Mkt的职业规划和发展.doc

Mkt的职业规划和发展1.我在一家服装公司的MKT部门有轮岗经验，我们分ATL和BTL(Above the line&Below the line)，所谓传统的线上线下。线上主要是PR这块，过多是对外联系，与各类媒体的联系比较频繁，同学们感兴趣的应该都在线上这块，因为很风光，很有趣，各种炫目的Events。线下主要是和Retail Activations相关的MKT活动，就是和零售这块联系紧密，支持店铺活动，直接和SALES有紧密合作。MKT还有一块比较新兴的是E-COMMERCE，我没有接触过，没有很多了解。我们家MKT划分比较清晰明了，有些规模比较大的公司可能会分得很细，我自己的感觉是如果真要学MKT，快速消费品绝对是个很适合的地方，他们这些差异不大的产品完全需要MKT做线上线下的支持。另外，个人觉得富丽堂皇的LUXURY GOODS MKT并不是很适合初学者加入，在中国的奢侈品OFFICE的人员基本还是以执行为主，没有很强的掌控权。简单谈一下我自己的职业规划，跟大家做一下讨论，我对BRAND MKT比较感兴趣，我对于BRAND MKT的初步了解就是MKT和PRODUCT的综合，我希望成为一名全面的MKT人员，所以我想出去读个MKT RESEARCH，因为对于美国人来说，MKT就是需要建立在很强的数据分析基础上，这是一种比较踏实的“In God we trust, for other things, please bring me the data” 做事风格，我作为一个文科生希望挑战厌恶的数字，让它们为我服务，让我锦上添花。上升到一个更高的MKT职业发展的层次，我个人喜欢做一些Strategy方面的东西，感觉MKT不能只是个耗钱的部门，它应该加速帮助SALES部门赚钱,它也应该跟公司的发展联系紧密。所以有了实际MKT RESERACH学习和工作经验以后，我希望有机会去咨询公司做做MKT SPECIALIST，接触更多类型的企业，帮助更多企业在MKT方向更上一层楼。另外看到很多同学在谈论到底是MS IN MKT还是MBA IN MKT，我其实个人也比较纠结，但是我觉得对于我来说一步登天的做法并不适合，我有二年不到的工作经验，但是我还是踏实地选择了MS，自己掂量一下自己，没有太多Leadership的contribution给到这个MBA PROGRAM，如果一味是拿钱砸这个network的机会，也是因人而宜，MBA肯定是要读的，但是这个不是捷径，MS和MBA的区别也很大，也可能是浪费时间和金钱，但是只有你自己通过搜索和了解情况后才能给自己一个客观的评价和选择。于我，我觉得这个岁数和经验，MBA不适合我。2.看到上面同学的发言，有感而发，说说自己。我选了mba in mkt，是因为我觉得一年或者9个月的ms课程提供的信息确实有限，当然，这可能因为我本科专业和mkt相差太远的原因。在过去3yr的WE里面，我的主要工作是brand package和planning。作为传统制造业，我们没有ATL和BTL这样细致的划分，更有一把抓的感觉，所以其实各个方向都多少有点接触。自己比较希望从MR（mkt research）或者MA（mkt analysis）入手，而后慢慢向brand这块努力。可能听起来有点搞笑，因为我自己理解，MR和MA比较偏quantitative而brand比较偏IMC方向（个人理解，有偏差请大家指正）。但我自己感觉MR,MA是基础，毕竟所有mkt方向的工作都是建立在数据分析的基础上的。在这个方面，MA/MR和statistics相比较的优势和劣势，还希望有前辈能指点迷津。在brand这块，其实我非常困惑，到底什么样才能算是建立了一个品牌，如何才算成功的树立了一个品牌，且品牌的价值究竟何在？在品牌上投资的ROI要如何计算？再者，品牌最终传达出来的是否紧紧只是一种生活方式和理念呢？呵呵，可能这些问题在牛牛们看来还很幼稚，不过依然欢迎大家拍砖当然任何一个领域做到高层了都会牵扯到Strategy。仅从mkt的strategy出发，我的理解更多是group内部各个品牌之间的balance和共赢。并且，我还理解，最高战略层的操作似乎更倾向于资本的运作，不知道这是不是有些牛牛说mkt比较low level的原因。（IMC是communications，MR有quantitative也有qualitative的，这些都是branding工作里面的几个部份，但不是全部）3.Ziye：其实新闻传播领域和mkt是非常相关的，这个过渡是比较自然和正常的。这一行的进入壁垒不高，有天分和悟性的人都容易做好，真正技术性的东西不是特别多。已经做到了director，再往上发展其实是有瓶颈的。年龄大了，随着职责的深入，越发觉得有必要更多学习一些技术领域的东西来丰富自己。我自己做mkt这么些年，最大的感受就是，这个行业需要的不是学位和知识，而是个人综合素质与性格。的确mkt对于行业经验是非常重要的。