但是，在这些已经建立起成熟模板的平台上，品牌无法充分展示个性化标识，而且不易根据自身需求对网站进行更改和独立定制。 淘宝网看到了品牌在这方面的需求，于是推出了“大淘宝”计划，在该计划中，其中一环就是淘宝在B2C平台运营商的角色之外，增加一项网络建站服务商的新角色。而截止到目前，在这一角色转换过程中，最被淘宝网所津津乐道的，就是和日本快时尚品牌优衣库的合作。 目前优衣库中国官网即其电子商务网站的后台数据库、搜索、交易、付款等功能都采用了淘宝提供的电子商务的底层架构和技术支持。而优衣库的电子商务团队只需负责包括商品定价、设计、全年货品计划、促销等业务。 截至目前，优衣库也只在国内的14个城市开设了55家店，且这14个城市都是包括北京、上海、广州在内的一线城市，因此其实体店难以覆盖到中国大量的次级城市和偏远地方。但是利用电子商务平台，依托于遍布国内各个地区的互联网用户，优衣库就能够轻松将自己的商品和品牌辐射到全国。有数据显示，目前优衣库在中国三分之二的网店销售额是来自其实体店没有覆盖到的地区。可见，优衣库通过电子商务平台，取得了比实体店更明显的销售效果。同时，优衣库选择淘宝作为第三方技术支持的另一个优势也得以显现省出更多资金和精力来反哺实体领域。既能够安心拓展网络渠道，同时也可以放心地用网店赚来的钱建设更多的实体店。可以说，优衣库的电子商务模式，让被很多人认为只能是传统渠道附属品的电子商务开始显露其独立的优势。一方面，它无限延伸了传统渠道，弥补了实体店扩张的不足。另一方面，它也将优衣库的品牌推广到中国每个角落，为正在扩张的优衣库夯实消费者基础。 优点 品牌可以根据自身需要，来完善电子商务平台的建设。而且具备第三方服务团队的支持，品牌自身可以节省下人力物力。加上第三方服务团队大都具备建站方面的良好经验，因此，品牌站点的制作能够保证精良，利于在网络上进行宣传推广。 注意事项 第三方服务团队掌握了网站的核心技术，因此品牌在与其合作的同时，有可能会受制于对方。同时，电子商务平台对于品牌在商品控制方面的功力提出了很高的要求。 品牌适用度： 结论：无论是何种品牌，只要有想法，都可以与第三方服务团队进行合作。但是，对于商品控制能力的高低，会对建站起到不小的影响。 推广难易度：随着中国互联网的快速发展，越来越多的居民在衣、食、住、行已与网络紧密相连。网站也逐渐成为企业品牌形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的平台。据好好推观察分析，目前，服装品牌在网络中的竞争已被激化，红海战役将比预期来得更早。 服装行业已先行一步触网，并从网络推广中获利良多。大家也意识到网络推广能够迅速的将信息覆盖到众多的人群，可以大大提升服装品牌的知名度、美誉度、信誉度及产品销售。所以，众多的服装企业都在走着同样一条路：建设服装品牌网站、进行网站推广、引导客户消费、帮助企业赢利。那么，网站推广作为企业网站营运中最重要的一个环节，我们应该如何进行？好好推就服装品牌的网络推广方法上谈谈自己的经验，以求抛砖引玉 像服装品牌类网站，服装企业在制作上更多倾向于形象宣传，从品牌形象展示方面考虑，动画站点无疑是最佳选择。然而，其制作费用相对较高，也不利于网站的快速推广，尤其是针对搜索优化非常不友好。不过，不管是什么类型的服装网站，下面几个网站推广方法均可以给服装品牌带来有效的潜在客户。1、软文推广方法：如新闻性软文，行业性软文、引导性软文、争议性软文、炒作性软文、和活动事件推介等。这些类型的软文主要发布于门户性网站相关频道、服装行业网站、及其它服装相关媒体。它能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传公司理念，打造良好的服装品牌形象，可以大大提高企业在消费者中的知名度。2、2、专题活动推广方法：参与门户网站、行业网站的有影响力的专题活动，如：服装设计比赛、社会公益性活动等相关专题进行赞助或冠名。利用门户网站、行业网站的强大影响力，迅速提高服装品牌的曝光率。3、4、 3、事件炒作推广方法：事件炒作也称事件营销，这种借势方法如果运用得当，可以起到四两拨千金的效果。借助当前社会热门的事件结合自身服装品牌有针对性对企业的产品和服务开展事件营销。当事件营销与品牌形象、品牌个性相吻合时，它所发挥的威力和持续的程度将贯穿自身服装品牌的成长。5、 4、搜索引擎推广方法：提到网络推广方法，从事网络推广的人员第一联想到的就是搜索引擎这个“万金油”，这个针对性极强的网站推广方式，不管你是什么行业、什么类型的网站，只要网站的商业模式良好，适当做些搜索引擎推广将使你如虎添翼。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标；网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。 一、网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。 1、网站推广目标: 计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户XX人，注册用户XX人；2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 高质量的网站内容 高质量的网站内容可以为网站带来客观的访问量，这早已不是什么秘密，高质量的网站内容加上合理的搜索引擎优化是网站推广成功的基础。 