天津英菲尼迪经销商季度市场重点活动计划 (压缩).pptx

1,Author, Department Event, Date,英菲尼迪经销商季度市场重点活动计划 经销商:天津中汽 经销商代码:I1201I,目录,2,1 目标及概况,2 概念及方案,4 预算,3 执行细节,3,1 目标及概况,2 概念及方案,4 预算,3 执行细节,目录,活动目标,目标举例 加强英菲尼迪品牌形象 强化QX70产品体验 促进QX70产品的销售,4,以各区域市场经理给的KPI指标为准,活动基本信息,目录,6,1 活动目标及概况,2 活动概念及方案,4 预算,3 执行细节,活动整体概念思路,概念思路： 天津自2014年开始已实施限号方式，举办试乘试驾活动，一方面让客户了亲身体验品牌传递的信息，另一方面尽可能多的消化已抽到号的客户。 天津地区消费水平的逐年增加，激活了相关高端产品消费市场，消费升级带来的目标群体对高端产品消费的关注。 专营店单一的试乘试驾活动已经很难满足消费群体多样化的体验需求，因此业态的资源整合和资源共享是未来的全新体验式销售模式。,目标： 以其他业态高端会员与专营店意向较高的客户相结合的深度联合作为切入点，并通过整合双方媒体资源，优化传播，最大化精准对位意向客户及客户储备，通过销售转化，最终实现销售目标。,活动流程,2.15-3.15,同期安排一次闭店销售,同期,进行最终客户邀约,3.14-3.21,进行第二次客户邀约,3.7-3.14,2.24-3.7,同期,2.19,联络媒体进行活动前宣传,进行第一次客户邀约,专营店制作招募海报、设计车贴、编辑软文,招募广告露出（户外LED、网络、微信、短信群发等）,招募期,同期,确定参加客户名单,同期,9,活动流程,3.15-3.22,专营店制作物布置,同期,活动前动员（相关部门配合）,3.28,最终落实参加客户信息,3.21-3.27,3.18-3.19,同期,3.16-3.17,落实试驾车等相关事情,确定现场客户相关事情（如用餐、娱乐、趣味试乘等活动项目）,制作路数及相关制作物,进行路线踩点,准备期,同期,10,活动流程,3.23,执行期,项目,负责人,协作部门,时间,客户签到,午餐,13:00-15:30,10:00-11:30,线路讲解,道路试驾,9:00-9:30,11:30-13:00,现场趣味活动,道路试驾）,17:00以后,活动结束,15:30-17：00,市场部,销售部,9:30-10:00,试驾教练,销售顾问、服务顾问,市场部,销售顾问、服务顾问,市场部、活动执行公司,活动执行公司,销售顾问、服务顾问,销售顾问、服务顾问,市场部,活动亮点环节介绍,寻找“爱” 前往乡村无污染地带，参与场景式试驾活动，体验英菲尼迪生活理念。 发现“爱”在活动互动中提升参与感，提高品牌忠诚度。 “爱”自然 主打“温情”路线，集结来宾前往远郊，进行系列活动， 不仅可以是客户体验英菲尼迪QX70的动力性、舒适性，还可以让客户深入体验品牌的生活理念。,QX70为主的SUV车系的春季出行试驾活动,活动现场设计规划- 平面图,12,主要活动地域： 小站练兵园,活动现场设计规划- 细节效果图,13,目录,14,1 目标及概况,2 概念及方案,4 预算,3 执行细节,前期客户招募计划,15,与专营店合作的高端会所摆放活动海报,合作商家,对系统中客户进行筛选招募,CRM系统,通过店内客户档案进行筛选招募,店内,微信、微博,网络,户外广告,定向发送短信进行客户招募,关注微信赢取好礼活动进行活动招募,通过合作的网站、论坛等刊登活动信息,进行活动前期宣传并刊登招募电话,招募期,短信,销售顾问、服务顾问进行电话邀约招募,电话邀约,客户跟进计划,后期客户跟进计划,16,销售顾问24小时进行客户回访,成功签单客户,客服专员进行满意度回访,满意度,销售顾问接待客户并签单，未成功签单销售顾问进行再次邀约,二次到店客户,一次未筛选客户,筛选客户,已筛选客户,销售顾问负责车辆讲解，并邀约二次到店,客户专员进行短信邀约,销售顾问进行电话邀约到店,客户专员进行一轮电话筛选邀约，未成功邀约到店客户再次进行邀约,到店客户,公关发布计划,17,广告投放计划,18,活动细节,19,寻找“爱” 前往乡村无污染地带，参与场景式活动，体验英菲尼迪生活理念。,可在高速路口等主干道位置上设置指示牌，指示活动位置及宣传活动内容。,活动细节,20,可以在城墙外围做整体布展体现活动主题，并使古城墙与活动相溶为一体。,21,活动细节,门洞内布展，方便使活动参与客户了解品牌历史，加深对品牌文化的了解及亲切感。,22,点明活动主题的签到台，可与立于讲武堂前，给客户不一样的尊荣感受。,23,宽阔的场地不仅可容纳数千位客户，也可停放上百辆汽车，让所有到场客户获得穿越的至尊感受。,24,充分获得政府关注和支持，每次活动均可特邀至少镇长级别政府领导参与。,25,园区全长1公里的展馆也可面向客户开放参观，供其了解近代历史。,26,可用园区内15000的场地举办大型试乘试驾的活动，满足客户需求。,27,能够设置诸多试驾环节让客户大显身手。,28,整体活动现场宏伟大气，可充分表现出活动的气势。,29,讲武堂小剧场可做影片播放、室内分会场、室内颁奖、室内晚宴等活动。,30,练兵园右侧两条长600m急速跑道，可满足不同试乘试驾要求。,活动细