锌钢建材综合分析报告.doc

锌钢建材综合分析报告发展历程 护栏兴起于上世纪的90年代初，作为欧美国家非常成熟的一个行业，进入中国后便显示出其无比巨大的生命力。锌钢（又名锌合金钢，锌合金）锌钢产品早在五年前就已经出现，但当时的产品并不成熟，锌钢基材与免焊配件并没有有机结合起来，缺乏市场竞争力。因而在市场上推广困难重重，未见成效，典型的例子有：贵州派力，当时该公司使用了相关的免焊配件，但基材未热浸锌，故3-5个月以后产品就出现了生锈现象，造成品牌形象挫败。06年-07年，江苏无锡艾克赛尔、深圳顺昌、湖南野力都注重了锌钢基材和免焊配件的结合，并自主开发了不同风格的配件组件，于08年，锌钢产品市场得到了一个全新的飞跃发展，市场范围迅速扩展至全国大部分地区。但大大小小的锌钢产品生产作坊也如雨后春笋般地出现在市场上。09年，锌钢产品市场进入市场竞争日益激烈的一年，小作坊打出价格战，盲然地以价格便宜来诱惑不懂行情的人士加盟投资，但其产品质量令行业担忧，因一味追求利润最大化，完全没有质量观念和品牌意识，其产品管壁薄，表面粉末劣质，配件不齐全，产品不成系列。随着市场经济的发展，锌钢产品的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾全国，锌钢生产厂家比比皆是：北有天津的耐盾、山东的百盛、中德、东升为首的十余家低价位产品市场群;湖南有金为、野力、众一、大梁、晨光、星城等厂家也在崛起;南有深圳顺昌、顺发以及新开张的红门。市场概况 （一）、装饰建材消费市场研究装饰建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到2015年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达20-25平方米。湖南省城镇人均居住面积目标是30平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装饰建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。建材市场是一个无限广阔的市场，锌钢产品属于新型建材行业产品。金为锌钢产品拥有巨大的市场空间，不但适应范围广-无法统计，而且市场容量大-无法估算。建筑业的迅猛崛起，已经成为国民经济的重要支柱。目前的房地产市场热，不但不会萎缩降温，而且还在持继升温，为锌钢市场的发展，提供了一个千载难逢的历史机遇。传统的劣质不锈钢与铁制品护栏对市场的长期占有，消费者早就看透其无法克服的种种弊端。如果不用新产品替代，是不可能完成护栏产品的市场更新，护栏产品的市场品质也就无法提高，锌钢护栏就是在这样的市场动力驱动下诞生的。锌钢护栏作为划时代产品，其根本目标就是要完成替代不锈钢、取代铁制品护栏这场新革命。每个家庭，每个单位都需要护栏；单个消费者，团体消费者更盼望护栏新产品。同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 （二）、 代理加盟者研究1、同行业产品的经营者（不锈钢、铝合金、铁艺、塑钢、锌钢）不锈钢或其他产品经营加工作坊是最好的公司合作对象，其具有以上特点：不锈钢发展时间长，其加工作坊片布各个城市小区、楼盘社区、商业地段、建材市场及其周边区域，数量多，拥有一定的固定客户资源和人际关系，都处装饰建材加工行业，容易接受同类产品，售后服务费用低，无需太多的安装技术指导，关键在于前期维护、指导门店样品设计。不锈钢长期的恶性竞争和劣质不锈钢原有的缺陷，加工的利润透明化导致加工的薄利润，更多的加工商对该产品失去原有的加工积极性，急需新产品替换。2、非同行业的即兴投资者有一定的资金，但缺乏对行业的了解和对产品的消费观念，对加工操作不熟悉导致售后服务费用高。该类客户，前期兴趣积极性高，但最容易转换行业，故要求服务意识加强，时刻跟踪把握其心态。3、集团消费者此类消费者大多为房地产开发公司或承建方、高档楼房别墅业主，开发公司和高档楼房别墅业主为获得开发成本相对低、高质量、更美观、安全性高产品为目的，承建方为获得较大利润，必然努力降低成本为目的。锌钢工艺1、锌钢阳台护栏工艺：采用无焊连接、横竖穿插组装而成。相对于传统的铁护栏，安装更加快捷，外表更加美观。