西安市大学生自主创业商业计划书.doc

西安市大学生自主创业贷款商业计划书企业名称 西安致远传媒科技工作室 项目名称 项目分类 广告、LCD、餐饮 项目负责人 李赵伟 联系电话填报日期 2014年5月10日 西安市科学技术局编制2012年 一、企业基本信息单位名称西安致远传媒科技工作室成立时间2014注册资本经营地址注册地址企业类型广告职工人数法定代表人联系电话E-mail股东构成股东名称投资者经济形态法人代码（身份证号）所占股份投资方式企业资产与经营状况(元)资产（本月）负债（本月）总产值/上年度上年度资产负债率%总收入/上年度利税/上年度二、项目基本信息项目名称基于TFTLCD的餐饮广告餐巾盒承担单位西安致远传媒科技工作室项目责任人李赵伟联系电-项目联系人李赵伟联系电作部门项目分类 高新技术产品研发 高新技术产品生产和服务 现代服务业 现代农业开发 其他资金投入情况（元）总 投 入自 筹申请贷款主要协作单位西安青年职业技能培训学校三、企业法定代表人基本信息姓 名李赵伟性 别男出生日期93年7月5日最高学历本科所学专业光电毕业时间2015年户口所在地西安北院门身份证号业院校西安理工大学职务/职称学生住 址西安市莲湖区红埠街38号邮 编710003通信地址西安理工大学金花校区邮 编710048电 -教育培训经历西安八十九中学 西安理工大学 工作经历西安三人行广告公司实习西安口袋文化品牌传播公司实习西安致远传媒工作室本人主要从事专业领域光学、机械基础、电子、单片机、建站基础业务特长描述 （限150汉字）有一定的销售经验，热爱与人谈判交流。对自己喜爱的技术以及业务需求的技术有很强的好奇心和学习欲望。乐观是我一个很好的优势，有一定审时度势的能力，能及时安静下来审视格局。对西安的餐饮、旅游及酒店服务业有一定的接触了解和人脉基础，关键是自己内心对这些方面的热爱。对已有的技术基础或业务基础有不断的发散思维，将我们的优势得到最大利用率。四、项目概述（限1000字以内）基于TFTLCD的餐饮广告餐巾盒我们利用嵌入式技术及单片机原理的基础上，发展小型的液晶显示屏。这种显示屏是我们平时经常见到的例如手机屏幕、电视屏幕及大部分有源液晶屏幕。就TFTLCD本身而言已经趋于技术成熟，目前还是有很大的市场和使用价值。我们的目的是打造一款生活化的互联网应用产品。最终产品是一个基于O2O模式的硬件产品，对于现今电子菜单所使用平板电脑为载体，不仅附加成本很高，且同质化严重无差异化可言。对此，从目前的发展角度看我们首先将研制一款基于TFT屏幕的餐巾纸盒。在塑料或亚克力板等硬材质餐巾纸盒上安装小型液晶显示屏，通过显示图文信息等达到广告传播效果。而对于餐巾纸盒本身而言就是推动西安中小餐馆餐巾卫生质量的一款产品。通过我们直供纸巾盒，纸巾，液晶显示屏一站式完成餐饮店铺的餐巾纸需求，政府部门餐饮卫生推广，及广告主的广而告之目的，达到一举多得的目的。推动中小餐馆的卫生程度提高，以及对顾客的人性化服务，解决顾客的餐巾纸需求。 数字化、网络化、信息化是多媒体广告屏的特点，以CF卡、SD卡、光盘、U盘等为存储设备，支持热插拔，更换内容方便快捷。同时成本低廉，并且可以扩展到适合小型的百货、服务、等企业。TFT-LCD简介：薄膜场效应晶体管,英文Thin Film Transistor的缩写 ，是指液晶显示器上的每一液晶象素点都是由集成在其后的薄膜晶体管来驱动。从而可以做到高速度、高亮度、高对比度显示屏幕信息。TFT属于有源矩阵液晶显示器。五、项目的目的、意义及前景分析（一）国内外现状及发展趋势 根据国家工商行政管理总局统计中心公布的数据，2010年中国广告经营额达2340 亿元，比2009年增长299亿元，增长率为14.67%，高于国内生产总值10.3%的 增速，比2009年7.45%的增长率大幅上扬7.22个百分点。DM市场占有率以 2.8%计，2010年我国DM市场营业额为66亿元。 在美国，DM在广告市场的份额 接近20，国内DM市场处于起步阶段，市场容量将在今后年份逐步增长。 据中国造纸协会生活用纸委员会编写的2010年生活用纸行业的概况和展望， 2010年生活用纸消费量同比增长11.1%，市场规模（市场总销售额）达到约543 亿元，比2009年增长19.7%,人均年消费量从2009年的3.14千克提高到3.48 千克。