梨园古典剧院项目互动策划方案.doc

梨园古典剧院项目互动策划方案第一篇：策划背景一、 梨园戏之于泉州 梨园戏是福建省的汉族戏曲之一，发源于宋元时期的泉州，与浙江的南戏并称为“搬演南宋戏文唱念声腔”的“闽浙之音”，被誉为“古南戏活化石”，属于国家非物质文化遗产，是泉州的一张文化演艺名片。二、 梨园剧院之于新门梨园古典剧院座落在泉州市区新门街繁华路段，南面邻近芳草园公园，北靠新门街西路段、西面靠新门街北路、东面为剧院东大门入口处，剧院内部设置有观众休息厅、贵宾室，剧场观众席座位524位。舞台演出配置有升降乐池、中心旋转舞台升降、吊杆45道（全部为数控编程）、灯控室、音控室、追光室、演员服装间、大化妆间、个人化妆间，其配套设施和设备是目前较为先进与完善的中型专业演出剧场。第二篇：梨园剧院SWOT分析1、 优势分析1、 剧团优势：福建省梨园戏实验剧团成立于1953年，是全球唯一的梨园戏专业表演团体；2、 剧院优势：梨园古典剧院是泉州唯一先进与完善的梨园戏中型专业演出剧场；3、 人才优势：在省级、国家级汇演及比赛中，40多人次获得最高奖项，其中梨园新秀曾静萍，以其精湛的表演艺术，为福建省第一个全国戏剧梅花奖获得者。2、 劣势分析1、 梨园戏受众面狭窄，已经濒临消亡；2、 梨园戏院缺少市场化运作，营销推广欠缺；3、 梨园戏院内容单一，体验性项目少；3、 机会分析1、 泉州古城文化复兴计划、东亚文化之都建设；2、 国家文化产业政策支持；3、 泉州新门旅游文化街区建设；4、 威胁分析1、 同质性项目建设：泉州木偶剧场、锦绣庄等项目2、 游客接受度：梨园戏为闽南话，接受度偏低。第三篇：总体构想篇一、 策划理念 解析本案策划理念：以梨园戏为基础，结合体验互动式休闲模式，借鉴成功案例，以现代商业模式，激活传统文化产业。二、 项目总体定位以梨园戏为切入点，以“创意”、“艺术”为主要展示点，分为三部分：1、饮：主题餐饮；2、艺：梨园戏陈列、展示、演出，创意衍生品的出售，游客体验互动；3、习：梨园戏传承、培训。三、 项目规划 建议对梨园戏剧场内部空间进行重新设计、布置、分割，引入休闲产业业态，结合传统艺术，激活、传承梨园戏。游客体验中心梨园戏演出剧场传承培训中心创意衍生品梨园大师工作室创意主题餐饮四、 项目分期目标1、 第一期（2015.6-2016.6） 以梨园戏为内涵，打造泉州首家戏曲主题餐饮； 梨园剧院常规演出剧目；（参考案例：上海越剧院甄嬛传） 驻场式演出剧目；2、 第二期（2017.6-2020） 主题演出剧目编排（引入声光电，以新的形式，演艺传统戏曲）； 戏曲主题创意衍生品研发，销售； 游客体验互动项目；第四篇：具体项目策划（一期）1、项目目标以梨园剧院为基础，引入主题餐饮，将主题餐饮与非遗梨园戏有机结合，打造泉州首家戏曲主题餐饮。2、 市场定位 泉州本地中高端客人 外地游客3、 项目内容规划（1） 梨园戏演出梨园剧院负责梨园戏演出：一是公益演出，二是商业演出。（2） 驻场式演出引入驻场式概念，采用驻场式演出形式，解决梨园剧院闲置难题。建议引入著名、时尚的演出剧目，如：甄嬛传、上海滩、云门舞集等。