2、锌钢阳台护栏的基材由六层组成，分别是：(1)钢材层(Base steel)：基材，硬度值为159DPN；(2)锌钢合金层(Zeta layer)：最靠近基材的一层致密合金层，构造复杂，耐腐蚀性极强，以FeZn7及FeZn13化合存在，硬度值为211DPN，含Fe为7%-11%；(3)亚铅层(Delta layer)：显著单斜系柱状组织，Fe含量为6%，无毒，耐腐蚀，硬度值为179DPN；(4)纯锌层(Eta layer)：稠密六方晶系，变形加工不易破裂，锌纯度98.5%，硬度值为70DPN；(5)高锌磷化层：具有良好的耐腐蚀性，并增强涂膜与基材附着力；(6)阿克苏诺贝尔彩色离分子高温固化层：优异的防腐性能及抗撞击性能，具有卓越的抗紫外、抗氧化和表面自洁性能，色泽变化率15年不超过5%。锌钢特点1、免焊接的组装式设计，安装快捷简单。 2、四层防腐处理，镀锌管的管材表面含锌量达到60-80mm/,在常温下可以3-5年不生锈。经过多道工艺处理后更可达到二十年以上使用寿命，解决了传统产品短时间内锈蚀、粉化、龟裂等问题，免除了产品维护更新费用。 3、良好的装饰性，丰富的色彩，满足不同客户对产品的个性化需求。 4、环保，不污染环境，解决了普通产品污染建筑物问题。 5、良好的柔韧性能，基材的钢性和柔性使护栏产品具有较好的抗冲击性能。 6、静电喷涂的仿塘瓷工艺处理的表面，使护栏产品具有良好的自洁性能，雨水冲刷和水枪喷洗即可光洁如新。 7、下埋式的安装方式和地脚板式安装，即节省了您的建筑基础费用，又节省了土地资源。 8、良好的耐候性、耐盐雾性及耐湿热性能，适合不同地域的使用。钢冲压配件，冲压护栏配件 32t接头 35t接头 40t接头 45t接头 u型卡 30*40LN支架 35LN支架 40几支架詀锌钢颜色 1、 通用颜色：黑磨砂 乳白色 草绿色 天蓝色 深粉色 浅粉色 黑光亮 爆金花 爆花银 灰磨砂 2、 特殊颜色：香槟色 古铜色 仿铜色 粉末可根据特殊颜色调整锌钢的优势1、替代传统铁艺的生锈问题。2、融合科技绿色环保，造就新视界新理念。3、以科技创新为指导，改善更多的就业问题。锌钢护栏分类锌钢阳台护栏（高度800-1200mm）阳台护栏、防护窗、楼梯扶手、栅栏、花园围栏、百叶窗、空调围栏、道路护栏阳台的各种规格护栏面管40*80，阳台40*80面管32*32横管19方管，玻璃阳台30*60面管、35*35凹槽管、40*40立柱，30*60 40*40 20*40 梅花管，30*60 40*40 30*40 22*22，栅栏分为，A型四横杆带双花，B型三横杆带一花，C型三横杆，D型二横杆，E型弯弧，F型非标护栏按规格分为：横杆32*32配竖杆16*16方管横杆35*35配竖杆19方管横杆30*40配竖杆22方管横杆30*40配竖杆22圆管横杆40*40配竖杆22方管横杆45*45配竖杆22方管横杆32*32配竖杆19圆管横杆35*35配竖杆19圆管横杆30*40配竖杆19方管横杆40*40配竖杆19方管 市场价格调查分析防护窗系列产品全国市场统一销售价格表产品系列型材规格配件材质市场统一指导价市场最低销售价颜色（白色/墨绿色）普通系列防护窗16圆管+22方管高强度工程尼龙135元/平方110元/平方（可选）普通系列防护窗16菱管+22方管高强度工程尼龙145元/平方125元/平方（可选）普通系列防护窗10*19椭圆管+22方管高强度工程尼龙155元/平方130元/平方（可选）普通系列防护窗18圆管+25方管高强度工程尼龙185元/平方155元/平方（可选）护栏系列产品全国市场统一销售价格表产品系列型材规格配件材质市场统一指导价市场最低销售价颜色（白色/墨绿/咖啡黑砂纹）普通系列护栏85*40*36*25高强度工程尼龙245元/平方190元/米（可选）普通系列护栏60*40*36*25（方/圆）高强度工程尼龙235元/平方180元/米（可选）普通系列护栏60*40*36*25（方/圆）高强度工程尼龙235元/平方180元/米（可选）圆弧系列护栏60*40*36*25（方/圆）高强度工程尼龙255元/平方190元/米（可选）扶手系列产品全国市场统一销售价格表产品系列型材规格配件材质市场统一指导价市场最低销售价颜色普通系列扶手60（园）*40*32*25高强度工程尼龙265元/平方200元/米黑砂纹普通系列扶手70（椭）*40*32*25高强度工程尼龙265元/平方200元/米黑砂纹栅栏系列产品全国市场统一销售价格表产品系列型材规格配件材质市场统一指导价市场最低销售价颜色（白/蓝.黑砂纹.白/翠绿）普通系列栅栏50*40*25（方/圆）高强