移动互联时代APP如何提炼精准用户解决方案.doc

移动互联时代APP如何提炼精准用户解决方案在9.46亿的移动互联用户蓝海里，如何挖掘精准用户呢？我建议从一下几点考虑：精准营销的两个前提：第一目标消费群体需求分析，第二定向锁定目标第一、目标群体需求分析：（找到人）1、 谁是你的消费群体？2、 你的消费群体在哪里？3、 消费群体的消费需求层次分类、4、 消费者的消费行为分析第二、定向锁定目标（锁定人）区域筛选、年龄定向、性别定向、时间定向、消费行为定向、类别定向、渠道定向第三、APP营销推广（全网营销吸引人）1、APP渠道推广推广方法一：应用推荐网站 应用商店硬件开发商商店：联想应用商店、智汇云(华为);网络运营 商：移动 MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N 多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。渠道推广方法二：线下预装让自己的产品成为手机的原始配套应用?不然就要掏钱给手机厂商，或者运营商。而这个成本还是很高，这种营销手段还是比较有效果，靠这种方式渠道主要在移动广告联盟进行的，同时转化率还是很高，可以达到25%。渠道推广方法三：内容营销选择网络平台还是比较重要的，要选择那些具有权威性、专门评价应用的移动互联网媒体。当你产品在推 广要吸引广众眼球，那么这时候开发商要有一名公关人员，来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技、Donews 等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度。渠道推广方法四：互联网开放平台的应用将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。渠道推广方法五：视频营销在电商行业里，我们比较容易看到凡客、梦芭莎之类，他们不间断的在视频网站上投放广告。而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的，来一段应用的酷炫展示视频，这样很容易被受众群体记住你品牌，而且这种制作成本不要很高，同时加上现在流量的微信的二维码效果就不错。2、APP移动互联整合营销推广赢得引用好评用户一般会根据自己所看到的评论来决定是否花费时间和金钱来下载你的应用。所以，一定要不惜一切代价去为应用争取好评，通过再三测试来确保应用的各项功能是稳定的，同时向朋友、家人以及那些愿意腾出时间给较高评价的对象发送应用的促销代码，还要让你公司里的每个人都去下载这款应用并给出较高的评级和较好的评价。APP 移动搜索SEO优化款应用的曝光度取决于它的受欢迎程度、所处的位置和搜索情况。在应用商店里进行搜索和在网页上进行搜索是一样的：更多、更好的数据等同于更高的排名。所以在对应用进行描述时一定要谨慎，首先看下竞争对手是如何进行描述的，尤其是那些已经获得较高排名的对手。同时还要在描述中加入一些潜在用户可能会用到的搜索关键词，并及时根据实际情况进行调整。遗憾的是，多变量测试并不是一种可行的选择。问答平台推广利用问答网站这种网络应用平台，以回答用户问题或模拟用户问答的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目酌的活动，即称为问答推广。主流的问答平台有百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜狗问答、soso问问等。其中百度知道的市场占有率最高。微博营销推广微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力也是不容小视。所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系，这是APP推广最常用的方法。SMO营销推广 SNS、论坛博客推广等社交网络推广借助其他的网络平台辅助运营，增加和用户互动的机会，充分收集用户的反馈信息，聚集感兴趣的用户群，增强用户的粘性，这点很多商家在做。移动广告联盟，资源互换 ROM刷机、媒体宣传以及线下推广这些包括付费和免费的两种方式，你可以把事情交给移动广告渠道，只要按量付钱就行。应用达到一定的用户规模就可以采取换量。然而但对于大多数无钱无势的开发者来说，只能选择免费换量合作，以及社交网络推广等有限的几种方式。这些不得不说的是线下预装确实很烧钱，只有30%左右的激活率，对很多开发商来说需要评估资金投入产出比。移动应用的搜索引擎优化用户可以通过各种应用程序商店，以及谷歌和其他搜索引擎找到一个移动应用。移动应用和应用商店的搜索引擎优化有两个方面：关键字和链接。移动应用搜索引擎优化的唯一不同是，它不是应用程序本身的优化，而是在应用程序的主页上。和移动应用相似，搜索引擎无法理解音频或视频文件到底是什么内容。搜索引擎无法抓取移动应用程序，了解它能做什么，谁更优秀或者为什么要下载它。通常情况下，一个应用程序将有两个页面优化，APP的网页和应用程序所有者的网站页面。应用商店内的优化无论是谷歌的GooglePlayMarket，苹果的AppStore，或在Windows的Marketplace做好优化是必须的应用程序的标题决定了应用程序托管在网页上的标题标签和URL，并影响与应用程序相关的关键字。在应用程序的名字中凸显你的品牌App的程序名、描述的撰写最重要，要根据用户的搜索习惯制定相应产品标题的撰写规则。容易看懂，并可引发兴趣，提高点击率。应用商店也有一个关键字字段，但在应用程序商店的关键字字段不影响搜索结果。应用商店的描述比较重要。首先要描写应用的功能，按功能分开写；然后写应用相对同类产品的优势和不同，如果理由充分，还可以直接写为什么选择这货。最后还得先几句温馨的，比如用户如何寻求帮助，发邮件给谁。你还可以在描述内添加更多的关键字，让用户更容易搜索到你的应用。比如专门写一个Keywords& Tags段，写下一堆关键字。但是不要乱写，如果被谷歌查到很有可能会被下架。应用程序提交的类别也很重要，在许多情况下，一个应用程序可以有几类适合的划分，选择最适合应用程序的功能和用户群体，而且还要包含最少竞争应用的类别。3、APP线下推广1、专业展会 国内外专业展会展位互换、专题策划、热点事件营销、与线上互动营销、微博直播互动（新产品、新技术、品牌新动态、品牌代言人及相关热点事件炒作）2、 专业商务会议营销、业内高端论坛、商务会谈、业内聚会3、专业平媒广告互换4、企业APP二维码画册、日历、小礼品、DM发放5、群体比较集中地（大卖场、商城、服装集散地等）户外广告置换。6、城