地下车位销售方案.doc

关于下发庆“五一”XXXX地下车位销售方案的通知公司财务部：经公司研究决定，现下发庆“五一”XXXX地下车位销售方案，请贯彻执行。特此通知。附：庆“五一”XXXX地下车位销售方案。二一三年四月二十八日抄送：公司董事长、监事会主席、胡杨代理XXXX项目部庆“五一”XXXX地下车位销售方案一、活动时间：2013年5月1日起二、活动地点：XXXX售楼部三、活动内容：第一阶段：5月1日至5月15日活动主题：庆五一真情回馈，买车位惠赠五千1、销售原则：先买先得。2、付款方式：一次性付清总价款并签订地下停车位使用权转让合同。3、先交付2万元定金，10日内付清总价款并签订地下停车位使用权转让合同。4、活动期间签订地下停车位使用权转让合同的业主可优惠5000元/个。第二阶段：5月16日起如第一阶段销售不是很理想建议采取中国银行信用卡分期付款的方式进行。因为这种方式可以减少客户的资金压力，操作较简单，且资金回笼速度快。活动主题：“中行帮您轻松购车位”活动对象：XXXX一次性付款业主和已在中国银行办理住房按揭贷款的业主。操作建议：1、对符合中国银行车位业务条件的业主，按24期（即两年）分期期数，限定5万元/个车位的信用额度，手续费7.5%，即50000*7.5%=3750元2、车位按原价销售，不进行任何优惠，如业主选择12期或24期则由开发商承担中行车位分期手续费。3、如业主选择中行36期车位分期（即3年），则手续费信用额的10.5%（50000*10.5%=5250元）由业主承担。注：中行车位分期资料附后四、第一阶段活动宣传： 1、短信：内容：“庆五一真情回馈，买车位惠赠五千”XXXX2期少量地下停车位优惠清盘，先到先得，抢完即止。电话：抢！城中央，珍稀车位火热抢购中。庆五一，XXXX2期少量地下停车位直减5000元/个，先到先得，抢完即止。电话：发送对象：XXXX小区业主（三期凭购房合同，其他凭房产证）发送时间：4月29日、5月1日、5月4日费用预算：600元2、公告： 内容：见附件。材质：写真，规格约高1.2m宽0.8m。发布地点：在XXXX小区主要出入口、通道及地下停车场出入口、办公楼门口张贴，10处。费用预算：20元/块10块=200元完成时间：4月30日前3、客户通知： XXXX项目部车位分期业务一、业务定义：车位分期是指持有中行信用卡的客户，在中行指定合作商户购买车位时，持卡人选择分期付款方式，进行刷卡支付的交易。 二、业务流程1、中国银行与合作商户签订分期付款合作协议，在商户端安装分期付款POS机具，并对商户财务人员进行业务培训。2、中行持卡人选中满意的车位，与商户签署购买车位合同，并同意刷中行信用卡进行分期付款交易。3、商户财务人员根据持卡人选择的分期期数，刷卡完成分期付款交易。4、打印出的POS单上会显示分期期数、分期首期付款金额、分期每月还款额、手续费等信息，持卡人核对分期信息后，在POS单上签字确认；财务人员核对签名后，即完成全部交易。三、业务问与答（一）怎样办理中行信用卡？1、有中行房屋按揭的客户提供以下资料，最高可获得车位款90%的信用卡额度：（例如：车位10万元，信用卡最高额度9万元）* 填写一份信用卡申请表，并在申请表右下方空白处注明“申请车位分期”；* 身份证明原件；* 客户购买车位合同原件；* 客户的个人征信报告；* 客户在中行按揭的信息（客户经理打印CCAS系统中内容并签字盖章）* 该楼盘与中行进行按揭合作的项目批复复印件；2、有他行个人贷款的客户，提供以下资料，最高可获得贷款总额10%的信用卡额度：（例如：客户有贷款50万元，信用卡最高额度5万元）* 填写一份信用卡申请表；* 身份证明原件；* 个人贷款合同或购房合同；* 购房正式发票；* 客户的个人征信报告（报告中显示有客户的贷款信息）。3、一次性付款的客户，提供以下资料，最高可获得购房款20%的信用卡额度（但最高额度不超过购车位款项的90%）。（例如：客户自缴购房款50万元，车位10万元，则其信用卡最高额度9万元）* 填写一份信用卡申请表；* 身份证明原件；* 房产证；* 购房正式发票；* 客户的个人征信报告。4、以上三种情况单独成立，授信条件不能累计。客户如不属以上三种情况，或者想享有更高的信用卡额度，可以自行补充相关财力证明。（二）我的信用卡有多少金额的分期付款额度？您的分期付款额度等同于信用额度，并共享信用额度。外币账户、临时提额、自己存入的金额都不能计入分期付款额度。如：您的信用卡额度为￥5万元，您可支配的分期总额度亦为￥5万元。（三）车位分期能分多少期？目前，中国银行提供12、24、36的分期期数，具体可提供的分期期数须依商户情况而定。（四）每期的分期金额会在什么时间被扣除？分期金额会在每期对账单日扣除，第一次扣账为分期交易后最近一期账单日，以后逐期入账。* 每张信用卡都有一个账单日，在收到卡片时即有注明（但车位分期的信用卡，建议客户同时向客服人员申请修改信用卡的账单日为每月的10日）例如：您的账单日是每月10号，3月5日进行12万元12期车位分期刷卡，3月10日即会扣除1万元的分期金额。（五）办理分期付款业务是否收取费用？根据合作商户的不同要求，对持卡人收取一定金额的手续费，或者分期手续费全部由商户承担。中行车位分期手续费最低价格：12期-3.5%、24期-7.5%、36期-10.5%（六）手续费何时被收取？办理分期业务的手续费将与您第一期应还金额一同收取。（七）什么情况下分期付款余额会被全部一次性记入账户？如您的卡户分期或普通商户分期逾期达到60天或您主动提出销户，则所有剩余未还分期本金将视为全部到期，中国银行将主动把您办理分期付款的剩余余额全部一次性记入账户，此时您应当及时一次性偿清全部剩余款项。例如：3月5日进行12万元12期车位分期后，3月10号您需还款1万元，您未还款，那么逾期60天之后，12万元将被要求一次性还完。（八）是否可以主动申请将车位分期提前结清？可以。您可以致电24小时客户服务热线40066-95566，申请将已做的分期付款交易提前结清，中国银行将自动把未入账的分期付款的剩余金额全部一次性入账。提前结清时，不予退还分期手续费。（九）为什么我在办理分期付款业务时被拒绝？常见原因有：（1）您信用卡当时的可用余额已经小于分期付款的交易总金额；（2）您的卡片状态不正常，包括逾期、预销户等。具体拒绝原因可拨打24小时客户服务热线40066-95566查询。注意！普通商户分期如果获批开通了36期，手续费必须由持卡人全部承担，或者由商户全部承担，不能两方各承担一部分。四、车位分期业务进行无卡支付的附件承 诺 函中国银行股份有限公司*支行： 本人在贵行申请信用卡一张，