促销营销策划推广方案

1 / 75 促销营销策划推广方案 第一篇 :零售业策划 (促销 )方案 圣诞元旦部分 1某超市元旦策划活动方案 一、活动时间： 12 月 31日 (星期日 ) 元月 3日（星期三）（ 4 天） 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 活动一：缤纷元旦 8 折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场 8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场 9 折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动） 活动二：元 旦灯谜会 猜谜获奖乐翻天 2 / 75 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。 领奖办法：猜中 5 个领奖一份。总服务台领奖 (赢元的可口可乐一瓶 ) 采购部负责组织活动赠品 500。 活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动 【超低价 买大米】 活 动期间，超市大米超低价热卖，每斤元。 【投色子 赢鸡蛋】 超市购物单张小票满 38 元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径 800 800（白色红字） 3 / 75 超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。 三、气氛布置及广告宣传： 邮报 10000张 8开 2 页 4 版 急定印刷 28号发行 00000 条。 象局广告。 置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼） 00 送 活动内容写真装饰 广告架支撑活动版面 10 个（一楼 4 个，二楼 2 个，三楼 2个，四楼 2个） 大活动版面 2块。 0 套，制作布旗，放置楼前营造4 / 75 氛围 入口及超市内立体版面悬挂。超市出口 1 个，超市入口 1 个，超市内写真悬挂 40套，（写真、泡沫板、 用 2000元已交。 2某商场 活动重点说明： 月、 2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、 家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容： 5 / 75 一、新年惊喜换购价 00+8=2000+8=？ 购物满 200元，加 8 元可换购价值 18元的商品； 购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88元的商品 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明： 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购 完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满 200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满 400元扎两个 ，以此类推，单张小票限扎 10个。 6 / 75 奖券设置 : （奖券为即刮即开型， 100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖 券上标有 5 个大象， 2 名，奖品为价值 2000元的礼品或消费券； 二等奖： 4 个大象， 5名，奖品价值为 500元； 三等奖： 3 个大象， 10名，奖品价值 200 元； 四等奖： 2 个大象， 20名，奖品价值 50元； 五等奖： 1 个大象，奖品为价值 10元。 操作说明： 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 7 / 75 三、购物送马克杯 感受时刻温馨 当将图象印在 着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马 克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 购物满 300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相 互馈赠的礼品。 设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金 我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和8 / 75 反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值 5，如台历、小型工艺品或印有“ 实用商品等），而那些提出了好建议的顾客， 可以通过事后筛选，给予 1000 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 1000 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。 操作说明： 楼电梯旁或服务台一侧，准备好建 议单（上面标促销营销策划推广方案。 有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。 过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。” 9 / 75 体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。 五、其他活动 新年礼品展： 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动： 在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学： 冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3某商场“新年礼到”促销活动策划方案 年 礼到 10 / 75 12月 29日 7日 主题活动： 空油瓶 换实惠 12 月 29 日 1 月 3 日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中， 5元，（含）以下空桶可抵 3元。 品 名 原售价 凭 5L 空桶 凭其它空桶促销营销策划推广方案。 金龙鱼 5 长康 5l 均 衡 调 和 油 (限单店 ) 爱家爱 5 金浩油中王 5 11 / 75 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促 销活动。 超集 50天 12 月 30 日 2 月 17 日期间，在 、 一次性购物满 38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满 38 元即可获得印花 1 枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼 凭 5枚 可获赠 110枚 可获赠 名牌卷纸 1 提或 2洁精 20 枚 可获赠 250牛奶 1 件或宝洁 400发水产品 40枚 可获赠 价值 50元购物卡 温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期12 / 75 的其它促 销活动。 新年刮刮乐 美元带回家 1 月 1 日 1月 3日期间，在 8元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡” 1 张。当场刮开即中奖！ 一等奖 100美元 （供大店 5 名，和平路店 2名） 二等奖 200元步步高购物卡 （供大店 20名，和平路店 6名） 三等奖 名牌电饭煲 1 台 （供大店 60名，和平路店 20名） 四等奖 250牛奶 1件 （供大店 200名，和平路店 60名） 五等奖 1700g 汰渍洗衣粉 （供大店 500 名，和平路店 150名） 六等奖 果粒橙 （供大店 1000名，和平路店 300名） 幸运奖 精美礼品 1 份 （若干名） 13 / 75 温馨提示：单张满额收银条仅限领取 1 张“刮刮卡”；谢绝参与本 活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间， 、 分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡 10000 张和 3500 张，并将及时发布中奖信息。 视觉表现 拱型中空吊挂 橱窗 堆码 4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下： 圣诞节促销活动方案 14 / 75 一、活动时间： 12 月 24日（周五） 26日（周日）（共 3天） 二、活动主题：圣诞礼 欢乐健康送 三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店 四、活动内容： 1、圣诞“欢乐健康送” 内容：活动期间，在购买服装类、床品、箱包满 200 元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券 +圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。） 