2012年商品部工作总结.doc

2012年商品部工作总结时光荏苒，岁月如梭，转眼间2012年已经在面前飞逝；转眼间又将跨越一个年度之坎，虽没有轰轰烈烈的战果，但也是经历了一段不平凡的考验和磨砺。我是在2012年三月末来到公司的，在之前并没有过在服装行业的工作经历，也没有做过商品专员，来到公司以后是从一个“文盲”一步一步的走过，一点一点的学习，知道了如何去管理货品，如何去平均的分配货品，如何去把握客户的发货情况，关于工作上的问题，我需要虚心的向其他同事请教，很感谢公司的各位同事，在我无知的时候给予我包容，让我一点一点慢慢成长，使我很快的适应了公司的管理模式和运作程序。然而在一些方面我还存在着不足。在工作中未能全面的考虑各方面的因素不能很圆滑的处理各方面的关系，个别工作做的还不够完善，现代办公技能还不强，这都有待于我在今后的工作中加以改进. 在新的一年里，我将认真学习各项规章制度、商品管理知识；将工作效率全面提高一个新水平，协调处理好与各部门的工作问题。以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作。商品发货情况：1、总发货情况：下线客户：119323件；55009451.8元， 总代直营：18126件2、总销售情况：下线客户：69673件；54531548.57元， 总代直营：11413件 3、销售占比分析：序号性质销售件数销售金额件数占比金额占比1下线客户69673件54531548.57元85.92%86.42%2总代直营11413件8567221.42元14.08%13.58%合计80338件63098769.99元100%100%4、各区域发货明细：序号区域名称订货总件数已提货品件数订货金额实际发货金额1总代直营27048181262石家庄区域351783488116056051.9615921963.13保定区域331373299115590484.815463156.084邢台区域281542794412825215.6612725654.25沧州衡水区域238702357311053955.19146783.46区域发货图示分析（备注：所有数据包括后期追加单数据且发货数据截止至2013年12月25日） 经由图示分析可以知道2012年新品羽绒服发货做的还是比较好的，除了直营店订货中包含有备货部分从而没有完全发货外，其他区域的货品供给上基本满足各区域的订货量。商品销售分析：1、2012年各区域货品发放销售情况：区域名称订货总件数已提货品(件数)销售件数目前消化率石家庄区域35331350782187562.36%保定区域32738325891927459.14%总代直营15408192781139659.11%沧州衡水区域23330233491351257.87%邢台区域28154279451474652.77%2、各区域逐月销售情况：序号区域名称2012年9月2012年10月2012年11月2012年12月2013年1月1总代直营2068063044393334242石家庄区域17325107598690949963保定区域22017786453636944414邢台区域11412934481500038525沧州衡水区域13014274139464031502012年9月 2012年10月 2012年11月 2012年12月 2013年1月（备注：销售数据截止至2013年1月27日）图示分析：2012年新品羽绒服在十二月份中旬销售开始下滑，尤其是石家庄区域和保定区域销售量下滑较为明显，沧州衡水区域、邢台区域其次，而直营店相对而言销售量下降情况不大。而影响销售情况的原因中，后期销售款号尺码不全为一个主要原因，其次还有天气因素，价格因素，而雪中飞、波司登品牌在11月、12月在各个地方的促销活动也是影响销售的一个因素。商品库存分析 一、 商品库存构（备注：库存分析截止至2013年12月25日）商品库存比较集中，主要集中在新旧款羽绒服和辅料类产品上，其它服饰的占比比较小。尤其是新款羽绒服，但是在后期的销售活动比拼中可以消化一定得数量，相对而言，历年库存遗留的旧款羽绒服在商品库存中占有32%的份额，是来年销售的一个重点。二、12年羽绒服库存分析（备注：库存分析截止至2013年12月25日）如图所示：提取2012年羽绒服库存前15名的款号，其中ERAL6017B、ERAL6002B为2012年羽绒服库存数量较大的两个款式，在12年羽绒服库存比重中占比分别为26%和23%，在总羽绒服库存中占比为15%和14%。三、旧款羽绒服库存分析（备注：库存分析截止至2013年12月25日）如图所示：提取现有旧款库存数量排名前15位的款号，其中AFA6008为历年旧款羽绒服库存数量庞大的一个款式，在旧款羽绒服库存比重中占比40%四、羽绒服库存数量分析（备注：库存分析截止至2013年12月25日）我们提取了现有羽绒服库存中取出数量较大的15个款式，而单款库存较大的款式中AF6008占到羽绒服库存总量的25%， ERAL6017B占了15%，ERAL6002B在库存中也占到14%的份额。 五、商品的季节及年度占比表 年度数量数量占比2010以前2465.6%2011193443.6%2012225250.8%11以前旧货在数量和金额上的占比都是比较大的，占比有49.2%之多，而2012年的库存占比会在后期的销售中有所变化，库存有效性较差。与其他部门工作上的配合一、仓库部门A、日常工作 1、 将下线客户、直营店发货、补货的数据知会仓库，并说明发货日期 2、 针对显现客户、直营店到货产生的货品异常知会仓库，并要求核查原因。 B、存在问题 1、 库存数据不准确。 2、 热季时期配货速度缓慢二、市场部A、 日常工作1、 到货配货后通知区域负责