豆豆熊童车制造有限公司——营销策略.ppt

北京豆豆熊,公司简介,产品介绍,特色产品,市场运行环境评估,营销方案设计,北京豆豆熊童车制造有限公司于2011年10月4日注册成立，注册资金人民币2480000元，公司自成立以来秉承“为孩子的成长助力”的理念，“关心孩子，服务家庭”的宗旨。 是一家以童车研发、制造、销售为一体的有限公司。,经济童车： 1.适龄儿童：36个月以下 2.颜色：七色彩虹系列,舒适童车： 1.适龄儿童：36个月以下 2.颜色：玫瑰红、宝蓝、粉红等（男女宝宝皆适宜）,豆豆熊,豆豆熊,1、外部环境分析 （1）、未来市场前景良好，根据上一年销售情况，童车的需求数量明显增加。（2）、由于童车竞争激烈，为了满足客户多样化的需求，产品类型已不再单一。（3）、公司目前主要大力发展国内市场，并未向海外拓展业务。 2、童车市场竞争状况 目前在本地有7家制造商，竞争激烈。以经济童车为主，预计今年会主打舒适童车和豪华童车,市场运行环境评估,3、童车需求量和价格预测分析 4、童车市场发展趋势 （1）、主要的消费者为80、90后父母 （2）、凡是有小孩的家庭，童车无疑成为一种必需品 （3）、未来的农村市场将是一块肥肉（4）、国外市场还是一片蓝海,市场运行环境评估,1、营销目标 根据前面的市场市场数据分析，我公司研发生产了新的童车类型高观光型童车，目标人群是90后，目标市场是本地市场。 2、营销计划 当90后“长江后浪推前浪”般推着时代前进时，未来十年甚至二十年的时间里，童车制造的市场会是90后市场及少数的85后。90后一族，出生于改革开放以后市场，经济逐渐繁荣的时段，对于他们的成长环境和家庭环境来说，他们更注重的是生活的品质，而且他们初为人母人父，他们将会选择的童车将会更加追求便捷，易操作，对孩子身心健康的。我公司将针对这一现象，推出高景观便捷式童车。,3、营销策略 （1）、产品策略： 研发新产品（高观光型童车），这款设计新颖、高端时尚的童车，让您和宝宝成为众人焦点回头率超高的豪华婴儿车。这款新童车有以下特点：一、离地52cm，防汽车尾气，使宝宝更健康的成长。二、”七彩虹色系”，任君挑选。三、橡胶车轮，可防滑，使妈妈更放心。四、车轮超强避震，可360度换向。五、睡篮可坐可躺，0-6个月180度平躺更科学的保护宝宝脊骨，有助于睡眠，170度喂奶可以防呛。六、握把多角度调节，寻找最舒服的姿势。七、遮阳棚可根据宝宝和天气调节并可拆卸。 （2）、价格策略： 1、数量折扣战略，客户购买3000辆以上，折扣8%；3000辆以下折扣6%。（针对分销商、零售商） 2、组合式价格战略。客户购买1000辆高景观童车，赠送50辆经济童车。（针对分销商、零售商） 3、温和定价：新产品刚上市销售，为了打开销路，我们定较低的价格，薄利多销。（针对个体客户） 4、尾数定价：在推出该新产品时，我公司将协助各大销售商推出促销活动，现场促销活动采用尾数定价，吸引顾客（针对个体客户） （3）、促销策略 1、推式策略：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。 2、拉式策略：通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。方式主要有：1）、活动促销。2）、广告。3）、人员促销。4）、营业推广 5）、互联网传播与网上营销。,4、营销方式 本公司产品销售采用线上销售和线下销售相结合的方式， 在线上: 充分利用互联网的优势，方便客户足不出户便可在互联网各个销售平台进行下订单，使客户和我方公司零距离接触，避免因中间商过多而导致产品价格过高的局面，以高性价比低价格来赢的顾客的青睐。 在线下：在全国各地人流量多的地段设立分销店、加盟店等多渠道销售方式并且在分销店、加盟店里设置用户体验中心，可让亲子亲身体验，同时提供优质的产品售后服务，以舒适安全的体验来赢得客户的青睐。,我们将在2012年6月1号开始举行为期半月的爱心公益与宝宝同行的主题活动，在活动主题中我们将让我们旗下的各分销店、加盟店设立专门的爱心基金，每当顾客所购买我们产品时我们便将会为全国各地贫困家庭的孩子捐赠100元爱心基金，同时由各地分销店、加盟店举荐一定数额且较为贫困的家庭为其免费赠送童车使其孩子能和其他孩子一样能拥有他人生中的第一辆车。,5、爱心公益与宝宝同行主题活动,1、被供应商压低售价的风险,由于制造企业多于供应商，供应商的选择较多,这时供应商往往会狠狠的对我们压价。 2、产品信息外泄的风险 3、产品生产技术泄露的风险,6、风险预测与应对方案,应对方案,1、根据市场需求制定明细的销售价格 2、建立公司的保密制度、与各分销商、加盟店签署保密合同。,CEO 刘文强,行政助理 吴清明,人力资源部经理 曾日,人力资源助理 陈元辉,营销部经理 吴玉群