满 500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券 +价值 元英派斯健身券 +圣诞超值大礼包一份。 具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、15 / 75 影票、台球、沙弧球、成本 价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元 ,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。 2、圣诞“缤纷玩具节” 地点：各店中厅或其他公共区域 内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。 环境布置：由策划部统一制作 背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树， 12月 10日前布置到位。 3、限时抢购：活动期间，每天下午 17： 00 21： 00，部分穿着类、床品 5 6 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12月 17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 16 / 75 4、圣诞狂欢夜 时间： 12月 25日晚 18： 00 21： 00 地点：商城地下一层中厅 演出：拟邀请 10 名大学留学生或由艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。 5、圣诞礼、情促销营销策划推广方案。 12 月 24、 25 日两天，由 2 名化妆的圣诞老人（由各商场指定 ，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。促销营销策划推广方案。 6、圣诞寄语板 各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。 17 / 75 五、广告宣传及费用 12月 24日 晚报 元 商报头版通栏 元 费用共计： 元。 5 200*年元旦促销活动方案 一、活动时间： 12月 31日（周五） 元月 2日（周日） 共3 天。促销营销策划推广方案。 二、活动主题：喜迎新年 感受真情 三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店 。 四、活动内容： 1、穿着类、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌厂家自愿，各店于 12月 17日前确定打折品牌。 18 / 75 2、一谏值千金 倾听您的心声 在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善 自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。 元月 1 日、 2 日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。 五、广告宣传 ： 12月 31日 晚报 元 商报头版通栏 元 费用共计 元。 6某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 19 / 75 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下： 圣诞节促销活动方案 一、活动时间： 12 月 24日（周五） 26日（周日）（共 3天） 二、活动主题：圣诞礼 欢乐健康送 三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店 四、活动内容： 第二篇 :淘宝店铺推广策划方案 淘宝店铺推广策划方案 根据您的实际情况 ,在商品价格占有优势的情况下，营销原20 / 75 因导致整个销售不畅的具体的原因如下： 一、 网店的知名度不够高。 解决方案：只有网店的浏览量增加、固定消费群体累积，网店营销才能逐渐好转。具体的解决方案就是宣传、推广。 利用一切可能的方法帮助宣传。 方法一：虽然不能利用搜索引擎来推广自己的网店，但是我们可以利用我们身边的网络通讯工具，例如： 宝旺旺群、 宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。 方法二：在聊天室、 过 到宣传、扩大知名度的目的。很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友当然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以适时地向这些网友发出邀请，请他们访问您的店铺，并谦虚地请他们能够给您的店铺提出一些宝贵建议，同时您在与他们聊天之际，可以把您店铺特色的内容大 21 / 75 肆宣传一番，以引起网友们足够的兴趣和注意，这样一传二、二传四，客户就慢慢的增加了。 要诀：交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。论坛里用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一：发贴不在乎发贴的数量多少，发的地 方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢 ?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。 方法三：在新闻组上发布您的店铺 参加过网络新闻组的网友们可能经常在相关的新闻组讨论区中见到诸如“某某某网站今天正式开张啦，”、“ 某某某店铺最新商品上市了，增添了许多特色的商品”、“欢迎各位网友常到某某某店铺做客，等信息，这其实就是这些网站或店铺的站 (店 )主们在通过新闻组来宣传自己的主页。新闻组中的其他成员一旦看到上述信息后，如果觉得有需要就会去访问您的网站或店铺。 要决：一是要将帖子发布到合适的主题讨论区，也就是说如22 / 75 果您的店铺是以电脑为主题的，那就不能将帖子送到娱乐类讨论组中，否则将引起其他成员的反感 ;二 是充分利用好主题行的作用，把要发布网店这样的事件用言简意赅的词语表达出来，以增强帖子的可读性。虽然通过新闻组来发布信息能 起到一定的宣传效果，但由于新闻组访问人数有限，因此这种宣传方式的效果也不太明显。 方法四：在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺 说明：目前搜索引擎已经有好几千个了，如果一个一个地向 它们申请将自己的店铺的加入进去，而每次又都在做类似的事情，相信您一定会失去耐心的，因为这样可能需要花费几个月的时间 ;这时您可以使用专门的注册软件，它只需几分钟的时间就能自动在搜索引擎的 相关目录下和主题下注册。这方面的软件很多，大多都是免费的，您可以去网上输入关键字“搜索引擎登录工具”搜索下。 要决 1：要选择一个好的登录工具。自己去搜索下，然后注 意筛选下 23 / 75 促销营销策划推广方案。 要决 2：可以选择按照推广网站的方法将自己的店铺供求信 息发布到各大商业平台、门户网站。由于工作量比较大，所以，仍然要借助软件来发布，有很多免费的，大家自己去搜索。搜索技巧：技巧关键词：网站推广 +软件 方法五：邮件广告模式宣传 说明：如果您手中有许多朋友或者客户的电子邮件地址，您 可以考虑利用电子邮件来通知他们来访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址，您拥有的电子邮件数量越多， 就意味着您的主页蕴藏着越大的访问量。您也可以利用邮件搜集工具，只要您输入关键字， 就可以搜索您想要的邮件，然后您可以利用邮件群发工具把24 / 75 您店铺的情况发到这些邮箱。 要决： 1、标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人 2、内容建议：采用 外排版一定要清晰。 方法六：信息登录工具宣传 说明：专门有登陆买卖信息的商务工具，可以在几分钟内把您的店铺买卖信息提交给和您店铺商品相关的主题网站上，而这些网站基本上有比较多的浏览量。 要决：店铺信息描述不能太长，但一定要吸引人，一定要留下店铺的网址，电话， 方法七：虚张声势法 说明：除了上面的宣传方法，您还可以在您的店铺中放上计数器，通过排行榜来吸引访客 ;您可以动员您周围的亲朋好友一起行动起来，利用大家的智慧和力量帮助您进行宣传 ;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店铺25 / 75 的地址，在与人交往时可以通过名片来宣传您的站点。 要决：其实方法很多，关键自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。 方法八：口碑相传宣传宣传店铺 说明：您必须用欣服务顾客，争取回头客，而他们是您最好的口碑相传的资源。促销营销策划 推广方案。 要决： 1、服务好每个顾客，和顾客建立朋友关系，能从顾客角度出发考虑问题。 