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郑州正元文化传播有限公司037187096022 56758188看过了太多新人们对婚礼的看法和想法,也看过了一些婚礼展示。我们为新人和受众群体们惋惜!为新人们悲哀!人生中最美好的一件事,就这样浪费掉了。 把我们的婚庆策划经验在这里与新人们分享,希望能给那些正在迷茫的的准新人们一点点帮助。一份“婚礼策划书”引发的思考某日,我正在工作,一位美女加我,和她聊了起来,一说话就咨询婚礼。按照我的习惯,我先入为主地问了她一些问题,比如婚期、场地等等,然后我提到我是婚礼策划。她告诉我,她已经有了一份策划书,希望我看看估计一下多少钱能做下来。我很喜欢这种方式,新人有了自己的策划,证明他们有了自己对于婚礼的想法,在观念灌输方面,我们就省了不少事,只需要在原有策划的基础上,用专业的眼光来加以强化就可以了。但是,当打开她传过来的“策划书”,我实实地吓了一跳。以下就是这份“策划书”的原文:1.新娘花车车饰,车队布置2.新娘手捧花一束(玫瑰百合)3.新娘头花一套,新娘手腕花4.新郎新娘伴朗伴娘,双方父母胸花8支5.绢花拱门一个6.汽球拱门一个!珠光材料7.绢花花柱路引12个(带灯)8.欧式背景纱幔布艺一套(灯,照片,名字)9.金光大道10.鲜花花瓣2篮11.签到台布置(花牌一个带相片,鲜花一盆)12.欧式铁艺迎宾牌(鲜花装饰,相片) 13.追光灯,心型水晶烛台一座14.泡泡机,荧光香槟塔15.点火棒,许愿球16.浪漫精美戒枕免费使用一次17.婚礼主持人,摄像师跟踪拍摄+制作精美DVD 18龙凤彩虹门看到这份“策划书”的第一感觉,这绝对是一位行内人士做出的方案,因为不是行内人是写不出这么多的专业术语的,同时,我又为行业感到悲哀,这样的一份“物品清单”,却当成了策划书来对新人进行推销。细细品味,终于明白了新人为什么“唯价是从”。这份“策划书”,和一个单位的“购货清单”没什么区别,照单购买,谁的价低就选择谁是理所当然的。针对这份清单,我和这位新娘开始了以下的对话:我:这里面的每一项都是你自己想要的吗?新娘:是的,我看到别人都这么做。我:你知道“追光灯”是做什么用的吗?新娘:知道,我们入场时打在我们身上的,可以营造浪漫的气氛。我:你对你婚礼的那个场地熟悉吗?有没有去看过?新娘:不熟悉,不是我去定的。但我想每个地方都差不多吧。我:呵呵,你的那个场地我很熟悉,却是恰恰不能使用追光灯的。新娘:为什么?我:追光灯营造浪漫的气氛是没错,但前提是必须场地要能达到黑夜的效果,也就是关灯的情况下整个餐厅几近于黑暗。而你定的那个餐厅两面是朝阳的玻璃,即使放下窗帘,在阳光灿烂的天气,和室外没多大差别。你可以想象,在这样的环境里用追光灯,起不到任何效果。新娘:哦,这个我倒是没有想到。我:所以我建议你,自己的婚礼一定要亲临场地进行考察,不要盲目地相信别人的推销。还有,在这样的餐厅环境下,你的方案里的“烛台、荧光香槟塔、许愿球”等发光体道具都是不适用的。在这些方面,你进入了盲目消费的误区,把钱花在了不该花的地方。哪怕再便宜,也是种浪费。新娘:呵呵,谢谢你的提醒!但是我还是不明白,我到底应该怎么去选择消费呢?我:所谓“婚礼策划”,不是罗列物品清单,而是根据你们对婚礼的追求,亲朋好友们对婚礼的期望,以及场地的特点来量身定制一份可供执行的比较全面的方案。你给我的“策划书”,不过是这份方案中需要用到的一些物品。道具也好,布置也好,都需要根据策划方案来进行选择。其实,婚礼策划也可以看成是一部小型电视节目的创作。想象一下,如果张艺谋的英雄用上韩剧中的布景和道具,会是什么效果?浪熳的婚礼就需要浪漫的布景和道具,而热闹型的婚礼当然在布景和道具方面都需要为“热闹”的台词推波助澜了。新娘:我明白了,谢谢你。我会先好好思考下我的婚礼再进行咨询。我会再联系你的。和这位新娘聊完,我陷入了沉思。为什么新人们对于婚庆消费误区“前仆后继”且乐此不疲?关键还是在于我们的从业人员。某些从业人员自己都没领悟到婚礼的含义,仅凭在这个行业内的资历,就以为自己掌握了婚庆行业的“达芬奇密码”,以专家的身份出现在消费者面前,给他们以误导,造成一个个婚礼后的遗憾。当然正规的婚庆公司合理的利润必须要有,要让新人看到物有所值,感受幸福、享受婚
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