林建华任务书开题报告.doc

中国地质大学长城学院毕业论文任务书学生姓名林建华学号02111205专业班级工商管理2班指导教师刘顺玲职称副教授单 位中国地质大学长城学院毕业论文题目贵阳瀚羿睿宝4S店营销策略研究毕业论文主要内容和要求：主要内容：2005-2012年，我国汽车保有量的增长率均在10%-20%左右，复合增长率为15.80%。影响汽车保有量的最大因素：一是我国汽车的销量；二是国家的汽车产业政策；三是居民的收入水平。2012年7月，交通运输部发布的交通运输业智能交通发展战略（20122020年）预测，2020年，我国汽车保有量将超过2亿辆。前瞻中国汽车后市场行业市场前瞻与投资战略规划分析报告显示，2005年我国汽车后市场的营业额为880亿元，到2009年增加到2400亿元，2012年增至4900亿元左右，年复合增长率为26.9%。就目前数据看来全国汽车销售行业前景一片坦途。贵阳这几年经济迅速发展，而人们对于出行代步的要求越来越重视，对于汽车的需求愈来愈大，而贵州汽车市场由于起步晚，发展慢，导致现如今没有多少正规的汽车经营场所。而贵阳瀚羿睿宝4S店正是在这种现状下成立，致力于为贵阳汽车市场注入新鲜血液，为广大群众带来标准4S购车的服务。本文以贵阳瀚羿睿宝4S店专卖为例，就其营销环境进行全面分析，并提出相应的营销策略。论文内容主要包括：（1）简要介绍贵阳瀚羿睿宝4S店当前经营运行状况。（2）在综合贵阳瀚羿睿宝4S店的各项经营指标的基础上介绍其当前营销策略中存在的问题（3）在综合分析问题基础之上提出应对与改进的策略。要求：论文撰写要求思路清晰、内容充实、论点明确，论据充分，论证严密，语言通顺。撰写论文前应首先阅读相关的研究资料，掌握学术前沿动态，对相关理论著作要很好的把握，提高理论水平及思想深度。根据开题报告和老师提出的意见对论文提纲进行修改，确定大纲后认真撰写毕业论文。撰写论文结束后要根据老师的修改意见，认真反复的修改论文，并按照要求参加毕业论文的答辩，严格按照论文进度安排进行论文的写作。论文的格式、字数等撰写方面的要求参照中国地质大学长城学院毕业论文（设计）撰写规范。毕业论文主要参考资料：1.肖潇. F汽车公司市场营销策略优化研究D.湘潭大学,2012.2.朱永强. 天津一汽营销策略研究D.天津大学,2012.3.耿新. 新建4S店服务营销策略浅析J. 汽车维修与保养,2007,03:73-75.4.张玉. 汽车4S店营销模式中存在的问题及对策J.中小企业管理与科技(上旬刊),2010,08:10.5.潘孝鹏,李世红,牛全峰. 汽车4S店营销模式的SWOT分析以湖北省恩施州为例J. 科技创月刊,2012,10:77-78+84.7.张晶鑫,薛玉玲. 汽车4s店服务营销策略研究J. 中外企业家,2014,07:111+119.8.凯文莱恩凯勒, 品牌报告卡：为你的品牌打分M.商业评论. 200404.9. 罗兰拉斯特,克里斯蒂娜穆尔曼,戈拉夫巴拉, 再思营销M.商业评论. 201002.10.杜利明,王凤英,董洁. 电子商务时期下二手车营销策略研究A. 中共沈阳市委员会、沈阳市人民政府、中国科学院沈阳分院.第十届沈阳科学学术年会论文集（经济管理与人文科学分册）C.中共沈阳市委员会、沈阳市人民政府、中国科学院沈阳分院:,2013:4. 11. 王雪玲,隋玉明. 振兴龙江经济:哈飞经济型家用轿车营销策略研究A. 黑龙江省社会科学界联合会.创新思想科学发展构建和谐黑龙江省首届社会科学学术年会优秀论文集上册C.黑龙江省社会科学界联合会:,2008:22.12. Marketing Strategy of Rural Supermarket Chain in Ningxia Based on the Long TailJ. Asian Agricultural Research,2011,02:97-100.13. SHAO-ZHEN YANG School of Economics and Management Hebei University of Science and Technology Shijiazhuang 050018,China