福阿阿胶云南市场-媒体计划.ppt

第一部分 福胶产品市场分析,一、福胶产品市场分析 二、福胶营销推广思路 三、福胶广告执行策略 四、广告执行及预算 五、效果预测,福胶产品简要分析：,产品,品牌形象,目标市场,竞争状况,发展机会,独家拥有的技术与资源；中华老字号、中国驰名商标等殊荣； 精于品质、传承文化的经营理念 发展机会在于正确的方向和及时的把握！,较竞争品牌认知度较弱，但消费忠诚度较高。,传统中药文化与时尚养生理念结合的消费群体，新兴消费主流。,东阿镇福牌阿胶中华老字号 中国驰名商标,福胶产品纯度高、品种全，最正宗的阿胶产品。,第二部分 福胶营销推广思路,一、福胶产品市场分析 二、福胶营销推广思路 三、福胶广告执行策略 四、广告执行及预算 五、效果预测,营销推广思路,第三部分 福胶广告执行策略,一、福胶产品市场分析 二、福胶营销推广思路 三、福胶广告执行策略 四、广告执行及预算 五、效果预测,福胶广告执行策略云南大众媒体概况（1）,福胶广告执行策略云南大众媒体概况（2）,福胶广告执行策略云南大众媒体概况（3）,福胶广告执行策略云南大众媒体概况（4）,福胶广告执行策略媒体组合,福胶广告执行策略媒体选择,媒体传播方式,福胶广告执行策略媒体策略要点,原则：轻重有序 不同阶段、不同时期以不同媒体作为重点，合理分配投入比例，使广告效果与广告投入之比实现最大化。,云南省三九济民药店“冬季滋补节”活动简介,终端药店,福胶产品,阶段性整合营销,通过商家与终端网点 结合宣传，形成消费 引导，促进销售，形 成消费者、药店、商 家多方共赢！,2009年11月下旬 2010年2月(春节前),以昆明市为主，全省 百余家药店同时开展,冬季中药滋补宣传 终端药店买赠促销 福胶大型抽奖活动 联合媒体广泛报道 三九药店代言明星 （周华健）现场活动,通过大型冬季滋补节 宣传，增强消费者对 福胶品牌的深度认知， 打击竞争对手，突出 福胶产品品质及品牌 优势。,活动日间,活动地点,主要活动形式,效果预测,活动目的,福胶广告执行策略发布时机,福胶广告执行策略创意策略,福胶广告执行策略实施策略,结合本土消费特点 制定详细的营销 推广计划,确立市场定位 宣传品牌文化 创新营销策略 配合渠道销售,推广计划 完善,执行保障 到位,实现宣传 目标,注重可执行性 保障实施到位,第四部分 广告执行及预算,一、福胶产品市场分析 二、福胶营销推广思路 三、福胶广告执行策略 四、广告执行及预算 五、效果预测,20%,35%,35%,10%,维系期,深化期,爆发期,预热期,媒体投放阶段策略,不同周期广告费用投放比例：,12周,1个月,12个月,不定期,推广内容及费用预算（一）,推广内容及费用预算（二）,媒体宣传主题硬广主题（拟定）,、“福”满春城篇 内容要点：引起消费关注，告知福胶产品类型与销售网点。 、有“福”同享篇 内容要点：加强宣传福胶的正宗与福胶产品优秀品质，倡导口碑传播。 、“福”到运气到篇 内容要点：配合冬季滋补节零售终端幸运大抽奖，进行促销活动宣传。 、时尚补血，“福”消费篇 内容要点：针对女性补血的消费需求进行宣传，以产品特点、价格与文化理念及促销吸引关注。 、中老年补血，“安心”购篇 内容要点：针对中老年补血的消费需求进行宣传，以福牌正宗和品质保障及促销吸引关注。 注：以实际媒体投放计划确定应用主题。,媒体宣传主题专栏及软文主题（拟定）,、阿胶常识问答：什么是阿胶？使用效果及购买选择的标准等，突出福牌卖点优势。 、冬季进补，选福牌阿胶：福牌阿胶为什么是最正宗的阿胶？阿胶选福牌的N大理由等。 、福牌阿胶“冬季滋补节”专题：以三九济民药店及所有终端的促销活动为基础，进行冬季滋补选福牌阿胶的宣传。 、针对不同使用人群及效果的回馈宣传，可设置消费者访谈专题及医学专家对话等栏目。 、组织开展促销活动抽奖获奖得主的感言，以及广大消费者对福胶品牌认知的调查等活动，多角度增强品牌宣传力度。 注：以实际媒体投放计划确定应用主题。,第五部分 效果预测,一、福胶产品市场分析 二、福胶营销推广思路 三、福胶广告执行策略 四、广告执行及预算 五、效果预测,传播效果及销售效果预测,特 性,附：产品生命周期的策略基础指标,附注：应根据企业经营目标及理念结合市场现状,预见性制定长期营销推广策略。,附：产品生命周期的策略经营指标,附注：应根据企业经营目标及理念结合市场现状,预见性制定长期营销推广策略。,附：福胶终端体系的建议,