重庆力帆实业有限公司关于扩大厂房项目分析报告.doc

重庆力帆实业有限公司关于扩大厂房项目分析报告一公司概况及主营业务重庆力帆实业(集团)有限公司是中国最大的民营摩托车制造企业。尹明善等9人于1992年以20万元资金创办重庆轰达车辆配件研究所以来，历经11载艰苦奋斗，力帆集团迅速发展成为融科研开发、发动机和摩托车整车生产、销售(包括出口)为主业并集汽车制造、足球产业、金融证券、文化广告、房地产于一体的国家级大型民营企业。目前，力帆集团已有员工5000多人，其中具有大中专文化程度2000多人。拥有10家生产企业，3家营销公司，一个市级技术中心，具备年生产200万台发动机和100万辆摩托车的生产能力，连续三年进入重庆市工业企业50强，在重庆市民营企业50强排名中名列榜首。力帆集团已进入世界摩托车制造业500强和中国大企业集团500强，2001年产销综合值名列中国入选登记企业第一位。2001年力帆集团实现销售收入38.5亿，2002年销售收入40.2亿元，实现利税2.05亿元。2003年销售收入达到了45.8亿元。发动机产销量、出口创汇、专利拥有量、产销综合值四项指标居全国第一，综合实力在全国同行业排名第一。二项目概况1产品公司不断研发适应市场的新产品，狠抓技术改造，已建成了比较完善的自动化汽车安全环保检测线、淋雨试验台、冲压生产线、焊接生产线、涂装生产线、总装生产线，形成了“力帆牌”客车、厢式车、专用车、载货汽车及底盘、微车六大系列产品格局，即1034座，68米级普通及中、高档豪华客车系列；干湿式厢式商用车；客货厢式商用车系列；保检测线、淋雨试验台、冲压生产线、焊接生产线、涂装生产线、总装生产线，形成了“力帆牌”客车、厢式车、专用车、载货汽车及底盘、微车六大系列产品格局，即1034座，68米级普通及中、高档豪华客车系列；干湿式厢式商用车；客货厢式商用车系列；载货汽车及底盘系列。力帆牌汽车40%畅销国内市场，60%出口创汇。产品销往全国30个省（市）、自治区。国外市场主要销往哈萨克斯坦、尼日利亚、吉尔吉斯坦、越南、缅甸、老挝等国家。力帆汽车以性能可靠、造型时尚、乘座舒适、适应性强等特点，深受国内外商家和客户的喜爱。2战略今年以来，在力帆轿车批量投放市场之际，重庆力帆汽车有限公司被力帆集团列为强强联手，做大做强的项目，正在为实现“百亿力帆、百年力帆”的宏观战略作出贡献3.上市力帆实业（集团）股份有限公司（以下简称“力帆股份”，股票代码：601777）在上海证券交易所正式上市。力帆股份本次公开发行2亿股，发行价格为每股14.50元。募集资金主要应用于15万辆乘用车项目、摩托车生产基地项目以及动力基地项目的建设。三技术分析及市场分析1、优势分析1、汽车后市场有巨大发展空间，市场需求远大于供给，中国将成为世界上最大的汽车消费市场。现在国内汽车市场销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。数据显示目前国内汽车销售额中制造的比重偏大，服务的比重过小。整车与配件销售已与国际接轨，而汽车服务市场还有很大的上升空间。我国的汽车产业年增幅超过20%，而且这一增长趋势还在逐年加快和增大。汽车产业的强势增长，为汽车后市场带来了巨大的发展空间。重庆力帆汽车公司是多元化生产的企业，在做好产品制造生产的过程中，还要抓住服务这一机遇，给用户良好的信誉，树立公司品牌形象。2、公司成立时间相对较长，有35年生产汽车历史，在汽车产业有一定地位。对于生产销售过程有一定的经验，在国内外已经打出自己的品牌。拥有雄厚的资金进行产品生产和销售以及研发新产品。