XIU-YAN FENG School of Economics and Management Hebei University of Science and Technology Shijiazhuang 050018,China. Integrated Marketing Strategy in New-media EraA. Service Academy Conference Center(SACC-China).Information Technology and Computer ScienceProceedings of 2012 National Conference on Information Technology and Computer ScienceC.Service Academy Conference Center(SACC-China):,2012:5.毕业论文应完成的主要工作：1利用中国知网、维普、万方等数据库完成与毕业论文相关内容的论文的检索；利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容；充分的利用互联网进行资料的搜集。2需要进行社会调查的选题要编写调查问卷或简单的调查表，并完成必要的实地考察工作；与实习相关的选题要注意在实习过程中收集相关的数据。3开题报告之前要撰写出论文的大纲，并根据开题报告中教师提出的意见进行修改。4确定大纲之后认真的撰写论文，并根据指导教师的意见进行修改。5论文定稿之后，按照要求进行毕业论文的答辩。毕业论文进度安排：序号毕业论文各阶段内容时间安排备注1确定论文题目2014年9月1日-9月12日2下达论文任务书2014年9月12日-9月19日3撰写开题报告2014年9月20日-10月10日4开题答辩2014年10月20日之前5毕业实习，搜集论文资料，撰写论文初稿2014年10月21日-2013年3月31日6将论文初稿交指导老师评阅，在老师的指导下修改论文，直至最终定稿2015年4月1日-4月30日7专家评阅毕业论文2015年5月1日-5月15日8毕业论文答辩2015年5月16日-5月27日9评定论文成绩2015年5月28日-30日课题信息：课题性质： 设计 论文课题来源： 教学 科研 生产 其它发出任务书日期： 指导教师签名： 年 月 日教研室意见：教研室主任签名：年 月 日 学生签名：中国地质大学长城学院毕业论文开题报告学生姓名林建华学号02111205专业班级工商管理2班指导教师刘顺玲职称副教授单 位中国地质大学长城学院课题性质设计 论文课题来源科研 教学 生产 其它毕业论文题目贵阳瀚羿睿宝4S店营销策略研究一、研究目的和意义首先，随着贵阳市经济的发展，人均可支配收入快速增长，人们对于出行、代步和旅游的要求日益提高。其次随着汽车市场的不断更新完善，给贵阳汽车市场的经营带来了翻天覆地的变化，从小型汽车销售市场到4S汽车销售的转变时机已经成熟，而同时对各大汽车4S店的生存经营也带来了巨大风险。巨大的利益带来的同时也是巨大的风险，在这场市场巨变中，行业各环境主体要积极调整营销以应对市场环境变化。贵阳瀚羿睿宝4S店必须要在这场变革中，提高自己的竞争力，完善自己的营销体系与营销策略，才能在这场角逐中胜出。二、研究现状国外方面：2014年经济好转，汽车市场需求回升，各大跨国汽车品牌上半年均实现大幅增长多家企业业绩均有不错增长，美国，中国两大汽车市场的强劲表现以及新兴市场快速增长，都对上半年全球车上的复苏做了很大贡献。但是由于欧洲各国政府汽车补贴政策的纷纷推出，上半年欧洲汽车销量逐渐瞎话，除了英国意外，法国与德国市场相继低迷，德国更是出现了高达30%的下滑，因此下半年国际汽车市场的走势任然不容乐观。东风商用车的刘勇在其全球汽车市场评析及预测中提到预计到2021年年底，全球汽车销售量终将维持3.4%的年复合增长率，最终突破10620万辆。南美洲，中国地区和东南亚是主要市场，将会跑赢市场平均的水平，而美洲地区的复苏，将有助于区域市场的增长。