2、商店名字不能太长，不能有不 名符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名字的，“ #店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的，”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。 3、店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，26 / 75 方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名 字，还能通过搜索方式找到您。 4、您的用户名最好能用汉字，而且好记，和你主题相关。 、 实行规范化管理可以使我们的网店更红火。 网店内部整改及人员职责分工明细化，建立起一套完善的管理机制与操作流程，只有内部工作做好了，才有长足的发展。具体点来讲，就 是先刷信誉，目前店铺的信誉只有 42 点，虽然没有信誉还是能多少带来点销售量，但据我多年运营的经验来看，信誉越高，还是越能取得消费者的信任。我说的刷信誉是指按商品原价所做的实物交易，否则容易被淘宝查封。这一点需发动公司内部人员及通过互刷平台来做，刷到一个钻，所需时间至少要一个月左右 ;再来就是对店铺进行整改，控制好商品的上下架时间，合理设置商品名称，以及用好橱 第三篇 :营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 27 / 75 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人 口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析 28 / 75 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务， 消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目 标 营销目标是在上述市场现状分析和 析的基础上，确29 / 75 定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略 1、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用 目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场 营销组合战略 30 / 75 产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。 价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式：人员推销、广告、公共关 系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算31 / 75 分解为按月、按季检查。 第四篇 :推广活动策划方案 方案一：商场促销活动策划方案 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国” 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评 二、活动目的： 庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润 . 高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一 . 三、目前营销状况： 址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞 争者 . 品大多数以大众化消费品为主品种繁多价32 / 75 格差别不大商品种类齐全 . 费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 . 四、 优势：沃尔玛具有很强的规模效应 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点 . 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多 . 机会：目前零售业的发展形势很好市场 机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 . 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多 . 五、价格策略： 天低价”的口号推出物美价廉的商品 . 六、促销策略： 七、广告宣传： 33 / 75 1.“ 5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买 欲望从而增加销售 . 天低价”原则 . 八、公共关系： 多参加一些公益活动树立良好的企业形象 . 九：营业推广： 费者成为会员后可享受各种特殊服务 . 送样品减价推销 . 34 / 75 方案二：家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自 *年 *月 *日起至 *年 *月 *日止，为期 3个月。 二、目标 把握购物高 办“超级市场接力大搬家”，促销 *公司产品，协助经销商出清存货，提高公 司营业目标。 三、目的 (一 )把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 *产品，以达到促销效果。 (二 )“接力大搬家”活动在 A、 B、 此活动将 *进口家电，重点引向 *国市常 四、对象 (一 )以预备购买家电之消费者为对象，以 导购买 *公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二 )诉求重点： 真正世界第一 ! *家电 ! 35 / 75 诉求： 买 *产品，现在买 ! 赶上年货接力大搬家 ! 五、广告表现 (一 )为配合年度公司“ *家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二 )以 *公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三 )赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四 )旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一 )活动预定进度表 36 / 75 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 潮期，应予把握。 目标市场顾客非常忙碌的时刻 ;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二 )活动地区 在 *国 A、 B、 C 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三 )活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)A 地 200 名， B 地 150 名， 50名，如下表： 表 5力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 A 地 B 地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名 80名 合计 200名 150 名 150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为 10分钟。 (3)每户 10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 *品牌家庭影37 / 75 院一套，超抽签决定。 (四 )活动内容说明 *年 *月 *日至 *年 *月 *日，在 A、 B、C 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 *月 *日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15 搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买 *公司产品价值 1000 美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 如电视 5120美元即送 5张。 幸运券填妥寄 *总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3色区别。 以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买 *家电方可参加，对所有 *公司产品均有相互促销作用。 38 / 75 有较多幸运券，吸引力较强。 各产品之在库金额请领幸运券，可以其为用。 E.*公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之 5人，各赠 *牌家庭影院一套。