上汽笔试面试注意事项.doc

上海汽车工业集团总公司笔试要考智商 上汽集团(下属有通用汽车、大众汽车等20多个知名单位)选拔毕业生的标准有四点：一是学习成绩优秀。二是社会实践丰富。后者非常关键。如果一个学生有过实习的经历，那他融入工作单位的速度就会非常快。第三点，该生最好是学生党员或学生干部。因为上汽集团比较重视对后备干部的培养。四是要有良好的外语功底，最好精通两门以上外语。一般进入上汽集团至少要经过两轮以上的考试。第一轮是笔试，主要是考智商，题目以考察学生的综合素质、文字水平、逻辑思维为主。例如让学生给一个工程项目排序之类。另外考官还会特别衡量学生写字的好坏。第二轮面试，主要是学生与具体岗位的负责人进行交谈，从而看出该生对该岗位的适合程度。上海建工集团首先要有吃苦精神建工集团选贤标准主要有三项：一是专业对口、素质好。因为建工集团主要承担城市建设工作，相关的专业知识是不能缺少的。二是组织能力强、实践丰富。三是肯吃苦。因为建工集团许多岗位都要在户外工地工作，吃苦耐劳精神必须具备。被建工录用的毕业生发展空间会很大。目前已经有好几个才工作两年的毕业生成了领导干部。在考核方面，建工集团重点要考察学生对企业文化与个人发展关系的理解，学生们必须知道如何将学校里的知识运用到实际工作中，并创造出价值。这就要求学生不断学习，吸收新知识，补充自己。同时，毕业生应具备团队协作能力，在合作中找到自己合适的位置虚心学习。联想集团“过四关”也可能被淘汰联想对人才的选择坚持两大标准：对公司核心价值观的认同以及“人岗匹配”。对于后者，联想认为“不一定要找最优秀的人，但一定要找最合适的人。”这种“合适”，不是学历或者资历上的，而在于你是否符合岗位本身的要求。要进入联想，至少需要经过初步的简历筛选、面试初试、笔试、面试复试四关。大多数毕业生在参加联想面试时很紧张，导致不能完全发挥自己的特长和能力。学生在面试前应就自己的学习成绩和工作经历做充分准备、系统总结。面试中应注意调整情绪，避免过于紧张或激动。同时展现自己参加社会活动、兼职工作和与他人合作等方面的内容，并如实反映自己的为人和性格特点。进入联想工作后也面临挑战。近两年来，联想开始实行“末位淘汰制”，淘汰率在5%左右。因为联想认为：企业在发展的同时，员工也必须进步，否则就只能被淘汰。诺华制药七道“关”考“千里马”诺华制药非常欢迎有潜质的青年加入到团队中。诺华选拔新人主要有两大招聘要求：一是核心能力，这里包括七个具体方面的能力：创新、团队协作、领导艺术、顾客为本、注重成效、变革发展、沟通技巧。诺华会对所有大学生进行这七项核心能力的评估。诺华招聘的新人中，70%以上为医药代表，因此第二大招聘要求就是专业能力，专业能力主要指具备医药类产品及相关知识、良好的销售和演讲能力、善于沟通和客户的关系等。诺华没有笔试，面试一般分为3轮，第一轮主要面试毕业生的价值观、工作驱动力、个人品质；第二、三轮主要考核大学生的核心能力和专业能力，尤其是沟通、语言等方面的能力。第一个问题，自我介绍一下，有哪些成功，哪些失败，以大学学习经历为线索，我blablabla.第二个问题，问我有没有其他的offer，我说有，是一家日美合资企业，也是做汽车的。然后他问我为什么不去签，为什么会选择国企，然后罗列了几个外企相对于国企的优势，特别谈到了待遇问题。这并没有出乎我的预料，我说了两点，一是地理位置，那家外企在南汇，离市区远；压力面试问题题库：1、那你从原来公司管理人员的角色换成一个普通员工，你心里没有任何不平衡？2、你自我感觉不错，但我们没有录取你，你会怎么想？3、你周围的同事对你的评价如何，指出最大的缺点是什么？4、“你工作5年还毫无建树，我怎么能相信你是优秀的人才？”5、你从事的销售的工作，你在销售工作中是否遇到难以解决的问题，你是如何处理的？6、在简历中看到，你原来*，后转为*谈一下你是如何完成角色转变的？7、你要是死了，想在自己的墓碑上写句什么话？8、这就是你的简历吗？怎么这么差？9、我对你的着装/打扮很不满意，你为什么要这样着装/打扮？10、你用什么证明你能胜任这里的工作？11、你好象没有什么管理经验啊？12、有两个业务员同时接待一个客户，怎样应对这样的矛盾？13、如果客户对你态度冷淡，你怎么办？14、如果这是一份非常艰苦的工作，你能承受吗？15、如果你的业绩不佳，你觉得关键原因是什么？16、你是一个善于与人沟通与交流的人吗？17、如果你和你的同事意见不一，你怎么协调？18、如果在这里工作你感觉没有让你有发展的空间，你会怎样？