网站优化网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错, 二、参考方法：1、网站的架构优化：结构优化网站页面优化：页面布局，页面设计优化；2、导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；3、链接整理：对网站的内外链接进行处理；4、收藏夹：毫无疑问，网站访问量的大小很大程度上取决与访问者的收藏夹，如何让你的网页添加到浏览者的收藏夹是个很值得你去花时间研究的问题。最普遍的无非是把你的网站做的更出色更吸引人，另外还能借助一些java使用弹出窗口提醒浏览者加入收藏夹，这个办法同样很有效。（据最新调查，很多人上网都不会特意去记住该网站的网址，而是把它收藏到收藏夹里，可是看了贵网站后，好像还没有这个功能，我建议你把这个功能控件放在网页首页导航栏附近） 网页Title标记和Meta 标记的内容非常重要5、在title标记中说网页的标题。每一页都要有相应的标题。以增加网站的曝光率！6、Meta标记：这其中最重要的是description（站点在搜索引擎上的描述）和keywords（分类关键词），所以应该给每页加一个meta值。我们注重的是以下内容（1）向搜索引擎说明你的网页的关键词（2）告诉搜索引擎你的站点的主要内容,然后琢磨如何将剩下的关键词一个个串进网页描述中.（3）文件将被检索，且页面上的链接可以被查询7、努力提高页面PR 当网站的PR很高的时候，在搜索引擎里排名自然要靠前很多.可以尝试比自己网站PR高的连接.8、点击流行度另外一个在某些搜索引擎中影响排名的因素是点击流行度，在搜索结果中点击连接到你网页的次数会被统计。经常被点击的页面的点击流行度就较高。当访问者从搜索结果中点击你的网站时，搜索引擎将来给你网站奖励一定的分数。如果你的网站得到较高的点击量，那么你将来得到比那些点击量较低的网站更多的分数。不要尝试去重复点击你的网站，对于同一IP的重复点击，搜索引擎会将其删除。当再次重登陆到搜索引擎时会大大影响到排名。搜索引擎会认为这是一个无价值的页面。这并不是一个好的优化策略. 因此我们还会为你的网站增加内容让您自己上网的自己人可以真正把该网站用起来。9、网站速度当然，这个只是相对而言，设想一下，几分钟才打开一个页面的网站会有多少浏览者愿意多呆一秒呢？甚至会在页面还没完全打开时就已经失去耐心，这样就意味着你失去了一个本来已经很不容易才得到的浏览量。所以，一定要注意，在选择免费空间的时候，一定要选择速度最快的，当然，每个地方的速度都不一样，你可以通过调查综合考虑这些因素。三、网站发布初期的基本推广手段：登录各主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布新闻。A在登录搜索引擎时可根据自身的财力有选择地对以上大流量的网站进行登录B网址导航现在网址导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请.C网站链接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些PR较高的网站D网摘推广这是网站推广的最好办法！只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。如果有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过不过的了，每天访问量增加不少。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。E内容合作内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增加流量.F同行网站可与同行合作推广 同行网站可与同行合作推广，进行流量，内容等合作，类似于广告联盟，效果也是很不错的 四、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；A广告交换，可以找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方法. B文本链 加入文本链，可以用您的流量换取更多的流量，而且有的还能换现金。 C论坛推广这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。 D贴吧、说吧，问吧百度贴吧和搜狐的说吧可以说带来的流量和网摘差不多，如果能利用好，可能比网摘还多，因为，这个推广方式的持久性比较好。只要不被删除，你以后只要适当的顶顶就可以了。发的时候你不能把你站的网址直接留在上面，那样肯定会被删除的，必须发个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多”，把地址引到你的站。另外还要特别说一下百度知道吧，你可以变换用户名去提问和回答，并且选自己的答案。自己回答，自己选为最佳。