根据中国造纸协会生活用纸委员会2010年的调查，国内消费的生活用纸 产品中，卫生纸占主导地位，约占66.5%的市场份额，其他品类依次是面巾纸（ 18.2%）、手帕纸（7.2%）、餐巾纸（2.6%）、擦手纸(1.8%)、厨房用纸（1.4%）、 衬纸（1.4%）等。以此推算，2010年面巾纸（18.2%）、手帕纸（7.2%）、餐巾纸 （2.6%）、擦手纸(1.8%)市场销量合计162亿元。更不用说我们在餐饮行业投放纸巾盒，对纸巾的需求更是一个天文数字。西安卫生纸的厂家经过90年代雨后春笋产生，经过不断洗牌，如今仅剩几家规模大质量有保证的厂家。如汉兴纸厂、蔡伦纸厂等。致远传媒推出的纸巾+LCD功能的直投广告模式在国内尚属首创。与传统的 DM传媒相比，餐巾纸搭配LCD的新模式将会对整个行业产生颠覆。如今现有的液晶显示屏广告载体已经让传统纸媒不堪一击，而致远传媒的新型产品更是会让“小屏化”无孔不入。毫无疑问，伴随中国经济的快速发展，人们对于个性化产品的需求将越来越多。户外广告以其低廉的价格、较高的达到率和良好的短期回报率，lcd液晶屏图越来越受到更多用户的青睐。随着数字化时代的到来，各种新的媒介形式不断在广告市场上涌现，lcd液晶屏图液晶广告机媒体就是户外广告的一种新形式。因此在户外液晶的不断出现下，新鲜程度已经远不如前些年，发展一种成熟技术的新模式迫在眉睫。而进入中小餐饮未尝不是一次好的尝试。 液晶媒体在公共场所的出现，其崭新的媒体形式本身就容易成为一种关注焦点。比如在上海等都市街头出现的流动lcd液晶屏图液晶媒体就吸引了许多好奇消费者的观望，很多消费者甚至尾随，仔细打量液晶电视上播放的广告信息，这样在无形中会带动某种群体行为，产生广泛的波及效应。此外，由于液晶广告机媒体是对一个小范围流动人群的传播，它所传递的产品信息很容易成为舆论焦点，引发这类人群的共同关注和讨论，促成同事之间、家庭之间或相似消费指向群体的同时关注，使他们对液晶视频广告产生共鸣。对于广告主来说，液晶广告机媒体最吸引他们的地方就是其低廉的成本。与传统媒体相比较，液晶广告机媒体由于其有效到达率较高，因此千人成本相对较低。中国广告媒体的低分众度，导致了大量的广告(70%80%)消耗在定位错误的受众当中。而液晶广告机媒体由于其在选择地点的时候是以“小众化为目的，因此在分化受众方面可以做到高度精确。在大众营销向分众行销转变的过程中，液晶显示屏图液晶媒体可以使广告更加有效地传播给经过细分后的目标受众。液晶时代的到来给液晶广告机媒体的发展注射了一针“强心剂。一直以来，最令广告界头疼的莫过于如何提高广告机中目标受众的精确度。近年来各种新型媒体的兴起和传统媒体的重新洗牌和跨媒体合作，使得各媒体的价值和价格裂变骤增，而广告主面对广告媒体的滥觞之势，也有一种挑花了眼的感觉，他们往往采取密集的广告轰炸，使用各种媒体进行全方位立体化的传播，这种策略有时确实能做到让品牌家喻户晓，但对有的产品来说，花大价钱换来的代价很有可能是“大炮打苍蝇的结果。因此综上所述，在两个产业摩擦的火花上，一种新型产品应运而生。而他的产生却绝非偶然。（二）项目的目的、意义1、推广公共卫生意识劣质卫生纸所含滑石粉，除易导致胆肾结石外，甚至可能影响儿童智力。目前不少中小餐馆使用“三五”卫生纸免费提供给顾客，这种餐巾纸质量堪忧，多为再生纸，无法达到餐巾纸标准。对顾客的身体健康存在很大危害。而我们则会选取纸品厂家直接供应，厂家以此宣传自身产品，在质量上存在相当大的保证。并且彩印餐巾纸所使用的均为墨水，从植物中提取的颜色墨水。各方面保障顾客健康问题。2、 提供人性化服务顾客就餐后都要用餐巾纸擦嘴，而往往我们自己忘带，餐馆如果能免费提供将是一件令人愉快的事情。会对顾客在认可此家店口味的基础上，也会为服务点个赞的。并且顾客分享新事物的同时也是对本店铺的一次口碑宣传。而对于液晶屏而言，播放内容丰富，顾客在等餐无聊的时候很好观看广告对广告更加印象深刻。3、 新广告载体 数据表明，在一个安装了液晶广告机媒体的楼宇受众人群中，74.2%人在每次等候电梯时都会经常关注这种LCD液晶屏图液晶广告机电视媒体所播放的内容，其中每天都会看的人达到45.9%。