长安福特北区DAF1-2月福睿斯【家庭总动员】上市发布会展厅活动执行方案.pptx

2014/12,长安福特北区DAF1-2月 福睿斯【家庭总动员】上市会展厅活动执行方案,目 录,CONTENTS,01,活动概述,02,活动亮点,03,推进配合,04,前期招募,05,现场布置,06,活动流程,活动时间：2015年1-2月 活动地点：各经销商4S店 主推车型：福睿斯 活动主题：家庭总动员 活动形式：福睿斯展厅上市会 活动描述：邀请职员家庭&保有客户家庭&潜客家庭及其朋友圈家庭到展厅参加活动，受邀家庭成员可参与现场环节及表演，完成一场真正意义上的“家庭发布会”。 活动目的：以福睿斯上市为核心内容，紧扣福睿斯“家庭”的核心定位，进行家庭式发布会；以福睿斯为话题，吸引客流，带动全车系销售。,活动概述,01,活动概述,02,活动亮点,03,推进配合,04,前期招募,05,现场布置,06,活动流程,家庭式发布会 -邀请家庭参与活动； -亲子服装秀； -家庭才艺秀,家庭&朋友圈,家庭总动员 -足球技能大比拼； -福睿斯趣味彩绘；,家庭互动,家庭影像,幸福记录 -福睿斯微电影播映； -拍摄全家福；,活动亮点,01,活动概述,02,活动亮点,03,推进配合,04,前期招募,05,现场布置,06,活动流程,11月第四周,11月第三周,12月第一周,12月第四周,12月第三周,12月第二周,2月,1月,筹备期,执行期,经销商配合,4s店氛围包装,客户邀约与回访,活动物料物流,场地资料提供,执行手册确认,执行细节确认,配合活动执行,经销商培训和沟通,活动前完成搭建,活动执行,我风堂,家庭招募,执行时间推进表,-4,我风堂,经销商,-3,活动物料/活动礼品物流,广告媒体投放：网络/微信/报纸/广播等,搭建/彩排,现场活动,活动日-2,-5,-6,-7,-8,活动日+2,+3,+4,+5,+6,+7,+8,活动执行,数据收集,邀约/订单 目标制定,店内邀约/电话邀约-邀约确认,活动预算 流程制定,销售顾问活动话术培训,活动进行/订单释放,广告媒体后期报道：集赞/转发兑奖通知,跟踪潜客/DCRC战败原因分析,活动布置配合,活动总结/回访调研,销 售 部,市场部,活动日-1 活动日,活动日+1,家庭招募,执行配合推进表,执行配合事宜,01,活动概述,02,活动亮点,03,推进配合,04,前期招募,05,现场布置,06,活动流程,广播电台：广告、口播、软性植入等 微信公众平台发布活动信息，转发朋友圈集赞20个可在活动当日领取福特定制精美礼品一份。,活动前期筹备阶段通过多方渠道进行活动宣传,前期招募,品牌活动：福睿斯家庭总动员上市会宣传招募 店头邀约：潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约 售后邀约：老带新客户赠送售后保养代金券 微信邀约：微信公众号发布活动信息 电话短信,渠道,方式,活动前期筹备阶段通过多方渠道进行客户邀约,定制微信邀请函：发送活动信息给客户，客户填写信息报名参加。,前期招募,01,活动概述,02,活动亮点,03,推进配合,04,前期招募,05,现场布置,06,活动流程,背板尺寸：9m*3m(H) 左右两侧LED：3m*3m (H)，中间丝绒布 3mX3m(H) 拍照背板：桁架写真喷绘，4*3m（H） 舞台规格：T型舞台11m*5m*0.4m(上车舞台)，7*3m*0.4m（走秀T台）,展厅效果,LED,红色或蓝色丝绒屏风,控台,全家福留影区域,01,活动概述,02,活动亮点,03,推进配合,04,前期招募,05,现场布置,06,活动流程,活动流程,* 具体日程安排，可根据当地实际情况调整,签到&集赞有礼,来宾签到即可领取签到礼一份，签到后关注长安福特官微，拍摄活动现场照片发至朋友圈，集齐20个赞即可获得精美礼品一份。,来宾签到,马达加斯加全家福 展厅搭建摄影区域，福睿斯卡通前脸作为家庭中的一员，亮相参与拍摄全家福； 使用拍立得拍照，照片现场赠送；,互动环节全家福,福睿斯趣味彩绘 定制福睿斯车模画板，孩童在父母的引导和帮助下完成彩绘填图； 将完成填图的作品赠送给客户。,互动环节福睿斯趣味彩绘,“幸福秀”微电影串烧 以珍爱幸福生活为主线，播放福睿斯幸福系列微电影，吸引客户关注，增加会场氛围（微电影涵盖父子情、夫妻情、兄弟情等，从现在到未来，将无数幸福瞬间凝结汇聚，成为一段段最珍贵的影像）； 主持人开场，活动信息介绍；,家庭微电影&主持人开场,表演嘉宾：邀请福特保有客户的5组车主家庭进行参与 环节内容：活动由“家庭”为单位，父子或母子穿着亲子装进行走秀开场及简短家庭才艺舞蹈秀，营造一种亲和欢乐的现场氛围，拉近活动与来宾的距离；最后由经销商领导带领自家小孩压轴出场。,亲子装服装秀,幸福开场秀,经销商领导致辞,主持人邀请经销商领导上台（上场音乐）为活动致词，答谢到场嘉宾。,领导致辞,新车亮相&卡通舞蹈秀车 音乐配合，所有灯光效果集中到舞台中部。音乐慢慢推高，福睿斯缓缓驶出，车辆定位，前方灯光闪烁。舞蹈音乐响起，卡通舞蹈演员从车内走出舞蹈秀车，现场气氛达到高潮。,福睿斯亮相&舞蹈秀车,内训师讲车,经销商内训师对福睿斯进行卖点分析，讲解全新福睿斯家庭概念及卖点。,福睿斯课堂,经销商领导揭晓福睿斯上市政策和年终全车系优惠政策，主持人互动氛围营造。,销售政策揭晓,销售政策揭晓,主持人现场逼单 重复促销政策实时播报现场订单数量，制造现场购车紧张气氛，现场逼单。,抽奖 建议每满10台抽奖一次，奖项设置为大奖及纪念奖。,逼单/抽奖,爸爸的俯卧撑大赛 游戏规则： 爸爸带着小孩一起参加游戏； 邀请两组或三组家庭参与游戏； 小孩骑在爸爸背上，计时1分钟，在规定时间内做的俯卧撑数量多为胜； 获胜家庭可获得长安福特提供的精美礼品一份。,颠球计时赛 游戏规则： 爸爸带着小孩一起参加游戏；