企业经营管理优秀实践案例百事公司企业战略分析ppt课件

百事公司,-渴望无限,LOGO,Your site here,公司简介,环境分析,战略分析,面临危机,发展战略,竞争对手,启示,LOGO,Your site here,公司简介,世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo） 百事公司 （Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。在2004年公布的财富杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为财富“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。在2004年福布斯杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。2003年8月商业周刊评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前 身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品 最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。,LOGO,Your site here,环境分析,内 部 环 境,外 部 环 境,行 业 环 境,竞 争 对 手,产 品 地 位,营 销 能 力,财 务 状 况,LOGO,Your site here,产品组合,分销渠道,评价,员工管理,营销模式,企业文化,品牌塑造与广告宣传,百事与竞争对手（可口可乐）,LOGO,Your site here,百事：百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、 鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格 薯片等一系列饮料产品及休闲产品，同时还涉足运动服产品、快 餐食品等。,可口可乐：只从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、 雪碧、芬达、醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。,百事与可口可乐之产品组合,LOGO,Your site here,传统售点-一般杂货店或小型超市 中型超市-连锁超市或中型超市 KA卖场-家乐福/沃尔玛等超市卖场 餐饮渠道-包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 网吧渠道-各种网吧 批发渠道-以批发为主要销货方式的售点 教育渠道-依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等 交通渠道-汽车站/火车站内部以及周边的售点 另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道,百事与可口可乐之分销渠道,LOGO,Your site here,可口可乐：可口可乐公司采用的是密集性分销，密集性分销 中，制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产 品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的 办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。同时，在一些 商务住宅及办公室的大楼附近，其实还有许多设置贩卖机的 空间，只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩 卖机。,百事与可口可乐之分销渠道,LOGO,Your site here,百事：1.重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海、武汉、广州等。 在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略 。 2. 在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把 自己的消费群突出定位在年轻一代,可口：1、直销取向 2、取小弃大 3、抓典型， 建立会员店 4、每日巡访客户,百事与可口可乐之营销模式,LOGO,Your site here,百事：年轻化定位全明星阵营 音乐营销 借力体育 蓝色风暴,可口：网络营销 视觉营销 体育营销 亲情培育 生动化冲击,百事与可口之品牌塑造与广告宣传,LOGO,Your site here,百事可乐：以人为本、回报社会、重视结果即“蓝色”文化,可口可乐：社会责任 、忠诚员工、人本文化即“红色文化”,百事与可口可乐之企业文化,LOGO,Your site here,百事：培养领导人、稳定的团队、人才本土化,可口可乐：人才招聘、人才培养、绩效考核、 晋升机制,百事与可口可乐之员工管理,LOGO,Your site here,百事与可口的之间的对弈是不相伯仲的，它们口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛，一样的野心勃勃。百年来激烈的竞争，造就了可口可乐和百事可乐的数十亿美元的品牌价值，衍生出惊人的商业文化，不断变换的包装设计，你来我往的各路明星，音乐营销，自动售货机无不引领着营销潮流。 在二者在刀光剑影的比试中，促使着双方不断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞争实力，并因此将其竞争者远远地隔离在主要利润区之外，共享双赢。,百事与可口可乐之评价,LOGO,Your site here,人才战略,多元化的品牌策略,本土化策略,价格战略,独特的企业文化,广告战略,发展战略,LOGO,Your site here,1.百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。 达到目标，有成效有结果，便会得到不断的提拔。达不到目 标、工作不见成效的，那么这个人会很快地从企业中被淘汰 出去。 2.对于员工每年进行一次评估。 3.评估结果分为四类： 表现突出的；值得表扬的；表现一般的；表现差的。 4.缺陷：公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅 做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标 ；公司吸引一批 有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也 就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙,人才战略,LOGO,Your site here,百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度， 寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以 尽情地遐想和追求。这种 “快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是 青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心 的消费者。,有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找到了 一个优秀对手，这就是可口可乐!以可口可乐为镜，百事可乐成 长迅速，它的策略是：“永远比可口可乐在容量上多一点，永远 陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口 可乐低5美分”,企业文化&价格策略,LOGO,Your site here,目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、 七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名 地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在 2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软 饮料之一。,百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年 轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树 立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、 过时”.其广告策略有全明星策略、独特的音乐推销和大手笔公 关 ：体育范畴、公益事业范畴,多元化产品战略,LOGO,Your site here,1998年1月，郭富城与百事合作的第一部广告片，是音乐唱这歌的 MTV情节的一部分。 1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝 色包装。换了蓝色新酷装的百事可乐，借助郭富城一变倾城的广告和大 量的宣传活动以 ask for more为主题，随着珍妮杰克逊、瑞奇马丁、 王菲和郭富城的联袂出击，掀起了渴望无限的蓝色风暴。 2002年1月， 乐坛天之娇女郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百 事巨星。2002年，F4的百事可乐 广告成为备受中国消费者欢迎的广告。,从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星 同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。这 种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营 销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋 放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。,广告战略,LOGO,Your site here,本土化战略,本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。 目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务,LOGO,Your site here,长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为 切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益 事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中 国申奥成功等等.,2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女 发展基金会设立的专项基金“百事可乐基金”，向内蒙古的准 格尔旗捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及 贫困失学儿童复学等项目。,LOGO,Your site here,成就：中国年轻人最喜爱的产品,经营之道：设立办事处、”本土化战略“,责任之道：“百事可乐基金” “中国最值得信赖的消费者品牌” “中国饮料行业节水优秀企业”,进入中国：首家进入深圳的500强企业,百事在中国,LOGO,Your site here,3、人们对健康饮食、养生的观念进一步加强。,2、主要原料价格飙升,1、全球经济大环境带来的增长难题。,4、占百事比重较高的健康食品比传统的百事可乐 乐事薯片成本更高。,面临的危机,LOGO,Your site here,历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到 收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展 过程，由小而大，从优秀走向卓越。其成功的每一步，都是源于 对企业文化正确的定位：从年轻人身上发现