不过mkt里面其实领域很多。（mkt的确是非常大的一个领域，实在是太细分了。其实在领域之内互相跳也都是不容易的事情，因为每个领域涉及到的专业背景其实差异还是挺大的。）我一直在美国做mkt，读MBA也是因为行业积累到了一定程度才回去读书，基本上我的职业道路在mkt这一块是比较清晰的，读书的选择也是符合自己的要求的，所以还好。我其实并不了解国内的mkt招聘情况，因为出国多年，对这个领域非常隔膜。在美国的mkt领域，其实很多职位不是太要求所谓的行业经验，所以每个人还是能够找到自己合适的职业发展道路。当然，这需要对市场的清醒认识和了解，对自己的合理分析与定位。我对这个专业有两个困惑一、是有的专业着重强调了research,一些专业强调communication;是不是说明前者今后的职业更接近于市场调查研究之类，会不会工作很数字化，很枯燥很没有创意感呢，后者的工作是不是更接近与一些营销策划的工作mkt里面方向非常细分，对于mr来说，当然技术性的能力很重要。对于普遍的mkt项目来说，都是很看重沟通能力的，当然最后你能找到什么样的工作是另外一回事，这全看个人能力和对机会的把握。（给Bentley投一票。这个项目不错的，从MR入手是国际学生在美国找mkt工作的一个好机会。）二、是这个专业真正喜欢什么样的学生呢？是要求语言沟通能力很强,T的分数要求很高，就是所谓的硬性条件；还是说要求申请人有别出心裁的想法和职业规划这些软性条件呢，单比较这两者，哪个在申请中占的比重更大呢申请学校和未来工作是两回事。申请学校来说，肯定看重高分GT，因为你的想法和职业规划，是无法比较出来的，尤其是如果你没有工作经验的话，或者说没有美国的工作经验，你的想法和职业规划其实看上去会可能非常不靠谱甚至是幼稚的。当然学校理解和包容这种情况。但是在现在的形势下，要想提高申请命中率，你如果工作背景不够强的话，肯定是要努力提高GT分数，这基本上是最实际的道路。LZ姐姐，就是这个专业有没有进一步的细分呢，比如细分到对luxury的MKT，或者其他行业的，比如美食什么的一般来说大部分学校设置专业都没有这么细分，当然在mkt的领域内部可能会细分职能，比如MR，AD, PR等等，但是一般不细分行业。对行业的选择，完全是你个人的倾向和行为。当然，也有一些学校是有细分的。我个人觉得，对于没有很强行业背景的国际学生来说，尽量不要选择行业标志明显的项目，太限制自己未来的发展空间和范围。因为一年制的项目没有实习的机会，所以找到工作的希望不大。申请MS项目的大部分没有工作经验，和同学之间的讨论和team work收获不是特别大。有本校的MBA竞争。不仅仅MS mkt，MSF这类专业也一样。在商学院硕士阶段，MBA是拳头项目，除非你申请会计，那么MSA比MBA好，剩下的领域，专业硕士都是干不过MBA的。而当你找工作，你最大的可能是通过校园招聘，你最大的竞争对手就是本校的MBA学生，你们的竞争，不是一个重量级别的。对于非常初级的mkt职位，有本科生竞争，在硕士领域，MS没有任何优势，最后情况会非常尴尬。MS mkt根本就不是美国商学院的主流项目，你可以看看有几家学校设置了这个项目。如果你打算在美国找工作，那么一定要考虑MBA。即使MBA在mkt领域，作为外国人，如果你不是背景条件突出，希望都是不大的。我个人觉得，如果打算做mkt和读mkt，最好的道路就是本科毕业之后工作三五年，读一个不错的MBA。事实上，mkt不是能够读出来的，也因此，很多MS项目的课程设置我觉得都流于虚浮。如果你能够工作几年，就基本上知道你希望在这个领域中的什么方向上发展，你还欠缺什么，这样你读书和选择项目都会有的放矢，结果和收获也会好很多。如果大学本科一毕业就读mkt，我建议还不如读一些金融或者会计项目，或者MR方向的项目，因为这三个方面都会在你未来mkt领域的长远发展上起到很重要的作用。我也特别想了解,market research和marketing之间有多大的差距?从mr公司跳到大公司的marketing可能吗? marketing这行是否是做fmcg最好?MKT对于刚起步的朋友来说，FMCG是非常理想的平台，它的很多操作和理念都会让你短时间之内学到大量东西，因为这个行业本身MKT就是一个重要的部门。MR往mkt跳，如果你的意思是走brand路线的话，当然有成功的。但是这要看行业和具体的情况。从MR公司走到客户方的例子我见到的多一些。公司内部有的时候甚至可能更加困难一点。不过这个真是具体问题具体分析了。MR也看你做的是哪一块吧。关于mr方向的路线：Nielsen的经验不错，如果你未来申请MBA依然走mkt的路线，是可行的，并且有很大机会MBA后进入MKT的其它领域工作。对于MKT来说，一般product的发展要比service好，因为更加核心和重要。在产品领域，FMCG比工业品好，因为FMCG能够最大程度上锻炼你对市场的感觉，而工业品公司的mkt不是太核心的部门。