经销商经营管理之道.doc

专注专业共赢第一部分：课程大纲 经销商经营管理之道讲师：汪学明课程时间：1天培训地点：客户自定课程背景：为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走，安心加静心？为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策，抱怨连连？为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好，美誉度直线上升？为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分，最后消无声息？为什么有的经销商经常学习销售管理的知识，并有长期培训计划？为什么有的经销商对于学习或培训不屑一顾，听到这些就头痛？为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉？为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂？v 课程大纲：第一讲：实现突破经销商的竞争对策一、竞争的三大转移二、新时期经销商的转型三、如何面对市场竞争的压力？四、谁可以在竞争中获得成功？第二讲：事业基石经销商的人才战略一、选择人才是战略行为二、经销商究竟是在赚谁的钱？三、选人的核心标准是什么？四、人才与事业发展的关系第三讲：用兵之道经销商的管理法宝一、创造积极上进的氛围二、建立梦想的平台三、完善员工培训体系四、提高绩效的正式面谈第四讲：专业取胜经销商的品牌思路一、“精专通”与“全多泛”何者能长久？二、经销商为何要对经销的品牌造势？三、品牌推广存在的6大典型问题四、经销商如何造大势？第五讲：结网而渔经销商的网络建设一、由池塘网鱼引发的思考二、赢利核心看似产品，实则建网三、渠道网络与财富的关系四、如何布局销售渠道五、如何开发与维护销售渠道第六讲：坚持不懈经销商的目标规划一、经销商现状与目标分析二、有目标就可以成功吗？三、立长志、立大志还是常立志？四、经销商如何立志能实现基业长青？第七讲：同生共赢经销商的合作格局一、厂商关系现状与详解二、双赢才是大格局三、厂商密切合作的原因四、厂商如何实现战略联盟第二部分：讲师背景介绍汪学明老师渠道经销商管理专家中国家居经销商培训十大名师现任深圳绿的建材公司总经理现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事曾任雅士利涂料广东区总经销英国国际管理协会中国管理中心总经理蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师国际职业训练协会认证培训师武汉大学经管学院、上海交通大学、云南大学客座导师2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。成功案例2007汪学明老师为蜘蛛王皮鞋全国18省新产品订货会做策划、辅导以及培训，现场订货量超越去年总量的30%；2011年汪学明老师在东莞为同舟化工（PTT润滑油）做订货会策划与辅导；现场为数百名经销商培训合作共赢，品牌为王的培训，先后踊跃订货超千万；2011年5月汪学明老师为卡帝乐鳄鱼男鞋秋季订货会策划与培训经销商经营之道课程，得到了卡帝乐鳄鱼男鞋高层的高度认可，被卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师；职业经历汪学明老师曾是苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，鼎盛时期在广东地区拥有17家分店。原拓普理德营销副总、英国国际管理协会中国管理中心总经理、康辉旅行社培训总监等；汪学明老师从企业基层干起，经历普通渠道销售人员、大区经理、营销总监、总经理的营销管理磨砺，从销售员到总经理，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问、东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人，深圳市绿的建材有限公司总经理。课程特点 中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。 汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。 汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人，实战与理论相结合，具有高理论实战派专家！可以根据企业和经销商的需要，现场可以“点菜式”上课，可以根据经销商的需求、状态和口味，点什么可以讲什么，现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱！课程：实战实操实用主讲课程如何开好招商会与订货会、订货会经销商大会、实干创未来厂商共赢训练营、渠道开发与经销商管理研修班、经销商经营之道、渠道战略营销、卓越的经销商管理、代理商选择与管理、“夫妻店”如何公司化运营、决战商超商超渠道营销管理、终端导购“狼”性营销训练营、终端运营管理、终端促销策划与市场营销战略培训及辅导过的企业世界500强企业：蒙牛集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、星巴克、麦当劳等、鞋服业：梁子时装、浩洋服饰、卡尔丹顿服装、嘉贝逸飞服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋（全国轮训18场）、麦高鞋业等、家居建材：香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、世纪豪门、水星家纺、金亿家私、采乐家纺、富安娜家纺、红豆家纺、希美家纺、鸿基木业、楠林格诺家具、金马凯旋家居、福满园家居、嘉宝莉家具漆、科勒橱柜、红星美凯龙、东鹏陶瓷、金牛陶瓷集团、中宇卫浴等、快消品行业：天狮集团、蒙牛集团、稻花香集团、银基集团、贝因美奶粉、雅士利涂料、青岛啤酒、蓝带啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳业、蒙牛等、家电、电器：东芝集团、美的集团(3期)、华润集团（3期）、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器（2期）、先锋电器、明泰手机、苏泊尔等、通信、电力：中兴通讯集团、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、莱芜联通、汕头移动（2期）、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等、金融业：中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行其他行业：富士康集团、盾安集团、东莞玖龙纸业、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、东部华侨城、万科地产、天健地产、联合地产、正佳集团、采乐国当纳利旭日印刷、蓝星印刷、托姆力贸易有限公司、深圳市高科技产业园、新溢眼镜、麦当劳、星巴克、天虹商场、流行美、