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关于中集集品嘉园公寓开盘总结5月28日，我们按照之前确定好的开盘计划，中集集品嘉园2#精装修公寓5-11F部分盛大开盘。此次开盘推出5-11层共112套房源，开盘成交52套，销售率达46%，总销售额23620235元左右，实现成交均价8938元/平方米左右。自4月1日公寓样板房开放以来，现场共接待了550组客户，来电350批，每天来客量9组/天。我们的“日进斗金”VIP卡增值活动于5月7日开始，至开盘前办理VIP卡的诚意客户77组，开盘成交的52组客户中有44组是办理VIP卡的诚意客户，成功率57%。通过来访客户、“日进斗金”VIP卡增值活动、成交情况等因素，综分析可总结如下：一、对于来客550组客户办理VIP卡77组客户分析：1、目前扬州市场上销售公寓产品的项目非常之多，整个市场的公寓供应量非常大，就我们项目附近就有3家竞争对手，价格范围在6500-11000元/平方米，对我们产品的价格有很大的竞争性，导致很多客户流失；2、本身对于公寓的特殊客户群体，部分客户她们选择的是性价比高的产品，我们公寓的装修品质相对而言做的非常不错，但是对于一些投资客而言，她们看中的是要性价比高的，所以会选择一些比我们产品总价更低的产品；3、我们公寓样板房4月1日正式对外展示，到5月28日正式销售总计60天左右，对于一个公寓这样的产品，周期不算短，在这个周期中一些新项目的陆续推出和房展会期间损失了较多客户；4、在目前的国家政策影响下，很多客户处于观望期，迟迟不敢出手；5、公寓本身产品的特性，属于商业性质只有40年产权，交纳契税多，以及用水用电一些矛盾，让很大一部客户不敢选择，以及其他不可控因素。二、对于办理VIP卡的77组意向中33组客户未成交的原因：1、在未成交的33组客户中，18%的客户是因为没有自己满意的房源而放弃选择的；30%的客户不能接受我们的定价，总价高了；20%的客户选择了其他的投资方向和产品；32%的客户因为其他的外在原因无法购买，比如50%的高首付、无法落户、资金不够等因素2、在办理了VIP卡的77组意向客户中，投资性客户可占70%左右，对于她们而言，只要有更好的投资产品，她们就会选择和比较，同时在这样公寓供应量大的市场，客户选择会更谨慎和比较，也更理智3、公寓属于商业性质房产，考虑之余还是觉得没有住宅好，所以客户还是没有选择公寓，同时还有其他的因素三、对于成交的52组客户综合分析：1、购买我们项目的客户85%是扬州本地人，15%是外地人；购买的客户年龄以30-40岁居多，同时有70%的客户属于投资，20%的客户属于自住，10%的客户属于无所谓的心理。2、在目前的宣传媒介中，主要是通过围墙、短信、电视、晚报、老客户介绍、网络而了解我们项目的。综上述而言，在接下来的工作中我们从以下几点着手开展工作：1、在接待工作中要着重介绍和分析投资的可行性和优势；2、在媒介宣传方面主要还是通过晚报、短信、电视来宣
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