《汇聚中小企业》doc版.doc

汇聚中小企业打造王牌动力玉柴与中小企业紧密合作、共同发展广西玉柴机器集团公司董事长王建明尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们：大家好！“玉林中小企业商机博览会”在玉林隆重举办，是玉林的一大盛事，我代表玉柴集团一万多名员工，对各位的到来表示衷心的感谢！我也很高兴通过这次盛会，向大家介绍我们的企业广西玉柴机器集团。玉柴集团是以机械制造、环保工程、机电产品销售和化工产品、旅业服务为主要经营项目的大型企业集团。集团拥有总资产58亿元,净资产32亿元；占地面积175万平方米；员工1万人。广西玉柴机器集团有限公司是玉柴集团的母公司，是国有全资企业。除代表国家持有玉柴集团的核心企业广西玉柴机器股份有限公司40%的股权外，还独资、控股、投资经营有中国环保产业有限公司、玉柴机电有限公司、玉柴工程机械有限公司、玉柴高级润滑油有限公司、玉柴化工有限公司和玉林宾馆等20多家公司。玉柴集团的核心企业是广西玉柴机器股份有限公司（简称“玉柴股司”），是国内规模最大的柴油机专业制造商，创建于1951年，1992年，通过发行8000万股法人股募集资金2.4亿元人民币，由国有企业改制为股份制企业；1993年通过引进5200万美元外资，由中资股份制企业改造为中外合资股份制企业， 1995年，被国家统计局、中国技术进步评价中心和国家海关总署评为“中国最大的内燃机生产基地”和“中国内燃机制造业功勋企业”称号。2003年再次入选中国工业企业500强, 排名255位。在2004年广西企业联合会、广西企业家协会组织的“广西企业50强”排序中，玉柴紧随广西电力有限公司、柳州铁路局之后，排在第三位。公司占地面积171.3万平方米，建筑面积125万平方米，拥有主要生产设备5000多台套，员工6000多人。目前，公司拥有总资产39.5亿元人民币，净资产26.5亿元人民币。发动机年生产能力28万台。公司的主要产品有柴油机及其发电机组，适用于2-20吨载货车、16-55座客车、工程机械、农业机械、船舶、发电设备等。其中以柴油机生产为主，目前已形成为轻中重柴油机并举、柴油、单双燃料发动机并存的多品种、宽系列的产品格局，主要产品系列包括：采用美国技术平台的YC6G、YC6112、YC4112、YC4110系列；采用德国技术平台的YC6L、YC6M、YC6A、YC6108、YC6105、YC4L、YC4108系列。所有产品均被国家汽车质量权威监督检验中心检验达标欧以上标准。目前部分欧III产品已逐步投放市场。玉柴柴油机产品以动力性强、经济性好、质量可靠、覆盖面广而深受用户欢迎，特别是中型柴油机在近两年来在市场上的占有率约45%，多年被评为“全国用户满意产品”，公司多年被评为“全国用户满意企业”。在产品服务方面，公司秉承“倾我所有，尽我所能，竭诚用户，诚信天下”的服务宗旨，对用户的承诺在长江以南12小时服务到位，长江以北24小时服务到位；对公交用户，市区内3小时、郊区6小时服务到位，整机产品分类实行15万、18万公里的三包保修原则，保证用户更能得到及时、有效、竭诚的服务，从而赢得了良好的产品和市场声誉。2003年公司被评“全国十大诚信企业”、“中国柴油机市场产品质量用户满意第一品牌”、获中国市场研究中心授予的“中国质量服务信誉AAA级企业”称号。多年来，公司致力于企业文化建设，努力刻划“顽强进取，刻意求实，竭诚服务，致力文明”企业精神，坚持以“人为本，争第一，零起点”的企业经营管理哲学，使得企业活力得到最大功能的发挥。在管理上真抓实干，不断创新，重点推行ERP项目、完善ISO/TS16949质量管理体系、ISO14001环境管理体系和GB/T28001职业健康安全管理体系管理，推行全员经营管理模式，使公司进入了持续高迅发展的良好循环状态，2003年，产销柴油机175000台，实现含税销售收入55亿元，利税总额8.9亿元，分别比2002年同期增长31.9%、34.8%。