19、你生活中有没有感觉最困难的时候，你怎么克服的？20、你最大的缺点是什么？21、你在你的工作中做的最失败的事情是什么？22、你怎样看待付出了却没有相应得到成果的问题？23、你觉得你努力了，但并没有得到别人的认可怎么办？你觉得问题可能出在哪？24、你觉得你在团队中可以起到什么作用？为什么？25、如果一个和你差不多时间今年公司的人，和你职位、学历、经历各方面都差不多，但经过1年后工资明显比你高，你怎样看待这个问题？26、你觉得会让客户反感的主要因素有哪些？27、如果客户不理解你的工作，你怎样和他解释？28、你怎样看待加班？29、你对自己今天面试的发挥满意吗？30、假如我听不见，你怎么向我阐述我问你的问题？31、请简要谈一下你喜欢和哪类人一起工作，不喜欢哪类人，并说明原因。32、如果这次选拔对你的评价不高，你认为原因会是什么？33、你认为整场比赛中哪位选手给你印象最深，为什么？你认为你的表现处于什么位置？34、你觉得自己的逻辑思维能力怎样？沟通能力呢？你觉得怎样才能达到与客户良好的沟通？35、你在这次小组完成团队互动任务时是什么角色，通常你在团队中是什么角色？36、我们注意到你在这次选拔中发挥不错，你觉得自己一直是同学中的佼佼者吗？为什么？37、谈谈你对职业的理解和你理想中的工作。38、作为销售人员，你认为技巧重要还是人际关系重要？为什么？39、前面我注意到你你几次都将手放在口袋里，为什么要这样做，是紧张还是什么？40、告诉我，你最大的弱点是什么？41、你不认为自己的年龄应该早就升到更高的位置了吗？42、“你今天的表现是所有人中最差的，学历只是本科，很多候选人都是硕士，你的专业是数学，而我们要招聘的岗位是市场部经理助理，并且你没有实习经历，这些你怎么看？43、你今天为什么不穿正装？44、方便说一下您的婚恋状态吗？45、你对最近流行的事物好像知道的不多？46、我怎么能相信你是一个优秀的人才？47、你今晚是不是一直很紧张？怎么表现的这么差？48、为什么要聘用你？（说明你的优势可以满足公司的需求。记住，别跟其他竞争者做比较。）49、你从原来部门经理的角色换成一个普通员工，你心里有没有任何不平衡？50、高的分数如果不录用你，你会怎么办？51、你是否有这个行业的工作经验？(如果没有相关经验，尽量往这方面靠)52、你是否认为你的能力超过了职位要求？(不论能力如何，回答你“非常适合这个职位”)53、你为什么离开前一份工作？(无论是什么原因离开，千万不要批评前公司、前上司和前同事。)54、你的技能更适合这份工作还是其他？55、是否愿意把公司利益放在个人利益之上？(不要过多考虑，说“愿意”。)56、你认为自己成功吗？(永远都要说“是”)57、你是否认识我们公司的人？(注意该公司关于亲属、朋友共同工作的规定。除非你充分考虑过，否则不要提你的亲朋。)58、你有团队合作精神吗？(当然说“有”。准备好例子，详细描述，别吹牛，用陈述事实的语调讲述。)59、你的工作哲学是什么？你是否有强烈的意愿要把工作完成？(“是的。”简短，积极，对公司有益。)60、金钱和工作，哪个对你更重要？经典面试试题及答案 试题1：为什么你是这份工作的最佳人选？ A、我干过不少这种职位，我的经验将帮助我胜任这一岗位。 B、我干什么都很出色。 C、通过我们之间的交流，我觉得这里是一个很好的工作地点。 D、你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经 例题1：A、错误。经验是好的，但“很多相同职位”也许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。 B、错误。很自信的回答，但是过于傲慢。对于这种问题合适的案例和谦虚更重要。 C、错误。这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。应该指出你能为雇主提供什么。 D、最佳答案。回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。 试题2：描述一下你自己。 A、列举自己的个人经历、业余兴趣爱好等。 B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。 C、列举3个自己的性格与成就的具体案例。 例题2： A、错误。一般来说，招聘者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。