珠宝店铺陈列介绍.ppt

珠宝店铺陈列,合理的商品陈列有什么作用？,?,店铺陈列意义,展示商品，提高商品的附加值 提升品牌形象，维护商家信誉 营造品牌氛围 提升销售额 培养店铺员工陈列意识,陈列要素,货品陈列的最大原则就是尽量使每一款珠宝首饰展现它的独特魅力，使顾客感受商品的美丽、璀璨，觉得店内商品极为丰富。陈列的基本要素有： （1）注意顾客流动型态 （2）最有利的分配 （3）注意辅助陈设 （4）清新整洁： 尽可能向顾客展现钻石的美和价值，以增强顾客拥有珠宝首饰的欲望和对珠宝首饰的仰慕。,基本货品线： a、依其货品类别陈列； b、利用它来带动角落的视线。 畅销货品：通常也是基本货品，但不绝对是。 （1）依其所属商品陈列； （2）陈列在重要的位置； （3）切勿将畅销品摆在门口，远离其它货品类别。 辅助货品及主导货品 应和主导货品按照逻辑顺序陈列，以方便顾客选购。,基本货品线：,促销货品及广告货品 （1）必须清楚标示，并且容易找到。 （2）展示位置会直接影响该货品销售业绩。 （3）明显易见及美化的展示会有意想不到的效果、 （4）利用此类货品带动店内采购视线。 （5）按其商品类别陈列。 滞销货品 （1）依其货品类别排列， （2）不要占用留给畅销品的重要位置， （3）适时调整陈列的位置，以达到一个良好的效果。,按品类分,1、PT镶嵌 2、K金镶嵌 3、素金（黄金、铂金、钯金） 4、K金,素金类,黄金、铂金、钯金：分类分区摆放。形成“货卖堆山”感觉。同品类的货品摆放同以位置。 K金：夸张款式可摆放至展示柜台。参照铂金摆放方式。要求货品平整无空缺。,镶嵌类珠宝陈列的分区,1、主展、副展区 2、戒指区 3、吊坠区 4、链盘区 5、耳钉耳坠区 6、对戒区 7、其他区,主展：,一般会把吸引顾客的促销的产品陈列在店铺的主展区。此位置是店铺客流大的中心位,一般位于商场入口、上电梯口、对于门的位置。 主展区根据节日、活动日的促销变化而有相应的变化。,戒指区 考虑市场销售状况与道具使用情况。单一品类用不同道具摆放。冬天可加大！,吊坠区 镶嵌类商品少的区域可以戒指与吊坠组合摆放结合。夏天可加大！,对戒 同类主题商品陈列在一起。结婚高峰期放在主展位或者客流较大位置。其他时间可摆放在拐角等位置集中摆放。,错误摆放方式：使用辅助道具过于杂乱。,手链： 按照道具本身形状自然摆放至拐角等位置。以便顾客挑选，合理利用柜台。,耳钉： 一般摆放在柜台边位。,不同柜台的陈列 橱窗：,按价位分类,根据不同地区的消费水平来分类 1、中低价:一千元左右 2、中价：三千元左右 3、较高：五千以上 摆放时，PT、K金分开摆放。可按照左中右，和高中低两种方式结合摆放。方便顾客观看。,珠宝首饰柜台陈列,柜台名称与用途 道具使用方法 如何按陈列图摆场 陈列方法,柜台道具名称及使用方法,道具名称 道具陈列,柜台道具应用,多为直线构成，曲线构成或者两者相结合 道具的用途和首饰种类一致 道具的数量、类型与柜台功能相符合。,柜台道具名称柜台道具名称,戒托： 戒托分常规类、系列类、对戒类三种。 常规类分高中低三类。常常三个品类在一起陈列 ，摆放层次感。 戒指的陈列离不开戒指座，戒指座的造型多样，但总结一下，无非是方圆的变化，怎么样的形状都没有关系，重点在陈列的效果，与整体托盘道具是否协调，与柜台的风格是否相呼应，这些都直接影响到陈列的效果。在细节上面，戒指座有插戒式和戒扣式的，戒扣式用的比较多，也很常见，戒指放上去后，整体显示效果好，可以直观的看到整体款式，感受比较直观；而插戒式就道具来看，感觉比较有档次，特别，但是陈列效果一般，戒指放上去，有一半没入了戒指座内，戒指的立体感和高档感被大打折扣，这种一般用于素金较多。素金戒指多放入戒指盘中。摆放方式与常规类戒指摆放方式相似。 系列类产品多采用公司规定摆放方式摆放。,吊坠托: 素金吊坠多放入吊坠托盘中，同一行摆放同一水平线。 镶嵌吊坠托：弧形吊坠座、扇形吊坠托、吊坠展示脖。 链坠的陈列道具 一般项链的陈列道具有脖子，普通吊坠座。一般来说，脖子体积比较大，在每节柜台的陈列中，处于焦点位置，也就是视觉中心，往往适合陈列夸张型首饰或经典款式；普通吊坠座，体积小，易于组合不同造型，适合陈列普遍畅销款式，在柜台陈列中是不可缺少的主力军。,耳钉座 耳钉道具分为：耳钉盘、耳吊座、 耳钉托。 在对耳饰进行陈列前，首先要分清耳饰的不同种类，耳饰有分耳钉、耳环、耳线、耳坠，不同的品种款式要选择能表现最佳效果的道具。耳钉和耳环展示一般不要用展示面过大的道具，以免道具喧宾夺主。,柜台道具名称,手链、手镯的陈列道具 手链一般用手链桥来陈列，手链桥的形式离不开直面和弧面两种，如何选择?这时候就考察导购员对首饰款式的理解了，如果手链的展示中心在中间，这种适合用弧面的手链桥展示；如果展示的中心是整条手链，这个时候适合直面的手链桥。 手镯的陈列首先要明确展示的手镯是什么品种，如，镶嵌手镯、素金手镯、玉手镯、手镯的陈列要点是将手镯最精彩的部分呈现在顾客面前，镶嵌手镯的展示中心是花头部分，而素金手镯，翡翠手镯是需要展示整圈的手镯，这样就要求展示道具能充分将手镯整体展现。,陈列要领,柜台焦点设置,季节性商品陈列,（1）对称法 轴对称法 中心对称法 （2）非对比法 （3）节奏法 （4）对比 （5）三角 （6）直线 （7）重复 （8）放射 （9）调和,构成与造型,三角形结构 三角形结构：是构成商品陈列的主要特征 高 中 低 前 中 后 要紧凑 集中视线,构成与造型,陈列的对称与平衡 隔离 两边一样,构成与造型,主题陈列法 将一些同类型的珠宝首饰，用一个橱窗单独陈列，围绕一个主题突出表现。,构成与造型,重复构成法,构成与造型,陈列的韵律结构（重复配置） 适合在细长的陈列空