媒介计划制定流程与方法.ppt

先力广告公司 媒介计划制定流程与方法,天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,客户确认,媒体投放预算,预算制定模式,营销/广告目标,市场状况调查,媒介购买执行,预算分配,媒介组合选择,诉求内容,目标消费群媒介 接触习惯研究,诉求对象及内容,广告效果预期 (具体数值),广告目标,客户确认,how,where,what,Who,When,Why,BDI,CDI,分散型,集中型,竞争对手广告分析,广告投放量,广告投放时段及版面,创意及内容,采用媒介类型,客户访谈,先力广告公司媒介策划操作流程,具体步骤： 1、与客户沟通,统一认识 广告投放对商品销售与利润的关系 广告主的市场目标 媒体预算制定的角度,一、确定广告主的媒体预算,2、制定媒体预算 媒体预算编制的原则 媒体预算编制的步骤 媒体预算编制的方法,天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,媒体预算的原则,讲究实用性为主,因地制宜，不会只采取一种固定的方法(采用三种族方法组合取优的原则),会设立一种在大部分情况下都适用的基准,（2）、对基准进行修订,市场状况,媒介环境,政策出台,不可控制的因素 1、竞争局势趋烈、陡劣、趋缓、维持现况 2、未来的发展走势如何?愈好、愈劣、愈烈,可以利用的机会 1、媒体折扣架构:相对价值/绝对价值/附加价值 2、新型媒体持续出现:主流/非主流媒体 3、媒体机会:运动会/物洽会/交流会,可以预测的机会 1、冲击性:正面/负面 2、时间性:急促/和缓/明朗/模糊,根据该品牌的期望/目标：强调外部抗争的优质因素,天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,（3）、广告预算应控制在哪一个范围之内,无论是否利用计量模式,广告主都需要运用主观判断作出最佳决定。,（4）、广告预算所产生的效应,市场变化瞬息万变,地区性接受与排斥,消费者观念的变化,竞争者实施的手段,地区性法规的出台,偶发事件对其影响,（5）、如何做得更好,调查竞争者的投量,发觉市场的变化性,观察自我产品销量,随时提出创意排期,要有科学性的监测,客户成功才算成功,确定消费目标大众来选定时段,看到几次,由应有的销售额反算GRP值,能积累印象,品牌,购买,看到多久,覆盖多大,才算有效能,速度,才会有意图,先对营销期间内各个环节因素作一全面检讨： 消费者、购买者、代销者,再确定所要传递信息的目标受众后，估出需要的费用,广告预算 = 销售额/市场总量的%,仅能创造基本销量,偏重促销的结果,不构成协销的诱因,强势品牌愈强反之愈弱,不断测试不同的广告投入方式是非常明智的举动,高投入度往往比低投入度效果更好,难以控制其他因素：政策/ 法规/人文/ 自然灾害,测试的时间通常不够长,结果可能还是不清楚,4、市场/媒体费用测试,策略性的媒介计划是在市场目标的理念下为品牌提供最好的媒介解决方案。 其中包括 :,1.广告目标 2.媒介计划目标 3.媒介组合选择 预算分配 媒介购买执行,二、媒介策略性的计划,1、确定广告目标（以客户访谈的形式） 广告使品牌在市场中确立什么样的地位？ 广告使品牌的知名度提升多少？ 广告使产品市场占有率提高多少？,2、把客户的广告效果预期转化为媒介计划目标,广告使品牌在市场中确立什么样的地位？ 广告使品牌的知名度提升多少？ 广告使产品市场占有率提高多少？,编制BDI、CDI指数 OTS(平均暴露频次） 到达率、有效到达频次,编制CDI、BDI指数： CDI(Category develop)=地区品牌销售量/全部品类销售量100 =（地区品类销售量/全部品类销 售量/（地区人口数/全国人口数）100 BDI(Brand development)=地区品牌发展/全国品牌发展100 =(地区品牌销售/全部品牌销售/（地区人口/全国人口）100,高CDI 低BDI,低CDI 高BDI,高CDI 高BDI,低CDI 低BDI,问题市场,明星市场,瘦狗市场,金牛市场,CDI,BDI,波士顿矩阵,确定产品在市场中的地位： 领导者 竞争者 追随者,有效频次评估表之参素,有效频次,高,低,有效频次评估表之参素,B. 消费者 7. 容易接受 8. 容易改变态度 9. 容易改变习惯 10. 竞争品牌活动少 11. 较低媒介干扰度,不容易接受 不容易改变态度 不容易改变习惯 竞争品牌活动多 较高媒介干扰度,有效频次,高,低,3、媒介组合,影响媒介选者的因素： 媒介投放预算 竞争对手广告投放 广告诉求对象及内容,媒体时段,媒体类型,媒体版面,媒介的投放预算直接影响,媒体种类,广告投放方式,竞争对手的广告投放量,广告投放时段及版面,所采用的媒介类型,创意及内容,竞争对手广告投放,通过对目标消费者行为的研究，确定目标消费者媒介接触习惯，以明确广告投放的媒介的种类及时段版面：,5W1H,what,who,When,Which channel,Where,HOW,媒介计划目标,地理考量,媒介目标,排期考量,媒介比重,创意考量,创 意 诉 求 对 媒 体 特 性 的 要 求,电波媒体,灯箱,户外媒体,印刷媒体,电视,广播,路牌,车身,墙体,报纸,期刊,楼顶,人体造型,媒介选择的方法 分散型 集中型,大 众 媒 介,result1,result2,result3,消费者媒介接触习惯,媒介类型,媒介比重,媒介数据,媒介版面 时段 地段,广告预算,媒体报价,过 滤,影响,过 滤,影响,影响,媒介组合制定模式图,广告内容 及诉求,过 滤,过 滤,媒介数据的分析方法,4、 预算分配流程图,人口 及