滨院地摊广告策划案.doc

广告策划案滨院地摊广告策划案滨州学院11级经济与管理系市场营销专业 郝晓丹经过一学期的学习广告学，学到了很多理论知识，但是如何应用也是值的去实践的，那么，我就萌生了利用晚自习期间在二餐广场摆地摊卖小饰品以及电热蚊香的念头，其实，还有更重要的目的就是想挣点零花钱。本着这两个目标，开始了我的摆地摊生活。那么，摆地摊过程中，同时也需要广告策划来宣传我的产品，在此，非常感谢老师以及同学、朋友的支持与帮助。现在以我的亲身经历为主，写一篇我的广告策划。前言毋庸讳言，大学生其经济来源主要靠父母，自己兼职挣钱的并不多，许多大学生花钱还是十分谨慎的，力求“花得值”，他们会尽量购买那些价廉物美的商品。当代大学生都有追求时尚、崇尚前卫的消费观，所以，在校内搞一些既便宜又时尚的小饰品是非常受欢迎的。同时，夏天已经来了，蚊子也逐渐增多，电热蚊香经济又实用的优点取代了蚊香，最重要的是可以保证晚上有足够安心的睡眠，有好的睡眠质量对大学生来说，也是必不可少的。一、 市场分析在决定导入产品之前，一定要确定好产品是否有市场。二餐饰品已有耳钉、戒指、衣链等，但是并没有防尘塞，因此，新上防尘塞，满足了学生的需要，同时打破了滨院二餐的空白市场;同时，由于在宿舍的需要，蚊子越来越多，所以顺便带了一些电蚊香，更多的是为了广大学生服务1.天时摆地摊时间一般在下午6点至晚上10点，学生第二节下课时间为6点十分，因此，6点至7点半这个时段是学生集体下课、吃饭、上晚自习的时间，是人流量很大的一个时段；晚上8点至9点这个时间段呢，一般是学校的情侣在二餐以及学校闲逛的时间，很多情侣会在地摊市场逛一些需要的东西，这个时间段人还是比较少的；再有就是晚上9点至10点这段时间，下了晚自习是同学们回宿舍的时段，这个时间段一般有很多人停下来看看有什么好东西，因此这个时间段是销售量最多的时段。2.地利滨州学院地摊市场在二餐广场，主要针对一些小饰品、生活日用品、小盆景、电脑外设、考研复习资料、衣服等物品的跳蚤交易市场。二餐广场在图书馆的后面，靠着第二餐厅，紧邻学生宿舍，是学校的主要人群以及各种活动聚集地，所以在此摆地摊是最佳的地方。3.人和在学校里摆地摊，因此针对的主要消费者是在校大学生，一般大学生不会因为几块钱而砍价，大学生的消费观念也是比较前卫的，因此，只要产品足够个性，做好宣传以后，销量还是不错的，与学生打交道还是比较容易的。二、 产品分析推出的产品主要有戒指，耳钉，防尘塞，电蚊香，发帖，红绳等。主打产品是耳钉、防尘塞、电蚊香。戒指、耳钉、防尘塞这些饰品均是时光宝石系列，复古但不失典雅，都是个性、很潮流的图案，主要是大学生的喜爱产品。如今大学生，手机基本上是智能手机，对手机的爱护及装饰更是倍爱有加，所以防尘塞也可以是个热门饰品；电热蚊香是各款集很多有优点胜过原始蚊香的产品，所以也会受到好评。三、 销售分析在销售方面，本来定制的计划可以把成本挣回来，计划两个星期收回成本即可。但是在亲身经历了4天的过程中，完全超过预算，盒装糖果耳钉1盒，戒指4个，电蚊香8套，已全部售罄。同时，成本已经收回，现在还剩下一些耳钉、防尘塞。去的时间、摆摊的位置及吆喝都是很重要的，现为自己定个销售目标：6月28号之前把剩下的货卖完。四、 企业经营目标作为一个小小的地摊商来说，能把货物全部卖出去，没有压货就算是达到了目标，但是要想做好做强做大，就必须要有一个明确的目标，在卖货的同时也要不断的进货，现在，面对的消费者主要是在校大学生，第一个目标是叫大学生方便买到自己喜爱的产品，其次是锻炼自己的语言组织能力及与人沟通能力，最后，利用摆地摊认识一些朋友，了解其他地摊商的进货渠道等等，以便更好的使利润最大化。