中国重庆户外运动装备可行性分析报告.doc

第四届中国重庆户外运动装备展可行性研究报告 目 录一、项目背景- 1 -（一）项目建设的必要性- 1 -（二）项目概况- 3 -二、市场环境分析- 4 -（一）国际户外运动品牌的现状- 4 -（二）中国目前户外市场- 4 -（三）中国户外运动品牌的现- 5 -三、项目实施的可行性- 6 -四、项目的建设方案- 8 -（一）活动项目- 8 -（二）媒体支持- 8 -（三）拓展项目- 8 -五、项目的SWOT分析- 9 -六、项目经济效益与社会效益分析- 11 -（一）项目经济效益分析- 11 -（二）社会效益分析- 12 -七、展会项目财务分析- 12 -八、项目总结- 15 -（一）风险预测- 15 -（二）存在问题及改进方向- 16 -一、项目背景（一）项目建设的必要性随着生活水平的日益提高，人们的消费模式和消费理念也随着时间的推移而发生改变。上世纪80年代和90年代，收入主要用于基本生活必需品，近年来，越来越多的人开始重视体育用品、回归自然旅游等有益身心健康的活动。追求休闲化、个性化，追求强身健体，娱乐身心。近年来中国户外运动市场迅捷发展，整个行业的销售额一突破百亿大关。而且不同于其他行业的是，在户外运动这一领域，中国的市场可以说是一片空白，即使拥有下下这种惊人的突破和发展，但户外运动行业在中国市场的未来仍不可估量。2000年-2010年中国户外用品产业规模发展概况2011年中国户外用品市场品类分布图（二）项目概况1展会名称：第八届中国重庆户外运动装备展览会2展会时间：213年3月1日至2013年3月3日 3展会地点： 重庆南坪国际会展中心4办展机构（1）主办机构：重庆市人民政府 重庆发展改革委员会中国户外运动协会（2）协办单位：重庆极限户外运动俱乐部 重庆回归自然户外运动俱乐部 重庆穿越火线户外运动俱乐部（3）承办单位：重庆市人民政府重庆市户外运动协会5展会主题：走向户外，让运动更绿，更新二、市场环境分析（一）国际户外运动品牌的现状自从18世纪中期开始，“户外运动”这一概念开始在欧美等国悄然兴起，并且广受人们的喜爱，受到人们的追捧。但是在后来的二战期间，由于当时的各种环境的限制，这一运动形式受到了限制和束缚，一直处于停滞不前的状态。但是随着二战的结束，它也逐渐再次登上历史的舞台，并且形势一片大好。后来，在一些当时热爱“户外运动”人士的不断努力下，它又开始活跃在世人的眼中。并且以一种雨后春笋般的态势迅速发展，并且由此衍生了一系列的户外运动品牌。这么长时间以来，人们对户外运动的热度只增不减，户外运动品牌也一路随之而来。并且时至今日，拥有了规模和市场以及影响力。直至今天，我们可以得出，国际户外运动品牌的发展态势一片良好！（二）中国目前户外市场自1998年以来，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，电视、杂志、报纸和互联网等媒体给予了强力报道，使得户外运动迅速成为一种 社会时尚，这种时尚会很快发展到国内其它大城市。很快，通过互联网的联结，全国各地的户外社团如同雨后春笋一样，遍地发展！ 2000年以后，随着户外运动的蓬勃开展，很多城市纷纷开设户外用品商店，户外运动俱乐部，逐渐带动两个新的市场： 1户外运动用品销售市场； 2户外运动、自助游、自驾游服务市场。我们将其合称为户外运动市场。目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，致使户外运动市场迅速扩张。如今在中国的市场中，户外用品的销售总额早已超过百亿，但是这仍然是保守的估计。就目前的形势来看，专家分析，中国的户外市场在未来的5年内，仍然会以一种不断持续迅速壮大的趋势发展。