浅谈策划主讲人忌叔.doc

浅谈策划主讲人：忌叔.(71885762) 15:32:42 我是希望我简单发起个议题，然后大家一起讨论 153沪|文案|冰鱼(931055837) 15:33:14 忌叔，你先开始吧153沪|文案|冰鱼(931055837) 15:33:19 少爷可能在忙153沪|文案|冰鱼(931055837) 15:33:26 流云呢？280陕|策划|流雲(7282206) 15:33:33 在153沪|文案|冰鱼(931055837) 15:33:41 行了，你在也行153沪|文案|冰鱼(931055837) 15:34:01 忌叔，我们撒花了哦153沪|文案|冰鱼(931055837) 15:34:06 157陕|策划|曉薇(564803922) 15:34:07 299京|文案|小竹(278565495) 15:34:25 153沪|文案|冰鱼(931055837) 15:34:32 开始吧。大家安静啦。292鲁|企划|佳霓(804730043) 15:34:34 238辽|文案|贝鱼 15:35:25 谁提个话题啊 .(71885762) 15:35:25 做策划呢，有很多种方式、渠道。如某位前辈所说，每个人都有每个人的风格烙印在里面.(71885762) 15:35:53 我就简单说说我的方式，记得之前有位也是前辈的哥们问我是如何做策划的。238辽|文案|贝鱼 15:36:41 太好了 153沪|文案|冰鱼(931055837) 15:36:52 贝鱼，听课.(71885762) 15:37:05 我说，我觉得自己更像是一个演员，对于某个case，我会先进入受众的角色，体会消费者是如何产生的需求，如何面对各种各种的套路。.(71885762) 15:37:19 他们会关注什么，会对什么不屑一顾.(71885762) 15:38:24 这样，你就会了解如何打动像你一样的人，做出一份有效的策划案.(71885762) 15:38:40 其实我们每个人也都是消费者，有自己的好恶。.(71885762) 15:39:13 也就是说，在我的风格中，受众心理是第一位的考虑.(71885762) 15:40:10 所以我认为，策划师必须同时也是心理师.(71885762) 15:40:42 举几个例子，为了省劲，我把之前自己编的一点东西转帖上来.(71885762) 15:41:12 举个例子，我们经常会问身边的单身青年，究竟喜欢什么样的异性，他们会给我们或多或少的一堆答案，但最终当他们步入婚姻，你多半会发现与他当时所说相去甚远。人们心目中经常会给自己树立一个行为规范，但只有极少数人能真的按照这个实行，只是说起来的时候，总还是不自觉的把个人形象朝这个规范靠拢，于是就出现了大量言行不符的现象。我也经常把一句话当作给人做策划时的一个重要理论来说客户（和客户的客户）往往都不知道自己要什么，他们顶多只能知道自己不要什么。所以推广的工作是先告诉对方你需要什么，然后再把自己的产品和服务兜售出去。.(71885762) 15:41:38 这个有点偏，说的是客户的言行不一现象.(71885762) 15:42:20 这是我个人对客群心理研究的一个小结论.(71885762) 15:42:37 如果大家有问题可以提问。免得让我觉得很尴尬。299京|文案|小竹(278565495) 15:42:58 很对 言行不一现象很普遍238辽|文案|贝鱼 15:43:05 恩280陕|策划|流雲(7282206) 15:43:23 客户（和客户的客户）往往都不知道自己要什么，他们顶多只能知道自己不要什么280陕|策划|流雲(7282206) 15:43:33 对于这个 持保留280陕|策划|流雲(7282206) 15:43:55 他们不是不知道自己要什么 而是不知道通过什么方式来得到他们想要的.(71885762) 15:44:08 我自己认同一个观点：客户就像你的女朋友238辽|文案|贝鱼 15:44:16 可怕的是 你的客户是一个比你还厉害的人物 豫|文案|中国龙(58658573) 15:44:40 我觉得忌叔弄个以前的策划案给大家当例子，也许更容易让人理解324深|策划|修竹(719452399) 15:44:53 两类型的客户我都见过238辽|文案|贝鱼 15:45:06 是个好建议.(71885762) 15:45:09 我还是举例子吧，我们都见过无所适从的客户和强硬的客户.(71885762) 15:45:31 前一种你问他要什么，他不能给你很像样的描述.(71885762) 15:45:57 你必须像个侦探一样旁敲侧击来获取他真实的需求.