在独立核算的柴油机生产企业中，产销量居全球重中型商用车领域第一。2004年继续保持良好发展态势，1-9月份产量达158119台，同比增长15.60%，销售达150940台，同比增长15.55%。销售收达40.19亿，同比增长19.25%，稳居同行第一。近两年来，公司加快技改步伐，先后上马新铸车间、重型机加工车间、重型机装试车间等技改项目；加快新产品开发进度，在管理、品牌、技术、市场等方面，同国际著名的发动机或汽车制造商普遍建立战略合作关系；在资本运营策略上，与中银证券合作，做好公司上市融资筹措准备工作，将募集更多的发展资金。企业的理想抱负是：称雄国际内燃机强手之林。玉柴从一个地方中型企业发展成为全国知名的大型企业，是与大批中小企业的支持分不出的。柴油机制造工艺复杂，技术要求高，零部件众多，单凭一个企业难以完成整个制造工作。在实践中，我们只生产重要零部件，其它零部件从外面购进。这样，就形成了庞大的YC结合体，国内大批中小企业成为玉柴的供应商，玉柴与他们互相支持，密切合作，共同繁荣发展。下面介绍玉柴与国内中小企业的配套经济合作情况。一、YC结合体的组建YC结合体也就是玉柴的配套合作体系，由众多柴油机零部件制造企业组成，成立于1993年。玉柴遵循“大胆合作，放手合作，信任合作，竭诚合作，有效监督”的对外合作方针，与配套协作厂家建立起同步发展、共赢市场的配套协作关系。以“择优天下，系统组织，尽取其长，为我所用”的对外关系准则，不断优化配套协作企业，玉柴的配套企业最初只有几十家，而现在已发展到三百多家。二、玉柴与配套厂合作的原则玉柴始终贯彻“择优天下，优增劣减，优质优装，优质优价，有情有义，有法有天”的配套协作原则，谋求与配套协作企业的共同发展：（一）择优天下玉柴与供应商的关系经历了三个阶段的发展过程：第一阶段是两个相对孤立的经济实体之间独立的买卖关系；第二阶段是双方在有限范围内的合作关系；第三阶段即现阶段，因竞争已从企业与企业之间的个体竞争发展到了供应链与供应链之间的大集团意义上的竞争，玉柴与配套企业都属于同一供应链，彼此之间是在协作中竞争、协作大于竞争的关系，玉柴必将与供应链上的上下游企业建立一种松散型或紧密型协作关系，建立利益共同体，一起去应对其他供应链的竞争。在玉柴供应链中，玉柴与上游的供应商构成供应链中重要的一环。玉柴可以选择供应商，供应商也可以选择自己的主机厂，供需双方始终是处于一种选择或被选择的两个链节。鉴于供需双方的双向选择性，彼此之间的竭诚合作是必须的。同时，玉柴对本行业内的配套产业，完全可以在成熟产品中任意取舍，所以我们在选择配套企业方面是放眼天下，择优天下。（二）优增劣减、优质优装、优质优价虽然玉柴与配套企业建立起利益共同体，共同应对其他供应链的竞争，但对玉柴而言，同一零部件的供应商之间难免存在着竞争，这也是正常的。竞争可以使我们在供应商中选择最优质的产品、最合理的价格，“优增劣减、优质优装、优质优价”，这是玉柴的配套政策，这个政策促使供应商之间进行良性竞争，从而推动供应商不断上水平、上能力、上规模，不断提升自身、做大做强，与玉柴一起共同发展壮大。通过这样的协作竞争关系，使价值增值点可以从玉柴向供应商反向移动，结果真正受益的不只是玉柴，而是双方共赢。玉柴通过对供应商的选择，可以促使供应商适应并自行协调其所处的供应链活动，供应商就可以通过改进内部管理来提高自己的运作效率，从而实现供需方的共赢。（三）有情有义玉柴与配套企业多年的合作证明，玉柴理念、玉柴企业文化可以说在一定程度上影响了一大批配套企业，大多配套企业都认可玉柴的企业文化，基本上形成理念、文化的共通。这是我们“有情有义”的基础。