力帆已八度入选中国企业500强，在重庆市民营企业50强中排名榜首，连续多年成为重庆市出口第一名。2009年，力帆被中国品牌研究院评选为“国家名片”。2010年，力帆荣获重庆市政府最高质量荣誉首届“市长质量管理奖”。 2009年，力帆实业（集团）股份有限公司实现销售收入53.29亿元人民币，产销发动机173.02万台，出口创汇2.75亿美元，拥有有效专利1631项，此三项指标居全国同行领先地位；产销摩托车66.25万辆，在全国同行中排名第五；产销轿车4.32万辆，产销通机40.78万台，是重庆市民营企业纳税大户。力帆的高速发展，主要得益于创新、出口和良好的信誉。3、科技研发队伍强大，有很多自主产品和专利，拥有国家级企业技术中心和中国实验室认可的检测中心。力帆技术中心是具有高层次和高水平的研究开发机构，是企业技术创新体系的主体，在汽车VVT技术、双燃料技术、新能源 电动车技术；摩托车水冷技术、多气门技术、大排量技术、电喷技术等领域处于行业领先水平。至2009年12月，已累计获国内外专利授权4852件，专利授权数居全国同行第一，其中发明专利居国家级技术中心50强第24位，为汽车摩托车行业唯一入选。力帆在科技创新方面获得诸多奖励，其中包括国家科学技术进步奖二等奖等国家级奖项13次，重庆市科技进步奖等市级奖200多次。 4、重庆力帆汽车的价位在同档次汽车中比较低，适合大众化消费。以薄利多销赢得消费者的拥护。 在众多的汽车品牌中，力帆定位于3-10万元的经济型家庭车。如力帆x-60是8.00-8.50万、力帆520是 3.99-5.19万、力帆320是3.48-5.29万。5、质量有保障，力帆汽车以性能可靠为公司保证产品的一致性.按照国家颁布的汽车产品强制性检验生产一致性保证要求，建立了一套完整的质量体系，包括“管理职责”、“资源管理”、“过程管理”、“质量分析和改进”等方面的内容，并通过ISO9001-2000质量管理体系、“3C”产品强制认证等国家质量认证体系。公司产品由品质管理部严格监控产品质量：各检站严把内、外配套质量关，专职质量员根据成品车进行规定的道路试验，每一项过程均有检测结果记录，并对产品质量追溯考核，以确保汽车质量。2、劣势分析1、产品过于复杂，现在力帆的产品包括汽车 摩托车 发动机 通机 面包车 客车 货车 足球 金融等方面，经营规模广，在这方面很容易做杂作乱，做得不精。措施：定位要明确、思路要清晰，产品的分类要明确，做到专业的生产汽车的公司企业。汽车品牌不仅仅要做好，还要得到广大客户的认可，在重庆力帆旗下有很多种产品和服务，缺没有一个较好或较精的行业。精力分散不容易把事情做好。2、公司的规模相对国内一些品牌汽车公司较弱，资金虽还乐观，但远远不如那些高品牌汽车公司，竞争实力较弱。措施：公司可以调动资金邀请国外的一些知名的汽车品牌的技术人员，进行公司的汽车生产技术的改进，和公司品牌的改进。这样公司才能够在国内汽车市场上立足。3、力帆汽车公司的销售市场在国内才有40%，还有60%的是靠出口，出口主要是面对发展中国家，以发达国家失之交臂。措施：从上述数据分析，40%的国内销售远远不够，中国有很大的发展空间，应该抓住这一机遇扩大在国内的销售量，节约运输成本。4、力帆汽车公司的所占市场份额不是很大，如果不立足创新研发，加强管理等措施将会面临更大的风险。措施：公司可以派技术人员到中国汽车品牌技术较好的公司交流学习，归纳总结技术以后生产出资金的自主品牌。5、款式单调乏味，不够新颖。措施：可以在车壳上的光亮度，流线度上下工作，使车在行驶的时候看起比较流畅，还有力帆汽车的车轮都相对比较小了那么点，建议多做一些市场调查，了解客户对颜色、风格等方面的喜好。经营方式要灵活。