2011年度奖励管理办法定稿.doc

年度奖励管理办法第一条、目的：为了体现燃料集团企业文化，对优秀员工进行及时激励，特制订本管理办法。第二条、原则：公平、公正、公开、合理。第三条、适用范围：江苏瑞华燃料集团职能部门、如皋港采供中心、各分公司、驻外办事处。第四条、奖励周期：年第五条、奖励项目一、年度优秀销售团队奖1名（1）评比指标A、人均销量：* 以申报团队年度人均销售吨位（该分公司全年销售总吨位该分公司人员配置数额）为系数* 以全部分公司年度人均销售吨位（全部分公司全年销售总吨位全部分公司人员配置数额）为基数* 各分公司人员配置:南通23人，浙江17人，无锡9人，太仓13人*该项得分=（系数基数）15B、人均净利润：* 以申报团队年度人均净利润（该分公司全年净利润该分公司人员配置数额）为系数* 以全部分公司年度人均净利润（全部分公司全年净利润全部分公司净利润）为基数* 该项得分=（系数基数）15C、资金回报率：* 以申报团队全年资金回报率（该分公司全年净利润该分公司的实际占用资金）为系数* 以全部分公司全年资金回报率（全部分公司全年净利润全部分公司的实际占用资金总额）为基数* 该项得分=40分 分（系数高于或低于基数每满一个百分点） D、资金周转率：资金周转率=全年销售额全年实际占用资金（库存+应收款）* 以申报团队全年资金周转率（该分公司全年销售额全年实际占用资金额）为系数* 以全部分公司全年资金周转率（全部分公司全年销售额全部分公司的全年实际占用资金总额）为基数* 该项得分=15分 分（系数高于或低于基数每满一个百分点） E、现金比：现金比=回笼的现金金额回笼的资金总额（资金总额包括现金、承兑）* 以申报团队全年现金比（该分公司全年回笼的现金金额回笼的资金总额）为系数* 以全部分公司全年现金比（全部分公司全年回笼的现金金额全部分公司的回笼的资金总额）为基数* 该项得分=15分 分（系数高于或低于基数每满一个百分点）*注：全年销量、净利润，不包含：客户预付煤款中实际未发生的款项。（2）入围条件：在本年度出现下列任意一种情况者，不具有入围资格。*货款回笼率90%（此项计算的系数和基数不包括未到合同约定付款日的业务）（3）评选周期：年（4）评比对象：各销售分公司（5）奖励措施： 50000 元奖励（含个税，由获奖团队负责人制定分配方案，经总经理和董事长审核批准后执行，涉及的个人所得税由公司代扣代缴） （6）评比规则和程序A、由团队申报，并按要求提供数据，汇总至营销中心。B、营销中心按评比指标计算分值，入围分公司得分最高者获得该奖项。 (7）评比时间：A、2012年1月12日前，各团队根据评比规则报名。B、2012年1月14日前，按评比规则计算出各团队总得分，并公布，接受监督。C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。备注：附相关数据证明材料如下：1、 分公司年度净利润目标、实际完成净利润数、年度销量目标、实际完成销量数、货款回笼；（以上各项指标先由分公司财务签字确认）2、 以上各项证明材料制作成表格，并且由资料提供者签字确认；3、 此奖项申报必须提交：年度优秀销售团队奖分数核算表及以上各项指标相关证明材料，方可生效。二、年度优秀销售分公司总经理奖1名（1）评比指标：范围指标基准分/最高分业务管理年度经营目标综合达成率得分15分/25分利润率得分10分/15分资金周转率得分10分/15分客户活动率得分10分/15分人才梯度建设人才培养得分0分/30分 （2）评比周期：1年（3）评比对象：各销售分公司总经理 （4）入围条件：在本年度出现下列任意一种情况者，不具有入围资格。 * 分公司年度经营目标综合达成率低于85%；* 货款回笼率95%（此项计算的系数和基数不包括未到合同约定付款日的业务）。 （5）奖励措施： 20000 元奖励（个税公司代扣代缴）及荣誉证书（6）评比规则： （注：涉及的各项指标计算范围为参评人所在的分公司）A、年度经营目标综合达成率得分=（全年净利润实际完成数净利润目标+全年销售吨位实际完成数销售吨位目标）215分；（经营目标参见年初各分公司总经理所签订的责任状）B、利润率得分=净利润销售额4%10分； C、资金周转率得分=资金周转次数（全年销售额全年占用资金）810分； *注：全年营业额、净利润，不包含：客户预付煤款中实际未发生的款项。D、客户活动率得分=客户活动月份达标的总家数总客户家数10分注：1、客户活动月份达标总家数：（1）需投标客户活动系数基数12个月，结果6(否则视为不达标)，所有达标家数总和；（2）不需投标客户活动系数基数12个月，结果10（否则视为不达标），所有达标家数总和；注： 客户活动系数是指本年度内该客户有成交发生的月份数总和； 客户活动基数是指本年度内该客户首次成交发生的月份，到年底所经过的月份数（含首次发生业务的月份，如果客户首次发生业务在1月，则基数应为12；如果客户首次发生业务在3月，则基数应为10）； 如果计算结果非整数，则四舍五入为整数。