（三）中国户外运动品牌的现中国目前为止真正属于自己的户外品牌并不多，甚至可以说是寥寥无几，但是国内“户外”存在的问题却比较多，其中比较突出的问题是：“户外”定义狭窄国内认为户外运动就是“挑战生命，挑战自然，探索险境”，这个观点是错误的，实际上“户外”更应该解释为：“与我们城市相对立的 一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是：放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力。商家经营思想狭窄局限了户外运动的发展比如俱乐部制，俱乐 部经营者在扩大知身知名度的同时夸大自身英雄事迹感化户外企盼者；高端商品定位；户外商品店则以卖水货、次货、假货、品货、库存货来谋暴利；买卖欺骗性，老驴骗新驴和引诱出行（驴：是人们对自助游人士的一种称呼）等。如此经营思想是不可能将中国户外蛋糕做大的，更不可能将户外运动这个群众性的期盼运动 传播开来。结果只能是使户外爱好者在痛苦中抽身离去，在恐惧中畏却。商家的营运策略也是户外病态发展的一个要因如进口商品，在外国只需17美元的煤油炉在国内要卖到1600人民币，同时国内的属于高档的商品只能当作低端来销售的登山鞋，还有就是挂羊头卖狗肉的商家。 商家竞争意识薄弱。商品的专业性和舒适性功能性差，自身管理混乱。职业意识差也是共中一个问题，店家没有安全知识传授、没有商品功能知识传授，有也是保留一半，以此在 关键时刻表演或者卖弄。再就是他们没有组织意识或协助意识薄弱。有的商家在商场制造混乱，高额贿赂赶走其他品牌，排除异已；有的谎报野外信息。恶性 竟争在制造上述种种伤害以外还会导致整个户外诚信丧失。三、项目实施的可行性现代社会给我们带来了新的精神与情感生活追求，这种需求可以借助户外产品和户外运动能够带来户外运动的市场，在市场上得到最大的开拓与宣传。虽然户外运动在中国兴起仅10年左右，但户外运动产业最近几年来，其趋势是更加舒适、时尚、轻松、自由、年轻人用“酷”来涵盖这一切，这种全新的运动需求必定能够成为带来利益的商业机会.被“户外”业界誉为全球户外生活理念倡导者的美国戈尔（Gore）公司，其纺织品部亚太区董事总经理高力信先生在接受记者采访时表示：“中国户外运动市场实在是太大了，它还有难以预计的潜力等待发挥。”支撑高力信如此乐观的是以下一组数据: 2011年中国户外用品市场发展稳中有升，户外品牌总数为515个，相对于2010年可比增长了12.16%，其中，国内品牌221个，国外品牌294个。在激烈的市场竞争中，大品牌渐渐地占了上风，年度出货量逐年增多，市场占有率也越来越大。2011年，全国户外用品零售总额达到46.5亿元人民币， 与2010年同期增长53.3%；全国户外用品出货总额达到28.8亿元，同期增长54.6%。渠道建设也呈现出良好的发展势头，专业户外店达到1385家，百货商场内店铺达1820个。中国户外用品市场在2008年受金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲；品牌之间竞争加剧，大品牌市场占有率逐步扩大。2010年我国户外用品中，服装类产品占了最大的销售比重，其次是鞋类，再次是背包类，这三类产品的销售额占全行业年度销售额85%的比例。而在著名户外运动品牌OZARK市场部负责人孙小姐看来，“就目前为止，户外行业的市场份额仍很保守。相信在各品牌的共同努力之下，也随着消费者经济能力的提高，消费态度的转变，户外服装的总体市场份额将大幅增加。”四、项目的建设方案（一）活动项目1.开幕式邀请嘉宾剪彩。2.在展会最后一天评定销售冠军。3.在展会最后一天为决定加盟的商家颁发证件。4.闭幕式以及现场活动。（二）媒体支持CCTV-I新闻30分 中国国家地理杂志 中国民航杂志 户外探险杂志 新周刊杂志 百度搜索引擎 谷歌搜索引擎 搜狐搜索引擎户外资料网 会展网 各地方新闻报纸 各地方电视台 （三）拓展项目1、开发真人版cs基地 为了更好的举办好这次展会，扩大展会的影响力、号召力以及吸引力。所以展会委员会与重庆市发展改革委员会在进行多方面讨论后，决定在展会现场专门设立一处空间，邀请一些在中国已经建立了野战真人版CS基地的负责人来到展会现场，让其对其他有意愿在这一方面的人传授经验并对其采购的商品给以优惠的政策。