(71885762) 15:46:26 这是一种。而后一种往往无比自信，就告诉你我想要1.2.3等等.(71885762) 15:47:31 但如果他真这么笃定，还找你干嘛？.(71885762) 15:48:31 而且大多数情况下，你都会头疼一点，就是偏执的客户的意见需要被大量修改.(71885762) 15:49:06 所以说，实际上，他所知非明，其实还是不知.(71885762) 15:51:43 这么安静，实乃难得222陕|媒介|叶子(397903919) 15:52:03 配合你讲课292鲁|企划|佳霓(804730043) 15:52:17 299京|文案|小竹(278565495) 15:52:17 重点来了 如何做需求引导.(71885762) 15:52:18 说了是讨论了。280陕|策划|流雲(7282206) 15:52:31 讲东西的时候基本没人插话324深|策划|修竹(719452399) 15:52:40 这是规矩.(71885762) 15:52:46 不是吧，我看叶子的讲义看得很头晕.(71885762) 15:52:50 中间说话的很多280陕|策划|流雲(7282206) 15:53:18 她是有的问.(71885762) 15:53:25 我是没的问。299京|文案|小竹(278565495) 15:54:06 叶子讲课木有讲义 你想知道什么 就讲什么.(71885762) 15:54:17 我也木有.(71885762) 15:54:22 都乱讲的210京|文案|不乖(920659681) 15:54:35 快继续吧.(71885762) 15:55:00 都是一家之言.(71885762) 15:55:52 你说引导客户啊238辽|文案|贝鱼 15:55:53 现在能做个案例分析吗 忌叔 具象一些.(71885762) 15:56:07 案例神马的，我也想不起来将哪个.(71885762) 15:56:20 因为都挺笼统的299京|文案|小竹(278565495) 15:56:48 恩 不管客户是真不明白还是假不明白 终归还是要靠我们引导需求吧.(71885762) 15:56:51 对于引导客户方面，我觉得没有一定之规可以借鉴，就像策划师这个行业一样.(71885762) 15:57:38 策划师自己的包装和包装后的别人，都是以一个个人魅力的形象出现的，这种个人魅力无非就是吸引和压倒别人的气场127京|文案|枫 15:57:39 .(71885762) 15:58:50 另外就是了解客群的性格，对于消费者来说，就是目标客群的集体习惯299京|文案|小竹(278565495) 15:59:59 那这样讲吧 我是一个想买手机的客户 对于手机也懂 智能机山寨机 各种操作系统都略知一二 你是卖手机的 你怎么做宣传让我有可能买你的手机？.(71885762) 16:01:03 你是说一对一的场景豫|文案|中国龙(58658573) 16:01:25 一对多299京|文案|小竹(278565495) 16:01:52 不是一对一 因为你想299京|文案|小竹(278565495) 16:02:17 现在的手机市场 消费群体中 有这样特性的 还是占很大一部分299京|文案|小竹(278565495) 16:02:42 你分析客户 也会分析到这一点.(71885762) 16:02:49 你瞧小米手机是怎么做的018京|文案|达子(971356998) 16:03:31 竹子.(71885762) 16:03:38 众所周知，一瓶子不满，半瓶子咣当，像略知一二这种的，往往还偏自信的不行.(71885762) 16:03:49 比如说我，哈哈018京|文案|达子(971356998) 16:03:52 缓过来没有？280陕|策划|流雲(7282206) 16:04:19 好吧 按照你之前说的你还是比较看重需求的.(71885762) 16:04:19 所以小米手机在开始发售的时候，就有个一高一低的策略280陕|策划|流雲(7282206) 16:04:48 你继续 说完我在问 .(71885762) 16:05:17 我说到哪了？238辽|文案|贝鱼 16:06:00 了解客户群的性格.(71885762) 16:06:41 哦，再往下说啥，想不起来了299京|文案|小竹(278565495) 16:07:04 流云问吧。.