E、人才培养得分计分方法见下表；职级业务员高级业务员资深业务员另培养出一名分公司总经理加10分每晋升到该级别一人次得分468每从该级别降级一人次得分-2-4-6每从该级别主动离职一人次得分-2-4-6J、最终评比得分=A+B+C+D+E，得分最高者为年度优秀总经理。（7）评比时间：A、次年1月12日前，各分公司总经理根据评比规则报名。B、次年1月14日前，按评比规则计算出各总经理总得分，并公布，接受监督。C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。备注：附相关数据证明材料如下：1、 分公司年度销售额、年度资金占用、净利润目标、实际完成净利润数，年度销量目标、实际完成销量数、货款回笼。（以上各项指标先由分公司财务签字确认）2、 全年合作客户名单、需投标客户/不需投标客户全年合作月份记录；（由分公司总经理签字确认）3、 分公司晋级人员名单，晋升级别；（由分公司总经理签字确认）4、 分公司全体人员文化分得分详单；（企业文化专员签字出处）5、 以上各项证明材料制作成表格，并且由资料提供者签字确认；6、 此奖项申报必须提交：年度优秀销分公司总经理奖 分数核算表、及以上各项指标相关证明材料，方可生效。三、年度最佳领导奖1名（1）评比指标：360度测评（2）评比周期：1年（3）评比对象：各销售分公司总经理 （4）奖励措施： 20000 元奖励（个税公司代扣代缴）及荣誉证书（5）评比规则： 360度测评，得分最高者为年度最佳领导奖。（6）评比时间：A、2012年1月12日前，申报人员根据评比规则报名并提供数据，逾期不予补报。B、2012年1月14日前，按评比规则计算出各申报人员总得分，并报集团总经理、集团董事长审核。C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。四、年度客户销量冠军奖 1名（1）评比指标：销量（2）评比周期：1年（3）评比对象：除南通维护组人员外所有业务员（4）入围条件：在本年度出现下列情况者，不具有入围资格。*货款回笼率90%（5）奖励措施： 10000 元奖励(个税由公司代扣代缴)（6）评比规则：全年销量最大（7）评比时间：A、2012年1月12日前，申报人员根据评比规则报名并提供数据，逾期不予补报。B、2012年1月14日前，按评比规则计算出各申报人员总得分，并报集团总经理、集团董事长审核。C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。备注：附相关数据证明材料如下：1、 业务员年度实际完成销量（由分公司财务签字确认）2、 此奖项申报必须提交：分数核算表及以上指标相关证明材料，方可生效。五、年度利润冠军奖 1名（1）评比指标：净利润（2）评比周期：1年（3）评比对象：除南通维护组人员外所有业务员（4）入围条件：在本年度出现下列情况者，不具有入围资格。* 货款回笼率90%（5）奖励措施： 10000 元奖励(个税由公司代扣代缴)（6）评比规则：全年净利润最多（7）评比时间：A、2012年1月12日前，申报人员根据评比规则报名并提供数据，逾期不予补报。B、2012年1月14日前，按评比规则计算出各申报人员总得分，并报集团总经理、集团董事长审核。C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。备注：附相关数据证明材料如下：1、 业务员年度实际完成净利润（由分公司财务签字确认）2、 此奖项申报必须提交：分数核算表及以上指标相关证明材料，方可生效。六、年度老客户服务奖 1名（1）评比指标：客户维护的失误率 资金的回笼率（2）评比周期：年（3）评比对象：南通分公司维护组组员（4）奖励措施： 10000 元奖励（个税由公司代扣代缴）及荣誉证书（5）评比规则： A、客户维护的失误率每满一个百分点，总分扣5分B、资金的回笼率每满一个百分点，总分加1分C、业务员最终评比得分，得分最高者为年度老客户维护奖（6）评比时间：A、2012年1月12日前，申报人员根据评比规则报名并提供数据，逾期不予补报。B、2012年1月14日前，按评比规则计算出各申报人员总得分，并报集团总经理、集团董事长审核。C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。