2012渠道销售规划.doc

渠道销售规划一，2012渠道销售目标：600万二，渠道销售队伍配置：大区经理2名，渠道销售专员4-8名 三，渠道划分：划分为四个片区； 具体地区需大区经理到岗后确认四，渠道制度：1，大区经理分别负责各自片区销售、日常工作管理，形成周报、月报制度。2，渠道销售人员任务按照月度考核。3，大区经理需监督并严格执行公司价格策略，如有特殊情况需请示分管领导。4，严格按照公司考情制度执行，每天早上9点公司早会，下午5点轮流回公司述职。 出差需要得到片区经理或主管领导批准，提前填写出差申请表，出差回来后及时销假；五，渠道销售策略：1， 大区经理负责本片区渠道开发、维护的相关工作；2， 通过电话拜访，上门拜访，组织品酒会，招商会等形式拓展客户；3， 针对重点地区，重点渠道，公司给予重点支持；六，培训机制：1， 建立大区经理培训制度；2， 大区经理每两周对渠道专员进行销售、产品知识培训，每次培训需有明确的培训主题及考试结果，培训结果在该周的周报上汇报。七，渠道商招标准：1， 有独立的法人资格；2， 有固定的经营场所；3， 具备一定资金实力，有完好的财务记录；4， 有一定的销售网络和客户资源；5， 具备酒类储存条件及设备；八，年度任务分解：一季度：45万二季度：105万三季度：150万四季度：300万九，工资、考核及提成办法：（表一） 十，工资标准大区经理：4000/月渠道销售：2200-2800/月十一，费用控制 1，每月做由大区经理起草当月费用预算，报总经办批准后，按照预算执行，如有超支，需大区经理做出情况说明由总经办批准后执行。2，预算的构成：交通费+住宿+招待费+酒类样品十二，渠道工作开展上半年渠道工作： 2月-3月上旬建立渠道部门，人员到岗并培训； 3月上旬-3月底，明确目标渠道、搜集渠道资料、安排渠道拜访计划； 3月底-6月，拜访渠道，建立渠道关系；表一：渠道部销售人员薪资方案（全职）为了加强本公司销售管理、达成销售计划目标、提升经营绩效、保证公司长远持续发展、鼓励员工与公司共同成长，对公司高贡献者高报酬，忠诚敬业有保障，激励员工工作积极性，结合部门、市场及同行业实际情况特制定本薪资标准试行。一、月薪资：单位：元/月阶梯底薪标准考核指标话补交补餐补全勤奖励客情奖励超额奖励备注量化指标非量化指标试用期：1500月客户收集量60家以上；达成二个月收集家数10%的销售，试用期1-2个月；未达到前述标准，不予正式聘用。标准一：2000：8万元销售回款（含）完成每月新客户信息收集量50家连续两个月为完成销售回款目标，酌情辞退标准二：2500：12万元销售回款（含）完成每月新客户信息收集量30家100100100200200=实际销售/（实际销售-量化指数）0.5%/月标准三：3000：24万元销售回款（含）完成每月新客户信息收集量20家200300300200400=实际销售/（实际销售-量化指数）1%/ 月标准四：4000：40万元销售回款（含）完成每月新客户信息收集量10家200300400200800=实际销售/（实际销售-量化指数）1.5%/月二、季度提成： 阶梯标准考核指标备注量化指标非量化指标标准一：80万（含）以上，给予1.5%季度内完成新开客户20家，且实现10家销量，给予600元量化指标提成=总回金额客户返利（现金、赠品）-费用支出提成比例标准二：120万（含）以上，给予2%季度内完成新开客户40家，且实现20家销量，给予1000元同上标准三：200万（含）以上，给予3%季度内完成新开客户30家，且实现15家销量，给予2000元同上三、年度奖励：1、自进入公司之日起（包括试用期内），达到以下要求者，给予销售增进额奖励：阶梯标准量化指标奖励非量化指标奖励销售明星奖特别贡献奖总经理特别奖标准一：150万（含），给予6千元奖励省内旅游一名视情况标准二：200万（含），给予1万元国内旅游一名提出改善性管理意见、经营策略、营销方案、工作态度、开拓创新、团队协作等，并实施后，根据家庭实际情况，给予一定的家庭或家庭成员帮助或配股同上标准三：400万（含），给予2万元国内旅游二名提出改善性管理意见、经营策略、营销方案、工作态度、开拓创新、团队协作等，并实施后等，并实施后，根据家庭实际情况，给予一定的家庭或家庭成员帮助、职位晋升、配股。同上 四、核发办法：1、核算发放时间：公司月工资核算日期为上月的26日至次月的25日（按照28个工作日核算），月工资发放日期为次月15日（因重要工作或节假日顺延）；季度提成发放日期为次季度的第一月随同月工资发放；年度奖励发放日期为次年的第三个月内发放。2、员工在月度内因员工自己原因辞职、违反公司规章制度被解聘或辞退者，根据当月工作天数，按照底薪标准的工作天数，给予核发，无任何补