喜欢这种液晶电视媒体广告的受众达到71%，其最大的原因是他们认为在接受这种广告信息的同时没有浪费自己时间，还给枯燥的等候时间增添了一些活跃的气氛。液晶广告机媒体作为一种高科技产物，其动感的画面和逼真的色彩能吸引消费者的主动关注，再加上它播放的时间一般都是目标受众群体比较空闲无聊的等待时间，因此绝大部分受众不会对它产生逆反心理，反而会主动选择观看。LCD液晶屏图液晶广告机媒体的播出形式非常灵活，它可以因地制宜的与产品的营销活动结合起来。比如说，在屏幕的下方以滚动字幕的形式播报该产品在当地的促销情况，这样可有效缩小消费者与具体产品之间的距离，促成其购买行为在短时间内完成。4、 推动传统行业的电子化进程 西安作为全国电子商务试点城市，必然要在某些地方有自己与众不同的地方。致远传媒在推动中小餐饮卫生用纸下，投入液晶显示屏。可以显示店铺的团购信息，企业信息，并且扩展电子菜单或在线预订等服务均是可以的。（三）项目的应用前景及社会经济效益1、应用前景 在如今传统餐饮行业逐渐向连锁化经营迈进。许多老字号、新企业都在进行规模化、正规化发展。这为我们前期的产品试用投放带来一定便捷，降低投入成本（洽谈费用、策划费用、视频制作费用、安装费用、维护费用）。随着团购浪潮的发展，许多餐饮娱乐行业都已经基本认同这种线上线下模式。对网络营销也有较好的开放态度。我们非常认同“再小的的企业也有自己的品牌”这种认知感。我们会在宣传投放企业的前提下，再同时开展我们自己的广告业务。达成一个良性循环，中小企业可以以我们的产品为一种宣传手段，也可以以其为盈利手段。2、项目实现后的经济效益（申报当年起3年） 单位：元预期经济效益年度新增产值新增税金新增利润创汇(万美元)合计3、项目实现后的社会效益（申报当年起3年）预期社会效益年度企业员工数新增就业岗位合计六、项目实施方案（一）主要内容1、前期工作 团队建设 公司资质 资金筹备2、产品研发采用LCM模块：液晶显示模块是一种将液晶显示器件、连接件、集成电路、PCB线路板、背光源、结构件装配在一起的组件英文名称叫“LCDModule”，简称“LCM”，中文一般称为“液晶显示模块”。在模块基础上，设计PCB电路板，安装电源模块，GPRS模块等相应功能。并根据PCB板设计外盒尺寸和相应外观造型。餐巾纸供应商选择外盒设计制造3、产品展销及宣传推广 餐饮娱乐业展销会 媒体公关 初期合作企业洽谈4、投放试运营 首先选取连锁型企业试运营5、 广告销售6、 技术维护中心（二）关键技术或服务技术：TFTLCD技术嵌入式开发后期软件开发无线传输技术彩色印刷技术服务：卫生餐巾纸的设计制作广告投放营销策划（三）总体目标基本覆盖中小企业（餐饮）的纸巾盒市场中高端酒店的电子菜单功能（四）进度安排七、市场分析（一）目标顾客描述中小餐饮门店（个体）连锁餐饮（公司）中高端酒店（二）预计市场占有率（三）优势及风险分析（说明企业的主要优势）1、代理与自营相结合运营模式2、技术优势 团队有硬件项目开发经验，了解互联网思维。对嵌入式开发，linex系统，protel软件，UG软件有使用开发经验。对基本互联网工具如Dreamweaver,Mysql数据库及JAVA开发有开发经验。并且对LCD行业及印刷行业有一定了解。3、渠道优势 有广告销售经验，对本地部分业态有直接联系合作。对酒店、旅行社、餐饮业有一定的了解和人脉关系。如冰峰、荣氏、西饮集团、西京酒店等行业有合作历史。对于中下餐饮也有一定的客户资源。4、产品资源优势对西安汉兴、蔡伦纸厂有深入交流合作，对浙江杭州、金华地区的特种餐巾纸制作企业也有一定联系交流。对深圳、中山、肇庆的LCD的液晶企业如金鹏电子集团有产品交流合作，并有自己的PCB板设计合作企业。（说明可预测的主要风险，以及防范风险的措施）产品损坏纸巾成本他人仿制八、市场营销计划（一）产品产品或服务主要特征小尺寸LCD餐巾纸盒新颖、实用、覆盖面广（二）价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格普通餐巾纸定制餐巾纸普通纸巾盒定制纸巾盒广告（三）地点（1）选址细节地址面积租金或建筑成本（2）选择该地址的主要原因（四）促销人员促销成本预测广 告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测（五