男士化妆品调查报告.doc

背景随着经济的不断发展，人们的物质生活水平不断提高。，越来越多的中国男性开始关注自己的形象。虽然一直以来“男才女貌”是人们对性别美的判定标准，但现在通过外在形象的包装来获得竞争优势，也成为了很多男士的选择。外在形象的改善有利于在职场或商务活动中获得认可，促进事业的成功。护肤品则是塑造外在形象的不可缺少的工具，从而受到男性们的关注和喜爱。然而，我国目前男性化妆品开发和研制产业等产业还处于刚刚起步阶段，总体在护肤品的细分市场上，产品种类，功能和包装等方面，可开发空间还很大，也存在一定的问题。探求如何更好的开发男性化妆品市场，扩大市场规模，贴近男性消费，离不开对男性化妆品市场的深入了解和市场问题分析，以便开发出更能适合男性使用塑造完美形象的化妆品。潜在市场分析潜在种类分析目前绝大多数的男性使用的化妆品就只是在洗面奶上和剃须膏等常见产品上，在市面上也很少有像面膜、精油护理、抗皱护理类似的产品，而男性对化妆品的需求是在不断提高的，发展男性化妆品的种类将会取得有前景的市场利润，也将会改变现有的男性化妆品市场类型，对后期的市场开发有积极作用。潜在人群分析目前的男性化妆品消费主要群体是一些商业人士、政府官员、医生、白领、大学生等，从现在的消费群体来看，我们不难发现，使用化妆品的人士大多有较高的文化水平，在人们的普遍观念这一类人都从事着相对较为干净的室内工作，或者是需要拥有良好外在形象来取得社会认可的工作。这就启示我们潜在的消费群体也应该是拥有以上类似特征的男性，比如在大学生这一块上就可以扩张为高中生这一领域中，因为高中生相对于初中生，在自我形象的重视程度和经济上的可支配力都比初中生要高，自然而然就更有可能成为消费者，并且他们对于产品的要求上也会比其他消费者要低，另者由于他们正处于青少年阶段，身体的代谢和皮肤的吸收能力都比较好，对产品的推广和宣传也有一定的好处；对于医生行业就可以扩展到护士和后勤类医务工作者领域，因为相比较其他行业来说，他们的工作需要面对更多的人，形象就对于他们来说很重要，比如说一个皮肤科的医生如果连自己的皮肤就很差那么病人又怎么会相信医生呢？对于一个护士来说不在于能给病人带来多大的医疗效果，因为那是医生的事情，那么如果他拥有一个更好的形象就自然会为她带来更大的职业发展空间，没有那一个病人会希望被一个长相不堪的人照顾，何况那是出了钱的。再者，护士在世人的眼中是于圣洁和高尚相联系的，外在形象的重要可以显而易见价格分析由图可见,男性化妆品的价格是远低于女性化妆品的，在女性化妆品的大众价格已经是男性化妆品的最高值了，这一价格从支付能力的角度来讲是乐观的， 因为在现在的社会中男性的收入是高于女性的，而男性化妆品的价格是低于女性化妆品的，这就使得拥高更高支付能力的男性在选择化妆品的时候就更容易成交。品牌分析通过以上数据我们可以看出，随着男士化妆品的发展有越来越多的男士品牌被人们所认识，比如丁家宜、碧柔等等，但是我们依然可以清晰地看到被人们所熟知的还是一些由来已久，让人们耳熟能详的大品牌，比如欧莱雅、曼秀雷敦，妮维维等。究其原因是因为大品牌起步早和有强大的研发团队和良好质量作为保障，这都是小品牌所无法比拟的。品牌的市场占有率虽然已经形成一定的优势，但是还没有那个品牌占有绝对的优势，可见，就现在进入男性化妆品的市场中还是有前景的，毕竟现在只是开始，在这个还没有成熟的市场中，一切都还不是定局。要做好产品的知名度质量才是最重要的。销售渠道从广告和选购的报告来分析，可以看出男性的购买过程还相对是比较传统的，男性在购买时并不想去花费太多的时间和精力来精心的挑选，平且还有一定的随机性，售货员在购买的环节中甚至还不如家人朋友的作用，那就不得不在此提起质量来了，就是说好的产品不仅可以有良好的作用，而且会