五、 阻碍分析1. 天气最近天气一直阴雨、有风，对于摆地摊来说，就是一个阻碍，下雨天以及有风的时候没法展示产品，同时外面也没有顾客，严重阻碍了销售的进行。2. 时间摆地摊的时间并不是天天都可以那么准时的过去，下午第二大节上到6点50，也影响了一部分销售，另外，周三晚上的选修课也导致了一些阻碍，所以说，不能天天去在时间上也是一个很大的阻碍。3. 款式由于进货的成本以及资金的周转问题，因此，进货的款式花样是有限的。没有耳洞的想要挑选耳夹，因此不能满足全部消费者的需求，也导致一些潜在消费者的流失。4. 竞争者二餐地摊市场，不仅仅我一家在卖耳钉，戒指这种小饰品，所以，其他的店家对我来说也是一竞争者，同时也正是由于竞争者才能比较出产品的好坏、美观、价格问题。因此，其他的竞争者也是一种阻碍。5. 价格同样的产品比款式，同样的款式比价格。学生时代，价格还是一种限制因素。如何定价能更好的留住顾客，并且还能赚到到利润也是非常重要的，也是值得计划的因素之一。六、 公关战略开始销售之前，一定要做好准备工作，包括准备期间、摆地摊用品、产品的宣传、推广等等。第一，把自己的货分类整理好。在理货、摆货、收货的一条线做到清晰有序，有条理；第二，准备摆地摊必备用品，小电脑桌一个、纸箱子一个、手电筒一个、小板凳一个、镜子一个等，这些可以利用赞助的方式，减少一些成本的支出；第三，做好产品宣传，首先让更多的人知道我在摆地摊，帮我宣传，其次在宣传我的产品，对于路过的人，也要进行大力宣传。七、 广告战略向大学生宣传一些产品或者信息，最普遍的方法主要有飞信、qq、微信、微博、学院贴吧、人人等。1. 把图片发在qq空间上展示。2. 把产品信息集我的信息用飞信发给极可能多的人3. 通过微信的朋友圈、附近的人来宣传4. qq签名、说说上同步更新产品信息5. 微博、人人上也发布我的产品信息6. 学院贴吧发帖、图片，摆摊的同时把帖子顶起。八、 广告预算及分配以上广告宣传信息均为免费发布，下面我想说一下进货成本以及各种准备工作的成本。1. 饰品成本：132元（赠5对耳钉）2. 电蚊香成本：99元（赠20根红绳）3. 小电脑桌一个：7.5元（用半个西瓜和要毕业师哥换的）4. 电话卡一张：25元5. 胶带一卷：2元 标价签：3元6. oppo耳钉包装袋子100个：1元 7. 车费：2元8. 纸箱子、手电筒、小板凳、镜子为宿舍已有的或者是赞助的总计：271.5元九、 广告统一设计经过一系列讨论研究，以及老师的指导，最终将广告宣传词确定下来，再次表示感谢。广告词如下：夏日来临，新上DIY饰品，主要有耳钉、戒指、防尘塞，全校最低价，款式新颖多样。还有电热蚊香液（片）套装，只需1套，整个夏天，宿舍无忧。1.价格优惠，买一套即送小礼品，赠完为止2.电话订购，送货上门3.环保无害，安全方便4.无味型，睡眠更安心。更多精彩尽在二餐广场，欢迎致QQ1010602079。空间有照片。十、 广告效果预测广告效果将从下面三个方面进行阐述：传播效果、经济效果、心理效果。经过四天摆摊经验，我总结出来的，首先在摆摊过程中，吆喝是非常重要的。路过的人可以通过吆喝知道你的产品，然后如果恰好需要或者感兴趣便会驻足停下。那么，通过广告宣传，可以总结有如下三个方面的效果。1. 传播效果通过飞信、qq等众多通讯聊天工具的宣传，滨院已有上千人知道及了解我的产品，再加上通过贴吧，同学朋友间的口传，摆地摊的实际宣传，宣传效果可以说是不错的。2. 经济效果通过在贴吧发帖子，寻找到了潜在顾客，也真的去购买了产品，同时也有朋友来支持我的产品，在摆地摊的同时，加