备注：附相关数据证明材料如下：1、 业务员年度实际客户维护的失误率（由分公司总经理签字确认）、资金回笼率（由分公司财务签字确认）2、 以上各项证明材料由资料提供者签字确认；3、 此奖项申报必须提交：年度老客户维护冠军奖分数核算表及以上各项指标相关证明材料，方可生效。七、年度职能部门优秀团队奖1名（1）评比指标： 职能部门年度360度测评得分（2）评选周期：年（3）评比对象：人事行政中心、营销中心、财务中心、采供中心、驻外采购办事处（4）奖励措施： 20000 元奖励（含个税，由获奖团队负责人制定分配方案，经总经理和董事长审核批准后执行，涉及的个税由公司代扣代缴） (5）评比时间：A、2012年1月12日前，各团队根据评比规则报名。B、2012年1月14日前，按评比规则计算出各团队总得分，并公布，接受监督。C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。八、年度职能部门优秀领导者奖1 名（1）评比指标： 中高层管理人员年度360度测评得分（2）评比对象：A、燃料集团部门经理级（含）以上人员（不包括销售分公司）；B、入职1年（含）以上，无重大处分，无重大失误。（3）奖励措施： 10000 元奖励及荣誉证书（含个税，由公司代扣代缴）。 (4）评比时间：A、2012年1月14日前，按评比规则计算出各职能部门负责人的总得分，并公布，接受监督。B、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。九、个人年度贡献奖 若干名（1）评比指标A、在公司管理、销售、技术、质量等方面做出重大贡献的。B、为公司节约费用方面做出重大贡献的。C、为公司资金运作方面做出重大贡献的。D、在公司外联方面做出重大贡献的。E、敢于同危害公司利益行为作斗争，使公司利益免受重大损失的。F、其它。（2）评选周期：年（3）评比对象：燃料集团员工。（4）奖励措施： 3000 元奖励奖励（视贡献大小由董事长和总经理讨论决定，个人所得税由公司代扣代缴）及荣誉证书。（5）评比规则A、符合上面条件之一的，采取个人申报，并阐述成果；B、本奖项由燃料集团总经理和集团董事长根据实际情况进行评定。(6）评比时间：A、2012年1月12日前，申报人员根据评比规则报名并提供数据，逾期不予补报。B、2012年1月14日前，按评比规则计算出各申报人员总得分，并报集团总经理、集团董事长审核。C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。个人年度贡献奖申报表申报人申报部门申报时间个人阐述成果（按评比指标A或B或C或D或E或F）（个人数据材料）申报部门： 申报人签字：十、年度耕耘奉献奖 若干名（1）评比指标A、敬业爱岗：列举利用非考勤时间进行工作，创造工作价值（因工作效率欠缺引起的除外）的事迹；和利用非考勤时间主动刻苦钻研、练习，提升本岗工作技能的事迹。B、工作协作：列举在完成本职工作的前提下，协助其他同事圆满完成工作任务的事迹。（2）入围条件：在本年度出现下列情况者，不具有入围资格。*受到员工手册2类及以上过失处罚的；*未转正员工（3）评选周期：年（4）评比对象：各团队（各分公司、人事行政中心、营销中心、财务中心、驻外采购办事处、采供中心）主管级（含）以下员工。（5）奖励措施： 2000 元奖励（含个税）及荣誉证书。(6)评比规则：A、各申报团队内部进行评选出2名候选人，将参评人员资料上报人事行政中心，由人事行政中心组织调查（若经调查某团队候选人不符合入围资格或参评事迹明显牵强，则该候选人丧失参评资格，且该团队不得补报）。B、人事行政中心会同公司高管评选出各部门的获奖人员1人，特殊情况经集团董事长审核后可追加人选。(7）评比时间：A、2012年1月12日前，申报人员根据评比规则报名并提供数据，逾期不予补报。B、2012年1月14日前，按评比规则计算出各申报人员总得分，并报集团总经理、集团董事长审核。C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。年度耕耘奉献奖申报表申报人申报部门申报时间申报数据材料（申报事迹）申报部门： 负责人签字：十一、职能部门优秀员工奖 4名（1）评比指标：月度考核 日志提交率得分（2）评选周期：年（3）评比对象： A、入职1年（含）以上 B、除业务员、主管级（含）以上人员、货场人员以外的所有人员（4）奖励措施： 2000 元奖励（含个税）及荣誉证书。（5）评比规则*该项得分申报人全年月度绩效考核平均分/100%50+日志提交率50(6）评比时间：A、2012年1月12日前，申报人员根据评比规则报名并提供数据，逾期不予补报。B、2012年1月14日前，按评比规则计算出各申报人员总得分，并报集团总经理、集团董事长审核。C、在本年年会上颁发荣誉证书及扣除个税后的奖金。