化妆品推销活动方案.doc

男士化妆品推销活动策划方案案例背景：北京某化妆品店面临激烈的市场竞争，该店推出针对男士的化妆品，为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣，对此做了一个推销方案。一、 产品定位1、 产品定位为中高端产品；2、 以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势；3、 以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。二、 宣传广告及公关活动1、 基本信息：广告产品：莱坤男士化妆品广告目的：针对男性特有肌肤研发，男性专用个人日常美容护理用品，专属男性品牌，引导新美容观广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：介绍期广告区域：一线城市广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志、或报纸广告时间：2012年5月1日2012年12月31日2、 电视广告（1） 电视媒介选择：北京BTV，天津卫视，香港TVB（2） 广告播出时间：每天新闻联播之前，天气预报之前（3） 广告创意： 广告语：优雅时尚，经典男人 画面一：在某一间的咖啡厅，一位女士正在结账，正在这时一位先生不小心碰到了这位女士，就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时，才发现这位先生正是她的大学同学，这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻，他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。3、 网络广告（1） 网络媒体选择：LK男士化妆品网站（2） 广告创意：诉求方式：视频标题：女人用莱坤塑造时尚成功男人画面：一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。4、 杂志（1） 期刊选择：瑞丽 、休闲娱乐杂志（2） 广告创意：广告篇幅：单页广告语：舒缓压力，减少烦恼 清新淡雅，持久魅力画面：一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件，而时不时的触摸自己的脸颊，这时才感觉到自己的皮肤越来越差，而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳，清洗后立刻变的精神百倍。此刻凸显出莱坤洁面乳5、 报纸（1） 媒体选择：经济日报 、新闻报6、 公关活动（1） 在电视台的女性、时尚和体育（如高尔夫球）栏目中做赞助广告，并开辟“男性时尚导航，讨论男性时尚，健康护肤等话题三、 主题活动1. “人形卡通”美白操设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品 的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，借机推广促销产品。2. 每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会3. 累计消费达元，赠礼 赠送实用的生活用品或者产品4. 免费抽奖把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。一等奖：价值XXX元的 XXX（抓到“莱坤” 2个字）二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到“补水专家”中的任意3个字）三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到“补水专家”中的任意2个字）四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）5、莱坤2012年元旦终端活动方案（1）活动主题： 同仁堂迎虎年元旦礼品大放送（2）活动宗旨1、 为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。2、 大幅度地促进药店的销售，使终端销售快速进入良性循环。3、 带动店内其他产品销售；（3）活动内容元旦促销活动莱坤系列产品买二赠一 1、 为了答谢广大新客户对莱坤产品的喜爱，本店特在元旦期间特推出买二赠一活动。具体操作如下： 凡购买莱坤系列的化妆品任意两瓶，均可获赠价值96元的收缩毛孔化妆品1瓶或价值78元的莱坤护手霜，数量有限，赠完为止。2、具体操作：将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把莱坤产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