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新形势下中国安防产业发展机遇与挑战分析报告2012/11/2 15:07:00 中国安防行业网 关键字：中国安防产业,分析报告 浏览量： 8207中国安防制造规模来看，已有不少产品数量位居世界前列，但是具有自主知识产权和高端品牌的产品并不多，安防电子产品的关键元器件、芯片及主要制造设备还是进口为主。更值得忧虑的是，在发达国家占主体的现代安防服务业在中国发展较为缓慢。 目录 第一章 当前形势分析 第二章 中国安防的机遇与挑战分析 一、当前形势下为中国安防产业提供的机遇 二、当前形势下中国安防产业面临的挑战 第三章 中国安防产业的发展策略 一、加快“中国制造”向“中国创造”的转型，推动产业升级 二、培育知名品牌，推进品牌战略 三、根据企业实际情况适时进行外销市场的战略 四、苦练内功实现自我蜕变 五、抓住行业需求，积极开拓新的应用领域 六、加强与其他产业的融合 第四章 寄语中国安防 第一章 当前形势分析 此次始于华尔街的金融海啸，可以用“震动全球”来形容，并且逐渐由金融体系波及到实体经济。美国一向是全球经济的风向标，因此其它国家也都或多或少地受到了影响，我国当然也不例外。一般来说，每次重大经济危机爆发后，虽然最坏时候已过，但是由于固有的危机根源并没有，或是不可能完全消除，因而在危机后的一个相对较长时间内，世界经济仍存在着很多的不确定性和不稳定性。我们通常把危机后的这段形势不太明朗的时期称为“后危机时代”。 就这次始于美国、席卷全球的经济危机来看，各国政府都相继推出了救市措施，特别是我国政府的反应非常迅速，很快就明确了促进经济发展的十项措施，总计投入4万亿元人民币。这肯定是一个利好消息，经过一段时期的贯彻落实，效果也十分明显，中国整体经济企稳向好，在2009年我国经济仍然保持8%的高速增长，这些成果的取得确实来之不易。然而我们能否乐观的认为经济危机已经过去了吗？当然不能，虽然经济最坏的时候已经过去，世界经济已趋于好转，有些主要国家还实现了经济的正增长，但是目前来看，经济复苏的基础仍不牢靠，有可能出现再次的经济衰退，让我们来看看近期发生一些事件，阿联酋迪拜债务危机造成全球股市的应声而落，希腊政府严重的债务危机和英镑的大幅贬值，中美贸易摩擦使贸易保护主义势力抬头以及美国为缓解本国就业压力，增加出口，不断对中国政府施加压力，强迫人民币升值等等，种种迹象已经让人们感觉经济危机第二波的序幕拉开了。这样的情况，无疑降低了人们降低了对未来经济复苏的预期，先前过于乐观的预测并不成熟，从近期发生的这些事件也说明了复苏之路是多么的艰难。可以说，在今后一个相当长的时期内，我们都不可能完全克服危机带来的不利影响，全球经济也不可能很快恢复到危机前的高速发展状态，也就是说，从现在起全球已经步入了“后危机时代”。 我国的安防企业，大多起步较晚，受品牌、资金、技术、销售渠道以及和欧美安防标准的制约，难以实现突破式发展。一个产业的发展需要一个规范的环境，而中国安防市场最大的问题就是市场规范化。放眼现在的中国安防行业，鱼龙混杂，抄袭成风，创新匮乏，价格战此起彼伏这种现状无法使安防企业实现一个强有力的拳头，不利于整个安防行业的长远发展。在争夺欧美市场的混战中，单靠价格优势难以形成气候，论单打独斗实力差距较大，如果中国安防企业不能尽快规范市场环境，未来的发展恐怕会面临巨大的挑战。 在后危机时代要改变这种现状，不仅仅需要企业自身的超越创新，更需要整个安防行业的完善和发展，甚至是整个社会对技术、品牌和创新能力认知的改观。 