国内方面，随着全球金融的大力发展与大数据时代的到来，营销策略也更偏向于网络营销策略与大数据环境影响下的产业市场营销，而贵阳即将建成全国最大的大数据服务中心与全西南地区最大的铁路与公路物流运输港，这些改变将对整个贵州的销售行业带来极大的变化，特别是对贵州的汽车销售行业的影响更是巨大。湘潭大学的肖潇在其F汽车公司市场营销策略优化研究一文中提出：汽车企业的市场营销策划是当前我国汽车企业面对越来越激励的市场竞争所必须要重点做好的工作，也是每一个汽车企业的工作重点，它是企业争夺市场份额以及获得市场竞争力争取更好的生存机会的关键。北华大学的谷春雨在其企业市场营销环境分析误区研究一文中也提出市场营销环境是不断变化的。企业在进行环境分析时却常常陷人种种误区，找出和研究这些误区，采取适当的对策，企业才能正确分析和识别由于环境变化造成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使市场营销更能适应变化的环境。三、研究内容论文大纲：1绪论1.1研究背景及意义1.2研究内容2相关理论及文献综述2.1市场营销2.2市场营销战略2.3汽车营销3贵阳瀚羿睿宝4S店及其营销现状介绍 3.1贵阳瀚羿睿宝4S店具体介绍 3.2贵阳瀚羿睿宝4S店营销策略现状介绍4贵阳瀚羿睿宝4S店分析4.1贵阳瀚羿睿宝4S店定价策略分析 4.2贵阳瀚羿睿宝4S店促销策略分析5贵阳瀚羿睿宝4S店策略优化建议5.1贵阳瀚羿睿宝4S店定价策略优化建议 5.2贵阳瀚羿睿宝4S店定价促销优化建议6结论结束语四、研究方法1运用相关理论 基于定量定性结合分析法，对收集的数据进行归纳、整理、统计，根据统计的数据进行定性定量分析，分析出消费者对贵阳瀚羿睿宝4S店的认识、了解途径，购买时的考虑因数、买车后的意见和建议，为制定措施提供参考。在进行市场分析时参考消费市场的消费者分析理论与方法，对4S行业消费者进行分析。调查设计科学严谨，认真按照程序操作，保证分析的质量。最后对其营销策略进行动态分析并提出对策。2统计和抽样的方法利用调查4S店销售记录的方式进行研究。 3利用互联网进行研究应用互联网搜集研究资料，是网络时代进行学术研究的重要手段。除了通过互联网查询研究文献、了解各国汽车行业发展的总体情况之外，充分利用网络媒介成本低、速度快的特点，通过电子邮件、电子问卷，电话回访等方式进行问卷调查工作。4利用中国知网、维普、万方等数据库完成与毕业论文相关内容的论文检索。5利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容。6考察4S店，搜集与选题相关的数据。五、进度安排序号毕业论文各阶段内容时间安排1确定论文题目2014年9月1日-9月12日2下达论文任务书2014年9月12日-9月19日3撰写开题报告2014年9月20日-10月10日4开题答辩2014年10月20日之前5毕业实习，搜集论文资料，撰写论文初稿2014年10月21日-2013年3月31日6将论文初稿交指导老师评阅，在老师的指导下修改论文，直至最终定稿2015年4月1日-4月30日7专家评阅毕业论文2015年5月1日-5月15日8毕业论文答辩2015年5月16日-5月27日9评定论文成绩2015年5月28日-30日六、预期结果通过对贵阳瀚羿睿宝4S店营销策略的分析，探寻当前营销策略中的问题与不足之处，以及与主要竞争对手营销策略的差异。找出应对当前营销策略中问题的对策，与竞争对手实现优质化与多元化。降低营销成本，加大自身管理，稳固当前市场地位，提高市场占有率与净利润率，增强市场竞争力，争取做到市场龙头七、参考文献1.肖潇. F汽车公司市场营销策略优化研究D.湘潭大学,2012.2.朱永强. 天津一汽营销策略研究D.天津大学,2012.3.耿新. 新建4S店服务营销策略浅析J. 汽车维修与保养,2007,03:73-75.4.张玉. 汽车4S店营销模式中存在的问题及对策J.中小企业管理与科技(上旬刊),2010,08:10.5.潘孝鹏,李世红,牛全峰. 汽车4S店营销模式的SWOT分析以湖北省恩施州为例J. 科技创月刊,2012,10:77-78+84.7.张晶鑫,薛玉玲. 汽车4s店服务营销策略研究J. 中外企业家,2014,07: