商业计划书撰写秘诀.doc

中国青年政治学院大学生KAB创业教育项目组： 商业计划书撰写秘诀 商业计划书撰写秘诀1【秘诀摘要】1【秘诀正文】2秘诀之一：5分钟的考试2秘诀之二：商业计划书的内容要完整2秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人2秘诀之四：应该是一个有效的管理团队2秘诀之五：记住44.8%规则3秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环3秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会3秘诀之八：准备回答最刁钻的问题4秘诀之九：被拒绝了怎么办5秘诀之十：风险投资家们最关心什么5秘诀之十一：融资的秘密5商业计划书撰写秘诀【秘诀摘要】 1一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗浏览一遍你的商业计划书只要5分钟就够了。2根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。3我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？4怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当放在哪里？5你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。6要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金来源的最佳渠道呢？7如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？ 8在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。你将要面对的都是哪些刁钻的问题呢？你该如何回答呢？9投资者拿到商业计划书后他们最先看的是什么？他们粗粗一看的时候，最重要的、起作用的都是哪些部分？10曼库索“七字箴言”首先把本收回来，这对每一个寻求投资的人都有帮助，而商业计划书就是在书面上对我的“七字箴言”的承诺。【秘诀正文】秘诀之一：5分钟的考试第1分钟：业务性质。关于所属行业，还有你提交的是一个什么性质的项目。是一个网站项目？是一个软件公司？是一个饭馆，还是一个房地产项目？第2分钟：项目的性质。他们是需要100万的投资、50万的投资、还是10万元的投资？他们给我们什么条件？他们是要借钱还是要寻找投资者？第3分钟：资产负债表。如果是一家新公司，我就根本不会去看它的资产负债表。资产负债表是公司在某一时刻的写照，它就像一张快照那样，是你审查公司细节的最好的文件，同时你还要注意资产负债表的说明是齐全的。如果你有了一张关于企业的“照片”，那可比上千字的文字说明还要管用。第4分钟：人物。项目中都有什么人物，谁是最大的头儿。我认识这个项目中涉及的人物吗？或者在我认识的人中间，有人认识这个项目中涉及的人物？项目中的主角是谁？这个项目有什么与众不同？如果这个项目中的主角都破产了，无法承诺他们的诺言，后果会是怎样？第5分钟：吸引人的地方。比如一个抬头设计、样品、名称或图标，总之就是看看这个项目有什么过人之处。秘诀之二：商业计划书的内容要完整记住：没有人愿意向一份接近于非常好的商业计划投资，他们只会对一份非常好的商业计划投资。根本不存在有什么好的商业计划书摘要、好的商业计划书节选或者出色地完成了95%的商业计划书这类事情。秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人秘诀之四：应该是一个有效的管理团队“好领导”和“出色领导”之间的区别一位好的领导激励员工对领导充满信心，而一位出色的领导会激励员工对他们自己充满信心。秘诀之五：记住44.8%规则经验之谈：一位风险投资家希望在5年内将他的资金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投资，而且他们期望的投资回报一般是将原始投资资金翻6番，这样推算下来折合成每年的投资回报率大约是44.8%。秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环（一）争取10环第一项使商业计划书的目标从6环、7环转到10环的事情是降低项目风险，而风险减到零的时候，资金就会进来了。降低项目风险的办法有：1办法之一：回答所有负面的问题。2办法之二：找一个恨你的人和你一起工作，找一个认为你一无是处的人来问你最尖刻的问题。比如，甲先生怎么样？你以前办的那个公司是不是倒闭了？你有一个管理团队，还是你在单打独干？你的管理团队看着可以，可是他们一起合作过吗？是不是你的竞争对手的产品又快、又便宜、又经用？编写一份优秀的商业计划书的方法，先有人问你一些刁钻的问题，你从中给出一份清晰、明确、具有说服力的答案。记住：（1）答案越简明越好，并将这些问题转化为机会。（2）只有风险降为零，资金才会进来。办法之三：“小纸条”。具体：1夹带“小纸条”比如，在大学参加考试的时候，你是不是希望在进入考场的时候袖子里面藏着写有全部考试答案的“小纸条”，那样是不是感觉很爽？那样会使考试容易得多，你就不用再念书了，除了事先把答案抄下来以外，你就不用再做其他的事情了。2差不多3大财主。4技术。（二）11环11环。11环意味着一份商业计划书做得如此出色，你不得不整晚地绞尽脑汁，思考一个麻烦的问题，那就是：你要把谁的投资给退回去，因为你的商业计划书吸引来的投资太多了。记住：要能写出一份这么好的商业计划书可不是处于偶然，确实有一些人坐下来花大气力努力写出一份这么好的商业计划书，而且也确实有人写出了一些。秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会建议一：收集投资家名录先弄到一本风险投资家名录，你喜欢哪些名录，你可以从风险投资家那里找出哪些公司是针对你所从事的领域的。建议二：邀请企业家加盟接下来要做的就是与这家风险投资公司已经投资的一家企业中的某人联系，也就是其中的某位企业家。建议三：识别潜在的投资者1对你所从事的行业熟悉的人，他们已经与类似的公司打了不少交道。（10%）2在你所从事的行业赚过钱的人。（25%）3认识你的人，对你的产品和行业熟悉，和你一起赚过钱，又有钱投资。（50%）4缺口分析：“缺口分析”就是说某人已经投资了10个网站，他的最后一项投资不想再投向网站了，只是希望使他的投资组合多样化，希望将他的投资组合中的20%投向别的领域。（10%）5“后街新男孩”。每年都会有十几家新的投资基金建立，每个新基金的投资都是从零开始，成为一家基金的第一项投资总会比成为它的最后一项投资容易。（5%）秘诀之八：准备回答最刁钻的问题第一，你是从事什么行业的？第二，你的公司的商业计划怎么样？你会想到列出一系列问题来问你的风险投资家，例如，这里就是一些这类问题的例子。1列出他们以前投资项目的清单，包括他们的投资组合中的接受投资的企业家的名字和地址。2问他们的最成功的投资项目，以及成功的原因。3询问他们的不成功的投资项目，以及不成功的原因。4询问这只风险投资基金的性质，其中是否有某些政府资金？是否属于中小企业投资公司（SBIC）5询问他们的合伙人的合伙期限有多长？合伙到期以后如何处理？基金是一般的7年期的基金还是5年或10年期的基金？6他们组建这只投资基金已经有多久了？7了解他们的资金实力如何。他们最多能对你提供多少资金的支持？8这家风险投资基金能为你寻找其他的投资者吗？你认识这家投资基金的某些投资人吗？这家投资基金的投资人会在基金的投资项目中附加自己的投资吗？秘诀之九：被拒绝了怎么办建议一：尽量争取一个肯定的答案，而不是一个否定的答案；还有我告诉你们争取一个干脆的“不行”，而不是一个迟缓的“不行”。你的项目被拒绝了不是你所遇到的最糟糕的事情，实际上，最糟糕的事情是一位风险投资家对你的项目拖拖拉拉，最好还告诉你一个“不行”。融资的过程不是一锤子买卖。建议二：你要找出你被他们拒绝的原因：“你们不加入这个项目是不是因为你们对这个行业不感兴趣？项目规模太大、还是太小？是时机不对？”秘诀之十：风险投资家们最关心什么商业计划书中最关键的部分是资产负债表和对项目管理团队的介绍。完整的资产负债表，包括其完整的附注，就像会计师为上市公司所做的会计报表的格式一样。仅仅研究资产负债表本身是一点用处也没有的，除非你还有并且研究资产负债表所带的所有附注。我们很少看到有