个人的详细资料对他们来说没有任何意义。 B、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。回答完问题以后，你必须得到招聘者的信任并让他/她记住你。这样的宣扬并不成功。 C、 最佳答案。案例是你能力最好的证据。一个清晰简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给招聘者留下好印象。因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好准备。 2006-08-26 10:45:09 牛一 如果你被问到一个判断性问题，例如：你有没有创造性？你能不能在压力下工作？最好的答案是什么？ a) 回答“是”或“否”。 b) 回答“是”或“否”，并给出一个具体的例子。 c) 回答“是”或“否”，并做进一步的解释。 a) 错误。没有支持的答案总是显得不可信。即使是这种只需要回答“是”或“否”的问题也需要具体的解释。 b) 最佳答案。一个简短的具体安全可以很好地支持你的答案，同时，也能表明你的自信和真诚。 c) 错误。具体案例可以更简单有力地说明你的能力。在解释的时候，人们往往会跑题，夹杂不清。同时，最好不要用应聘指南之类上面的“经典”套话，那会让你像个“职业”应聘的。 你期望在这个职位中找到什么？ a) 我想找到一个好机会，使得我可以运用自己的知识为公司发展做出贡献，同时也能为自己创造进一步的机会。 b) 我想找到一个可以认同我的努力和工作成果的公司。 c) 我想找到一个可以提供给我足够薪水的公司。我的工作很努力，值得给我那么多钱。 a) 最佳答案。这个答案展示了你的雄心壮志及愿意为好机会努力工作的品质。这个答案充满了信心和能量。 b) 错误。这个答案显得有些一相情愿意，招聘者也许会怀疑你日后为公司的好处（而不是为了你的个人实现）努力工作的可能性。 c) 错误。尽管我们工作在一定程度上是为了钱，但在面试中需要更好的处理。大部分招聘者寻找的是可以努力工作的员工并完成业绩的员工。过分强调收入在招聘中一般不会有好结果。 对我们公司都知道些什么？ a) 我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司 b) 我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想加入这个团队。我知道这个行业是，你们的客户是。我最感兴趣的还有你们是 c) 关于你们公司，我知道很多，我喜欢在你们公司工作。 a) 错误。这种描述方式显得你对自己所知的不太有信心，而且给跑题留下了大量的空间。 b) 最佳答案。尽管要说得这么准确需要好好准备一下，但是会使你的面试受益匪浅。(我每应聘一家公司，都会通过各种渠道，了解公司情况，且打印下来，面试时带上，有意无意表达出来，表示你很在乎公司，很在乎这份工作，你也早就成为公司的人） c) 错误。这显得你对该公司什么都不知道。在面试中，充分的准备是无可替代的。 2006-08-26 10:47:19 牛一 你有什么弱点？ a) 我的同事们什么事都抱怨的时候我总是很有挫折感。 b) 我不大看重个人名誉。对我来说，只要把事情做好，我不在乎谁得到名声。 c) 我不觉得自己有弱点。 a) 最佳答案。这个总是很圆滑地表现出你关注并且评价他人表现的能力。同时，也显示了你有很好的批评技巧，这对什么职位都重要。 b) 错误。这显得你不大重视别人，过分看重结果，并且不大可能有很强的能力帮助他人发展。 c) 错误。弱点也是了解一个人价值的重要方式，这种一维的答案很可能使得你忽略了招聘者想要的东西。 你的短期目标是什么？ a) 短期内我只想得到一份工作。 b) 我已经有很多欠账了，所以短期内我想找到一份工作，然后尽我应有的责任。 c) 短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会，您能告诉我这份工作更详细的情况吗？ a) 错误。很久以来这样就行不通了。 b) 错误。这有可能是真实情况，但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系，而跟公司的长期目标没有关系。而且，公司并不喜欢有很多债务问题的员工。 c) 最佳答案。这个答案结合了“贡献”和“索取”两个方面，并重新回到了对这份工作的讲座上面来。 