大学生创业商业计划书.doc

YBC模式标准YBC商业计划书【此表由申请人填写】填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写商业计划书；2、商业计划书是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：；5、请将填写完整的商业计划书表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。企业名称： 青花瓷环保塑业有限公司 创业者姓名： 金志豪 年龄和出生日期： 30岁 1988年2月 企业地址： 河南省临颍县新开发区 企业电话：住宅电话： 0395-852156 电子邮件： MSN/QQ: 22892540 家庭住址： 河南省临颍县南关镇幸福小区 提交日期： 2018年5月16日 拟创业企业预计工商注册时间： 2018年6月2号 以下针对已创业企业 ：企业工商注册时间： （请附以营业执照复印件）雇佣人数： 月平均营业收入： 创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？ 我的企业是以环保塑料为前提，在当前国籍形势下，塑料制品对人们的生活影响甚深，而解决塑料污染也逐渐成为首要问题，我公司以环保为第一要义，以可降解塑料为前提，开发各种塑料制品，响应国家环保和谐发展的号召，以大众生活环境作为首要考虑对象。我公司产品名为青花瓷，青花瓷是中华民族的宝贵遗产，我产品包装之上以各种青花为主题，让青花重新走回到我们炎黄子孙的日常生活之中。总而言之，响应中央，以提高大众生活质量为考虑，大力发展可降解塑业。 2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和讫止时间）3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积7） 地理位置 8） 交通条件9） 场所的安全性 我公司于2018年3月经过临颍县土地规划局审批，合同签订租赁临颍县新开发区土地5000平方米，交通条件方便。预计建筑面积3500平方米，租赁土地期限为十年，2018年3月1号起到2028年3月结束，年平均费用10万。企业各项设施准备齐全，生产设备初步已投入200万。各项证件已经办理齐全，有专门的安保部门，可以保证生产的安全进行。 创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书 2）工作经历3）培训 4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 我毕业于郑州大学电气工程学院，学位为硕士，拥有英语四六级证书以及计算机二级证书，分别于2015年在许继研发部工作两年，2017年于宇通技术检测部门工作一年。没有参加过类似的培训，品是喜欢看书累积自己知识。主要爱好是打篮球。 创业培训 4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 我没有参加过类似的培训，平时看书自学多些。 你的市场 5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 我的固定客户主要为全国各大超市，我们提供美观环保的塑料制品，塑料手提袋是人们日常生活不可少的产品，我们以环保美观和手感舒适为前提，为各种客户量身打造，以薄利多销为前提，大力发展我国环保可降解塑业。另外针对不同的单位，推出多种档次价位的产品。主要客户为超市行业和食品行业。 5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 现在我国市场的现状是，旧版的塑料制品已经慢慢开始推出人们的生活，可降解产品正在慢慢的嵌入，大众的普遍能够接受新版可降解塑料制品的价格，面对很多可降解产品存在质量不耐用的问题，我们公司推出我们新型的可降解材料，通过市场调查得到好评，在与竞争对手方面，我们觉得不仅仅要从质量上入手，我们的外观特色更会带来更好的分数和好感度。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。我们公司推出我们新型的可降解材料，通过市场调查得到好评，在与竞争对手方面，我们觉得不仅仅要从质量上入手，我们的外观特色更会带来更好的分数和好感度。我们利润上的让步是一定的，保证质量是第一要义，时刻不放弃环保第一大前提，在外观和舒适程度上超越对手，改变塑料袋伤手的普遍现象，以顾客的感受为我公司所有员工的感受，大力开发市场，为塑业的环保向前推进做好分内之事。另外，加大市场的推广，扩大宣传，从质量、外观以及销售方面多重着手，为各种顾客量身订造各类产品。 7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 我们的主要竞争对手是一些国内比较大型的塑料企业，他们有固定长久的客户，在产品质量和创新方面有很强的实力，还有一些就是对我们产品进行模仿的中小型企业。对于这种情况，在大企业方面保持与之持平的价位的同时，利用中小型企业产品轮转更新快的优势，不断开发新产品，在质量上不输于大型企业，然后再外观和舒适度上申请专利，杜绝模仿现象。另外，长期坚持薄利多销的原则， 保持与客户的长期联系。 8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。 我们的主要客户为全国各个大中型超市，让利为先，先保持固定客户为前提，于此同时，为中小型的超市以及各个单位提供专用塑料袋，以上门服务为起点，建立良好的客户关系网络。以青花瓷美观大方的主题吸引客户，塑料袋本身就是一种自我的广告，清新脱俗的青花瓷包装必然会引起大众的目光聚集，广告自然而然也就打出去了，只要我们拉拢大型超市为固定长期的客户，就能有销量的保证，加之我们产品的外观新颖脱俗，手感舒适不伤手，再加之质量的优质，必然会得到大家的认可和好评。我们的产品本身就是最好的广告。 9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费电费租金4）劳动力开支 5）管理费用2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3请列出同类产品在同一市场的价格。 在价格方面，塑料制品本身成本是比较低廉的，在此同时，我们的产品保持和同行持平或者偏低。在材料方面，我们有稳定长期的提供商，避免的价格的波动过于迅速。在仓库方面，本身塑料带之类的产品所占空间很小，而且存放时间很长，所以仓库方面不会构成很大的问题。租金是之前签订过的土地合同，已经一并交齐，电费和劳动开支是主要的输出费用，面对一线劳动力的稀缺，我们以好的工作环境加上与其他企业持平的工资保证劳动力的充足。 9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ 对于塑料袋产品，原材料的低廉价格，主要的开销为机器的购买和人员的工资问题，相对于材料和卖出成品中间的差价，利润空间是相当大的，我们之前保持的薄利多销的之这个大前提。我们需要1.5倍于同行的销售量，我觉得企业做大的前提就是初期做好少赚钱多打通客户，面对我国关系网络的现状，客户是要拉拢的，回扣是不可少的，从里到外打通客户，保持了客户的关系，这就剩下供给与需求的关系了。我一直以客户为上这句话告知员工，各个单位发放活动经费。 设备和运输 10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）可降解塑料粗加工机器组100万加大运输车辆 150万塑料袋加工机器组120万 运输车辆 150万为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。 我们塑业以环保塑料袋为主打，生产方面并不是主要问题，而加大销售则是我们必须要解决的前提，无疑要加大车辆的投入以及销售人员的加入，保证了客户的数量，有了稳固的客户，自然而然就是公司的第一要义。 执照明细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容营业执照河南省工商局2018年5月3环保塑业房产证临颍县规划局2018年3月10财务报表 保 险 11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额：1公共责任险 2产品责任险 3货物运输保险4灾害险 5车辆保险 6人身保险7财产保险 8防盗险 9员工社保基金及保险 险种 保费金额 公共责任险 产品责任险 货物运输保险 灾害险 车辆保险 人身保险 财产保险 防盗险 员工社保基金及保险 25万 财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1银行 2企业借款 3家人及朋友 4自己的积蓄5其他（请注明具体机构名称）资助机构申请金额获得批准的金额银行400万400万自己和家人 600万 600万合计 1000万从我们的项目获得资金 300万总计 1300万个人的剩余收入 13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。提示：请完整地填写这份表。1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2将所有收入填写在表格的底栏。3不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。 （单位：元）预计年度开支按揭 25万租金10万公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等） 燃气、电和油 12万所有人寿和财产保险 50万食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品 10万服装 2千通讯费（电话费、收视费等） 3千娱乐花销（