(71885762) 16:07:21 我这也就是根据自己的经验，从客户需求的角度来讲我是如何做一份策划的280陕|策划|流雲(7282206) 16:07:32 刚刚说的 按照你之前的观点你还是比较看重需求的280陕|策划|流雲(7282206) 16:07:47 以前的情况一直是需求决定市场324深|策划|修竹(719452399) 16:07:58 缓过来了280陕|策划|流雲(7282206) 16:08:03 但是现在同质化越来越严重280陕|策划|流雲(7282206) 16:08:26 消费者已经被过多的产品搞的分不清楚.(71885762) 16:08:40 没错，以后也将是需求决定市场，但这个需求不同于传统意义上的需求，就像诺基亚和苹果.(71885762) 16:08:56 诺基亚是现在式需求，而苹果是未来时。280陕|策划|流雲(7282206) 16:08:59 所以现在逐渐有需求决定市场开始想市场引导需求转变头上熊孩纸 16:09:16 问下= = 是找188 领学号？新人求教153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:09:27 新人，等下153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:09:31 流云，继续.(71885762) 16:09:29 市场对需求的引导，我认为其实就是对客户需求的深度挖掘.(71885762) 16:10:01 你去问客户需要啥样的手机，绝大多数客户都只能以现存产品的模样来描述。.(71885762) 16:10:16 但苹果一出，大家都发现这可真是给力啊280陕|策划|流雲(7282206) 16:10:39 这个例子 还是需求决定市场么299京|文案|小竹(278565495) 16:10:59 流云说的就是我想问的 如何定义自己 引导需求 思考的思路是什么018京|文案|达子(971356998) 16:11:13 竹子 私你了.(71885762) 16:11:31 这其实就是我讲的，客户不知道自己真正需要的是什么.(71885762) 16:12:04 其实科技创新每天都在发生，也每天都有大量的新技术被应用在手机上，但是有些就毙掉了。有些就活大发了.(71885762) 16:12:22 并不是因为V3，人们才需要超薄手机238辽|文案|贝鱼 16:12:35 忌叔现在 是不是 虚荣心 的问题啊.(71885762) 16:12:39 而是因为V3，人们终于发现自己需要超薄手机.(71885762) 16:12:43 恩？238辽|文案|贝鱼 16:13:10 就是客户的心理 238辽|文案|贝鱼 16:13:54 往往不是因为这东西有多好而是 一种心理的满足呢.(71885762) 16:14:25 这是重要一方面，但不是决定性的238辽|文案|贝鱼 16:14:49 呵呵比如苹果 .(71885762) 16:15:10 对啊，果粉坚决不承认他们都是虚荣，是以为他们有这个底气。.(71885762) 16:15:18 是因为。不是以为。238辽|文案|贝鱼 16:15:37 苹果的定位就是高端人群 238辽|文案|贝鱼 16:16:37 换句话 说 有苹果就是一种身份的象征 往往不是因为苹果的性能 而是 满足了客户的心理呢 153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:17:34 忌叔，继续啊299京|文案|小竹(278565495) 15:56:48 恩 不管客户是真不明白还是假不明白 终归还是要靠我们引导需求吧.(71885762) 15:56:51 对于引导客户方面，我觉得没有一定之规可以借鉴，就像策划师这个行业一样.(71885762) 15:57:38 策划师自己的包装和包装后的别人，都是以一个个人魅力的形象出现的，这种个人魅力无非就是吸引和压倒别人的气场127京|文案|枫 15:57:39 .(71885762) 15:58:50 另外就是了解客群的性格，对于消费者来说，就是目标客群的集体习惯299京|文案|小竹(278565495) 15:59:59 那这样讲吧 我是一个想买手机的客户 对于手机也懂 智能机山寨机 各种操作系统都略知一二 你是卖手机的 你怎么做宣传让我有可能买你的手机？.(71885762) 16:01:03 你是说一对一的场景豫|文案|中国龙(58658573) 16:01:25 一对多299京|文案|小竹(278565495) 16:01:52 不是一对一 因为你想299京|文案|小竹(278565495) 16:02:17 现在的手机市场 消费群体中 有这样特性的 还是占很大一部分299京|文案|小竹(278565495) 16:02:42 你分析客户 也会分析到这一点.