5年之后你会在什么地方？ a) 我还没想那么远，但是我真的想得到这份工作。 b) 如果选定的话，我会在公司的工作中不断地学习，在5年内和5年后尝试不同的岗位。我希望能在这样的公司里开始我的职业生涯。 c) 在远期，我会开一家自己的公司。 a) 错误。这个问题也许很容易将招聘者“吓跑”。 b) 最佳答案。这个答案显示了你追求“上进”的一面，又表现出你明白提升的过程是受多种因素影响的，而不会急功近利。同时，这个答案暗示了你将安于一家公司，而这正是招聘者喜欢的。 c) 错误。这将暗示你将通过这份工作学习，然后很有可能成为这家公司的竞争者。为什么公司会培养一个竞争者？ 你对薪水的要求是什么？ a) 我觉得我至少值年薪6万。 b) 我觉得薪水可以协商。贵公司在员工待遇上声誉一向不错，我相信我的待遇也不会差。 c) 钱对我来说并不重要，工作环境才是最重要的 a) 错误。在面试中我们总是应该更精巧地处理金钱问题。 b) 最佳答案。这很好地显示了你愿意为该公司工作的意愿。 c) 错误。这个答案显得有些一相情愿，招聘者也许会怀疑你日后只是为公司的好处而工作。 （当然，关于待遇，我应聘时如果企业提出，我会给个数，这与个人情况关系很大，所以还是选B好些） 删除 2006-08-26 10:53:57 牛一 如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ A.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。 B.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。 C.这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。 D.至少2年，2年后我计划再出国深造。 解答：选择B最多，A次之。B的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。A的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。 除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢？ A.除了向贵公司这样的计算机外设产品公司外，我还应征了饮料公司、软件设计公司及化工公司。 B.因为是通过人才网站，所以有很多公司与我联络，不胜枚举。 C.由于我只对计算机公司较感兴趣，因此除贵公司外，我还应征了及公司。 D.我不是很积极地想换工作，这半年多来陆陆续续寄了一些履历，公司名字不太记得。 解答：最理想的回答是C。C的回答可以显示出应征者的目标明确，对于自己的下一个工作应该在哪里，思考得很清楚。 如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应？ A.很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。 B.还好吧，他大概心里也有数，反正公司现在也不忙。 C.他大概习惯了，反正他手下的人来来去去已是司空见惯。 D.我想他一定会生气地破口大骂，他是一个相当情绪化的人。 解答：最理想的回答是A。面谈者想藉此了解，你和前（现）任主管的相处情形，以及你在主管心目中的地位如何？（我认为A有点过，可以说，前部门工作短期会有一定的问题，但如果能进入贵公司，我会先处理好XX公司的业务，做好工作交接，这是最基础的，我想咱们公司应该也如此） 2006-08-26 11:03:28 牛一 微软试题 1、为什么下水道的井盖是圆的？ 答案：因为下水道是圆的 2、有个农民挑了一对竹筐，赶集去买东西。当他来到一座独木桥上，对面来了个孩子，他想退回去让孩子先过桥，但是回身一看，后面也来了个孩子。正在进退两难之际，农民急中生智，想了个巧办法，使大家都顺利地通过了独木桥，而且三人之中谁也没有后退过一步。问：农民是用的什么方法？ 答案： 一个筐放一个 然后转个180 3、巧入房间 某地质勘探队有12名队员，他们同住在一栋楼的12个房间内。由于工作关系，资料不能集中，各人的房间内都有别人需要查对的资料。这天，12位队员又要外出作业了。临行前，队长对大家说：“在外出作业期间，12个人一起回来是不可能的，如有队员回来查资料就困难了。