如果申请一流商学院，nielsen不错，但是你也知道，你的竞争对手没有弱的，所以加分基本上不太可能，不会太减分倒是真的，尤其是当你的职业规划依然和mkt相关的话。四大的话，未来走财务路线比较好。MR的工作走MKT路线比较顺。如果打算转行，都不是特别加分的。至于跳槽真的很看机会。中美两国的情况差异非常大。在美国，你的第一份工作几乎决定了你未来的发展机会，特例还是比较少的。我自己没有做过MR，所以很难说。但是我自己看到的例子是，做MR出身的在美国，转做Brand是有相当难度的，当然，这个还是看你遇到了什么人和什么机会。关于中国Mkt 学生在美国的就业：事实上我看到的很多情况都是，在mkt领域，中国人在美国，有着不错的机会。当中国市场日益变成一支不可小觑的力量，当中国人的消费成为了全球经济的新指标，那些操着中文、熟悉中国环境和国人消费心理的中国学生的价值，也就日益体现了出来。mkt在美国，历来不是中国学生的热点，可这也同样给了那些坚定的走自己道路的朋友们一个全新的机会。因为竞争者不像会计金融那么挤破了门槛，因此，当机会来临的时候，轮到你身上的概率就变大了。唯一的问题是：机会摆在眼前的时候，我们怎么去抓住这个机会。Vicky的很多想法，在金融和mkt之间的犹豫，我想代表了不少朋友的心声。有一个最基本的问题是：当我们每个人都说喜欢mkt，热爱mkt，对mkt有兴趣的时候，我们要知道自己说的到底是mkt中的什么方面，这一点我觉得很重要。因为mkt几乎涵盖了商业行为的各个方面，它的跨部门跨文化性非常明显，很多职能会有交叉，很多不同的头衔会让人迷惑，同样的工作在不同的行业不同的公司，会出现本质的不同。那么，当我们决定走上mkt道路的时候，一定要知道自己到底理解多少mkt。简而言之，不妨问自己一些基本的问题：1，mkt在我的理解中，是一个怎样的架构？它主要包括几部分内容？2，mkt在不同的行业，不同的公司中，可能会发生怎样的变化？会有怎样不同的挑战？3，我自己喜欢和想做mkt中的什么领域？在这个领域我有什么优势？有什么劣势？4，我对自己未来的职业道路是怎样设计的？我今天在什么样的起点上？我和这个目标之间存在怎样的差距？这个差距究竟应该通过什么途径弥补？一个学位？还是几年的工作经验？5，如果现在选择读书，那么我读书期间的目标是什么？我怎样实现这个目标？6，如果现在选择工作，我应该选择一份怎样的工作？在工作中注意积累自己什么方面的经验？弥补什么领域的不足？7，如果我无法选择工作，那么在现有的工作基础上，我怎样进一步缩小和目标的差距？现在的工作有什么是和我的目标相关的？我应该如何利用现有的资源和环境打造自己？Vicky：很多人都在问marketing中到底有什么专业，我来分享一点最近我读的Career Bible中对marketing领域具体职位的划分和解释Careers in MarketingBrand Management: positions are developed around responsibility for a particular product. The core of brand work is brand strategy. Direct Marketing: they are masters in one-to-one marketing. Direct marketers assemble databases of individual consumers who fit within their target market, go after them with a personal approach, and manage the production process from strategy inception to out-the-door distribution. Two main objectives: to stay in touch with their current consumer base and to try and generate more business by finding individuals who fit a target set of criteria but are not currently using their particular product. Affiliate/property Marketing: Marketers must manage the relationship between any two entities. This is cross-promotion. Price Marketing/sales forecasting: They need to figure our the optimal pricing strategy for their product, though its not always a case of making