(71885762) 16:02:49 你瞧小米手机是怎么做的018京|文案|达子(971356998) 16:03:31 竹子.(71885762) 16:03:38 众所周知，一瓶子不满，半瓶子咣当，像略知一二这种的，往往还偏自信的不行.(71885762) 16:03:49 比如说我，哈哈018京|文案|达子(971356998) 16:03:52 缓过来没有？280陕|策划|流雲(7282206) 16:04:19 好吧 按照你之前说的你还是比较看重需求的.(71885762) 16:04:19 所以小米手机在开始发售的时候，就有个一高一低的策略280陕|策划|流雲(7282206) 16:04:48 你继续 说完我在问 .(71885762) 16:05:17 我说到哪了？238辽|文案|贝鱼 16:06:00 了解客户群的性格.(71885762) 16:06:41 哦，再往下说啥，想不起来了299京|文案|小竹(278565495) 16:07:04 流云问吧。.(71885762) 16:07:21 我这也就是根据自己的经验，从客户需求的角度来讲我是如何做一份策划的280陕|策划|流雲(7282206) 16:07:32 刚刚说的 按照你之前的观点你还是比较看重需求的280陕|策划|流雲(7282206) 16:07:47 以前的情况一直是需求决定市场324深|策划|修竹(719452399) 16:07:58 缓过来了280陕|策划|流雲(7282206) 16:08:03 但是现在同质化越来越严重280陕|策划|流雲(7282206) 16:08:26 消费者已经被过多的产品搞的分不清楚.(71885762) 16:08:40 没错，以后也将是需求决定市场，但这个需求不同于传统意义上的需求，就像诺基亚和苹果.(71885762) 16:08:56 诺基亚是现在式需求，而苹果是未来时。280陕|策划|流雲(7282206) 16:08:59 所以现在逐渐有需求决定市场开始想市场引导需求转变头上熊孩纸 16:09:16 问下= = 是找188 领学号？新人求教153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:09:27 新人，等下153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:09:31 流云，继续.(71885762) 16:09:29 市场对需求的引导，我认为其实就是对客户需求的深度挖掘.(71885762) 16:10:01 你去问客户需要啥样的手机，绝大多数客户都只能以现存产品的模样来描述。.(71885762) 16:10:16 但苹果一出，大家都发现这可真是给力啊280陕|策划|流雲(7282206) 16:10:39 这个例子 还是需求决定市场么299京|文案|小竹(278565495) 16:10:59 流云说的就是我想问的 如何定义自己 引导需求 思考的思路是什么018京|文案|达子(971356998) 16:11:13 竹子 私你了.(71885762) 16:11:31 这其实就是我讲的，客户不知道自己真正需要的是什么.(71885762) 16:12:04 其实科技创新每天都在发生，也每天都有大量的新技术被应用在手机上，但是有些就毙掉了。有些就活大发了.(71885762) 16:12:22 并不是因为V3，人们才需要超薄手机238辽|文案|贝鱼 16:12:35 忌叔现在 是不是 虚荣心 的问题啊.(71885762) 16:12:39 而是因为V3，人们终于发现自己需要超薄手机.(71885762) 16:12:43 恩？238辽|文案|贝鱼 16:13:10 就是客户的心理 238辽|文案|贝鱼 16:13:54 往往不是因为这东西有多好而是 一种心理的满足呢.(71885762) 16:14:25 这是重要一方面，但不是决定性的238辽|文案|贝鱼 16:14:49 呵呵比如苹果 .(71885762) 16:15:10 对啊，果粉坚决不承认他们都是虚荣，是以为他们有这个底气。.(71885762) 16:15:18 是因为。不是以为。