E在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息引人注意 对于个人网站推广方式总是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的态度，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。具体方式想必大家也都清楚了，但需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二来要注意别让自己是来做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。你完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。记住不要老是写“欢迎光临我的主页”之类的话，应多与网友进行诚意的交流，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。而且当你真正去这样做的时候，会发现不但有越来越多的人愿意访问你的网站，更能结识到不少朋友，何乐而不为呢？ 五、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广a网站自己搞在线活动进行推广这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付出一定的物质代价了，而如果与人协办或在网上进行的，那么还是个人网站所能接受的。b与商家合作搞活动 可以和商家合作，进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦，如果奖励高的话，许多人都会帮你宣传的，可以让你的网站在一段时间内得到飞跃. c参加各种排行榜及评选活动 很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。当然各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动，不但提高访问量，更是站长成名的好机会，多多参加这类比赛吧，你的站点一定会被更多人知道的。但请牢记一点，要宁缺勿滥，有些排行榜、评选网站其自身的访问量每天连100人也没有，那你还花自己宝贵的时间去参加这种组织干嘛？ 六、其它推广方法在线方法：1博客推广 这是我在站长资讯论坛里看到的，当时觉得真的很有创意，虽说是钻的空子，但确实很有效果。将那位网友的发现引用如下：“近期在音乐界最流行的两首歌：“老鼠爱大米”，“两只蝴蝶”，在百度搜索风云榜里，这两个关键词每天搜索量：1 老鼠爱大米 181993，2 两只蝴蝶 111631，虽然google没有热门关键词列表，但可以推断每天的搜索量在10 万以上，但你去google搜索这两个关键词，一定会让你大吃一惊，排在首页基本上全是一个人的blog，你想想，每天有几万人从google里进他的blog，然后进他的站，这个站建立于7月份，从11月 站长利用这种方法以来，目前日排名在10000左右，非常成功。站长是了google PR值的空子，众所周知，这些提供免费blog的网站PR值非常高， 大多在6以上，所以只要出现在这些blog托管商上的关键词排名都很靠前，而站长在他的每个blog都做了其他地方申请的blog，相互做连接，这会使他的这些页面PR值更高”。这大概可以算是博客里的另类SEO。 2名人博客充分利用名人博客宣传，现在许多名人博客的访问量已经超过千万，如果大家每次都能够抢到沙发的话，带来的流量也是很可观的. 3报刊杂志、广播电视 报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。 4电子杂志 创办一份电子杂志。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助您的网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。可以用电子邮件的形式发送，或者让访问者直接向您的邮件列表服务器订阅。5书签 请访问者把您的网站做个书签。这看上去非常简单，但您还是一定要请访问者做个书签，方便下次访问。6图片，签名 “一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址，操作系统和浏览器名称”，这样的推广你应该看过吧. 7图片的病毒式营销 如文章开头所说，这是一种颇有创意的宣传方法，相信能在短时间内给网站带来很大的流量。对这种图片的最初印象是论坛里经常能看到的签名图：一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址，操作系统和浏览器名称。该部分显示的内容就是可以改变的。那时候只觉得很有趣，也没有想到还能做其他用途。后来看到在网上流传甚广的新年金牌，把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上，还以为是高手PS的，后来才发觉只需要输入文字即可。还有就是艾菲尔铁塔上的条幅了，都是这一类。顺便提一下这一类方法里用得最多的，给上传图片打LOGO。最早使用这些方法的一些网站从中获得了大量的点击。