第二章 中国安防的机遇与挑战分析 一、当前形势下为中国安防产业提供的机遇 1、国外市场上，新兴市场国家对中国安防产品（集成方案）需求增加 这次危机之后，以金砖四国（中国、印度、俄罗斯、巴西）为首的新兴市场经济体在世界经济范围的实力和影响力会进一步加速上升，据统计，目前新兴市场经济占全球经济总量的40%，在后危机时代，这个比重肯定还会上升。在本次金融危机中，这些新兴的市场经济体受到的冲击较小，各经济体对安防产品的需求仍然旺盛，更为重要的是，这些经济体由于国内情况（如交通、人居情况、民众生活水平、社会治安状况等）与中国类似，其对安防产品的性能要求、集成方案的设计要求也与国内安防产品（方案）现有的特征比较相似，因此这些新兴经济体更利于中国安防产业的输出。 2、国内市场上，政府安防项目、行业安防项目和民用安防项目仍在稳步上升 本次席卷全球的金融危机，虽然对中国的金融系统影响有限，但受累于世界经济的震荡，国内实体经济还是受到了相当程度的冲击。但受益于4万亿投资计划带来的铁路、公路、机场等基础设施建设项目中的综合性安防项目，以及近几年方兴未艾的“平安城市”、应急指挥、“数字城市”等代表的政府安防项目，中国安防产业在此次金融危机最严重的这两年间，仍然获得了较好的增长。随着这类综合性安防项目建设内容不断丰富、建设区域不断拓宽、建设标准不断提高，该类项目仍将是国内安防市场未来几年的增长保证。 从更长一点的时间来看，随着中国经济的持续发展，民众对安防意识的不断提高，家庭、社区、智能大厦等民用安防市场规模将会不断扩大，可以预计在后危机时代，中国国内的安防市场仍将会持续扩大。 二、当前形势下中国安防产业面临的挑战 1、过去外销占比较大的美欧市场，面临较大不利因素 长期以来，国内安防产品的外销形式主要是以美欧、日本等发达国家的OEM订单为主。在这次金融危机中，部分美欧国家受到的打击较为严重，像美国和欧盟目前的失业率已超过或逼近10%，专家普遍认为今后数年美欧仍将面临严峻的就业形势。随着后危机时代的到来，这些国家和地区在经济遭受重大打击后，其对中国安防产品的需求大幅降低。再加上贸易保护主义作祟，笔者估计，这些国家对中国安防产品的需求将会较长时间处于不乐观状态。由于美欧市场一直是中国安防产品外销的主战场，当然也对中国安防产业带来较大的不利影响。 另外，国内劳动力成本的提高、人民币的缓慢升值，也在不断蚕食安防外销的利润，这些不利因素都将对中国安防产业的外销形成较大压力 2、国内宏观环境，对安防产业的发展带来一定的冲击 虽然国内的政府安防项目和民用安防项目仍在稳步上升，保证了中国安防产业在后危机时代仍能平稳发展，但是由于金融危机造成中国宏观环境的复杂程度超出预料，宏观经济复苏之旅仍然可能反复，因而也对中国安防产业的发展，带来了一定的冲击：受国家调控政策（如税收政策、金融货币政策等）影响，部分安防企业资金匮乏，经营困难，利润率下降较快；中国安防产业升级进程受到延迟，本土安防产品仍大都集中在中低端，附加价值不高，同质化现象严重，导致恶性低价竞争接连不断；拥有自主知识产权的产品较少，核心关键技术、关键元器件主要依赖进口，国际竞争力不强。技术不强仍然会是后危机时代制约中国安防产业发展的重要因素之一；随着民众安防意识的不断增强，国内用户的需求逐渐体现了多样化的特点，能否提供个性化的解决方案、能否保证产品的稳定性和兼容性、能否增强大型平台系统的实用性、可靠性和可维护性，这些也对中国安防产业提出了严峻的挑战。 综上所述，后危机时代的中国安防产业，既拥有国内市场稳步增长、国外新兴经济体需求增加的机遇，也面临危机后如何扭转外销颓势、如何加快产业升级、如何更好迎合市场和用户多样化需求的挑战。因此，在后危机时代，中国安防产业必须在机遇和挑战之间，确定合适的发展思路和发展对策，方能保证中国安防产业的持续增长。 