在展会现场的特定区域，会有两到五个悬挂式电视现场播放野战真人版CS的实况，以此来造势。2、品牌招商、加盟 此次展会不仅可以销售和采购商品，各参展商如果有招商、寻找加盟商的意愿，可预先与展会组织方进行联系，展会组织方会以与其他参展商不同的方式在展会现场进行安排，并为其专门设立场地。3、展中展、展中会 在此次展会中，我们计划会邀请一些在中国比较出名的户外运动者，探险者以及一些冒险家带着自己曾经去过的地方所拍摄的照片或者纪念品来到展会现场，举办一个微型的展中展。并且他们彼此之间也可以畅谈自己曾经的经历以及所见奇观，加强交流。 五、项目的SWOT分析1.S（优势）随着城市化加剧，人口激增，城市工作和生活压力一 天比一天大；居住环境跟不上城市经济和人口的发展步骤；城市经济发展人们的收入增多；汽车业的蓬勃发展，这些都可以视为户外的未来发展的良好大环境。 户外运动本身不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式。通过户外运动可以拥抱自然，享受自然，陶冶情操这正好符合当今时代的主题以及人们的时尚追求。在当下来说，户外运动确实具有其他运动行业所不具有的优势。2.W（劣势）从户外运动20世纪后期进入中国到目前为止，国内户外存在的问题比较多。对于我们中国来说，真正的处于我们自己的户外牌子应该来说还没有。国人代理的进口户外品牌，目前在市场上看到的只有商品，对于与商品对应的功能解说，品牌文化统统没有。这在一定的程度上阻碍了户外运动行业在中国的发展。国内的户外运动行业目前还存在许许多多的问题，比如假货泛滥，户外运动定位的错误，户外运动理念的错误等一些问题都是普遍存在的，因此户外行业相比其他行业稍显逊色。3.O（机会）户外运动品牌在目前的中国市场上，可持续发展的活跃品牌在50个以内，而具有初步影响力的国内外品牌不到20个。从这个数字来看，这个行业目前并不挤，空间还非常大。更重要的是，这个行业整体在高速发展，未来还会产生更多的空间和机会。2005年，国家发改委建议双休变单休，每月月末一次休息天，变成月月小黄金周。这在某一程度上等于使户外运动行业有了新的发展空间。在这个政策出台后，人们就近户外运动的机会就更多了。这无疑又是一个良好的契机。目前为止，总的来说，目前国内户外市场仍处于“春秋时期”。4.T（威胁）户外运动行业的消费人群较为集中和明显，有户外运动的时间和兴趣以及消费能力的群体，经济一般是很宽裕的，有较好的体力和精力，或者是职业的户外工作者。所以这个群体是大概年龄20-50之间有较好的经济实力，较多的休闲时间和闲情雅致的人群。这类人群相对来讲属于少数群体，但他们的经济实力却很不错，并且愿意为品牌支付溢价，有较大的品牌依赖性。这些人群都有自己较为依赖的品牌，并且不易改变。而且这一类人群所占的比重毕竟是属于少数的，他们的消费据调查也比较规律。这一系列的问题是的户外运动行业相比其他的行业来说存在一定的风险性以及威胁和挑战。六、项目经济效益与社会效益分析（一）项目经济效益分析户外运动知名品牌始祖鸟的联合销售总监这样评价中国的户外市场：户外运动品新兴起暴利行业！被“户外”业界誉为全球户外生活理念倡导者的美国戈尔（Gore）公司，其纺织品部亚太区董事总经理高力信先生在接受记者采访时表示：“中国户外运动市场实在是太大了，它还有难以预计的潜力等待发挥。”著名户外运动品牌OZARK市场部负责人孙小姐说“就目前为止，户外行业的市场份额仍很保守。相信在各品牌的共同努力之下，也随着消费者经济能力的提高，消费态度的转变，户外服装的总体市场份额将大幅增加！”中国近年来经济的飞速发展，人们对大自然的越来越向往的趋势，渴望亲近绿色，拥抱大自然；加上人们对健康的重视，更加希望通过运动来加强身体素质。以及由这些行内知名人士对中国的评价，我们不难得出结论，在这户外运动发展如此良好的态势下，我们顺应市场的发展脚步，举办这样的一届展会，可谓天体良机，前景一片大好，必能取得良好的经济效益。