现在咱们每个人都有打开自己门锁的两把钥匙，只准带走其中一把钥匙，余下的一把不准挂在门上，因为不安全，每个房间的门窗也必须关严，大家想一想，怎样才能使任何一个人回来都能打开12个房间呢？” 问：如果你是队员之一，你能想出办法来吗？ 答案： 给队长不就OK了 4、入睡与醒来 请问：从你生下来的那一刻起，你入睡和醒来的次数哪个多？多多少次？ 答案： 睡着可能多一次 2006-08-27 08:19:02 牛一 微软面试试题 智力题 1.烧一根不均匀的绳子，从头烧到尾总共需要1个小时，问如何用烧绳子的方法来确定半小时的时间呢？ 2.10个海盗抢到了100颗宝石，每一颗都一样大小且价值连城。他们决定这么分： (1)抽签决定自己的号码(110)； (2)首先，由1号提出分配方案，然后大家表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的方案进行分配，否则将被扔进大海喂鲨鱼； (3)如果1号死后，再由2号提出分配方案，然后剩下的4个人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的方案进行分配，否则将被扔入大海喂鲨鱼； (4)依此类推 条件：每个海盗都是很聪明的人，都能很理智地做出判断，从而做出选择。 问题：第一个海盗提出怎样的分配方案才能使自己的收益最大化？ 3.为什么下水道的盖子是圆的？ 4.中国有多少辆汽车？ 5.你让工人为你工作7天，回报是一根金条，这根金条平分成相连的7段，你必须在每天结束的时候给他们一段金条。如果只允许你两次把金条弄断，你如何给你的工人付费？ 6.有一辆火车以每小时15公里的速度离开北京直奔广州，同时另一辆火车以每小时20公里的速度从广州开往北京。如果有一只鸟，以30公里每小时的速度和两辆火车同时启动，从北京出发，碰到另一辆车后就向相反的方向返回去飞，就这样依次在两辆火车之间来回地飞，直到两辆火车相遇。请问，这只鸟共飞行了多长的距离？ 7.你有两个罐子以及50个红色弹球和50个蓝色弹球，随机选出一个罐子，随机选出一个弹球放入罐子，怎样给出红色弹球最大的选中机会？在你的计划里，得到红球的几率是多少？ 8.想像你站在镜子前，请问，为什么镜子中的影像可以左右颠倒，却不能上下颠倒呢？9.如果你有无穷多的水，一个3公升的提捅，一个5公升的提捅，两只提捅形状上下都不均匀，问你如何才能准确称出4公升的水？ 10.你有一桶果冻，其中有黄色、绿色、红色三种，闭上眼睛抓取同种颜色的两个。抓取多少次就可以确定你肯定有两个同一颜色的果冻？ 11.连续整数之和为1000的共有几组？ 12.从同一地点出发的相同型号的飞机，可是每架飞机装满油只能绕地球飞半周，飞机之间可以加油，加完油的飞机必须回到起点。问至少要多少架次，才能满足有一架绕地球一周。 参考答案： 1.两边一起烧。 2.96，0，1，0，1，0，1，0，1，0。 3.因为口是圆的。 4.很多。 5.分1，2，4。 6.6/7北京到广州的距离。 7.100%。 8.平面镜成像原理(或者是“眼睛是左右长的”)。 9.3先装满，倒在5里，再把3装满，倒进5里。把5里的水倒掉，把3里剩下的水倒进5里，再把3装满，倒进5里，ok！ 10.一次。 11.首先1000为一个解。连续数的平均值设为x，1000必须是x的整数倍。假如连续数的个数为偶数个，x就不是整数了。x的2倍只能是5，25，125才行。因为平均值为12.5,要连续80个达不到。125/2=62.5是可以的。即62，63，61，64，等等。连续数的个数为奇数时，平均值为整数。1000为平均值的奇数倍。1000=222555；x可以为2，4，8，40，200排除后剩下40和200是可以的。所以答案为平均值为62.5，40，200，1000的4组整数。 12.答案是5架次。一般的解法可以分为如下两个部分： (1)直线飞行 一架飞机载满油飞行距离为1，n架飞机最远能飞多远？在不是兜圈没有迎头接应的情况，这问题就是n架飞机能飞多远？存在的极值问题是不要重复飞行，比如两架飞机同时给一架飞机加油且同时飞回来即可认为是重复，或者换句话说，离出发点越远，在飞的飞机就越少，这个极值条件是显然的，因为n架飞机带的油是一定的，如重复，则浪费的油就越多。比如最后肯定是只有一架飞机全程飞行，注意“全程”这两个字，也就是不要重复的极值条件。