定西装饰行业品牌联盟企划案.doc

品牌联盟企划案 定西宜欣居装饰工程有限公司序言 企业联盟，是一种新型的合作伙伴关系。我们知道，伙伴关系几乎可以影响我们生活中的每一个方面，实在难以想象一个没有伙伴关系的世界。在商业经营中，我们为什么需要与人结盟合作呢?是不是因为与人合作的成效胜过独自一个，有时候是这样的，但并不仅仅是这样。许多人喜欢找人一起做事，以便分摊风险，缩短工时，分担费用，共享收益。人会这样，作为一个法人实体，企业也不例外。 今日商界，企业联盟已成为广泛使用的战略之一，它可以使来自不同国家的企业共同分担风险，共享资源，获取更多的知识，实现规模经济，从而进入新市场。“凡事预则立，不预则废。”定西市宜欣居装饰工程有限公司在成立开始就实施品牌战略联盟，各材料商委托我们进行企业品牌塑造、推广、执行，并在短期内打开定西装饰市场，逐步做强做大。 我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，并通过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出宜欣居装饰在未来的竞争中必须关注七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来。描绘出“打开宜欣居的窗户，看装饰未来”的胸怀和追求。 基于七大竞争核心概念，以及目前定西装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制定出宜欣居装饰的竞争性经营策略：“诚信为本、策划先行、奇正结合、模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模式求的快速发展”的目的，即通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高宜欣居装饰和各材料商家的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对宜欣居装饰的忠诚度，虚实结合，使宜欣居装饰和各材料商家的业绩与形象同步提升。宜欣居装饰联盟加盟商：三棵树漆、肯帝亚地板、东方邦太橱柜、中宇卫浴、盛世皇朝门、怡美灯饰、全友家私。品牌联盟的目标：整合与家庭装修有关的所有装修材料品牌，在整个行业推出“一条龙”服务的新概念，由我公司推荐联盟的装修材料品牌，只要客户选择其加盟商中一家的产品就会得到市场最低折扣，真正做到一站式装修。品牌联盟的运营计划： 宜欣居装饰公司与联盟的各装饰材料商家互相配合提供优质产品及最低价格；无论客户在哪个加盟商家看中哪个品牌的装修材料，本公司的专业人员都会协助客户在众多的品牌产品中用更低的价位挑选出最适合自己的产品；然后由本公司的专业人员来进行整合，并为客户提供设计、制作、安装、售后服务等一条龙的整体配套服务。 目前在装修建材市场中各装修品牌鱼目混珠，假货众多，小品牌质次价廉，大品牌质优价高，对于客户来说，选品牌、比价格，是一项复杂又庞大的工程，即费时间又费精力。协助客户在众多的品牌中找到质优价廉的商品，帮助诚信商家找到更多的客户，是宜欣居装饰品牌联盟推出的初衷，本公司将推荐品牌产品的标准是质优价廉，商家诚信经营，这将会是最大限度的多方共赢。客户要做的就是把选好的品牌、价位及想要得到的价格告诉我们，我们就会多渠道的和各大商家洽谈，最大限度的达到客户的要求。因为材料是装修之源，所以客户在装修之初最先选择的是材料，如果由被客户认可的材料商家推荐其他装修材料，客户将会得到更多的优惠，商家也将会得到更多的客户，这将是多方共赢的销售新模式，整体装修的新概念。品牌联盟的优点： 一、可提高销量； 二、可置换新市场； 三、可获得额外的消费利益； 四、是投资最小化； 五、是回避新市场的风险； 六、是可以得到快速的回报； 七、是给消费者更多信心； 八、是迅速获得前沿技术； 九、是容易形成品牌影响力。 十、是可以降低投资成本和投资风险，减少竞争对手，拓宽市场。品牌联盟的合作方式： 1、本公司负责及时收集商家所需的信息并把所有信息以各种方式告之所有加盟商，让资源共享。 2、加盟商为客户提供自身代理品牌产品定西市内最低价位。 3、统一加盟商标识 品牌联盟的具体做法： 一、盟友之间： 1、彼此信任。联盟成员之间彼此依赖是必不可少的，这也就要求它们比往昔更多地相互信任。它们将要有“一种共同的使命”，即每个伙伴公司的命运都将依赖于另一个。 2、制定加盟规则。品牌经营者都听过加盟(特许经营)的管理就是游戏规则的管理，因此游戏规则的制定是关键，许多新进入市场的品牌在加盟管理上，完全是经营者嘴上的事，没有形成制度，加盟商数量少的时候还能对付，加盟商数量多时出现管理上的瓶颈现象，品牌经营者每天忙于沟通，顾不了其它环节，这时往往是什么问题都出现了，导致经营上出现危机。所以品牌经营者要重视对加盟规则制定的认识。 3、保持公司与加盟店的有效沟通。如定期报表及信息的反馈，现在许多品牌企业连定期报反馈表都难以做到，这就是加盟商没有接受过培训和终端没有管理系统和制度问题。所以加盟者须掌握加盟后的营运管理技术及管理模式。 4、进行有效的市场及营业分析。 5、广告宣传及品牌形象的支持。及时提供新产品及新的改善业绩方法。 6、打造信息交流平台。成立这个联盟也是我们双方的要求，它为我们未来得发展提供了一个相互合作的平台，提供了一个发力的平台，提供了大家共赢的平台。 7、加盟商应考虑自身产品属性和品牌诉求的着力重点。 8、发挥优势。联盟组织的每个公司都将自己的“核心优势”贡献出来，所以可能构向一个“一切都是最优秀”的机构。每项工作，单个环节都可能是世界一流的，而这正是单体公司难以做到的。 9、将改善作为永远的联盟目标。向组织内部说明联盟计划时，除了解释各项战略考虑，务必还要让大家了解，战略联盟的目的之一是要不断寻求各种方法，来改善企业本身的流程。规划得当，管理良好的战略联盟，可使你的组织维持健康与竞争力。 2、 与消费者之间：1、加强与消费者，尤其是目标消费群体的联系，让他们拥有更丰富难忘的互动沟通体验。2、在消费者、传播者和企业三者之间寻找到挖掘市场机会的发力点。结束语：让我们针对行业现象的赋予为竞争而合作，为合作来竞争。它既能增加我们的感情，增加我们的友谊，增加我们的信任，增加拓展我们的实力。我们今天的联盟就是开始，就是将来的成功。定西宜欣居装饰工程有限公司2011年9月23日星期五下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王