*月 *日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期 *公司产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五 )与上次“超级接力大搬家”改进之点 1.*公司、 *公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 39 / 75 此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 V 做现场节目介绍，并播放 15 使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。【推广活动策划方案】推广活动策划方案。 10分钟。 致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。 对超级市场之说明予以加强。 潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 以物大量补充。指名率高。 将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 (一 )活动部分 40 / 75 50000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 1000美元 包括费、主持人费、车马费、误餐费等。 费用 10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二 )广告媒体费用 80000美元 70000美元 美元 2500美元 0000美元 总合计： 735500 美元 注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为 8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约 1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式 估价单报准。 广告媒体之选择分析： 为配合“ *公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。 41 / 75 改变过去 *公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以 在节目选择上，参考 *公司提出之 10 月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出 。 方案三：中国移动校园推广活动策划方案 一、前言 21世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。作为中国的通讯巨头 移动，又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢？ 据电子工业展望：中国报告： 2001年中国手机用户已达亿户，成为世界第一大市场。截止到 2002 年 6 月底，中国的移动电话用户总数达到亿，累计新增用户万，比去年同期增长 %。平均每月以 500 万户左右的速度递增。 2002 年中国移动电话用户的增长可保持在 6000 万左右，未来 5 年内仍将以每年 6000万左右的速度增长 据移动电话消费行为 的调查显示 30 岁以下用户的比例持续增长，其中以 21最为明显，由 的 %上升到 而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消42 / 75 费数量占 73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。（数据来源 :11） 二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案 (1) 大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的 影响。 三、活动环境分析 1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的 本文来自高考资源网 ) (b)、气球 带 (c)、促销帐篷 :点 X 个。 (e)、人员服装 裤子 ,帽子 (f)、桌子 子 (g)、人员安排 (h)、音响设备 8、场内气氛营造根据各店情况对店内气氛布置。 要求如下 : (a)、专柜布局 (各分店安排 ) (b)、特价牌制作及安装 (各分店美工安排 ) 43 / 75 (c)、吊牌海报 (市场部 )及其它活动海报制作 (各店美工 ) (d)、特惠商品及赠品堆头 (各分店安排 ) (e)、主推机型及新款机型陈列 (各分店安排 ) (f)、休息区布置 (各分店安排 ) (g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖区 (各分店安排 ) (h)、导购员形象包装 (迎宾小姐须佩戴礼仪带 )及导购技巧 (各分店安排 ) (i)、宣传广播，市场部根据活动内容统一制作，各分店安排播放 9、短信发布 (略 ) 七、费用大致预算 八、效果评估 方案五：药店促销活动策划方案 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸 引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 44 / 75 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有 4 万份，效果相对其他报纸媒介要好。 、娄底人民广播电台，从 9 月 26 日 10 月 6 日开始 发布促销活动广告。【推广活动策划方案】策划书 网络营销策划设计方案 篇一：网络营销策划方案 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、 网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络 营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： （ 1）公司产品为高技术产品。 （ 2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 45 / 75 （ 3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （ 4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 （ 5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： （ 1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 （ 2）客户服务属技术指导性质，如 充分沟通可远距离完成。 2、 目前可能存在的不足： （ 1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 （ 2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 （ 3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （ 4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式， 供的服务等等。 （ 5）现行的网上反馈信息管理是否高 效应重新评估 46 / 75 3、结论： 1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑： （ 1）从公司长远发 展战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应47 / 75 用能力及水平直接影响企业新的条件下管 理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。 本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我 促销营销策划推广方案们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。 （ 2）从公司竞争优势的获取考虑 我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。48 / 75 传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与即将全面进入中国的国际品 牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅 *技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。 网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 （ 3）从公司营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段，其本身具有 传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周 7 天，每天 24 小时工作，运用数据库等工具可