第三章 中国安防产业的发展策略 一、加快“中国制造”向“中国创造”的转型，推动产业升级 中国安防产业经过30年的发展，产品种类不断丰富，目前已发展到了十几个大类、数千个品种，并且形成了分别以珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区为中心的三大安防产业集群。从中国安防制造规模来看，已有不少产品数量位居世界前列，但是具有自主知识产权和高端品牌的产品并不多，安防电子产品的关键元器件、芯片及主要制造设备还是进口为主。更值得忧虑的是，在发达国家占主体的现代安防服务业在中国发展较为缓慢。 历史经验表明，每次重大经济危机都伴生重大科技突破和产业调整，强力推动经济发展方式转变和产业升级。所以，在后危机时代，中国安防产业的发展应坚持“由低端制造向高端制造转变、由OEM及仿造向设计创新转变、由加工制造向现代安防服务转变”的产业升级之路。 产业升级是一个系统工程，需要从政府主管部门、安防行业协会到各类安防企业、安防媒体的全员参与。政府从政策法规方面进行扶持，行业协会从产业发展规划方面进行引导，企业从生产经营方面进行实践，媒体从舆论宣传方面进行推动，惟如此，方能加快中国安防产业的升级进程。 二、培育知名品牌，推进品牌战略 大家都意识到品牌越来越成为其竞相争夺的价值标签。市场将进一步向有价值品牌集中，这是必然趋势。在金融危机冲垮了一大批品牌之后，不管是安防企业的龙头还是新秀，都正试图通过品牌钥匙打开市场大门。 在品牌培育和建设上，安防企业需要从以下几个方向具体去把握： 第一，严把质量关，提升产品的形象。质量是名牌的生命、是名牌的立足之本，没有质量底蕴，名牌根本做不出来。在市场经济条件下，企业提高经济效益的基本条件是用户满意，产品质量不再由企业经营管理者来决定，而是完全由用户做出选择和评价。因此，企业从产品设计开发、质量改进和创新机制上，都必须首先把握用户需求。在高速信息化时代，安防企业不但要了解用户明确的需求，更要分析用户潜在的需求，只有建立在这样的基础之上的质量，才能带来令人羡慕的经济效益。 第二，加大品牌战略实施力度。激烈的国际市场竞争，品牌就是对战旗帜。拥有品牌的多少，品牌的质量的好坏，不仅关系到一个企业经济实力和市场信誉，还是一个国家经济实力的象征。因此，企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须创造品牌产品，必须从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发，争创世界顶级品牌。 第三，加大品牌的宣传力度。没有伯乐，千里马也只是每天拉磨罢了；再好的品牌如果不重视宣传，也不会带来市场效益。因此，在群星璀璨的品牌中，安防企业也要加大品牌的宣传力度，比如注意打造与媒体的良好关系、定期举办新闻发布会，或以其他方式进行新闻宣传等。 只要安防企业做好打赢品牌战的准备，后金融危机时代不再是寒冬。 三、根据企业实际情况适时进行外销市场的战略 1、外销市场分类 对于中国安防产业来说，目前的国外安防市场可以粗分为三大类：以欧洲、北美为代表的发达国家市场，以俄罗斯、巴西、印度等代表的新兴市场和相对落后的其他发展中国家市场（比如越南、泰国等）。这三类国外市场中，欧美等发达国家市场是我国安防产业以往外销的主战场，占外销比重的40%以上，但也是此次金融危机受冲击最大的市场，目前外销规模收缩严重；新兴市场虽然受到的冲击相对较小，但这一市场目前对国内安防企业的贡献也不如前者大；最后一类发展中国家的市场，目前还在孕育中，只有个别国家的市场对国内少部分安防企业的外销收入有影响。 