如果是两架飞机的话，肯定是一架给另一架加满油，并使剩下的油刚好能回去，就说第二架飞机带的油耗在3倍于从出发到加油的路程上，有三架飞机第三架带的油耗在5倍于从出发到其加油的路程上，所以n架飞机最远能飞行的距离为s=1+1/3+1/(2n+1)这个级数是发散的，所以理论上只要飞机足够多最终可以使一架飞机飞到无穷远，当然实际上不可能一架飞机在飞行1/(2n+1)时间内同时给n-1个飞机加油。 (2)可以迎头接应加油 一架飞机载满油飞行距离为1/2，最少几架飞机能飞行距离1？也是根据不要重复飞行的极值条件，得出最远处肯定是只有一架飞机飞行，这样得出由1/2处对称两边1/4肯定是一架飞机飞行，用上面的公式即可知道一边至少需要两架飞机支持，(1/3+1/5)/21/4(左边除以2是一架飞机飞行距离为1/2)，但是有一点点剩余，所以想像为一个滑轮(中间一个飞机是个绳子，两边两架飞机是个棒)的话，可以滑动一点距离，就说加油地点可以在一定距离内变动(很容易算出来每架飞机的加油地点和加油数量，等等) 一、基本题： 1、请您作一下自我介绍。 2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。 3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？ 4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。 5、你希望与什么样的上级共事？ 6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？ 7、当与上级意见不一时，你将怎么办？ 8、你为什么离开原来的单位？ 9、我们公司什么地方吸引你？ 10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？ 11、你对这项工作有哪些可预见的困难？ 12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？ 13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？ 14、你到我们公司工作的目的是什么？ 15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？ 16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？ 二、实务题： 1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？ 2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？ 3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？ 4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。 5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？ 6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。 7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？ 8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？ 9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？ 10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你具体该怎么做？ 以下是笔试题1 排序s-m-t-w-t-f-？ 2如果六千，六百，六表示成6606，那么十一千，十一百，十一表示成什么？ 3grass后面加一个词，agent前面加一个单词，组成两个新词，这个词是什么？ 4农场不知道有多少鸡，现有一批饲料，如果卖掉75只鸡饲料够20天用，买进100只鸡饲料够用15天，问原来有多少只鸡？ 56个桶，装着两种液体，一种液体的价格是另外一种的double，桶容量为8，13，15，17，19，31，有一个美国人，各用了14美元买两种液体，剩下一个桶。问剩下哪个？ 6篮球场，还剩6秒，差对手4分，没可能追得上，现在有一个暂停，你会怎么指导球员去做？1、