238辽|文案|贝鱼 16:15:37 苹果的定位就是高端人群 238辽|文案|贝鱼 16:16:37 换句话 说 有苹果就是一种身份的象征 往往不是因为苹果的性能 而是 满足了客户的心理呢 153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:17:34 忌叔，继续啊153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:17:43 153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:17:55 我出去了下，刚刚赶上.(71885762) 16:18:11 这肯定占据了苹果销售份额相当的一部分，但我认为其能发展到5代不衰，而诺基亚摩托罗拉束手无策，必然也是有技术实力为其后盾的.(71885762) 16:18:39 诺基亚的8800才是真正的一款样子货，而事实也证明，样子货都是短命鬼.(71885762) 16:19:00 居然还出过金色版，真是土鳖南博万238辽|文案|贝鱼 16:19:03 呵呵 好像是和苹果的营销模式有直接的关系吧238辽|文案|贝鱼 16:19:59 跳板的营销模式153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:20:04 贝鱼153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:20:14 先听老师讲课153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:20:30 你想讲的话，通知文记，可以排期238辽|文案|贝鱼 16:20:31 好 忌叔继续吧238辽|文案|贝鱼 16:20:44 好啊 280陕|策划|流雲(7282206) 16:23:45 冷了？153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:24:13 流云。219湘|策划|文记(451913126) 16:24:13 稍等153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:24:21 必须给你献个花219湘|策划|文记(451913126) 16:24:28 他在和客户贪点东西219湘|策划|文记(451913126) 16:24:34 呗鱼219湘|策划|文记(451913126) 16:24:37 你出来一下018京|文案|达子(971356998) 16:24:46 额238辽|文案|贝鱼 16:24:50 恩219湘|策划|文记(451913126) 16:24:56 跟你说话219湘|策划|文记(451913126) 16:24:59 没看到？.(71885762) 16:26:42 上一个课题关于客户需求的大家有什么讨论的吗280陕|策划|流雲(7282206) 16:28:20 我们稍微延伸一点出来 280陕|策划|流雲(7282206) 16:28:30 一个产品 280陕|策划|流雲(7282206) 16:28:43 不管他是高端也好 流行也好 功能也好280陕|策划|流雲(7282206) 16:28:59 按照你的模式你是通过消费者的心理模式来界定还是通过品牌或者产品的定位来界定280陕|策划|流雲(7282206) 16:29:26 是模式占有核心 还是定位占有核心？280陕|策划|流雲(7282206) 16:30:17 按照现在的市场一个产品或者企业 从哪个角度来进行市场和自有价值的提升更为有效？238辽|文案|贝鱼 16:30:20 我觉得定位是核心 第二位是模式.(71885762) 16:30:20 产品定位决定其目标客群，然后品牌决定其在目标客群中的影响力，然后营销策略基于此两点，对客群进行需求探讨。.(71885762) 16:31:37 我觉得模式、定位的划分，有割裂这两个部分的趋势，似乎不是很合适280陕|策划|流雲(7282206) 16:33:01 这是个整体 肯定割裂不了280陕|策划|流雲(7282206) 16:33:15 你之前说的 没个做策划的都有自己的风格280陕|策划|流雲(7282206) 16:33:28 你是以需求为主体280陕|策划|流雲(7282206) 16:33:43 我个人是以品牌定位为主体280陕|策划|流雲(7282206) 16:34:01 我想知道的是 你的风格是需求决定市场那么你如果在以消费需求为主核心的情况下如何去打造.(71885762) 16:34:12 这是一种产品思路，就是先紧着产品本身，产品是不能变的。另一种思路是先找到客户，然后为客户定制产品。我觉得这更多在于工业设计的范畴.