有鉴于此，在后危机时代，中国安防产业的外销战略必须进行适度改变：对于欧美代表的发达国家市场，尽量维持以往的外销规模；对于俄罗斯、巴西、印度代表的新兴市场，要大力进行拓展，加大整体解决方案、高附加值产品的输出，以获取更高的利润，并力争在安防产业新一轮国际化竞争中占据优势地位；对于处于培育期的发展中国家的安防市场，要有选择的进行重点投资，为中国安防产业未来占据这类安防市场提前进行布局，但目前投资不宜过大 2、坚定的走国际化之路 总的说来，从现在开始，外贸安防企业就应该未雨绸缪，做好准备，深挖洞，广积粮，寻找新的利润增长点，分散风险，做到东边不亮西边亮，把后危机时代对企业的影响降到最低限度。 其实，对于当前的经济环境，不少安防企业存在这样的疑问，就是花钱费事做外销又没效果，那么，外销到底还该做不该做，该怎么做？中国企业的国际化之路是否应该坚持下去？回答是肯定的，当然要做，还要比以前投入更多的心思去做。躲在屋子里围炉而坐烤火不是成长的捷径，我们更应该走出去，在寒冷中历练肌体的抵抗力。 在当前困难的情况下，安防企业更应该坚持国际化的道路，要想闲庭信步，必须经历风吹浪打的阶段。只有走出去经历风雨，在国际战场练兵，才能提升自身肌体免疫力，才能获得长远的发展。中国安防市场较全球安防市场还只是很小一部分，只有走向世界，实现与SUMSANG、SONY、GE、Honeywell、Siemens、Tyco等知名大鳄的共舞，才能使中国安防制造业成为以色列那样的后起之秀，才能在世界安防领域占据一席之地。 危险是有的，机遇同样存在。金融危机下，我国安防企业面临的不仅是压力，也有机遇的存在。压力主要体在国外地产不景气，需求不旺，由于银行的监管加强导致现金流的紧张，客户的采购量随之减少等原因；而机遇，主要体现在欧美厂商的战略重心转移方面。在金融危机的冲击下，欧美发达国家首当其冲，处于危机的风暴眼中，一些大的安防品牌股票大跌，业绩也急剧下滑，为了分散风险，降低成本，他们必须将目光转向发展中国家，转向需求旺盛的中国，寻找更廉价更有本土优势的供应商进行合作。中国安防企业，如果能在这个时候抓住机遇，会比平时有更多的机会招徕国际资本和技术的支撑。只有在这个时候，才有机会，只有抓住这样的机会，中国安防才能有赢得更广阔的发展空间。 2、以电子商务带动外销的发展 我国传统外贸出口安防企业，大部分依赖海外平面媒体及安防展进行渠道拓展和信息收集，这种传统营销方式建立起的贸易渠道往往费时费力，耗费惊人的差旅费用及展览费用，而且维护客户的成本较高，打开一个新的市场，完善一个新的渠道，往往动辄消耗几年时间。在经济危机下，当欧美采购需求疲软时，可以预见，如果依赖传统方式重新在中东、印度、南美等新兴市场开拓市场，恐怕大多企业在时间和成本的双重压力下将不堪重负。 而电子商务，在金融危机的情况下其本身所具有的快捷、便利、灵活、低成本的特点将引领安防企业进入外销的新领域。阿里巴巴马云曾经预言，未来的企业贸易将主要体现在以互联网为核心的B2B交易平台上，当电子商务发展到一定阶段，甚至会促使一部分传统市场营销方法的消失。 如果说电子商务囿于国情在我国还犹抱琵琶半遮面的话，那么在外贸方面，电子商务则具有先天的优势。 首先，在欧美等发达国家，电子商务模式早已成熟。和中国搞公关拉关系酒桌上拿生意的营销方法不同，欧美的贸易更注重实效性，“关系营销”所占比例甚低，电子商务所具有的快捷灵活的特点具有很好的前景。 其次，在经济低潮的时期，国外对成本更加敏感，对运作方式更为看重，企业通过传统方式建立起来的渠道所增加的运营成本势必会在产品价格上反映出来，这将会使中国低廉的劳动力和资源成本打折，降低在国外市场竞争中的成本优势。 当然，外贸电子商务化的建立不是一蹴而就的过程，营销模式的转变往往需要一定的时间积累，安防产品在市场上还属于比较专业的产品，仅仅靠电子商务还不能完全代替传统的营销方法，安防企业除了要在产品品牌和技术创新上下功夫外，还需要普及安防概念，让我们的产品从一个专业型市场向大众型市场靠拢。 