科健手机K320上市推广方案.ppt

K320上市推广方案 喻 国 庆,目 录 产品概念 主要功能 技术指标 竞争品牌 优劣分析 推广计划,一、产品概念： K320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是 外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。 市场定位： 中档时尚手机 个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧 建议上市零售价：2200元/台-2400元/台,主要消费群描述：25-35岁的男性构成主要消费 群体，以公司职员为多。个性 特征描述：追求时尚和款式、有 个性，审美崇尚简洁明快。没有 较高的收入但又喜欢时尚的一族。 月收入1500元左右， 应男性为主女性为辅 （考虑有彩机）。,主要颜色：银色、灰色、白色、红色 建议按男性颜色 到女性颜色安排生产,全年生产计划：单位K,二、 K 320 功 能 双屏显示 自动双频 * 良好的人机界面 中英文短信息 * 语音信箱 * 小区广播 * 30种铃声 T9输入 14.4Kbps数据/传真 蓝屏显示 100个号码 *需网络支持,技术指标： 型号：K320 重量：约70克（带标准电池） 尺寸：80*41*19mm （带标准电池） 标准配置：机身、标准电池、旅行 充 电器，一电一充 执行标准：Q/S KJ 01.12-2002 薄电600毫安时 通话时间3-5小时，待机时间：50-100 小时,广告语：超薄明快金属风范 超薄明快：外型线条简洁、明快； 颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强；,主 要 卖 点 时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。,口碑宣传的建议： 男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率意、刚性 女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁,以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名，共销售420万部,三、相关竟争品牌情况,波导S2000 、S1200 由“战斗机”向唯美派过度 功能卖点：双屏、200个电话薄 粉蓝大屏幕、小巧。 配置：双电单充 耳机挂绳 零售价:S2000， 2503元/台 S1200 ，1527元/台,TCL6898 功能：WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱 卖点：双屏、屏幕边的碎钻。 配置：一 电一充 零售价：2325元/台,首信C6288 颜色:珍珠白，橙黄色，珍珠粉 配置：双电双充，耳机挂绳， 功能与卖点：蓝屏 200个电话的电话薄 一键振动 50条备望录记录功能； 零售价：2850元/台,厦新A8： 不是严格意义上的竞争对手，但推广的方法对K320应有启示。 诉求：簿、大、精、深、彩、铃、快、易 颜色：咖啡金、珍珠白 配置：双电双充、挂带耳机 双屏、16和弦、游戏、商务功能 售价：3724元/台,优 劣 分 析： 可用新的产品形象 有户外、报纸 精美礼盒包装 新的VI整合,四、优劣势分析,劣势分析： 功能简单的产品， 无电视广告 销售淡季 外屏不显示号码,一、终端展示 K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示，要利用好K320的礼盒包装，做好终端的展示工作，在展示中可和厦新A8放在一起，A8是高档机，嫌A8贵的消费群就会卖K320。,五、推 广 方 式：,二、品牌互动 各地可和民航空客320品牌进行互动：坐空客320送科健K320手机，或买科健K320奖320的机票。主要目的在炒作，可用飞机和手机在一起的画面做海报。,三、经销商会议、培训 K320的外型好看，价格适中，可利用 经销商会议进行炒作，在渠道和终端上抢占先机。同时做好营业员培训。,四、媒体、软文投放 媒体在终端、渠道工作到位的情况下，在7月进行软文、网络，报纸广告的投放，软文以介绍外观感性诉求为主，7月集中投放12个城市的候车亭广告。,五、Roadshow 可在双休日，节假日开展Roadshow活动，宣传K320的精美外型。 地点： 大型通讯商城， 电信部门 闹市区 主题：自拟,六、空白海报的张贴 因K320的消费群为办公一族，有个性男性，所以在主要消费群出入的地方，如：保铃球馆，迪厅等地做好空白海报的张贴工作。（画面有梁咏琪和K320的内容，留空白给商家写消费价格、促销内容）,推广时间：7月、8月、9月,媒体投放进度表,科健K320上市媒