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文档简介
伟业顾问 2006-10,梧仗爱街区 10月份营销方案,目 录 10月份任务与目标分解 我们面对的市场情况 如何完成销售任务,我们有方法 方案全程回顾,10月任务与目标,10月份任务:30000=300套房屋,10月份主推房源:,主推楼座:53、54、55 三个楼座 主推2居:主推2A和2H户型 推3居室:主推3D和3C户型,10月营销案背景: 项目知名度不足以支撑销售任务; 短期吸引人气对带动销售的影响巨大; 营销推广需进行市场差异化运作,从而实现市场反响最大化; 在项目产品尚未完全支持营销体系的节点,利用渠道、事件进行造势是重要手段,我们面对的市场情况,前期市场回顾:供应情况,比较去年同期各项指标均有所下降,前期市场回顾:成交情况,销售态势呈平稳趋势,周边及竞争项目动态:9月份整体销售情况,销售业绩突出,周边及竞争项目动态:9月份各项目销售均价情况,成交均价较高,周边及竞争项目动态:10月份各项目动态,竞争激烈,形式严峻,如何完成销售任务 我们有办法,活动整体思路,促销政策的实质:配合价格上调进行优惠,价格调整:除46、56、57、584个价格销控楼栋外,其余楼栋售价均上调12; 促销优惠:自10月21日起,认购客户享有认购定金一万元可抵签约房款二万元的优惠政策,此优惠信息与价格调整同时公布,如在优惠活动开始前客户选择购买,按调整后的价格表无折扣销售。,优点:在不损失利润的前提下,更具竞争力。,前期客户积累:礼品派发、积累客户,物料准备:“五谷丰登”健康、绿色礼盒 ;海报。 派发地点:现场接待中心(主场地) 市内售楼处(主场地) 超市 写字楼 伟业内部项目,前期客户积累:礼品派发、积累客户,派发程序:,派发时间:10月14日10月22日,前期客户积累:礼品派发、积累客户,礼品数量分配及预定发放对象:,前期客户积累:礼品派发、积累客户,推广配合:,全方位推广组合,急聚市场人气,中
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