the most money. Sometimes it makes more sense to win market share while taking lower profits. It means not only keeping track of sales trends of ones product, but anticipating responses to marketing campaigns and product launches or changes. High-tech marketing: these people want to work with products and technologies that reshape and improve the world around us. High tech marketers spend much of their time understanding research and development issues and working on new product launches. Marketing research: People use a variety of different qualitative and quantitative research techniques to understand consumers. Marketing Consulting: People need expertise in the areas of branding, market research, continuous relationship marketing, pricing strategy, and business-to-business marketing. Companies tend to hire people with previous marketing experience and value consultants who have been successful marketing managers and have lived through the full range of business issues from the inside.4.我在美国交换的时候上过一门本科mkt的课，觉得他们非常鼓励innovation和idea, 讨论案例时大家都是天马行空的说，相比之下我觉得作为中国学生想象贫乏是个缺陷。而且因为mkt是based on consumer experience，对美国人文化和消费习惯的不了解是另一个大问题。 Marcom(市场宣传企划)5. 时间关系我简单说点我的观点，因为马上到了睡觉时间我觉得MKT不是所有的门槛都低，有些门槛要求是十分的高比如IBM、思科等，一方面需要深刻理解技术，懂得产品研发，知道什么技术开发可行性，成本，周期等。另一方面需要懂得市场，比如客户需要什么样的产品，什么样的产品最满足市场，最有竞争力同时还需懂得销售，必须要将产品卖给最终客户，这是mkt最核心的价值由此衍生出来很多分支，比如整合营销传播，品牌，这个本身为销售服务，因此相对简单，不需要动太多技术和销售，只要知道媒体和传播等品牌相关就ok，包括展会，期刊、广告等战略规划部，对公司的战略层面进行规划，不详细分析大客户MKT，实际是重大客户的客户关系管理商业咨询部，用商业咨询模式配合公司方案的销售。如果面向消费者的，可能涉及定价，广告，促销策略等。中国很多公司因为政治环境因素，一般都是不需要MKT，只有销售和生产，部分公司有研发，同时配合一些品牌部来协助销售。因此在国内黑暗的社会环境下，MKT没有太大的发挥空间。6. 我在国内4A公司的时间更长，mkt的时间相对较短，不过我个人其实建议，如果希望在marketing行业走远的朋友们，起步其实最好不要看着奢侈品神马的，有机会踏实点从innovation开始做，基础相对会更牢固一些。7. 在美国读完一个学期的MBA，几经犹豫，我还是想选择Marketing作为我的职业方向，这中间受益于ziye姐的提点。经常来版上，看到很多人都对marketing有或多或少的疑惑，或者都存在兴趣希望继续研读Marketing这个专业。我建议那些有marketing经验，或是选择这个发展方向的各位大侠都来说说自己的经验，算是交流，也算是为其他人提供参考素材。我先说我自己吧。我本科是应用数学，这个专业可以说为我提供了比较好的技术背景，特别是我现在在美国的学习，凡事和数字沾边的课程，包括金融，对我来说都是比较容易上手的，而且与其他印度啊美国本土工程背景的人相比，也不会很逊色。我深感理工科背景的好处再说我的工作，早期是做活动策划，市场推广的。主要是和一些政府部门以及报社的合作。随后的工作是做大型国际活动中的语言服务项目，针对的客户有政府部门，各国领事馆，各国商会。我