走特色经营之路，也就是差异化经营战略。要学会并保持不断创新，在经营上要同竞争者形成明显的差异，而这种差异正好是顾客所需要的。要学会在满足网络单元用户需求的同时，怎样更好地去满足最终用户的需求。6、重庆力帆集团的管理模式是家族式的管理模式，家族企业的用人问题及人力资源管理工作，肯定不及西方现代管理制度的企业。家族企业给大众的影像是黑幕重重，内部争权夺利不思进取。措施：在力帆，不仅是尹氏家族人丁兴旺，许多中高层干部也想让自己的亲属来这里工作，这样就不容易招到贤才人士为自己公司筹谋划策，很不利于公司的长远发展。力帆公司举贤不避亲的特点不利于他们的发展，要做到亲贤分明，从公司的长远利益出发。要做到人力资源方面向社会广纳贤才。7、制造方面有一些细小部件不理想，容易出现小故障。措施：力帆汽车公司应该在顾及大全的同时要注重谨小细微，一些小的环节也要做好，让消费者满意。学会从小事做起，脚踏实地地做事情。8、力帆汽车的售后服务在大城市是做得很到位，但在一些小城市却做得不是很好。措施：用毛主席的话来讲，就是“农村包围城市”，力帆汽车的价位适合普通群众消费，所以更应该注重小城市的发展。9、重庆力帆汽车公司广告做的不是很理想，消费者了解的程度较低。措施：我们可以通过电视广告收视率比较高的电视台，如：CCTV、湖南卫视、上海卫视等等做电视广告的宣传，在网络上，可以在百度或是搜狐BBS上做力帆汽车产品的广告。在4S店里多邀请购买过力帆汽车的消费者组织自驾游的活动。10、各专门委员会的作用有待进一步发挥措施：公司董事会设立了战略、提名、审计、薪酬与考核4个专门委员会，制定了各专门委员会的工作细则。各专门委员会对公司重大决策事项，战略规划、内部控制体系以及薪酬与考核体系方面都发挥了积极的作用，但是随着公司的壮大发展，对公司董事会的决策机制有了更高的要求，这就需要各专门委员会进一步充分发挥其作用，以提高公司科学的决策能力。11强投资者关系管理工作措施：公司的投资者关系管理形式目前较为单一，仅限于通过现场接待、电话、邮件等方式和机构及流通股东沟通。加强投资者关系管理不仅是公司的内在要求，同时也是一项长期战略性任务，为此公司将不断探索投资者关系管理，安排专人学习并管理好这项工作，创新管理思路和方式，以适应新形势发展对该项工作的要求。12、公司管理和风险控制需进一步加强措施：重新制定驻海外财务人员的管理办法；管理上实行高管海外巡查，并由公司审计中心组建专业团队对所有海外子公司全面审计，加强海外子公司的内部控制，评估其经营风险，督导并加强海外子公司的管理。13、子公司间销售定价和费用分摊需进一步规范经查，该公司子公司之间的采购、销售交易无明确的定价依据，随意性大，存在税收风险。例如力帆乘用车2010年销售给力帆汽车销售的某车型的售价分别为4.2万元、4.05万元、3.70万元。此外，你公司存在将费用在各子公司之间进行内部划拨、分摊的情况，部分费用的承担主体与相关的发票、合同不对应，存在税收风险。措施：公司将严格执行财务管理制度，并进一步修订车型配置价格审批流程，做到车型配置定价依据明确，进一步规范发票与合同管理，做到承担主体与相关的发票、合同对应，避免税收风险。14、资金管理需进一步规范经查，该公司子公司力帆乘用车在2010年11月曾与你公司控股股东重庆力帆控股有限公司（以下简称力帆控股）及其关联方重庆力帆威力有限公司间发生1亿元非经营性资金往来，且未做恰当会计处理。此外，你公司与下属子公司之间存在资金拆借行为。资金划拨未签订借款协议书，也无相关审批手续，资金管理需进一步规范。措施：公司未发生实际控制人及关联方占用资金的情况，今后将严格按企业会计准则要求及关联