烟酒形象店建设规范签批版).doc

收件人：全国各级销售人员/推广人员日 期：2012年4月10日发件人：徐建勋/彭艳娟/韦杰荣页 数：6页核稿人：刘家欢部 门：市场部审批人：报 送：主 题：烟酒形象店建设规范紧急请审阅请批注请答复请传阅一、文案背景：1、建设烟酒形象店是进行品牌传播、氛围营造的极佳载体；既能进行品牌传播，又能将终端烟酒店拉拢成为四特联销体，充分利用烟酒店背后的团购资源；为此，各大品牌白酒都在抢夺此类终端资源；2、四特酒自2011年以来一直在大力推行专卖店/形象店建设，但之前多为四特酒主题元素，且各地制作不统一，不够规范；3、东方韵品牌在很多区域已经得到了认可，推行东方韵主题专卖店/形象店时机已经成熟，需要统一终端形象，进行统一传播；基于以上，特制订本建设规范。二、烟酒店门头制作范本效果1、终端门头长度大于5米（含），应采用的设计范本范本2、终端门头长度小于5米，应采用的设计范本范本 （备注：若门头长度小于3.5米，原则上不允许制作高档门头）三、烟酒形象店门头制作要求1、东方韵客户原则上必须制作东方韵蓝色主题门头，四特酒常规产品客户可以制作四特酒红色主题门头；2、门头底板统一采用有机钢化玻璃制作，不建议制作铝塑板/亚克力材质，严禁制作东方韵喷绘店招；3、蓝色色值：C:100 M:90 Y:40 K:30，请根据实际材料选择颜色最为相近的使用（严重偏色材料需更换，不得选用）；4、四特酒LOGO及门头所有字样均采用镂空吸塑发光字，表面采用乳白色面材；不允许使用黄色等乳白色以外颜色；5、四特酒LOGO标识必须严格按照公司品牌部下发的矢量素材按比例缩放使用；不允许变形使用，加减使用；6、“四特东方韵”、“四特酒”字体必须使用公司品牌部设计的专用标准字体，单字大小必须严格按照比例进行缩放，字间距可依据实际情况调整；7、“中国白酒香型代表”字体为叶根友毛笔行书繁体，“中国特香型白酒开创者”字体为黑体；8、“XX名烟名酒店”的店名字体建议使用方正大标宋等庄重字体； 不可使用如行楷、幼圆等风格化的字体。四、烟酒形象店选取及制作条件1、选点要求：A、合作关系良好，具备发展为联销体潜力烟酒店终端；B、十字路口，城市主干道上，人流量大、无树木遮挡；C、烟酒店集中、AB类餐饮集中区域，便于打造四特形象街；D、大中企业、政府、事业单位、高档社区、商业街，消费潜力大；E、了解该店产权问题或其租赁期限情况，充分做好风险评估工作；F、店招长宽比例应大于3:1，高度必须大于1.2米,长度大于3.5米。2、 制作要求：A、签订制作协议，要求确保门头使用2-3年，协议时间内不得更换其他品牌，若有损坏，四特方定期检查维修；B、确保协议期间东方韵/四特酒产品不小于10个排面免费专柜一个，严格按公司指导价格体系进行，不得乱价。3、店内氛围布置：A、店内灯箱片制作要求：推荐在门面侧面制作亚克力材质的四特东方韵灯箱，东方韵形象店内尽可能将店内半数灯箱片广告位位置抢占，如特殊情况无法达到，至少四特酒/东方韵专柜陈列上方两块广告位必须制作成东方韵元素画面的灯箱片；制作成东方韵元素的灯箱片；店内灯箱片制作必须采用高档材料制作（材料要求：画面采用高清灯箱片写真，LED发光灯箱）。形象店内东方韵元素灯箱片B、陈列、价标管理要求：售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各种品牌必争之地；售点是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我们必须保证窗口的明净亮丽，让消费者相信物有所值；直接争夺60%的顾客：营销专家指出，60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或促销员的提示、推荐后才决定购买的；产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%；产品占据最大陈列能促进销量增长30%；上佳的宣传品配合能促进销量增长20%； 促销员的直接推荐能促进销售增长60%。 由于口碑的传播效应，终端生动化对业绩的促进力，数倍于直接产生的效应。1） 陈列要求：东方韵形象店与终端网点签订最佳位置、最大空间、最高清洁度相邻的两个专柜，一个专门陈列东方韵系列产品（免费），另一个专门陈列四特酒系列产品：区域常规产品陈列标准区域主推铁腰产品应陈列在专柜最佳位置形象店东方韵系列产品专柜陈列，尽可能做到四瓶夹一个空瓶的陈列标准形象店东方韵系列产品专柜陈列，尽可能做到四瓶夹一个空瓶的陈列标准区域常规产品陈列标准区域主推铁腰产品应陈列在专柜最佳位置2）统一价格标签要求：东方韵形象店必须统一使用公司配发的统一价格标签（附图）：价格标签摆放要整齐划一；摆放位置必须统一；东方韵形象店必须统一使用公司配发的统一价格标签；价格标签摆放位置必须统一，整齐划一；五、形象店建设补充说明1、本文件发文之日起，各区域必须严格按上图统一标准设计效果制作，并于递交终端门头申请表时附上门头设计效果图至市场部彭艳娟处审核，不符合标准的一律不予制作；2、形象店门头制作公司支持上限为3万元/个，钢化玻璃门头单价上限1000元/，超出部分经销商自行承担，门头报价有单项费用明细；3、形象店纳入办事处直接管理范畴，需有专门业务人员定期拜访服务，将其发展成为四特东方韵分销联销体；4、鼓励成熟区域多做东方韵形象门头建设，尚处于产品导入期的市场，先不要大面积铺开，而应以铺市、品鉴、赠饮为主，可以选择3-5家核心分销商进行门头制作，增强渠道信心。 5 形象店门头尺寸设计比例参考图 6 形象店门头制作工程参考图如下：7 形象店门头制作工程报价参考表如下：东方韵形象店门头制作安装报价工程名称：钢化玻璃店招 建设单位:定额编号工料名称及规格单位数量单价（元）总价（元）一40*40*3角铁主框架 规格10M*2M*0.8M二夹心板底张三正面6mm烤漆钢化玻璃面四四边20MM*40MM镀锌方管龙骨架五侧面吉祥牌兰色双面铝塑板张六制作安装人工费七四特酒：亚克力吸塑发光字(正面)1四特东方韵 mxm/个*5个2宝塔商标1.mX1m四特酒 CM/个*3个 CM3XXX名烟名酒店 35CM/个*7个CM树脂发光字1-sitir- CM/个*5个CM2“中国白酒香型代表” CM/个*8CM3“中国特香型白酒领创者” CM个*8CM八时控开关及漏保配电箱项九发光字安装及其它耗材项脚手架及市容围档项十管理费十一税金 十二共计四特酒形象店门头制作安装报价工程名称：钢化玻璃店招 定额编号工料名称及规格单位数量单价（元）总价（元）一40*40*3角铁主框架 规格10M*2M*0.8M二夹心板底张三正面6mm烤漆钢化玻璃面四四边20MM*40MM镀锌方管龙骨架五侧面吉祥牌兰色双面铝塑板张六制作安装人工费七四特酒：亚克力吸塑发光字(正面)1四特酒 1.3M/个*3个字2宝塔商标1.1