(71885762) 16:35:14 我不得不说，作为一个策划，我更多的是对产品进行营销，而不是创造产品本身。.(71885762) 16:36:28 如果你说“需求定制”的问题，我认为也无非是一种产品思路，就比如，如果某手机厂来让我给他们打造一款卖的最好的手机。.(71885762) 16:37:17 那我恐怕还要找工业设计单位来寻求技术资料。这在科技产品行业里恐怕是不大好实现的。188沪|动画|光棍(441003359) 16:37:41 紧急求助下，谁和上海锦和地产营销公司的人有联系过？.(71885762) 16:38:34 我提到的一款手机，小米手机，其实就可以说是需求定制的产物。.(71885762) 16:38:44 虽然我其实不是很看好他。228川|文案|小优 16:39:39 小米手机？.(71885762) 16:40:02 你可以百度下。153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:40:12 忌叔继续228川|文案|小优 16:40:10 我听我们一个同时老是在提，很特别嘛？109|蜀|文案|三月(1625206799) 16:40:12 小米手机 109|蜀|文案|三月(1625206799) 16:40:18 最近很火嘛153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:40:24 其他人好好听课哦153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:40:47 忌叔只是在举例子109|蜀|文案|三月(1625206799) 16:41:24 嗯 忌叔继续.(71885762) 16:41:41 刚流云说道品牌定位的问题，我顺便谈谈我的一点感受吧.(71885762) 16:42:48 品牌推广应该是大推广工作中的一种。.(71885762) 16:43:24 朋友们可能会问，如果以我的方式来做品牌推广，会怎么做太阳(1040872856) 16:44:55 你们这里是哪153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:45:07 走私，太阳153沪|文案|冰鱼(931055837) 16:45:14 忌叔，继续撒.(71885762) 16:45:29 这就是涉及我最近一直在研究的问题，说来惭愧，其实没怎么研究.(71885762) 16:45:37 就是符号学。.(71885762) 16:46:03 说到可乐，我相信大部分人会想到可口可乐。.(71885762) 16:46:20 说到豪车，自然最普遍的就是奔驰宝马238辽|文案|贝鱼 16:47:13 应该是品牌效应吧.(71885762) 16:47:26 你也可以这么认为.(71885762) 16:47:52 我认为这个时候品牌已经超越了品牌本身.(71885762) 16:48:01 已经成了符号.(71885762) 16:49:17 比如我老婆，就经常对我儿子说，牛牛啊，赶紧让妈妈中500万吧，中了500万接着去济南提一辆宝马回来238辽|文案|贝鱼 16:49:27 呵呵是做一种标准吗.(71885762) 16:49:54 不是标准，就是人们潜意识里约定俗成的东西.(71885762) 16:50:20 对于乡民来讲，啥叫有钱，有钱就是开奔驰戴金表挎小蜜238辽|文案|贝鱼 16:50:31 可以理解了 238辽|文案|贝鱼 16:50:35 你继续吧.(71885762) 16:50:58 品牌推广，我认为应该从符号化上多下功夫.(71885762) 16:51:50 啊，还想到叶子说的星巴克.(71885762) 16:52:40 星巴克的标志换啊换，这个对他们的影响可能不是很高，因为，星巴克的符号是这三个字，提到这三个字，它所包含的各种意义就都有了.(71885762) 16:53:34 符号化有多种渠道.(71885762) 16:54:04 有盯住需求的，比如怕上火喝王老吉.(71885762) 16:55:33 有盯住品质的，比如德国车系列，为什么我身边这么多人对德国车这么不离不弃？就是因为德国车就是品质优良的代名词还是一种符号.(71885762) 16:56:29 还有盯住情感的。暂时想不到很合适的.(71885762) 16:57:24 我最近给一个企业做推广方案，其终极要求就是要建立品牌形象。.(71885762) 16:57:37 在方案的第三部分