课件：真心食品空白市场开拓技巧.ppt

空白市场开拓技巧,课程内容,第一节：市场分析与分销商的开发与维护 第二节：干果系列产品销售实战技巧 第三节：区域品牌的建设与促销 第四节：经销商如何构建高效员工队伍,第一节： 市场分析与分销商的开发与维护,1、区域市场开发的前提和原则,开发前提做“四有新人”：,做有心人； 做勤劳的人； 做多面的人； 做坚持的人。,开拓指导六原则 ：,保证客户利润原则； 实力和尽力平衡原则； 以产品为核心原则； “扶人上马送人一程”原则； 预备队原则。,1、区域市场开发的前提和原则,2、区域市场分析,交通环境 市场环境 经营产品情况 硬件设施 人员情况 产品成列,有效市场摸底,客户的“四纬”评价,双方“交集”测定 分销商的相对评估,理念交集 资源和能力的互补性 运作模式的一致性,经销商的选择,选择现在，还是未来,经销商的选择,3、渠道通路结构的选择,建陶行业渠道模式解析：,坐地批发，高端放货 总代理制 物流中心品牌专卖店制 扁平化的品牌卖场模式 立体复合型的“1N”模式,行业内经销商类型,1+N渠道模式的探讨,以厂商合作的4S形象店为核心，发展家装/设计师、分销、网购、小区团购、工程等核心网络，构建1+N的深度立体复合渠道 1=4S专卖店，集展示、推广、咨询、销售、服务为一体 为用户提供更为专业、标准的服务（方案制定、方案设计、工程施工、项目调试和售后服务） N=延伸的各区域代理和分销商，承担部分推广和服务职能 实现市场精耕深度与覆盖广度的有机结合,市场开拓战略的选择,竞争者分析,竞争分析的层次和目标,竞争战略的选择,认清自己的竞争地位： 市场占有率 思想占有率：如知名度、地域覆盖程度 竞争战的类型及原则 防御战 进攻战 侧击战 游击战,四种不同的竞争地位,市场领导者： 扩大整个市场需求规模 保卫或扩大自己的市场占有率 市场挑战者：为挑战而生 市场追随者：平平淡淡才是真 市场利基者：不以利小而不为,市场开拓的方法,选对合作对象，重点扶持； 塑造典型，扩大招商； 全程指导，扶人上马； 系统服务，定期论剑。,启动市场“三合一”战略,一次有效的促销活动 一次高质量的培训活动 一个月的针对性服务,“五位一体”建立分销商的维护体系,市场规划与管理； 市场培训； 利润管理； 区域市场的传播； 快捷有效的服务。,一月至少有10天泡在所辖市场上； 一月至少要拜访510个不同类型的终端客户； 一月至少接触10个不同类型的消费者； 一月需找不同层次的员工谈谈心； 一周至少跟你所代理品牌的大区一级经理沟通一次。,做好“五一”成就自身竞争力,最后祝各位老板： 在自已的一片处女地上建起 一座座属于自已的高楼大厦！ 谢谢大家！,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or computer, or print