（3） 戏曲主题餐饮以梨园戏为内涵，结合闽南餐饮，打造具有泉州地方特色的主题餐饮，形成“先享梨园宴，后赏梨园戏”的饮食文化： 装饰风格：闽南风格； 内装元素：梨园文化、梨园道具、服饰等； 餐饮：闽南餐饮； 位置：梨园剧院一楼（4） 公共艺术平台（场地租赁） 艺术品拍卖（慈善义拍等） 论坛与沙龙（艺术品鉴赏与投资沙龙） 演唱会、时尚发布会等4、 项目运营（1） 每日运营时间（9：00-23：00） 演出剧场部分：9:00-12:00场地租赁（论坛、发布会）13:30-15:30演出/场地租赁18:00-22:00演出 主题餐饮部分：11:00-14:00午餐17:00-21:00晚餐（2） 经营规模 剧场可容纳524人，餐饮可同时容纳80人。（3） 盈利模式主题餐饮：50元/人沙龙、论坛、拍卖会、发布会等场地租赁：2000-6000/场/4小时公益性演出：20/人，商业性演出50/人。驻场式演出：100/人（4） 推广模式1、 与旅行社、酒店、会所、协会、政府部门接待等合作，预定演出场次；2、 与院校合作，成为其实习基地（中国戏曲学院行教学实践基地）；3、 重要节假日，时间节点，邀请知名艺术家登台演出；4、 与泉州中小学合作，作为公益演出，扩大影响力。（5） 项目投资预估根据类似项目，对本项目投资规模进行估算：梨园剧院内部空间不做大规模调整，舞台设计不变，仅对一楼主题餐饮内部空间进行重新布置： 主题餐饮； 按照改造成本500/元/M2，面积大约300M2，初始改造成本：约15万元，设备费用约50万，初始投入约65万元。（6） 接待量及收入预测主题餐饮收入预测： 第一个月，预计接待量1000人次，参考旅游类项目增长率，本项目每月增长率为10%，年接待量为约21835人次。按照人均消费50元，第一年收入约110万元，按照利润率40%，第一年获利44万。（七）项目投资进度计划表2015年7月-8月项目商谈2015年9月主题餐饮招商2015年10内部设计改造2015年11月-12月项目前期推广2015年12月艺术资源整合2016年1月1日正式营业第五篇：落地运营篇 一、运营方式 建议采用联营方式： 梨园剧院负责梨园戏演出，以及后期负责主题演出创作。 泉州新门旅游文化发展有限公司负责对梨园剧院进行策划包装，进行商业运营，对内部空间进行改造，引入主题餐饮，并引入其他商业业态。 其中对主题餐饮进行招商，引入第三方专业团队，负责具体经营。 二、收益分配100%收益50%收益50%收益 梨园剧院30%收益70%收益 主题餐饮新门旅游文化发展有限公司二、盈利模式1、 项目初期主要盈利模式：餐饮收益+演出收益+场地租赁收入2、 项目中后期主要盈利模式：主题演出门票+餐饮收入+创意衍生品、伴手礼+场地租赁等附1：案例借鉴 案例1：北京皇家粮仓皇家粮仓位于“紫气东来”首入之地的东四十条22号，明代永乐七年（1409）在元代北太仓基础上建造，是和故宫同龄的建筑群落，至今已有600年历史，是全国仅存、规模最大、现状最为完好的皇家仓库。皇家粮仓是承接高级会议、提供演出及餐饮服务的高端涉外场所，将商务与文化完美结合的独特空间，逐渐成为北京文化新名片。可借鉴点总结：1、600年皇家粮仓+600年昆曲,物质文化遗产与非物质文化遗产结合；2、 牡丹亭+牡丹宴，引领就餐新理念；3、 多盈利模式：餐饮+演出+场地租赁（展览、发布会等）4、 伴手礼、旅游纪念品等案例2：梨园剧场 梨园剧场位于宣武区虎坊桥前门饭店内，由北京京剧院与前门饭店联合创建，1990年10月开业，以戏曲演出为主。剧场由演出厅、展示厅和展卖厅3部分组成。梨园剧场已经成为北京旅游的一张名片，十余年来，梨园剧场共演出3800余场。上百万人次的观众在此留下足迹，韩国前总统金大中、日本前首相海部俊树、爱沙尼亚总统伦纳特梅里、政府要员等各国领