安防外贸企业使用电子商务通过网络开拓市场，不受时间和空间限制，可节省大量成本，且可以争取到更多订单，在经济危机的情况下，对企业外贸营销是一个很好的补充，同时，在开源节流方面的作用绝对不可小觑。 四、苦练内功实现自我蜕变 当外部需求开始明显衰退时，安防外销想继续增长基本是不可能完成的任务，但具体到一家企业受影响的程度，就取决于企业自身的免疫力和抗风险能力。 历史的切肤之痛让我们明白了一个道理，落后就要挨打。这句话在安防企业身上的意思是，你自身免疫力越弱，受到金融危机的影响就越大。要老老实实做好一件事，关键还是看自己的实力。就好像这次经济危机，许多安防企业的日子都不好过，很大程度上是因为自身实力缺乏导致。我举一个例子，外面下雨了，因为你自己不带伞而成了落汤鸡，那说明是自己准备不足。 凡事预则兴，忧则立。在市场前景看淡的情况下，企业首先要坚定方向，树立忧患意识，用辩证思维看待复杂的经济形势和稍纵即逝的机遇。其次，要学会自己找事做，在逆境中发现和培养积极因素，苦练内功，有效提升组织效率及肌体免疫力。比如提升企业自主创新能力，实现营销模式的变革；比如强化技术，改善制造流程，做好内部资料的整理；比如优化团队，提升公司整体运作效率；比如深入拓展企业文化，总结优良传统，提炼企业核心价值；比如加大品牌美誉度建设，制定前瞻性的品牌规划等等。 一家杰出的企业，善于在危险中抓住机遇，能够在阴霾中看到阳光。出口受阻，或许我们可以聚精会神开拓内销市场；低科技含量产品受挫，或许我们可以借机加强自主创新能力，实现技术的飞跃；传统销售渠道不畅，或许我们可以另辟蹊径，寻找一种全新的防盗报警营销模式。 实力不是仅仅靠一项产品创新或者靠一项渠道模式的创新就能解决问题的，要想实现自身的实力升级，一定要有营销战略、产品、品牌、渠道、商业模式、管理机制、人才培育等全方位的创新和突破。实力取决于管理，管理的关键是思维方式和观念更新。 五、抓住行业需求，积极开拓新的应用领域 随着中国安防产业步入大安防时代，行业安防也进入了全面发展时期。我们知道，安防产业最先在金融、文博等重要行业中兴起，经过多年的发展，这类行业安防已经比较完善和成熟。但是在其他行业，安防的重要性才刚开始显现，比如智能交通安防系统可以有效缓解机动车辆急剧增加带来的道路交通压力；远程手术示教、远程探视、医院设备资源保安管理等安防系统的应用，使医院更好地开展“治病救人”的工作；EAS（电子商品防盗系统）应用于商场、零售商店，有效减少了商场、零售商店的财物损失；RFID无线识别系统可以对商品在物流配送过程中实行“全程监护”；安防监控系统为减少煤矿生产事故正在发挥越来越重要的作用等等。当然，限于现在的安防技术水平，对于像煤矿井下这种工作环境复杂场所的监控，成效还不十分明显，还需要安防行业继续努力。因此，中国安防产业应该抓住各行业对安防需求增加的机遇，积极开拓国内新的安防应用领域，针对各行业的不同特点，构建合适的安防系统，使安防产业更好地服务于各行各业，更好地保护社会民众的生命和财产安全。 六、加强与其他产业的融合 中国安防产业作为一个独立的新兴产业，目前已经得到了社会的广泛认可。在其发展壮大过程中，与其他产业的联系也从来没有停止过。安防业从IT业获得技术、人才、管理经验等方面的资源；从金融保险业获得必要的发展资金；与家电业融合，共同开发新的产品，拓展新的业务；与电信产业在竞合中形成优势互补，丰富和延伸了各自产业的内涵。除此之外，安防产业与国民经济中的其他产业也有或多或少的联系，只不过不甚密切罢了。 随着科技的进步和客户需求的新变化，诸产业之间