（二）社会效益分析 此次展会的举办不仅可以带来巨大的经济效益，而且可以带来一定的社会效益。此届展会不仅以展示和销售户外运动装备为主，它也在通过这种形式向广大群众传播一种理念：热爱大自然，加强运动以及提高群众自身的素质。而且在此届展会中，我们还有一些相关活动的举办，不仅可以给一些希望自己创业，进行加盟代理的人一次机会，还可以拉动城市的建设，提高城市的形象。还可以丰富人们的日常娱乐方式，有益于使人们的身心健康，除此之外，还有利于城市的建设。具有一定的社会效益性！七、展会项目财务分析1、展会总支出：一、展览场地费用-221000元具 体 费 用场地1号馆2号馆会议室（2个）展览场地费用：2013年3月1日至3月3日（周五至周日）提前布展一天共计：221000元平日25500元/天20000元/天4000元/天公众假日30000元/天25000元/天6000元/天备注：1、从布展之日至布展之日计算租金，室内电费另计。 2、超过既定的使用时间，按时间计费。 3、场地租赁免费提供保洁员。二、市场调研费-4400元具 体 费 用1、问卷调查（网络、纸质、打印）总计：900元材料：400元（0.2元/份 2000份）人工费：500元2、数据调查（购买数据、数据出入费）：1000元3、调研实施：2000元4、资料费、复印费、通讯费：500元三、宣传推广费用-242600元具 体 费 用1.广告宣传费用 共计：216600元电视广告费用：180000元纸质广告费用：24400元网络广告费用：12200元2.新闻宣传费用 共计：8000元电视新闻： 6000元新闻发布会：2000元3.宣传海报 共计：6000元设计制作、印刷、材料费：5000元海报张贴租金：1000元4.宣传资料 共计：7000元宣传册+秩序册：6000元DM宣传单：5000元5.宣传人员办公费：5000元四、招展招商费用-190000元具 体 费 用1.招展费用共计：171000元劳务费：100000元差旅费：30000元办公费：8000元电话营销费：2000元资料印刷及邮寄费：4000元客户联系费：30000元宣传推广公关费：10000元2.招商费用共计：13000元信件邮寄费：1000元招商联系费：10000元办公费：2000元3.备用费用：用于不可预见的费用：10000元五、相关筹备费用-174140元具体 费用1、仓储、运输等费用：108800元(仓库租赁、管理费用、卸货费用等）2、展具租赁费：60340元（小推车、人字梯、展示柜、折叠咨询台等)3、停车费用：5000元（预计100辆，50元/辆）六、相关活动费用-24000元具 体 费 用1、开幕式费：12000元（搭建主席台、礼仪小姐、花卉、音响设备等）2、会议、研讨会费用：5000元（点心，茶水、办公用品、服务员等）3、用电费用（预计）：2000元4、其他特殊布置费用：5000元七、活动资金：200000元总支出：1056140元2、展会总收入：一、政府拨款：500000元二、其他赞助：200000元/家*8家=1600000元三、展位收入-11640000元具体 收入1、国际户外知名品牌：8500 元/个（3*3米）900个=7650000元 2.国内户外知名品牌：7300 元/个（3*3米）300个=2190000元3.真人版CS装备企业：6000 元/个（3*3米）200个=1200000元总收入：11040000元3、盈亏平衡分析：预测方法浮动额度预测数目总支出上调上调额度10%1161754元总出入下调下调额度20%8832000元总盈利原利润：9953860元7670246元综上表所述，本次展会总盈利7670246元。八、项目总结（一）风险预测 据之前同一些类似的展会总结分析来看，在中国内地举办同类型的展会相比与在一些一线城市以及沿海发达城市来说，收益较少，参加的观众较少，而且相对来说参展商的实力以及规模也略显不足。因此，此次在中国的内地重庆举办运动户外用品展，具有一定的风险性。而且重庆相比