有的网站我就是从这些图片中知道的。 8电子邮件推广方法 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对*的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以*应用。 9qq群发信息 利用qq群发软件发布网站信息.可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的. 10利用软件推广 利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。常见的推广软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。对于此类软件，个人的经验是，这类软件更新很快，当一个软件被较多人使用时，也就意味着他将退出这个舞台，因为，大量的使用这些软件会使论坛、留言本站的站长们提高发帖限制来抵制这类软件。当然，一山还有一山高，这就要看这些软件的升级速度了。 11.病毒性营销方法 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。 12发展免费服务项目 说请访问我们的网站并了解我们的公司是一回事，而说欢迎免费使用本网独家拥有的厨房装修计算器是完全另外一回事。 13创建网站MailList 通过创建自己网站的MailList，你可以让用户们主动参与讨论、反映问题，增加了交互性，这对用户是很有吸引力的。MailList不仅可以使你稳定主页访问量，还可以增加网站的知名度。创办MailList其实也很简单，国外的egroups和国内的通易都提供有很完善的服务，订户可以通过Web或E-mail方式自由的订阅、取消订阅和阅读MailList内容。14问答式广告 问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过推荐他人成为通行证会员（或美名扬会员）来取得收入。真正的双赢呀15客户端捆绑 在现在的一些被广泛应用的客户端软件(如QQ,MSN,FOXMAIL,BT软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标,这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站.不过成本可能会相当的高,除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式. 16在各种媒体上发表文章 显然，这不是任何一位站长都能做到的事，但你未尝不可一试呢？主动向一些IT报刊杂志投些稿，你的文章不必写得很专业，很具文采，只要通顺并能说清一件事就好。在文章末尾提一下自己的网站，或把自己的网站当作案例体现在文章的字里行间，这样不但你自己可以收到稿费，而且你的网站也会被更多人知道。骨灰级的综合游戏网站，游趣网（原“天骄游戏时空”）就是此种推广方式的忠实拥护者，网站成员几乎人人会写文章，并与各种传统平面媒体搞好关系。使得在写文章得稿费的同时，也为网站的推广添砖加瓦。17QQ迷你门户推广 加入迷你门户的时候，尽量把你的网站介绍写精彩点，这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后，就会把你的迷你页面加入他的QQ，因此你又多了一个固定访问者。迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关介绍。 18借势 易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户不多，一句话：性价比实在太差。19网站联盟 网站联盟:通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费） 七、线下方法：1网吧推广很多人接触电脑是从网吧开始的，如果第一次上网就浏览你的网站，那印象一定很深刻。具体怎么推广呢？如果你跟网吧老板关系不错，那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站（一般设置好之后，没有管理权限是修改不了的）。不认识网吧老板也是有办法的，认识网管就行了。一般首次上网的人都会叫网管教他们，这时你的网站就不经意之间被推销出去了。2网吧桌面 现在有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的,广告的,管理的,内容的)投放到网吧中,我们可以和这些企业合作,将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面,网民一使用网吧的电脑,第一时间就能看到这个网站.现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等.如果大量的覆盖网吧,成本也是相当的高的,而且监控比较困难.3名片宣传 可以印刷一些名片,并印上网址.发给客户和自己的好友. 4多结实朋友 任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要认识（但不是让你滥交