玉柴的“有情有义”表现在很多方面，比如，对有能力、高水平的供应商采取在其零部件确保质量和价格的前提下，保证其供货比例，并建立主供关系等措施，重点扶大扶强。又比如，对配套企业实施过程控制管理，在技术上、现场解决问题上、资金上给予配套企业以大力支持。这样对配套企业的支持产生了良好效果，在玉柴困难时，配套企业始终给予玉柴宝贵支持，全力保证玉柴产出。一些油泵、增压器、机体、曲轴的配套厂家，在市场需求旺盛时主动确保玉柴订单，舍去其他发动机厂，在市场低迷时又能与玉柴一道共同应对压力，在困难中提升玉柴品牌的综合竞争力。为了做到“有情有义”，我们建立起供应商管理系统，对每一种零部件的供应商的能力、设备、技术平台、检测手段、质量体系、过程控制、供货比例、质量考核档案、供应商评审、机型、配套产品、价格等都建立起完整的管理信息体系，通过互联网实现零部件信息资源共享，各种信息及时有效反馈，使YC结合体的配套协作关系更趋于紧密与稳定。（四）有法有天首先，是采取严格的规定保证供应件的质量，我们采用的方针是：灭敌于制造之中，御敌于彼门之内，拒敌于我门之外，建功于有法有天。具体表现在以下方面：1）新配套企业的评定严格执行潜在供应商开发管理规定。从设备、厂房、检测手段、技术平台、员工素质、资金状况、质量体系、过程控制等进行评定。2）现有供应商管理执行玉柴供应商系统管理规定，对其零部件到位质量、装机合格率、质量攻关、质量信息反馈、三包索赔、能力等方面实施严格考核。3）供应商整合对产品控制水平低的配套企业，相应削减其供货量，直到取消配套资格。在2004年供应商整合、优化方面，2004年有41家配套企业的零部件被取消了配套资格，有3家配套企业的零部件限产整顿，有44家企业的零部件停产整顿。如飞轮壳(离合器壳)经过整合，只保留桂林市科源机械厂、广西玉林玉柴机器配件制造有限公司、广西福达机电制造有限公司、桂平市社坡机械厂、湖北3611机械厂五家供应商，淘汰了广西中环机械有限责任公司、桂平市南江铸造厂、博白县永利汽配厂、柳州市八菱柴油机配件厂、桂林市桂玉柴油机配件厂、河南省扶沟县宇力气缸盖有限公、安阳市汽车零部件有限公司、湖北柴油机联营公司(湖北柴油机厂)八家供应商飞轮壳的配套资格，淘汰厂家部份的品种、能力由合格的五家覆盖完成。其次，对现有供应商通过引入竞争机制，优化整个配套体系，促使配套体系上水平与实现良性发展。第三，建立廉洁自律机制。玉柴通过与供应商签订互保协议来规范双方配套协作业务往来，防止各种不公平竞争行为和关联交易的发生，促进双方党风廉政建设。第四，重信用，重资格，重实力，高层次。这是我们在选择配套方时一贯坚持的原则，也是我们产品质量长期稳定的重要保证。从上世纪的1985年到现在，玉柴持续了十九年的快速发展，但玉柴事业方兴未艾，面对未来，玉柴有着更长远更宏伟的规划，我们计划在不远的将来，要达到年产销90万台柴油机的规模，不仅要保持车用柴油机市场排位第一的占有率，更要在配套工程机械、船、发电机组的柴油机市场有大幅拓展，不仅要占据全国市场，更要打入欧美发达国家市场。玉柴事业的发展依仗众多配套企业的鼎力支持，玉柴的发展也将给国内中小企业带来巨大商机，我们非常欢迎中小企业，欢迎在座的企业领导与我们合作，一同创建美好未来！谢谢！王建明董事长简历王建明，男，汉族，1946年9月出生，天津人，1969年毕业于上海交通大学机械制造专业。1969年分配到玉柴工作，历任玉柴铸造厂车间主任、机加工车间主任、经营计划科长、经营副厂长，1985年起任厂长、1992年公司改制以来任广西玉柴机器股份有限公司董事长兼首席执行官、广西玉柴机器集团公司董事长。高级经济师，清华大学、上海交通大学等八所院校兼职教授。 王建明先生任职以来，以超前的特殊思维、高明的领导艺术、巧妙的竞争手法，改写了玉柴的命运，使玉柴高效高速发展，最终将南国边陲的小企业玉林柴油机厂发展成为国内知名的企业广西玉柴机器股份有